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电商平台运营模式分析 传统电商运营模式是什么，平台类运营模式

电商知识

一、电商运营模式有哪些？
电子商务的运营模式有哪些？电子商务是利用信息网络技术 ， 以商品交换为中心的商业活动 。也可以理解为互联网、内网、增值网上的电子交易活动及相关服务 ， 是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化 。电商分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(B2G)、C2A(C2G)、O2O等 。目前应用比较广泛的运营有四种 ， 分别是B2B、B2C、C2C、O2O 。(1)B2B模式(B2B=BusinesstoBusiness)是指企业对企业的电子商务 ， 即企业之间通过互联网交换产品、服务和信息 。通俗地说 ， 就是指电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司) ， 他们利用互联网技术或各种商业网络平台来完成商业交易过程 。这些流程包括：发布供需信息、订购和确认订单和票据的发出、发送和接收、确定配送方案和监控配送过程等 。有时把B写成B ， 但为了简单起见 ， 简单地用它的同音词B2B(2是二) 。比如Alibaba.com 。(2)B2C模式(B2C=BusinesstoCustomer)B2C模式是我国最早的电子商务模式 ， 以8848网上商城正式运营为标志 。如今 ， 有许多B2C电子商务网站 ， 如JD.COM商城、哈美网和当当网 。(3)C2C模式(C2C=消费者对消费者)C2C和B2B、B2C一样 ， 是电子商务的几种模式之一 。不同的是 ， C2C是一种用户对用户的模式 ， 而C2C商业平台是为买卖双方提供一个网上交易平台 ， 让卖方主动提供商品的网上拍卖 ， 买方可以选择商品进行竞价 。(4)线上线下(O2O=OnlinetoOffline)O2O是电子商务的一种新的商业模式 ， 它将线下商业的机会与互联网结合起来 ， 使互联网成为线下交易的前台 。这样 ， 线下服务可以在线吸引客户 ， 消费者可以在线筛选服务 ， 交易可以在线结算 ， 很快就会达到规模 。这种模式最重要的特点是可以检查推广效果 。

电商平台运营模式分析 传统电商运营模式是什么，平台类运营模式

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二、电商运营模式有哪些？
1.企业与消费者之间的电子商务企业与消费者之间的电子商务(企业对客户 ， 即B2C) 。这是消费者利用互联网直接参与经济活动的一种形式 ， 类似于电子零售业务 。随着互联网的出现 ， 网上销售发展迅速 。其代表是亚马逊电商模式2 。企业之间的电子商务(企业对企业 ， 即B2B) 。B2B模式是电子商务中应用最广泛、最受企业重视的形式 。企业可以利用互联网或其他网络为每笔交易寻找最佳合作伙伴 ， 完成从订单到结算的所有交易 。其代表就是马云的阿里巴巴电商模式 。3.消费者对消费者电子商务消费者对消费者电子商务(C2C) 。C2C商业平台是为买卖双方提供一个网上交易平台 ， 让卖家可以主动提供网上拍卖的商品 ， 而买家则可以选择自己的商品进行竞价 。其代表是易贝和淘宝电商模式 。
三、电子商务模式都有哪些
