个人如何做跨境电商跨境电商的秘密是什么，做跨境电商,要哪些条件 _睿知

一、跨境电商的行业秘密是什么？
_原题为：2019年中国跨境电商行业市场现状及发展趋势分析。电商用户群体下沉到三五线城市，中国跨境电商发展进入“恋爱期” 。近年来，中国跨境电子商务异军突起，成为国际贸易领域极具竞争力的新业态、新模式、新引擎。然而，随着全方位深度合作逐渐开启，国内多地跨境电商发展已从最初的试水“牵手”到一场“2019年6月4日，中国(宁波)跨境电商高峰论坛在浙江宁波举行。行业大咖齐聚一堂，探讨跨境电商生态圈的打造，为跨境电商发展种下新的能级。未来中国跨境电商交易规模将逼近13万亿元。根据前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》统计数据，2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并且呈现出逐年快速增长的趋势。2015年，中国跨境电商交易规模超过5万亿元。到2017年，中国跨境电商交易规模已增至7.6万亿元，同比增长20.63% 。截至2018年底，我国跨境电子商务交易规模突破9万亿元，达到9.1万亿元，同比增长19.5% 。据预测，2019年中国跨境电商交易规模将超过10万亿元。据预测，2020年，中国跨境电子商务交易规模将增至12.7万亿元，同比增长17.9% 。2013-2020年中国跨境电商交易规模统计及增长预测数据来源：前瞻产业研究院整理各方推动跨境电商蓬勃发展趋势。2018年，中国跨境电商仍保持持续增长。得益于一系列制度支持、改革创新、互联网基础设施完善和全球物流网络建设，交易规模日益扩大，跨境电子商务正成长为推动我国外贸增长的新动能。为加快跨境电子商务发展，国务院设立了22个跨境电子商务综合试验区。跨境电子商务作为一种新兴业态，在政策的支持下发展迅速。再加上卓志等服务商的不断推动，各方推动了跨境电商的蓬勃发展。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张在接受中国经济时报采访人员采访时表示。电子商务研究中心发布的《中国跨境电商行业六大发展趋势分析》《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》分析了2019年进出口跨境电商趋势。出口电商中品牌化是行业发展的重要趋势，进口电商中，进口电商用户向三五线城市下沉是重要趋势。2017年，我国出口跨境电商交易规模达6.3万亿元，同比增长14.5% 。到2018年，我国出口跨境电商交易规模已增至7.1万亿元，同比增长12.7% 。2013-2018年中国出口跨境电商交易规模统计数据来源：前瞻产业研究院；1.跨境出口B2B品牌化之路将开启。目前大多数跨境B2B企业都存在品牌建设不足的问题，仍然扮演着国际品牌代工厂的角色。然而，跨境B2B品牌建设之路即将开启，越来越多的B2B平台及平台上的企业开始重视品牌建设，通过品牌溢价提升公司产品及整体价值。2.跨境电商企业自建独立站趋势明显。从2018年开始，跨境电商企业开始建设独立站，通过独立站向消费者销售产品和服务。主要原因在于大量卖家涌入导致平台竞争激烈，卖家需要寻找新的增长渠道，营销自动化升级的趋势。3.加快品牌化步伐。中国产品走向全球化
5.线下扩张。2019年起，进口跨境电商纷纷在网上开设实体店。网易考拉首家线下实体店海淘爆品店在杭州开业，并陆续在宁波、郑州等地遍地开花，抢占新零售、新消费的“头水” 。天猫国际线下店也在杭州开。6.下沉三五线城市进口跨境电商的用户，目前大多在一二线城市。在农村消费升级和新零售的大背景下，未来电商平台将逐渐下沉到三五线城市。

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二、跨境电商有什么奥秘！？
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三、做跨境电商有什么要求？
1.建立本地化运营物流。其实现在建立本地化运营物流并不稀奇。早在去年和今年年初，ebay和Dalong.com已经开始建立本地海外仓储物流，目的是降低更多的配送成本。国内很多跨境电商都是新成立的，可能没有足够的资金在当地市场建立配送中心。但为了增加利润，促进更多的交易，需要在市场成熟后建立海外仓。这样本地消费者可以体验购物，对市场的优化和推广非常有利。兰亭集势目前也在建设本地配送中心，目标是节约更多的物流成本，这就对供应链管理和物流配送管理提出了要求。2.既然独立网站的建立和推广都是网购，那么浏览店铺页面是不可避免的。首先说说网站建立。直觉，一个购物网站给消费者的第一印象一定是直觉。打开一个网站，第一眼就找不到商品类别，有损消费者的网购体验。快，这是指浏览网站的跳转程度。很多网站页面建立不灵活，打开速度慢，消费者可能没有耐心等待。然后就是网站的推送。
广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。3.突破语言障碍这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。

