投稿|交个朋友CEO黄贺谈MCN与主播：依赖大主播不健康投稿|电商直播|罗永浩

文章图片

图片来源@视觉中国

文 | 凤凰网科技，作者｜蒋澆，编辑｜于浩

核心提示：

针对外界的“分手”传言，交个朋友CEO黄贺对凤凰网科技表示，罗永浩并非完全退出，而是将更多精力放在AR行业，未来还会以每周或每月频率直播。
据黄贺透露， 2021年罗永浩直播时长占比在3%左右，收入占比则是5% ，他的淡出对交个朋友GMV影响并不大。
对于“天价分手费”这一疑问，黄贺表示，接下来会以签约付费获取授权运营罗永浩账号。也就是说，罗永浩之后是交个朋友的签约艺人。

罗永浩与交个朋友“分手”的消息备受外界关注。
4月12日，交个朋友CEO黄贺接受凤凰网《风眼对话》采访时表示，罗永浩并不是完全离开，而是慢慢淡出。他还透露，未来罗永浩将向公司转让抖音账号的运营权，仍会每周或每月以固定的频次开播，合作费用还在商议阶段。
据黄贺透露， 2021年罗永浩直播时长占比在3%左右，收入占比则是5% ，他的淡出对公司GMV影响并不大。“相比于大主播运营，我们更突出‘交个朋友’这个品牌，而且今年GMV目标定的比较合理，完全有信心做到100亿。”
罗永浩淡出交个朋友一事，引发了MCN网红运营的讨论。随着直播电商行业的兴起，近两年涌现出了大量MCN机构，它们负责孵化和运营达人，并从中抽成。但这种模式存在一定的风险，由于对“人”较为依赖，往往会出现利益纠纷。此前，李子柒和微念的股权之争就闹得沸沸扬扬。
顶流主播谈出后，交个朋友要如何自处？交个朋友是如何应对大主播的天然风险？双方究竟是怎样的合作方式？针对这些问题，交个朋友CEO黄贺接受凤凰网《风眼对话》的专访，回应了外界的疑问，并分享了他对MCN机构运营和电商直播的思考。
以下为对话实录（有删减）
罗永浩没有退出，占交个朋友GMV的5%凤凰网科技：外界盛传交个朋友和罗老师正式“分手”了，这是真的吗？
黄贺：“分手”这个话不太对。罗老师要正式宣布要进军AR领域了，并不是完全退出了交个朋友，也不是不再直播了，只是将主要精力放在这方面，他会变成我们的签约艺人。
凤凰网科技：他最开始跟你说要去做AR的时候，你是什么样的感受？
黄贺：我感觉还是比较平静的。因为有这么一个插曲，我们从21年的时候就考虑过，让罗老师有更多的时间去做别的事情。直播是一个很消耗时间和精力的事情，当交个朋友组织架构、各项业务都比较稳定的时候，罗老师发现了一些新机会，他想把更多的精力放在这方面，我觉得是完全可以理解的。
凤凰网科技：罗老师离开后， “罗永浩”账号以及他本人，和交个朋友会是一种什么关系？之后对罗老师的直播时间和频次是怎么规划的？
黄贺：老罗还是每周或者每月来直播，频率大大降低了，我们是以签约付费获取授权运营罗永浩账号。也就是说，罗老师之后就是交个朋友的签约艺人。
凤凰网科技：“天价分手费”是由哪些部分组成？你们商谈进展如何？
黄贺：就是刚说的签约费。我们还在核算，之后会官宣一份数据出来的。
凤凰网科技：交个朋友老罗色彩还是很浓厚的，担心他淡出后对GMV的影响吗？
黄贺：我们现在主播体系比较成熟，比如有一类主播，签约的李诞、宁静等明星；第二类主播，孵化的年轻主播们，还有各个垂类主播。这些主播占交个朋友直播时常的97% ，剩下3%的直播时长是由老罗去贡献的。销售额这块，当然老罗在的时候产出效率是更会更高的，他占比大概是5%左右。
影响肯定有，但我其实不是很担心。由于我们主播体系比较完善，除了平时的直播外，交个朋友还给抖音商家做一些代运营服务，我们也分拆了一个公司专门做这方面的业务。
MCN依赖大主播不健康，不会打造下个罗永浩凤凰网科技：交个朋友会对罗老师的创业公司投资吗？未来两者会是什么关系？