1、C2BC2B模式更具革命性 ， 它将商品的支配权和第一权 ， 从制造商转移到消费者 。按照传统的经济观念 ， 对一个产品的需求越高 ， 价格就会越高 。然而 ， 消费者由于问题或需求而形成的共同体 ， 通过共同体的集体谈判或共同体需求的发展 ， 只要更多的消费者购买同样的产品 ， 购买效率就越高 ， 价格就越低 ， 这是C2B的主要特征 。C2B模式强调用“需求聚合器”取代传统购物中心式的“聚集供应商” ， 被认为是一种近乎完美的交易类型 。2.C2CC2C是指消费者之间的互动交易行为 ， 是多变的 。例如 ， 消费者可以在竞价网站或拍卖网站上一起在线竞价 ， 出价最高者将赢得竞价 。或者通过消费者在网络新闻论坛或论坛上发布通知来销售二手商品 ， 甚至新产品 。这种由消费者之间的互动完成的交易就是C2C交易 。目前 ， 竞争性拍卖已经成为确定古董、名人物品、稀有邮票等稀有物品价格的最有效方式之一……只要需求方大于供给方 ， 就可以采用拍卖模式确定最佳市场价格 。由于买家之间的比较 ， 商品的拍卖价格逐渐上升 。最后 ， 最想购买商品的买家以最高价格购买商品 ， 而卖家以市场可以接受的最高价格出售商品 。这就是传统的C2C竞价模式 。3.C2C运营阶段(1):卖家在社区服务器上注册待售商品阶段(2):买家通过门户网站服务器获取二手商品信息阶段(3):买家核对卖家信用后选择待购二手商品阶段(4):通过管理交易的平台 ， 分别完成数据记录阶段(5):支付认证和阶段(6):支付给卖家阶段 。将货物交付给买方 。O2O(Online-to-Offline)将线下业务的机会与互联网相结合 ， 使互联网成为线下业务的前台 。简单来说 ， 就是线上(线上平台下单)交易和线下(人对人或实体店面)服务 。比如O2O旅游、餐饮、美容院等 。通过打折、提供信息、预约服务等方式 ， 在网上向客户推送线下门店的消息 。从而将粉丝转化为线上会员 ， 再转化为实体消费 ， 特别适合必须在门店消费的商品和产品 。
服务 。5、B2B2CB2B2C 是指由电子商务平台提供金流及物流等服务  ， 供第三方企业从事电子商务 。供应商将商品上架至电子商务平台 ， 由平台端来进行活动安排及曝光 ， 若有产生销售行为则电子商务平台需开发票给消费者 ， 而供应商则每个月结算总额后统一开发票给电子商务平台 。目前常见的B2B2C有MOMO购物网、YAHOO购物中心、PCHOME购物中心、东森购物中心等 。
四、
移动电子商务运营模式以传统电子商务企业为核心模式存在什么问题
五、传统企业怎么做电商 运营·模式·案例转载以下资料供参考传统企业如何做电商 在传统企业纷纷进入电子商务的过程中 ， 出现许多成功的企业 ， 如联想电脑、李宁、百丽等 。同时也有相当多的失败案例 ， 许多传统企业花巨资投入电商 ， 收效却很差 ， 甚至无功而返 。传统企业要不要做电商？如何才能做好电商？电商与传统业务本质相同中国的电子商务发韧于本世纪初 ， 但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后 ，  2010年被称为真正的中国电子商务元年 。各类电商公司百花齐放 ， 百家争鸣 ， 电商似乎成为一个与众不同的、独特的行业 ， 很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性 ， 把电商搞得很神秘 。我认为 ， 首先必须要破除对电商的迷思！电商并不是一个独特的行业 ， 其本质和传统行业并无不同 。电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易 ， 除此以外 ， 电商和传统行业并没有任何本质上的不同 。所有传统行业所通行的规律 ， 对电商同样适应 。从这个角度看 ， 传统企业不应该对电商感到迷茫 ， 反而应该发现自己更有优势做电商 。比如说 ， 电商经常被描绘为“先烧钱 ， 后赚钱”的行业 ， 对于一些承载了巨额风险投资的电商企业来说 ， 或许的确有一定的道理 。