一、直播电商为何能颠覆传统电商?
直播的本质是打破二次销售 , 比较具象 。不像前期只是验证真货 , 或者中期验证 , 更像老罗式的销售模式 , 你自己推销自己 。另外 , 销售是撬动市场 , 让商品更便宜的能力 。一个产品从出厂到销售要经过很多步骤 , 掌握在出厂、运输、经销商、分销商、商店或大卖场、最终买家手中 。因为环节繁多 , 价格不透明 , 但是现在这种情况已经改变了 。直播电商本身成为了分销商的一部分 , 会给消费者带来更多的实际利益 , 使其更受欢迎 。扩大直播电商长期发展的重点是直播电商还是要把你的产品做好 。如果你做了一个比较差的产品 , 那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的 。直播的本质不是让用户成为单纯的用户 , 而是成为你产品的合格传播者 。做好了 , 你的产品会有很大的提升 。一个产品的好坏 , 其实决定了其自身直播的成长空间 。好的产品没有文字 , 只有声音 , 这一点很重要 。服务行业的基础是服务体验 , 思维是服务中最大的东西 。不断的提供优质的服务 , 比如星巴克、肯德基这些在国内比较好的品牌 , 让用户得到更多的共鸣 。高层运营不是简单的红包 , 而是要让用户成为你的传播者 。
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二、直播带货和传统电商有什么区别?
直播和传统电商的区别在于内容形式是否直观 , 是否精准锁定用户的购买欲望 , 明星和网络名人的身份是否带来信任感 。第一 , 内容形式直观与否 。1.传统电商的快节奏生活方式 , 让人不想花太多时间看文字广告 。像传单这样的长文字段落会让人读起来不耐烦 , 没有吸引力 , 不能带来好的广告效果 。2.用商品直播卖货的视频内容形式 , 本身就是一种更容易理解、更直观的呈现形式 , 迅速激起人们的观看欲望 , 从而带动商品购买 。第二 , 精准锁定用户购买与否的欲望 。1.传统电商消费者在购买商品时 , 往往会面临具体选择哪种商品的问题 。选择哪种购买渠道是一件很头疼的事情 , 所以传统的电商渠道都是文字和图片 , 无法激起消费者太多的欲望 。2.带货直播 , 电商直播新模式 。消费者可以直接看到商品 , 电商直播的主播可以展示商品并试用 。可以帮助人们快速全面的了解关于这个产品的各种信息 , 快速判断这个产品是否适合自己 , 是否要买 。并且可以减少误买商品退货带来的运费等损失 , 可以让消费者进入购物展示的场景 。3.明星和网络名人的身份是否带来信任感 。1.传统的电商渠道大多是通过图片和视频来传递产品特性的信息 。虽然有些产品确实有明星代言的广告视频 , 但是对于一些“惯性思维”的客户来说效果并不是很好 , 他们甚至没有点进去看的欲望 。2.电商直播和带货直播 , 可以让明星、网络名人等自带粉丝流量的大流量用户加入主播阵营 , 快速为商家带来大量人气 , 促进商品销售 , 实现精准营销 。当播主能够展现出自己在某个行业的专业性时 , 更容易获得用户的信任 。花钱的人通常的心理是:当行业专家都认同了 , 那么这个东西一定没有错 。
三、与传统电商相比 , 直播带货具有哪些优势?
1.内容形式更加直观 。视频内容形式本身是更直观的呈现形式 , 用户可以简单的看到商品的使用效果 。2.网络名人的身份增加信任 。博主本身是不同于店家的第三方 , 播主提供的产品更可信 。试想 , 我们是否比商店的产品介绍更乐于相信用户的购买反应 。当播主能够展现出自己在某个行业的专业性时 , 更容易获得用户的信任 。花钱者通常的生理是:当行业专家说是的时候 , 那么这个东西一定没有错 。3.如何选择满足惯性生理的产品?通常消费者在购买物品的时候 , 往往会有一个疑问 , 我应该买哪个 , 应该从哪个app购买 。选择这些需要很大的脑力、精力和时间 。现在有人干脆给你一个好东西的链接 , 省了大部分精力直接买了 。4.性价比问题 。商品的信息一般会在商品直播的时候提供 , 商品的性价比会很高 , 以打折券、限时特价、全网价格极低的形式出现 。
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四、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击?
