今年的电商为什么这么差当初为什么很多人看不上电商，我为什么会喜欢上很多人 _睿知

一、拼多多市值破2000亿美元，当初为何很多人瞧不起拼多多？
拼多多是上市公司，成立之初并不被看好。甚至很多人认为用拼多多的都是没钱的人，卖的商品质量不好，所以不会有发展。于是，拼多多在几年内持续发力，市值突破2000亿美元。那么为什么很多人看不起拼多多呢？品多多便宜，所以很多人看不起品多多。当时拼多多有很多假冒伪劣商品。很多人以为拼多多不会发展很久。拼多多的营销手段非常厉害，很多人最后都成了拼多多的用户。第一，品多多便宜，所以很多人看不起品多多。拼多多诞生后，平台的目标客户是懂互联网，但并不富裕的人。所以拼多多平台上的物品价格都很便宜，很多都是厂家直销，省去了很多中间渠道。所以这种低价吸引了大量的用户，而这些用户又因为没钱而被一些人鄙视，所以很多人一开始就鄙视拼多多，觉得拼多多不够高。二是当时拼多多平台存在大量假冒伪劣商品，很多人认为拼多多不会长久发展。当时拼多多的平台发展太快，很多商家浑水摸鱼，卖假冒伪劣商品给消费者。所以很多人以为这个平台不可能长久发展，人们最终会选择优质商品，回归其他电商平台。当时很多人以为拼多多会昙花一现，会被其他电商平台碾压，却没有想到几年后拼多多已经成长起来了。第三，拼多多的营销手段太厉害了，很多人都成了拼多多的用户。拼多多的营销手段很厉害。品多多通过保持低价，拉客买东西，迅速积累了庞大的用户群，通过一些优惠政策，这些人成为了品多多的忠实用户。拼多多被人看不起的时代已经成为过去。如果对此有其他看法，欢迎留言讨论。

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二、为什么在现在这个时代，这样的情况下依然还会有很多人不相信社交电商平台？
电子商务的基础，社会关系，社会关系和信任！传统电商平台的逻辑是，人在找商品，人通过搜索找商品，而通过搜索购物效率相对较低；社交电商的逻辑是为商品找人，用户需求，用户购买决策行为提前到社群和社交圈。团的社交电商平台认为：“人只有因为相信才有合作。”社交电商不应该只是烂产品和差评，不应该是低成本生活的代名词，不应该只是烦人的推销员，也不应该带来社交危机。消费趋势下，社交电商也需要升级。商品：是人与人之间联系的媒介。利润：在帮助一个朋友的同时，我得到了一份报酬。关系：给予朋友关心和服务，建立长期关系。社交电商，不应该把你变成一个烦人的上门推销员，而应该成为一个品质生活顾问(koc)，一个朋友圈里值得信赖的有趣的朋友。
三、为什么一直以来人们被嫌弃的拼多多会成为电商第一梯队？
2018年初，阿里巴巴发布了与其平台相关的《2017年知识产权年度报告》，并在报告中指出，淘宝的假货商家正在向微信、拼多多等电商平台转移。此消息一出，淘宝与拼多多的竞争关系被直接指出，两者进入公开竞争。据悉，淘宝将把拼多多作为2018年重点竞争平台。如今被淘宝正式宣战的拼多多是如何在电商红海期脱颖而出的？1“人分群”，重点介绍品多多选择的运营模式和行业内很多电商平台一样，也是常见的群卖模式。与其他电商不同的是，它是建立在微信这个平台上的。2015年品多多成立时，微信用户已经达到10亿。如此庞大的后台用户池，让它从一开始就站在了一个高起点上。而它的团卖模式主要是针对那些对商品价格高度敏感的消费者。这类似于淘宝和聚划算在发展种子用户的初期使用的模式。而拼多多通过微信这种社交平台，把用户自发变成了推销员，使得新产品在短时间内传播速度更快。同时，参与团战的人越多，商品价格越低。本来拼多多的商品价格就比较低。只要你转发一个连接，拉几个人一起入群，价格就会变低。