但对于传统企业来说 ， 一定要做好审慎的投资预算和规划 ， 我以电商的市场推广投入为例进行说明 。很多企业对于如何投放网络广告拿捏不准 ， 究竟投多少算合适？广告投入与销售收入的比例应该多少？我经常给传统企业电商主管的建议是 ， 参照你们传统业务的广告投放效益核算是最靠谱的 ， 千万不要听信一些所谓专家宣称的 ， 做电商首先要“先烧钱 ， 后赚钱” 。有人会说现在一些著名的电商也处于烧钱的阶段 ， 而且还烧得特别旺盛 ， 我的观点是 ， 让他们去烧钱吧 ， 传统企业绝对不能这么做 。我相信 ， 任何一种商业模式 ， 如果一直需要持续的大额投入 ， 但却迟迟无法赢利 ， 肯定是有问题的 。家电、3C类传统的品牌企业 ， 一般市场推广费用占销售额的3-5% ， 这些企业如果做电商推广 ， 也应该控制在这个比例内 ， 或者比这个比例高一些 。如果电商推广费用超出10% ， 甚至像有的企业达到15-20% ， 那绝对是必须反思甚至放弃的 ， 因为这种经营模式没有价值 。流量是所有电商企业最关心的一个问题 。流量其实就相当于传统企业的客户访问量和关注度 ， 如一个商店的客户进店数 ， 一个品牌被消费者知道、提及、询问的次数 。电商网站的流量 ， 除了部分自然流量外 ， 大部分需要通过网络广告投放的形式引导进来 。访问流量转化为订单的客户 ， 大部分是通过以百度为代表的搜索引擎的关键字搜索进来的 。随着竞争的激烈 ， 关键字投放的费用越来越高 ， 让很多传统企业不堪重负 。比照传统业务 ， 可以清晰认清搜索引擎关键字投放的本质所在 。一个卖电脑的店铺 ， 如果开在深圳著名的华强北电子一条街 ， 每天的客流量非常大 ， 进店人数多 ， 生意就非常好做 ， 但是店租也非常高 。电商企业在搜索引擎投放的关键字广告 ， 就像在互联网这个巨大的虚拟空间付出的店租 ， 你付的店租多了 ， 你就能获得更多流量 ， 更优质的潜在客户 。通过店租的类比 ， 我们就可以非常精确把握搜索引擎关键字投放的费用比例 。一般综合性的商场 ， 场地租金占销售额的比例约在4-6%之间 ， 品牌专卖店的租金 ， 一般在6-8%之间 。由此可知 ， 如果在搜索引擎上的关键字投放金额超过销售额的10% ， 就必须非常警惕 。因此 ， 不要被电商热闹之下的神秘感搞晕 ， 传统企业的商业经验已经非常丰富 ， 只要坚持原有的经营之道 ， 并快速学习电商的经营之术 ， 一定可以做好电商 。找到适合自己的电商模式当然 ， 不同的传统企业做电商也要找到适合自己的模式 。对于零售领域的传统企业来说 ， 做电商最直接的方式就是再开一个网上商城 。目前很多零售企业已经开了网上商城 ， 而且经营效益还不错 ， 如苏宁易购、银泰百货、天虹网上商城等 。并非所有传统零售企业都能够成功地再复制一个网上的自己 ， 只有规模较大、经营品类较丰富、店面数量多、覆盖广的传统零售企业 ， 才有可能建立一个成功的网上商城 。为什么？第一 ， 网上商城吸引并形成稳定的基础流量的成本非常高 ， 只有丰富的产品线和较大营业额才能覆盖流量的成本；第二 ， 网上商城的仓储、物流和售后服务成本非常高 ， 只有店面数量多、覆盖广的大型传统零售企业 ， 通过线下与线上业务的紧密配合 ， 才能有效地解决仓储、物流和售后服务问题 。传统的产品品牌企业要做电商 ， 最重要的任务是做好网络销售渠道的全覆盖 。因为电商对传统的产品品牌来说 ， 首先是一种新型的网上销售渠道 。我认为传统产品品牌可以自建一个B2C网站 ， 专门销售自有品牌产品 ， 但自建B2C平台不能作为做电商的主战场 。全面进入和覆盖淘宝商城、京东商城、卓越网、1号店、当当网、唯品会、团购网、某些银行的网上商城等所有目前主流的网络销售渠道 ， 这才是真正的重点！这种新渠道策略在传统行业已经见证过无数次 。