电商选品是什么工作电商带货需要什么维度，选择电商平台需要考虑哪些因素 _睿知

一、你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素？
电子商务成功的三个关键点：人、货、市场的运作“人货场”被改变了。所以商家要想涉足直播，就要知道人家货场是什么。人：主要指主播、运营团队、观众之间的联系。对直播间的影响是最直接的，但是我们要有一个意识：淘宝直播对主播的核心要求不是颜值，而是一定的销售技巧和亲和力。最好对产品有一定的专业知识，这样才能控制直播节奏。就像现在很火的李佳琪，有着突出的个人直播特色，对产品有着自己的见解。相信很多人听到“OMG！”“买吧”之类的词会立刻想到他。在这个过程中，运营团队的运作也是必不可少的。毕竟给观众高质量的观影体验是实现交易的重要因素。商品：这不仅包括产品的质量、设计和包装，让顾客直观感受产品，还包括产品优势的披露。毕竟直播的目的是卖货，所以产品的介绍和呈现才是重点。场：合理的直播间布局可以突出品牌调性和产品SKU，水标和浮标可以提醒观众正在进行的活动。在特定时间可以切换户外场景，产地直播、展会现场直播、线下店铺直播都可以增加直播的新鲜感。直播需要各部门的配合协调，统筹规划运营。在直播间的不同阶段，操作的重点和方法是不一样的。直播没有捷径，也不可能一蹴而就。需要长期的努力和不懈的坚持，最后才有可能成功。情况

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二、电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？
3月20日，黑马大学APP第四季公益直播“后疫情时代企业发展系列”第三堂课上线开讲。我们邀请到了景鸿电商总经理、李实验室学生王一申，请他分享“如何高效带货全网，如何升级电商企业线上业务” 。为他们分享以下精选，via企业家I；黑马整理。共享丨王一申整理丨张我公司从2014年开始，一直在电子商务领域。简单来说，我们做的事情可以用两个字来概括，“带货” 。一种是直接带货，大家把产品给我们，我们用自己的渠道销售。目前有800多个直接微信群，还有小程序商城。另一种是间接交付。比如一些品牌在天猫、JD.COM、拼多多都有自己的店铺，我们提供培训和运营服务。做了6年电商，已经有了自己的一套盈利模式和一些玩法。今天就在这里分享一下吧。01电商竞争进化的六个阶段2020年，各类传统卖家都在向电商转型，那么他们该怎么做才能适应现在的市场？首先，了解你所在市场的发展阶段。其实到目前为止，电商的发展已经经历了六个阶段：货源战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。电子商务发展的第一阶段是供应战。2003年，非典催生了淘宝和JD.COM 。电商平台刚兴起的时候，需求端的人多，供给端的人少，所以大部分电商平台做的第一件事就是扩大品类，把一些以前网上卖的少或者网上没人卖的产品搬过来，吸引用户到自己的平台。所有品类，在探索电商市场之初，都需要先打好货源战。这时候对应的是一个空白市场，或者说是早期市场，早期市场赚钱相对容易。比如最近比较热门的消毒领域，诞生了很多种类的用品，比如消毒湿巾、衣物消毒器、内衣消毒器等。都是早期市场。当一个品类市场走过了前期，你会发现，基本上，供给已经严重超过需求了。这时候盈利就比较难了，然后就会发展成价格战。比如你去国内任何一个平台搜索纸巾，都会发现有500多个品牌在竞争，对应的可能是有几百万个SKU在打价格战。打价格战的时候，一直降价是没有用的。必须进入第三阶段，即品牌战。只有树立品牌，消费者才知道如何选择。竞争是一个很漫长的过程。在品牌建立之前，如果你是在股票平台上做销售，只玩品牌是不够的，因为你可能要玩三四年，但你不可能一直等下去。这时候就涉及到运营战役，精细化运营的竞争。和品牌运营要一起做。这两个阶段没有先后顺序。第五阶段是模式战，当前电商的主战场在这里。2019年，你会发现很多线上品牌。其实在平台上已经不赚钱了，因为平台的流量成本太高了。原来获取一个客户的成本可能是5分钱，现在可能是3块钱。那么头部品牌就会占据核心流量，和头部品牌抢流量更贵。在这种情况下，你将进入战争模式。去年我们很多电商客户做了一件事，把JD.COM和淘宝的老客户洗出来，存到微信里，自己做小程序商城。这是一场模式战，因为前端店铺已经不指望它盈利了，就用它来获客，获取潜在客户，做私域流量。这是一种模式升级。最后一个阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打仗。你得分清该品类所在的电商市场处于哪个阶段。任何一个品类，赚钱效应都是随着战斗的升级而一步步递减的。越早越容易盈利。资本大战阶段盈利会很难，大家都在血拼。
如果你很弱，你需要找一个“猪对手”；如果你实力很强，已经处于品牌争夺战阶段，那就找“神队友”帮你提升运营、品牌、模式、资本实力。02电商消费分层及其应对方案在了解了自己品类所处的电商市场阶段后，第二步就是选择自己的线上切入点。2019年，中国GDP达到99万亿元，人均GDP超过1万美元，这是一个非常振奋人心的数字。我们会发现，现在的消费结构正在从有形产品向无形产品转变，从数量的满足向质量的突破转变。总体来说，目前的网上消费可以分为三类：第一类是高价位、高品质的商品，在JD.COM的顾客中占比较高。第二类是质优价廉的商品。
这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群。第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少。按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海。第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破。第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间。综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去操作，要根据实际情况采取适合自己的策略。03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货。我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。以上就是全网带货的三种路径和方法。黑马问答黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样操作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。- End –
三、淘宝直播带货需要什么条件？一、淘宝店铺直播带货条件：1、店铺一钻及一钻以上级别。2、店铺具有一定微淘粉丝量（最高3万，最低1万，根据类目来定）。3、店铺具有一定老客户运营能力。4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数。5、店铺具有一定销量。二、达人直播带货条件：1、必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号。2、根据账号属性的不同，具体的要求也不同，非商家且是个人主播，基本门槛满足以下两个条件即可：（1）微博粉丝数要大于5W（含5W），最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百;或者其他社交平台的粉丝数大于5W（含5W），粉丝互动率高。（2）淘宝达人（不含有商家身份）粉丝数大于1W（含1W），最近7天内至少发布过一篇图文帖子同时需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强。扩展资料淘宝直播带货的技巧：1、做好组合营销所谓组合营销，就是搭配直播的其他内容进行营销，比如微淘、短视频等，双管齐下、组合出击。在微淘里，也可以适当地做一些小活动，进行持续种草，配合直播进行相应的内容传播，共同完成店铺的营销任务。2、发布直播预告提前做好淘宝直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益”这两者都不能少。3、获得老粉丝直播过程中主播可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等，对于打折、优惠这种词，女生都是比较敏感的，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。