黄贺：会保持非常密切的一个合作，但相关细节就不透露太多了，还是比较看好的。
凤凰网科技：你们会怎样推广年轻的主播，在罗永浩之后，会重点打造下一个“罗永浩”吗？
黄贺：不会。其实，我们刚开始做交个朋友直播间，就没有过多强调个人IP ，而是突出交个朋友这个品牌。我们并不想做成一个小作坊，还是想做一个体系化并且长远的经营下去的公司。
凤凰网科技：有没有担心过，旗下主播有一定IP势能后出走单干？
黄贺：这就看我们能不能为他提供好的成长环境了。举个例子，我们目前有明星达人、年轻主播，若是这些年轻主播特别优秀，我们会考虑让他做某个垂类账号的主理人。你可以理解为，他是不断去成长的，我们也是相互绑定。
凤凰网科技：你认为， MCN机构和达人应该保持怎样的合作关系？
黄贺：我觉得比较合理的方式，还是最开始就不要依赖单一大网红。长久来看，对于机构运营来说，依赖大主播是不健康的。创业早期时，可以由大主播去引流，但也要培养主播系统。从机构的角度而言，要给达人提供足够多的机会和足够大的舞台，这样双方合作才会比较长久。
凤凰网科技：交个朋友的主播收入是否真的年薪百万，这是否意味着直播是一个暴利的行业？
黄贺：一些非常优秀的主播可以达到年薪百万，但是比例特别少，几乎是万中选一。
当然，由于我们是抖音直播头部机构，主播收入也是头部机构水平。从这方面来看，主播的工资们不算低，但我们不能光看数字。主播或者说达人是非常辛苦的，他的收入和他付出的时间精力一定是成正比的，这是所有行业的共性。
与抖音深度合作，暂时不考虑其他平台直播凤凰网科技：如何看待交个朋友直播间与李佳琦在GMV上的差距？有没有冲击全网第二甚至第一的计划？
黄贺：首先，交个朋友并非依赖大主播的机构，而且我们公司其实挺年轻的，创立也就两年多。我们不会单一追求销售额的巨大增长，是想把直播流程做的很细，慢慢完善各个细节，可能短时间利润会受到影响，但还是愿意相信重复的力量。只有这样，我们才能稳定的输出，才能保证品质和服务。
凤凰网科技：目前各“有关部门”都对直播电商行业、主播进行了严格的“监管” ，不少主播和公司受到“致命打击” ，交个朋友是否有这方面的担忧？
黄贺：我们积极拥抱监管，此前也参与了很多行业规范和标准的制定。在我看来，严格监管是直播行业规划化的一个推动力，这对行业是有利的。
凤凰网科技：您觉得直播行业本身还能火多久？
黄贺：非常看好直播行业发展，因为增速到现为止依然是很快的。而且，直播电商越来越细分，原来只有几个头部达人的直播间，他们卖什么消费者才能买什么，现在随着更多的商家涌入这个行业，选择越来越多。
直播带货会发展成为电商的标配，也可以说是一个基础设施，而且会一直增长。其实，抖音9亿多的日活，还有90%的用户没有在这上面购物。单从这个盘子来看，未来想象空间就已经很大了。
凤凰网科技：你觉得抖音和淘宝生态有什么差异？
黄贺：我们对抖音比较熟一些，其他平台就不评价太多了。抖音的兴趣电商是非常有意思的，它占据的是用户无目的购物时间。相当于它发现产品，产品通过内容激发你额外的购买需求，然后再进行购买，它是一个激发的逻辑。激发逻辑的关键就是做好内容，这个特别适合抖音来做的，因为抖音最具优势的就是内容。
兴趣电商还有一个特点，它强调的是爆款逻辑。如果一个东西好的话，它是可以给你的去引流的，当有很多人可能刷短视频的时候，刚好刷这个产品的转化率特别高，这样用户就能沉淀到直播间来。
凤凰网科技：你们会考虑去别的平台做直播吗？
黄贺：我们还是优先考虑在抖音深耕，毕竟是共同成长的平台，而且今年也已经决定继续跟抖音签战略合作协议了。其实，长期合作下来，交个朋友每个业务都已经和抖音蛮耦合了。
凤凰网科技：这个协议是排他性质的吗？
【投稿|交个朋友CEO黄贺谈MCN与主播：依赖大主播不健康】黄贺：对的。