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四、跨境电商知识产权是一种什么权知识产权，可以这么理解，智慧成果。商标、专利、版权、商业秘密等都为知识产权。跨境电商要看具体是什么性质的企业。一般跨境电商如果是平台型的，做了APP的，一般需要挖掘保护的知识产权为，商标（35、9类等）、版权（软件著作权等）。
五、跨境电商需要看什么书1、Mission: How the Best in Business Break Through （如何将商业突破做到最好）作者：Michael Hayman， Nick Giles 。从技术先驱谷歌和Airbnb，到零售巨头Whole Foods，Mission这本书阐述了商业是如何通过其强烈的目的性，其文化和竞争力来改变人们生活的。它揭示了成功的秘密——如何去发现和定义你的商业并把它锻造成一种竞争力，将客户转变成你的忠实拥护者。2、Killing It： An Entrepreneur’s Guide to Keeping Your Head Without Losing Your Heart（一个教你如何不忘初心的企业家指南）作者：Sheryl O’Loughlin, Steven Blank 。Clif Bar前CEO，Plum创始人以及其他一系列企业家，通过自己在商业运作过程中的一些失败甚至黑暗经历，告诉读者如何在平衡私人生活的同时推进商业进展。3、The Content Trap: A Strategist’s Guide to Digital Change；作者：Bharat Anand 。现代公司都面临两个挑战：获取关注和烧钱支出。为了直面这些问题，从纽约时报到经济学人，从中国的腾讯到斯堪的纳维亚数码开拓者Schibsted，从智能管理到教育的未来，Bharat Anand探索了世界各国的商业案例，并对这些进行了深度的研究和剖析。4、What Customers Crave: How to Create Relevant and Memorable Experiences at Every Touchpoint；作者：Nicholas J. Webb 。这本书就是在描述联系经济是如何彻底改变用户期望，并揭示了公司如何做才能保证on top 。解决方式取决于两个简单的问题：用户喜欢什么？用户讨厌什么？找到答案就能获取成功了。5、One Hour Marketing: The Entrepreneur’s Guide to Simple Effective Marketing；作者：Herman Pool 。一小时营销，只听书名就想知道这个营销方式究竟会有多厉害了。它宣称，营销产品不用花几周甚至几个月，一个小时妥妥搞定。它会在书中告诉你在营销中你所迷惑的事是什么，告诉你如何提高效率，快速解决，告诉你如何在一个小时之内制定出一个完美的计划并圆满实施。如此神乎其神，令人想要一探究竟。

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六、亚马逊禁止卖家使用多个账户，如何防止亚马逊账号关联？跨境电商多账号、多店铺策略早已不是秘密“不把鸡蛋放在一个篮子里”风险分散的道理大家都懂多账号运营有许多显而易见的好处拿亚马逊账户来说多账户对产品线创建和跟卖购物车的拥有率都有明显的帮助然而各大电商平台对账号关联越来越严格稍不留神，你的“篮子”可能就被串在了一条线上棋错一着，满盘皆输今天就给大家分享呕心沥血整理的“多账号运营防关联技巧大全”1 注册与使用篇注意隔离账号间网络和IP网络和IP关联是大家比较熟知的关联因素，电脑硬盘、网卡、路由器等等都有可能是用来判断账户间关系的依据，甚至在使用VPN时，由于技术问题导致IP分配的时候和其他账号的IP重复了，都有可能引发关联。因此在注册账户时，要注意隔离开各账户间的网络和IP，最安全的做法是用新的电脑、新的路由器、新的网线来注册。准备独立不相关的多套注册信息在注册各大电商平台时，准备多几套不相关的申请资料，避免名称、地址、电话、邮箱等注册信息相同或相似这种送分的行为。拒绝账号密码雷同管理多个账号时，如果贪图省事把账号密码设置的很相似或有规律，也有可能会被风控盯上噢！少用移动端登录一般人换一台电脑操作，甚至换几台电脑操作，只要ip地址不要隔得太远，看起来还是比较正常的。但是如果在好几台手机换着登录，就不太符合日常的逻辑，毕竟一般人不会有那么多手机嘛~ 浏览器指纹不可忽视浏览器指纹会记录用户的使用习惯等信息，可以用来区分是否是同一个人操作！因此需要借助像AdsPower这种多开浏览器来配置独立的指纹，隔离环境，防止被识别出来。不建议用多股东的公司注册账号部分跨境电商平台会包括对股东信息的审核，比如亚马逊在欧洲站的KYC审核，如果之后某位股东又注册了新的店铺，很有可能会导致这两家店铺被关联。因此，我们建议账号注册用独立股东的公司，防止股东信息交叉导致账号被关联。2销售篇控制产品相似性一定要避免多个店铺的产品一致，就算多店铺的产品基本一样，也要交叉售卖，新老产品混搭，尤其是对于已经出过问题的SKU，在新账号上不要一下子全部上架，要保持一定比例的新产品。不同店铺销售不同类别的产品也是个很好的规避方法。产品重复信息比例不能太高各店铺之间的产品重复信息不要超过店铺所有产品的30%，也不要为了省事用同一套图片，毕竟现在的图片识别技术那么先进了，很容易被关联。而产品描述的文字不能一模一样也是一个道理。产品备案保持一致在做品牌备案的时候使用一致的品牌备案资料，每个备案网站的联系信息要和商标注册和店铺信息匹配。3物流篇避免多店铺发货信息一样多个店铺发货时，不要使用同一个发货地址、填写同一个发货人，这样很容易被关联。4支付篇切勿一个银行账号收取多个账户的款收款账号信息相同是很容易导致账户关联的，同一个银行账号、Paypal、Pingpong不要收多个账户的款，避免在支付环节被关联。以上就是关于多账户运营的小技巧啦，多账户运营是风险与收益并存的事，就看你怎么去权衡了~
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