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四、要做好直播带货,主要从几个方面入手？第一、选产品第二、选平台第三、选目标客户第四、选带货方法要知道，是直播带货，而不是直播卖货，所以一定要摒弃原来的那套强销售的行为，而是应该运用营销的方法让自己的产品不卖自销。这在一定程度上，也取决于主播选取的平台。比如如果选择哇咖咖这个营销平台，你可以得到一整套营销流程，以及很多直播营销玩法，不需要主播费太大力气去设计，这套系统里以及帮你设计好了营销策略，跟着做就好。总之一定要记得，是直播带货，直播为主，卖货次之~
五、玩抖音挺久了，想问下想在抖音电商带货要怎么做呀？需要满足什么条件吗？想做抖音电商的话，建议你去开通一下抖音小店或者抖音商品橱窗。抖音商品橱窗要求是账号粉丝数量大于等于1000人（不计算绑定的第三方粉丝量），然后还要经过实名认证，以及账户个人主页的视频数（公开且审核通过）需要大于等于10条，之后再准备500元商品分享保证金就能开通了。抖店的话对粉丝量之类的没有要求，有开店资质就行。需要提前准备有效期大于三个月的营业执照、法定代表人或代理人身份证、银行账户信息、经营类目所对应的行业资质以及店铺名称和店铺LOGO等材料，准备好后按照提示提交材料，然后填写信息等待平台审核，之后进行账户验证以及缴纳保证金就可以了。操作过程中可以先选普通店铺入驻，等之后再补充资料进行修改，这样开通起来会比较快一点。有了这两个带货工具助力之后，你的带货之旅就算开始啦。

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六、快手直播带货需要什么条件？快手直播带货需要以下条件：1、首先要开通“快手小店”这个功能。2、开通的时候必须根据个人的实际情况如实填写，并且要根据类型缴纳不同的保证金。3、假如是已经有电商的店铺的情况下，可以直接的提交第三方的商品链接，第三方的商品链接有四个可供挑选的门类，分别是拼多多、有赞、淘宝、魔筷星选。4、在直播前，需要准备和自己直播内容关联性比较高的产品。5、在直播带货前，必须准备好接下来带货的直播内容，穿插产品的介绍，优惠的力度以及推销产品的优点。6、选择好一个时间点进行直播，不同的时间就有不同的效果。扩展资料快手直播中的运营动作：1、主播口播：提醒用户关注账号，这样就是实现一个流量的沉淀，提升自己的吸粉率。2、发放福利、准备小活动：通常的表现形式就是抽奖，或者说让老铁们发送直播间的截图，有哪些优惠之类的，这类运营动作通常是安排在直播的后半段时间里。3、促销逼单：在中间热场的时候，还有一个促销逼单的动作，通常是从两个维度来进行。第一个是数量，就是说这款产品限量多少件，比较类似于常见到的电视导购。3、安排产品辅助人员：通常一些团队还会安排产品的辅助人员帮助协调现场，辅助带动气氛，提升幽默感，或者是主播在有意外的时候可以临时顶替。
【电商选品是什么工作电商带货需要什么维度，选择电商平台需要考虑哪些因素】