如家电行业 ， 原先销售的主战场在五交电公司、百货商场 ， 随着苏宁、国美专业性家电连锁企业的兴起 ， 后者成为家电的销售主角 。电脑销售原先主要在电脑城 ， 而最近几年 ， 家电连锁和其他商超（如沃尔玛等）已经成为电脑销售的重要渠道 。对于传统品牌来说 ， 互联网就是一个新的销售渠道 ， 哪里能卖东西 ， 就进驻哪里 。传统品牌进入网上渠道 ， 第一个选择是淘宝网 ， 其他的优质网上渠道包括京东商城、1号店、当当网、卓越网等 。在具体业务操作上 ， 需要注意产品线与定价的区隔 ， 这方面传统品牌具有丰富的经验 。传统品牌自建B2C商城也有重要的价值 。它可以起到品牌旗舰店的作用 ， 用于展示企业的最新产品 ， 发布企业新闻 ， 推广企业形象 。但是 ， 由于网上吸引流量的成本非常高 ， 单一品牌的销售额又不可能非常大 ， 因此 ， 一般的传统品牌自建B2C商城很难给企业带来效益 。但如果传统品牌的产品类别比较丰富的话 ， 自建B2C商城也可以创造相当可观的销售额 ， 如海尔自建B2C商城 ， 年销售额已接近10亿 ， 这个规模在电商里面已属不错 ， 虽然与海尔整体超千亿的销售额比起来还是微不足道 。
【电商平台运营模式分析 传统电商运营模式是什么，平台类运营模式】六、电子商务与传统商务模式有什么区别电子商务与传统商务模式有3点不同：一、两者的运作过程不同：1、电子商务模式的运作过程：电子商务的运作过程虽然也有交易前的准备、贸易的磋商、合同的签定与执行以及资金的支付等环节 ， 但是交易具体使用的运作方法是完全不同的 。在电子商务的模式中 ， 交易前的准备、交易的供需信息一般都是通过网络来获取的 ， 这样双方信息的沟通具有快速和高效率的特点 。交易的协商 ， 电子商务中的双方的协商过程是将书面单据变成了电子单据并且实现在网络上的传递；合同的签定与执行 ， 电子商务环境下的网络协议和电子商务应用系统的功能保证了交易双方所有的交易协商文件的正确性和可靠性 。并且在第三方授权的情况下具有法律效应 ， 可以作为在执行过程产生纠纷的仲裁依据；资金的支付 ， 电子商务中交易的资金支付一般采取网上支付的方式 。2、传统商务模式的运作过程：传统商务的交易过程中的实务操作由交易前的准备、贸易磋商、合同与执行、支付与清算等环节组成 。其中交易前的准备就是交易双方都了解有关产品或服务的供需信息后 ， 就开始进入具体的交易协商过程 ， 交易协商实际上是交易双方进行口头协商或书面单据的传递过程 。书面单据包括询价单、订购合同、发货单、运输单、发票、验收单等 。合同与执行过程 ， 在传统商务活动中 ， 交易协商过程经常是通过口头协议来完成的 ， 但在协商后 ， 交易双方必须要以书面形式签定具有法律效应的商贸合同 。最后是支付过程 ， 传统的商务活动的支付一般有支票和现金两种方式 ， 支票方式多用于企业的交易过程 。二、两者涉及的地域范围和商品范围是不同：1、电子商务模式涉及的地域范围和商品范围：电子商务所涉及的地理范围和时间则是无限的 ， 是超越时空的 。2、传统商务模式涉及的地域范围和商品范围：传统商务所涉及的地域范围和商品范围是有限的 。三、两者的商品流转机制不同：1、电子商务模式的商品流转机制：电子商务的出现使得每一种商品都能够建立最直接的流转渠道 ， 制造厂商可把商品直接送达用户那里 ， 还能从用户那里得到最有价值的需求信息 ， 实现无阻碍的信息交流 。2、传统商务模式的商品流转机制：传统商务下的商品流转是一种“间接”的流转机制 。制造企业所生产出来的商品大部分都经过了一系列的中间商 ， 才能到达最终用户手中 。参考资料来源：百度百科-电子商务参考资料来源：百度百科-传统商务

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