大部分人都乐于做这么简单的事情。这不，一年时间，拼多多注册用户突破1亿。寻找空缺，强势占领因为天猫、JD.COM等巨头电商主要争夺一二线城市的增量市场。所以他们在三四五线城市的物流布局是欠缺的。同时又受到PC平台基因、农村规划等因素的影响，始终无法在这里占领市场。借助微信，拼多多避免了与电商巨头的正面竞争，从而成功占领了这些三四五线城市的增量市场。也正因为如此，才能够在电风扇行业红海的时候发展的如此迅猛。现在生活的三四五线城市的用户，往往都是在各大微信群里发拼链接的人。这些种子用户大多是直接接触移动电商，没有体验过PC端电商。与淘宝、JD.COM等相比，他们觉得通过微信支付来操作交易要容易和方便得多。无论是大城市的消费者，还是小城市的消费者，都在追求性价比。但是收入的高低会影响消费者对性价比的不同看法。在中高收入的人眼里，产品质量高，价格适中，就意味着性价比高。但在三四五线城市的低收入群体眼里，花里胡哨的产品，便宜的价格，性价比高。3坚持商品运营，做过电商的人都知道，电商的运营分为三种不同的粒度：品类运营、品牌运营、商品运营。淘宝、JD.COM等以SKU数量多著称的大平台，采用新品类运营。说到品牌运营，最典型的就是唯品会。其运营侧重于知名品牌的代言和各种折扣。
价为亮点。这样，它就可以在巨头盘踞的电商市场里找到生存点，得以发展。相较其他两种运营方式，拼多多选择的是货品运营，这在一定程度规避了与巨头们的正面竞争。这种模式的运营，让拼多多在择选上线商品时偏向于具有高频、刚需、低价特征的商品。这类商品往往是与消费者生活密切相关的。很多人会在看到拼团信息后，秉着总会用到的且便宜的想法加入拼团，并分享给更多的人。拼多多的不扣点在短时间内吸引了大批大批的商家，为其坚持货品运营带来的极大出货量提供了保障。凭借这些战略，拼多多在众多电商平台中脱颖而出，迅速崛起。在2017年年底的猎豹电商APP排行榜中，它名列第二，仅次于手淘。与众多电商平台一样，拼多多在快速成长的道路上，也不是一帆风顺的，多多少少都曾遇到过相关难题，不过好在能从众多大电商平台发展的经历中借鉴经验，及时采取措施，进行平台升级。目前正处于快速成长期中的拼多多，是否能稳住在第一梯队的位子，就看其在2018年里的发展吧！

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四、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
【今年的电商为什么这么差当初为什么很多人看不上电商，我为什么会喜欢上很多人】五、为什么很多人觉得社交电商越来越难？社交电商从2015年开始，到现在确实解决了大部分商家、创业、上班族的一些实际痛点。比如说：商家线上交易的流量太贵的问题，则依靠社交电商低成本甚至无成本的获取了流量。对于创业者而言，又多了一个新的轻创机会。对于有固定工作的上班族来说，则可以利用碎片化时间一部手机，就可以通过自媒体来获得一些斜杠收入。那是不是社交电商创业就真的这么简单？并非如此，很多人把这个模式某些平台的不规范宣传，误认为可以啥都不用干，就可以月入多多多少。但实际证明，只有20%的人真的能得到或者超出预期的结果。这到底是什么原因？我来跟大家揭开这个谜团，其实实际上我们作为个体来自于不同的领域，在自己的领域多多少少都取得过大大小小的成绩，但你换了一个领域，就会发现有力气不知道怎么使，加入遇到一个只会喊口号的推荐人，那基本你的梦想也就实现起来十分的困难，因为这个事情需要专业的团队协作，也就是抱团分工合作的进行。光有术不行光有道也不行。