关于做好银行保险兼业如何做好银行保险，银行做好年终决算工作 _睿知

怎样做好银行保险？
如果你觉得东西真的很好，可以做促销传单发给顾客。其实每个人都需要保险。如果你能站在客户的角度来理财，而不是为了销售，那么东西自然会卖得好。如果孩子有宝宝，可以推荐少儿险。现在很多机构不做市场调研，乱卖分红险。我不认为分红险是万能的，但也差得远。总统只跟人说话，人却什么都做不了。不要把他们当成压力。如果你喜欢这个东西，你一定会进步的。加油，保护嗓子是第一位的。

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银保行业怎么做最好
如何做好银保行业：1 。对于商业银行来说，需要扭转观念——银行的客户是第一位的，不仅仅是保险公司。银行应该为自己的客户选择保险产品，而不是为保险公司销售保险产品。2.目前在银保合作中，银行处于主导地位，但在办理业务时处于被动地位。有些银行选择保险公司合作，销售保险公司提供的产品，但对保险知识和产品了解不多，销售保险产品不如销售自己的产品积极。3.其实银行还不如扭转思路。由于银行和保险公司合作的最终目的是不同金融产品和服务的相互融合，因此互补和共同发展是银行和保险公司共同发展金融市场的需要。银行期望与保险公司实现双赢，所以银行应该在双方的合作中扮演更积极的角色。这个举措首先是转变观念，即意识到是在满足自己客户的保险需求，为自己的客户选择保险产品。这样，银行在营销产品的理念上变被动销售为主动销售。二。1.在前面提到的银保合作动机的交汇点——银行自身的资源优势，客户的大量和对银行的信任，再加上网点的广泛，使得银行拥有保险公司所不具备的独特市场资源。因此，银行应充分利用自身的资源优势，在销售保险产品的同时，加强银保业务中的信息咨询，收集和分析市场信息。我们知道市场供给是由市场需求决定的。保险产品的销售情况，其实是由对保险产品有需求的市场(客户)决定的。2.目前，保险公司通过银行的销售渠道销售保险产品后，似乎缺乏与保险产品最终用户的沟通，而银行只起到销售的作用，对客户的真实需求知之甚少。银行只有了解市场，才能满足市场需求。对于银行来说，更容易加强市场信息咨询。在银保业务中，银行掌握了大量的市场信息，不仅可以考察保险公司，根据客户需求选择保险产品；同时也可以向保险公司提供市场需求信息，使其根据需求开发新的保险产品。3.此外，它还为银行开发自己的银行保险产品提供了必要的条件，为真正的银行保险奠定了基础。3.1.从战略的角度来看，在银保业务的过程中，已经成为银行业务和保险公司相互促进的良好平台。银行必须全面加强市场信息咨询，掌握充分、准确的市场信息，这是一体化战略的组成部分。这可以在一定程度上解决银行和保险公司之间存在的一些问题。2.可以促进银行保险业务的健康发展。目前，随着保险公司越来越多，保险公司之间的无序竞争加剧，使得银行代理渠道成为稀缺资源。保险公司为了争夺网点和规模，向银行支付越来越高的费用，这在一定程度上降低了其对股东收入的贡献，也减少了其用于客户维护和客户服务的资金。如果银行通过对市场信息的分析，给予必要的市场引导，可以避免保险公司因恶性竞争而退出无利可图的市场，主动收缩银行的保险业务，从而影响银行的收入。3.可以改变银行在银保合作中的被动局面。掌握充分、准确的市场信息，将使银行在市场中占据主动，与保险公司共同服务客户，发挥各自优势，为平等合作奠定基础。
我是保险公司的银行客户经理，可是业务量老是上不去，想请问一下怎么才能做好银行保险业务
首先，不违规做银行保险是不可能的，只要不夸大，不告诉客户可以随时取。因为银行一般人比较多，有时候一个人都没有，一个都不来，或者成群结队的来。所以你可以在叫号机前等着问：您好，请问您要办理什么业务？你可以问是不是押金。如果你帮他填表，就可以知道客户存了好几年了。开始谈产品的时候，你可以说：我们有一款理财产品(或者保险理财产品)是和银行合作的。如果你们银行的人在乎，一般不会管。)很适合你。现在多是到期，后面是你公司天天教的话(比如一年存一万，连续存几年，过几年到期，这应该是基本功) 。注意不要买理财，要储蓄。最后的收益可以多说，因为分红是不可或缺的，呵呵。如你所说，存款人会保存3年。你可以这么说，其实你留着这笔钱3年肯定不急。还不如多存两年，存一个收益高，安全的理财产品，比存银行收益大。最近三年也可以说，只要总裁不在(注意暗访) 。其实销售保险就是多说话。准备了稿子还不如多说多练快。多说话，就会和客户多沟通。稍微总结一下，也许成功就这么简单。

