电商直播兴起的原因直播为什么没有传统电商，电商直播的弊端 _睿知

一、直播电商为何能颠覆传统电商？
直播的本质是打破二次销售，比较具象。不像前期只是验证真货，或者中期验证，更像老罗式的销售模式，你自己推销自己。另外，销售是撬动市场，让商品更便宜的能力。一个产品从出厂到销售要经过很多步骤，掌握在出厂、运输、经销商、分销商、商店或大卖场、最终买家手中。因为环节繁多，价格不透明，但是现在这种情况已经改变了。直播电商本身成为了分销商的一部分，会给消费者带来更多的实际利益，使其更受欢迎。扩大直播电商长期发展的重点是直播电商还是要把你的产品做好。如果你做了一个比较差的产品，那么你的产品是无法持续获得好的用户体验和用户的。直播的本质不是让用户成为单纯的用户，而是成为你产品的合格传播者。做好了，你的产品会有很大的提升。一个产品的好坏，其实决定了其自身直播的成长空间。好的产品没有文字，只有声音，这一点很重要。服务行业的基础是服务体验，思维是服务中最大的东西。不断的提供优质的服务，比如星巴克、肯德基这些在国内比较好的品牌，让用户得到更多的共鸣。高层运营不是简单的红包，而是要让用户成为你的传播者。

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二、直播带货和传统电商有什么区别？
直播和传统电商的区别在于内容形式是否直观，是否精准锁定用户的购买欲望，明星和网络名人的身份是否带来信任感。第一，内容形式直观与否。1.传统电商的快节奏生活方式，让人不想花太多时间看文字广告。像传单这样的长文字段落会让人读起来不耐烦，没有吸引力，不能带来好的广告效果。2.用商品直播卖货的视频内容形式，本身就是一种更容易理解、更直观的呈现形式，迅速激起人们的观看欲望，从而带动商品购买。第二，精准锁定用户购买与否的欲望。1.传统电商消费者在购买商品时，往往会面临具体选择哪种商品的问题。选择哪种购买渠道是一件很头疼的事情，所以传统的电商渠道都是文字和图片，无法激起消费者太多的欲望。2.带货直播，电商直播新模式。消费者可以直接看到商品，电商直播的主播可以展示商品并试用。可以帮助人们快速全面的了解关于这个产品的各种信息，快速判断这个产品是否适合自己，是否要买。并且可以减少误买商品退货带来的运费等损失，可以让消费者进入购物展示的场景。3.明星和网络名人的身份是否带来信任感。1.传统的电商渠道大多是通过图片和视频来传递产品特性的信息。虽然有些产品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惯性思维”的客户来说效果并不是很好，他们甚至没有点进去看的欲望。2.电商直播和带货直播，可以让明星、网络名人等自带粉丝流量的大流量用户加入主播阵营，快速为商家带来大量人气，促进商品销售，实现精准营销。当播主能够展现出自己在某个行业的专业性时，更容易获得用户的信任。花钱的人通常的心理是：当行业专家都认同了，那么这个东西一定没有错。
三、与传统电商相比，直播带货具有哪些优势？
1.内容形式更加直观。视频内容形式本身是更直观的呈现形式，用户可以简单的看到商品的使用效果。2.网络名人的身份增加信任。博主本身是不同于店家的第三方，播主提供的产品更可信。试想，我们是否比商店的产品介绍更乐于相信用户的购买反应。当播主能够展现出自己在某个行业的专业性时，更容易获得用户的信任。花钱者通常的生理是：当行业专家说是的时候，那么这个东西一定没有错。3.如何选择满足惯性生理的产品？通常消费者在购买物品的时候，往往会有一个疑问，我应该买哪个，应该从哪个app购买。选择这些需要很大的脑力、精力和时间。现在有人干脆给你一个好东西的链接，省了大部分精力直接买了。4.性价比问题。商品的信息一般会在商品直播的时候提供，商品的性价比会很高，以打折券、限时特价、全网价格极低的形式出现。

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四、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击？
应该说， TikTok的直播不仅冲击了传统电商，也冲击了整个电商行业。就传统电商而言， TikTok直播电商扮演着非常重要的角色，直接和间接地促进了其他领域电商平台的发展。16年papi酱在淘宝直播平台发起拍卖，超过50万人观看。电商直播发货是由来已久的事情。为什么现在又提起来了？第一，因为本身的娱乐属性，抖音短视频app本来就是一个娱乐平台，不同于淘宝JD.COM等电商平台。首先， TikTok通过短视频人气获得了庞大的用户群，然后在此基础上开发了电商功能和直播功能。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台。用户无论是看直播还是逛店gai ，在——购物的目的都很明确。TikTok的情况并非如此。有时候，只是为了好玩，不是为了购物。“娱乐”的人比“购物”的人多。刚才提到的papi酱拍卖， 50万人中，并不是所有人都是以拍卖为目的而来，很多人是因为明星效应才参与围观的。但不容置疑的是， TikTokLive的载货能力很强。前段时间，罗永浩在TikTok直播带货三。
个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003 。根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶” ，单周销量64,337 ，冲上抖音小店销量榜榜首。产品+明星效应+庞大的用户体量=高销量。看到抖音直播带货的能力，各电商领域也着重关注起电商直播。2020年3月30日，在淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布， 2020年，要打造10万个月收入过万的主播， 100个年销售过亿的MCN机构，并发布500亿资源包，覆盖资金、流量和技术。其中针对技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体内所有资源，让优质内容和直播间被发现，将投入百亿级别流量。除了传统电商，社交电商、二类电商的商家包括平台也开始关注直播带货能够创造的价值。2020年开始，二类电商鲁班平台开始着手布局直播新功能，落地页可以直接投放到抖音的直播间，从而达到通过直播的推广形式，来实现获取更多客源以及提高商品转化的目的。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，将为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。
五、电商+直播相较于传统电商有什么优势？1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳，所以很难再吸引到客户。2.直播电商属于新兴模式，所以人们好奇，有新鲜度，并且可以通过直播找到自己想买的东西。3.快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。4.直播电商依托于网络，通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。5.新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中。6.消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。7.明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。