应该说 , TikTok的直播不仅冲击了传统电商 , 也冲击了整个电商行业 。就传统电商而言 , TikTok直播电商扮演着非常重要的角色 , 直接和间接地促进了其他领域电商平台的发展 。16年papi酱在淘宝直播平台发起拍卖 , 超过50万人观看 。电商直播发货是由来已久的事情 。为什么现在又提起来了?第一 , 因为本身的娱乐属性 , 抖音短视频app本来就是一个娱乐平台 , 不同于淘宝JD.COM等电商平台 。首先 , TikTok通过短视频人气获得了庞大的用户群 , 然后在此基础上开发了电商功能和直播功能 。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台 。用户无论是看直播还是逛店gai , 在——购物的目的都很明确 。TikTok的情况并非如此 。有时候 , 只是为了好玩 , 不是为了购物 。“娱乐”的人比“购物”的人多 。刚才提到的papi酱拍卖 , 50万人中 , 并不是所有人都是以拍卖为目的而来 , 很多人是因为明星效应才参与围观的 。但不容置疑的是 , TikTokLive的载货能力很强 。前段时间 , 罗永浩在TikTok直播带货三 。
个小时累计销售1.7亿 , 单周销量30,003 。根据Dataeye-edx的数据显示 , 当周(3.30-4.5)二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶” , 单周销量64,337 , 冲上抖音小店销量榜榜首 。产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量 。看到抖音直播带货的能力 , 各电商领域也着重关注起电商直播 。2020年3月30日 , 在淘宝直播盛典上 , 淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布 , 2020年 , 要打造10万个月收入过万的主播 , 100个年销售过亿的MCN机构 , 并发布500亿资源包 , 覆盖资金、流量和技术 。其中针对技术 , 俞峰表示 , 将整合阿里巴巴经济体内所有资源 , 让优质内容和直播间被发现 , 将投入百亿级别流量 。除了传统电商 , 社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值 。2020年开始 , 二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能 , 落地页可以直接投放到抖音的直播间 , 从而达到通过直播的推广形式 , 来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的 。同时 , 直播带货相较于以往的信息流广告投放 , 将为电商广告主沉淀更多客户 , 从而提高复购率 。直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性 。对二类电商行业有良好的积极推动作用 。在今天 , 二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发 。但相应的 , 想要顺应风向 , 加入直播带货的潮流并非易事 。直播带货也有许多难点 。第一 , 对于直播主播的要求高 , 需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解第二 , 对于直播运营团队的要求高 , 需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作 , 确保直播的顺利进行 。所以短期内 , 二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的 。相较于广告中的落地页、短视频制作 , 图片素材剪辑过程等 , 直播带货领域的运营难度要高上不少 。需要专业的团队在背后支持 , 同样还需要主播有足够的职业素养 。拥有直播这种形式的电商平台早就存在 , 但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰 , 在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性 。
五、电商+直播相较于传统电商有什么优势?1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳 , 所以很难再吸引到客户 。2.直播电商属于新兴模式 , 所以人们好奇 , 有新鲜度 , 并且可以通过直播找到自己想买的东西 。3.快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告 , 像传单之类的冗长的文字段落 , 人们读起来会没有耐心 , 吸引力不强 , 不能带来很好的广告效应 。4.直播电商依托于网络 , 通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式 , 迅速勾起了人们看下去的欲望 , 从而能够带动商品的购买 。5.新型的电商直播的模式 , 消费者可以直接看到商品 , 并且电商直播的主播可以进行商品的展示 , 并且进行试用 , 可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息 , 迅速的判断这个商品是不是适合自己 , 是不是自己想买的 。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失 , 而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中 。6.消费者和主播可以进行实时互动 , 主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答 , 融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验 , 勾起消费者购买商品的兴趣 , 带动消费者前来购物 。7.明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营 , 可以迅速为商家带来大量的人气 , 推动商品销量的售出 , 实现精准的营销 。
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六、直播电商和传统电商的区别在于哪?【电商直播兴起的原因 直播为什么没有传统电商,电商直播的弊端】
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