商家为什么要亏本做活动电商活动策划为什么还要赔本，电商好做吗现在 _睿知

一、做电商，前期都要亏钱做推广，必须这样做吗？
其实做电商不一定要赔钱。做电商最重要的是什么？当然是产品和流量。几乎每一个踏入电商之路的人都有自己的产品，但是现在电商行业竞争如此激烈，不是每个人都能做到的。其实大家的差距不是产品质量，而是流量。在互联网上，高质量的流量往往非常昂贵。没有低成本的渠道获客吗？当然不会。其实除了花钱买流量，还有很多方法可以通过低成本营销获得流量。今天我简单介绍一下如何通过内容营销的方式获取用户。1.在当今互联网时代，内容营销是最具性价比的营销方式之一。随着流量成本的增加，内容营销作为成本最低的营销方式之一，越来越受到企业的重视。一条10万的内容，可能瞬间就能出货几十万；一个播放量百万的抖音短视频，可能会让一个产品瞬间变成爆款。并且生产一个内容的成本非常低。有时候，一个人为了一篇软文，一天能写好几篇。如果里面再有爆款，那么ROI绝对是理想的。既然内容营销成本这么低，又能给产品带来持续的流量，那么应该如何做好内容营销呢？2.做好内容营销三步曲。——定位、制作、发行是第一步。定位有两点：一是定位产品的目标用户。这个产品是卖给22岁的大学毕业生还是20岁的大学生，你在做内容之前一定要搞清楚，这样你就可以根据不同的用户选择不同的渠道和内容组织形式。第二，定位内容话题。定位目标用户后，我们会根据产品的目标用户制作相应的内容。这个时候我们会策划相应目标用户喜欢的内容形式和话题，这其实就是在定位我们的内容。其次是内容的生产：内容定位完成后，就是内容的生产。我们可以模仿一些做得好的知名品牌，或者参考网络上传播得好的案例来实施这个。简而言之，我们可以生产目标用户感兴趣的内容，把目标用户变成我们自己产品的客户。最后是内容分发：在分发之前，我们会对用户进行定位，这个时候就会知道用户喜欢什么样的内容形式，会活跃在哪个平台等等。所以这个时候我们其实已经锁定了分发渠道和内容形式。如果可能的话，尽量选择多个渠道同时分发，接触到更多的用户。一般的内容营销更适合产品推广初期。当产品流量达到一定程度，付费推广方式显然更划算。

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二、为什么现在开电商大部分亏钱？
各行各业的人多了，不赚钱的人也多了。适者生存。电子商务也不例外。就像你开实体店，不赚钱还是要交房租。
三、做电商会亏钱吗？怎么亏
可能会有损失，比如推广、直通车、刷单等。这些都得花钱，然后钱花了，订单也不一定能发出来。不做单就亏，或者投资跟不上就亏。投资是指国家或企业、个人为促进社会发展、实现互利、转移资金等特定目的而相互签订协议的过程。也是特定经济主体在一定时期内在某一领域投入足够数量的资金或实物的货币等价物，以期在可预见的未来获得收益或使资金增值的经济行为。可以分为实物投资、资本投资和证券投资。前者用金钱投资于企业，通过生产经营活动获得一定的利润，后者用金钱购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。它是孵化创新创业项目的一种形式，是以资本推动项目产业化综合体发展的经济活动。是投资货币收入或任何其他价值可以用货币计量的财富的所有者，为了在未来实现价值增值而牺牲当前消费、购买或购买资本品的营利性经营活动。投资一词在金融和经济中有几个相关的含义。它涉及到财产的积累，以便将来获得收入。从技术上讲，这个词的意思是“把某物放在另一个地方的行为”(可能最初与人的衣服或“礼服”有关) 。从理财的角度来说，相对于投机，投资期限更长，更倾向于在未来的某一段时间内获得相对稳定的现金流收益，这是未来收益的积累。投资是指投资者在当期投入一定的资金，期望在未来获得回报。回报要能补偿：(1)投资资金被占用的时间；(2)预期通货膨胀率；(3)未来收益的不确定性。(CFA定义)企业的投资活动明显分为两类：(1)为内部扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金；(2)对外扩张，即对外股权和债权支付的现金。

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四、为什么做电商有人亏本有人赚
现在有很多亏本销售，因为销量上去之后，销售权重会带来更多的流量，流量进来之后你会获得更多的转化，所以现在很多都是前期亏本做促销。
五、二类电商做推广一直亏本怎么办啊
普及涉及很多方面。但不管怎么说，既然赔钱，就说明签到率/转化率/点击率不够，需要优化。那我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验吧。渠道各平台的用户画像总会有差异。大平台虽然好，但相应的竞争也大。需要进一步压缩利润空间，加大广告投放力度，才能有较高的展示量。分析各个平台的用户属性的目的是，有些垂直平台虽然用户少，但是比用户精准。将精准用户与产品目标群体进行匹配，最终推广才能取得好的效果。2.广告创意
现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。3. 货品选择可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。另外，还有种方法就是，跟爆品。且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。像类似【多方云】的二类电商数据平台就可以看到每天的热销商品，如下图。多方云热销商品排行

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六、做电商运营没给公司带来业绩和利润，每天都在亏本，感觉压力好大？电商运营的时候，考虑的因素要全方位和多方面。因为运营是结合公司的整体发展而采取的战略性优化改造，之所以亏本，是没有正确的认识企业的现状和市场情况。所以，在做运营的时候，要结合发展，通过数据变化以及相应情况做改善。并做好相应的优化和推广
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