跨境电商是做什么的犍为电商线上营销包括什么，线下营销 _睿知

一、线上营销包括哪些工作内容
1.新闻营销软文营销利用媒体传播企业的品牌信息和产品特征，从而树立市场认知，建立品牌公信力，是品牌开展线上线下营销的一个基础。长期以来，这是企业线上推广的必备方法之一。当然，新闻营销的实施会有很多细节，需要马骁智图这样的专业服务商代为执行。2.搜索引擎营销是目前网站推广最重要的营销方式之一。因为是免费的，所以受到很多中小网站的重视，这也使得这种营销方式成为网络营销方式体系的重要组成部分。方法主要有：关键词广告、地址栏搜索、分类目录登录等。3.论坛营销由于网络带来的网络论坛营销，正以其独有的特点成为现代营销市场的主流。4.博客营销博客营销就是建立企业博客，一般以行业评价、工作思路、专业技能等作为企业博客的内容，让客户更加信任企业。博客具有营销成本低、亲民、新鲜的特点。5.视频营销通过在广播视频中嵌入广告或在博客网站上收集创意广告来推广品牌口号。知名公司通过发布创意广告宣传品牌理念，使品牌的沉默不断加深。6.数据库营销是一种收集、积累客户信息，然后利用之前的网络营销手段，深度挖掘客户、维护关系的营销方式。7.病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。它利用的是用户口碑传播的原理。这种“口碑传播”更方便，可以像病毒一样迅速传播。这是一种有效的信息传播方式。8.顾名思义，即时通讯营销是利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的一种营销方式。9.播客营销播客营销是通过在广泛传播的个性化视频中嵌入广告或在播客网站上收集创意广告来推广品牌。10.电子邮件营销以订阅的形式通过电子邮件向需要的用户提供自己的行业信息，从而与用户建立信任关系。这种营销方式已经成为基本的互联网应用服务之一。11.SNS营销SN营销是基于圈子、人脉、六个维度的概念，即主题明确的圈子、俱乐部自我拓展的营销策略。12.创意广告营销创意广告营销，企业创意广告可以加深品牌影响力和品牌建设。13.问与答。一个营销知识型营销知识型营销就像百度的“知道” 。它通过用户间的问答，增强用户粘性。你拓展了用户的知识层次，用户会感谢你的。14.事件营销事件营销可以说是炒作。可以是有价值的新闻点或意想不到的做法在平台内外炒作，提高影响力的一种方式。15.口碑营销虽然口碑营销不是2.0时代独有的，但在2.0时代更加明显和重要。16.直销直销起源于美国，现在已经席卷了所有发达国家和新兴工业化国家。被西方营销学家称为“划时代的营销革命” 。17.形象营销。在企业管理过程中，它要求企业进一步个性化和与众不同，从而保持可持续的经营目标、原则、手段和战略。18.网络整合营销网络整合营销传播是20世纪90年代以来西方流行的一种营销理念和方法。它强调营销就是沟通，即与客户多渠道沟通，与客户建立品牌关系。

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二、电子商务线上线下的营销方式有哪些？
1)数据库营销数据库营销可以包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送，这些都是线上电商推广的常见方式。数据库营销通常对销售贡献不大，转化率低，但对挖掘潜在人群和品牌实力起到相对较好的作用。这里好的是投资回报。2)社交媒体营销社交媒体营销，自互联网发展以来，日益发展成为一种人际关系。以人为本，以用户为导向成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容的UGC社区也占据了绝大多数互联网用户。所以，笔者认为做好社会化营销，通过用户传递价值，已经成为电商网站传播的重要渠道。另外，这也可以从数据分析中观察到。很大一部分流量来自直接输入。这部分流量通常来自于这样的口碑、IM传播、轻博客、收藏夹等。社交媒体营销涵盖的范围很广，包括博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享等。微博、轻博客可以说是新媒体营销，这类媒体都包含了很多类型的人群。比如新浪微博的目标群体主要是20-40岁的精英群体，这也是网购的目标群体。此外，微博中还会有微群和其他用户以同样的目标聚集在一起。通过销售推广和活动，带动特定人群产生裂变营销，口碑传播。只要你有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，一定能抓住用户。社会化营销的例子包括像豆瓣这样的文清聚集地，这是小清新服装品牌等电子商务网站的合适目标群体。3)网络广告网络广告只能说现在网络广告越来越贵了。是电子商务发展的推动，还是门户网越做越大？总之，硬广不是一般电商能承受的。转化率有多少很难说，品牌展示收到了多少效果也很难计算。建议电商少做烧钱的事情，成本控制是网站长远发展的基石。但同时，随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是比较靠谱的。至少没有销量，没人能从我口袋里拿广告费。CPA做了很多广告。无论什么样的注册要求，作弊数据都是不可避免的。不过和联盟搞好关系，找好媒体，也能取得相当不错的效果。从直销来看，还是可以取得比较好的投资回报的。4)3G时代，手机客户端占用的碎片时间越来越多，手机客户端占据了我们的业余时间。你看不到地铁上到处都是手机控件，手机阅读、手机微博、手机人人、手机LBS、手机淘宝。客户端广告也赚了不少点击率，而手机
前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。5）分销平台分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。6）搜索引擎营销搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO 。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。7）资源合作资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。8）分类信息网站分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。线下推广首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。线下如何布局，我认为有一下几种方式：1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。2)、公益活动的力量：对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。3)、社区的力量：我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
三、什么是线上营销？线上营销就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。扩展资料线上营销的职能的实现需要通过一种或多种线上营销手段，常用的线上营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。也可以考虑一下禹含网络的整合营销。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化。现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，以达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的线上营销中将占据主流。

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四、线上营销可以有哪些分类交换链接网络广告信息发布邮件列表个性化营销会员制营销网上商店病毒性营销来电付费网络视频营销论坛营销网络图片营销网络营销联盟等
五、电商的线上模式和线下模式，各是什么意思？电商的线上模式和线下模式O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。扩展资料：020电子商务模式的优势主要还体现在以下几个方面：(1)对于实体供应商而言：以互联网为媒介，利用其传输速度快，用户众多的特性，通过在线营销，增加了实体商家宣传的形式与机会，为线下实体店面降低了营销成本，大大提高营销的效率，而且减少它对店面地理位置的依赖性；同时，实体店面增加了争取客源的渠道，有利于实体店面经营优化，提高自身的竞争。在线预付的方式，方便实体商家直接统计在线推广效果及销售额，有利于实体商家合理规划经营。(2)对于用户而言：不用出门，可以在线便捷的了解商家的信息及所提供服务的全面介绍，还有已消费客户的评价可以借鉴；能够通过网络直接在线咨询交流，减少客户的销售成本；还有在线购买服务，客户能获得比线下消费更便宜的价格。(3)对于020电子商务网站经营者而言：一方面利用网络快速、便捷的特性，而且能为用户带日常生活实际所需的优惠信息，因此可以快速聚集大量的线上用户；能为商家提供有效的宣传效应，以及可以定量统计的营销效果，因而可以吸引大量线下实体商家，巨大的广告收入及规模经济为网站运营商带来更多盈利模式。参考资料来源：百度百科——o2o模式

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六、请问线上营销与线下营销分别是怎么定义的？线上营销可否仅指在互联网上的营销？希望得到严谨的定义。谢谢所谓的线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。线下营销：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。百度搜赚点小强有你想要的店
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