有的人看到某某月入多少多少万，他就觉得他只要努力就可以，但事实告诉我们，并非如此，关键不是模式的问题，而是过去的人生积累的结果，所以假如你也从事这个行业，千万不要掉入这个误区，也不要听那种听话照做的鬼话。学思维不要总学方法。怎么学思维？学一个逻辑就是说，研究他怎么吸粉，其实他们不告诉你，你听两次课也就能猜到了，无非就是搬运和改编而已。然后再讲出来，让别人觉得自己显得有价值，这是一种。假如你遇到一个真的愿意耐心回答你的问题的底层逻辑的人，那恭喜你，你未来可以少走很多弯路。学习他的思考方式，但不一定非像他一样，用师傅的讲的内容举一反三。也就是说比如老师说我们引流需要用微博头条公众号。那你就马上去注册，然后研究怎么写才能吸引眼球，怎么能跑到你的朋友圈，怎么才能转化成你的会员。如何才能比较快一些的成为团队长？社交电商的机会是属于有团队的人的，作为一个小的消费者，靠买东西是不行的，或者朋友圈每天刷产品也是没意义的，反而把潜在客户都给失去了。我们做任何事都要增加人脉，而不是减少人脉。假如，想成为团队长，就要考虑他的条件，比如需要直推多少会员，比如需要达到什么标准，就一个个的去突破就好了，不管是上班族空余时间还是全职。这不是问题，关键是你是不是真的参与了，也想有结果。其实，你做做这，做做那，结果发现你还是一无所有，为什么？因为你总是在开始，而从来没坚持，只有坚持才能垂直，才能扎根和专业化。所以你要做一个领域内小的KOL,而不是非要成为专家，给自己定一个每天每周可行的计划，不要盲目的放大自己的能力，也不要总是在否定自己。一个新的模式，必然有他的发展过程，一个新的平台，也必然有他的机会和挑战，你不要去抱怨他的不完美，你只要去做好你自己当下该做的事，请你和我都相信，唯有善良的坚持做正确的事才能得到想要的东西。

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六、为什么很多人会认为电商让实体店无路可走？之所以大家会有这个想法，主要是因为有下面几点原因：01、电商平台产品的价格比实体店更便宜；02、电商平台比实体店覆盖面更广；03、电商平台运营成本比实体店更低。这也导致很多成实体店在电商的冲击之下，根本就开不下去。01、电商平台产品的价格比实体店更便宜很多人会发现即便是同样的产品，实体店的价格也往往要比网上的平台要高一些，这种情况之下也就导致很多人会选择在电商平台上购物，而不是去实体店。毕竟大家想要的只是这个产品而已，只要电商平台上能够保证质量方面，他们更愿意在电商平台上买。毕竟电商平台的价格要比实体店低一些。02、电商平台比实体店覆盖面更广现在越来越多的人喜欢习惯了宅在家里，所以网上购物会成为越来越多人的选择。而实体店很难覆盖到各地，所以难免会有客户想要买，但是本地却没有实体店的情况，尤其是服装品牌店，这种情况更严重。这种情况之下很多人往往会更愿意选择在电商平台上购买，毕竟电商平台一般都是使用快递，基本上可以覆盖到全国各个地方。03、电商平台运营成本比实体店更低实际上电商平台之所以会比实体店成本要低，主要是因为房租、人工成本等各方面。但是这些因素对于实体店来说，又是必不可少的部分。而且随着电商平台的普及，甚至出现了有些人会先去实体店去试用，然后再去电商平台下单购买的情况。这也导致实体店越来越不好做，甚至出现了关门的情况。所以一定程度上来说，电商平台确实很大程序上冲击了实体店，毕竟有了电商平台后，实体店才越来越不好做。但是如果没有实体店的话，那么人们也很难判断产品是不是适合自己，毕竟电商平台最大的缺陷就是只能先下单后体验，所以实体店的存在还是非常有必要的，所以实体店会受冲击，但一定还会存在。