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如何充分发挥银行的优势来营销保险
商业银行以不诚实的方式销售保险产品，尤其是柜台销售，是违反规则的。
【关于做好银行保险兼业如何做好银行保险，银行做好年终决算工作】银行保险销售技巧
银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢” 。银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

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做银行保险怎样跟银行里面的人员搞好关系啊？你好，我来回答你的问题。巴甜些，见着就打招呼，柜台外面的卫生，比如地面，柜台面，你就勤给打扫，要是早上去，就和银行人员差不多到单位，在业务不忙的时候，就找个认为可靠的大姐聊天，或者是所主任，要注意做什么都不能影响银行的正常业务，在柜台外面指导储户填写单子，帮忙维持秩序，帮银行干些小事，天气热时就给他们买雪糕啊，慢慢的，时间长了，自然就和他们熟了，记住，一定不要妨碍银行人员办业务，否则，他们会很讨厌你的。还有，最好穿和银行人员一样的衣服，西服领带，随时帮着给收拾柜台上的储户随手扔的碎纸什么的，如果有储户来办业务，在银行人员和储户说话的时候不要说，在银行人员给储户办业务时，储户在外面等待无事做时，可以和储户说说你们公司的产品，但切记不要纠缠储户，和储户简单说说，储户若继续问，再细说明。业务知识一定要好，银行人员问你的时候，不要支支吾吾，否则他们也会反感的。下面介绍一下银行保险：银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。对于消费者而言，银行保险是一种可以通过银行柜面或理财中心进行的简单、便捷的购买方式，具有诸多特色：成本低–保险公司通过银行柜面或理财中心销售保险产品，可使公司的经营成本下降，保险产品费率降低，给消费者更多实惠；安全可靠– 消费者通过银行办理投保相关手续，可确保消费者的资金安全；购买方便–银行网点遍布城乡各地，消费者可随时随地购买保险产品，同时便于与家庭预算相结合，选择符合实际需求的产品。.对银行来说，可以通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和忠诚度。对保险公司来说，利用银行密集的网点可以提高销售并且降低成本，从而可以以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。国内多家寿险公司通过银行柜台销售保险产品取得了成效。今后，随着保险公司和银行合作的深入，人们还将享受到更加方便、快捷和满意的银行保险服务。保险源于风险的存在。中国自古就有“天有不测风云，人有旦夕祸福”的说法。保险是以集中起来的保险费建立保险基金，用于对被保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失给予补偿，或对人身伤亡和丧失工作能力给予物质保障的一种经济制度。从法律角度看，保险是一种合同行为。投保人向保险人交纳保费，保险人在被保险人发生合同规定的损失时将给予。保险合同通常又称为保单。探其本质，保险是一种社会化安排，是面临风险的人们通过保险人组织起来，从而使个人风险得以转移、分散、由保险人组织保险基金，集中承担，若被保险人发生损失，则可从保险基金中获得补偿。换句话说，一人损失，大家分摊，即“人人为我，我为人人” 。可见，保险本质上是一种互助行为。保险所涉及的风险限于纯风险。也就是说，可保风险一定是纯风险。所谓“纯风险”是指只有损失可能而无获利机会的不确定性。既有损失可能又有获利机会的不确定性则称为“投机风险” 。并非所有的纯风险都是可保风险。纯风险成为可保风险必须满足下列条件：损失程度较高；损失发生的概率较小；损失具有确定的概率分布；存在大量具有同质风险的保险标的；损失的发生必须是意外的；损失是可以确定和测量的；损失不能同时发生。可保风险与不可保风险间的区别并不是绝对的，如地震、洪水等巨灾风险，在保险技术和实力都不足时，保险公司是根本无力承担这一风险的。但随着保险公司技术加强，资本日渐雄厚，以及再保险市场的扩大，这类原本不可保的风险已被一些保险公司旬在保险责任范围之内，可以相信，随着保险业的不断发展和世界保险市场的发展，保险提供的保障范围将越来越大。风险管理和保险无论在理论上，还是在实际操作中，都有密切的联系，风险管理是指面临风险者进行风险识别、风险估测、风险评价、风险控制，以减少风险负面影响的决策及行动过程。要提高风险管理水平，最重要的一个环节就是要提高认识风险的水平，概率论的发展为人们加深对风险的认识、量化风险、提高风险管理水平提供了科学的方法，“大数法则”是概率论中的一个重要法则，即大量的、在一定条件下重复的随机现象将呈现出一定的规律性或稳定性；这一法则对保险具有重大意义。根据这一法则，同质保险标的越多，实际损失结果会越接近预期损失结果。因此，保险公司可做到收取的保费与损失赔款及其他费用开支相平衡