保险公司增员分享总结保险公司如何增员的培训视频，保险公司主管增员培训心得 _睿知

保险公司如何增员？
拉网增加员工人数：由于不在正在建设的分公司所在乡镇居住，对当地员工并不熟悉，距离20多公里。为了尽快增加人数，我只能在镇上每个村拉网，联系每个村增加人数，依靠当地村干部选拔发现有用的人才，把那些有一定能力和文化程度的农村青年或村干部拉到营销部，一个一个培养，提拔他们成为第一批骨干寿险营销员，尽快占领农村最底层的寿险展。我们分公司目前有15%的业务员属于这类人，他们已经成为分公司寿险营销的骨干，有的已经晋升为一级总监。陌生拜访法：挖保险需要挖保险来源，需要陌生拜访。额外的员工也需要奇怪的拜访。陌生拜访也可以叫做‘直接拜访’ ，这是‘增员’的另一种基本方法。我采取这种方式主要是在招聘对象没有目标选择的时候，而在茫茫人海中，如果发现一个我觉得可以保底的对象，我会主动上门去挖。用这种方法增员的成功率往往更高。原因增加法：扩大这种增加员工的方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲戚、朋友、老同事等等。因为这些熟人，我知道他们的需求，知道他们是否适合寿险营销。我重点添加以前的同学、亲戚朋友、同事、邻居、医生、警察家属、税务助理、学校老师等员工。他们不仅人脉广泛，社交能力也很强。目前我的团队中有20%的人是通过这种方式晋升的，他们的保险业绩趋于稳步上升。增加沿缘员工数量的方法：寻找这类员工的方法也叫创造机会的方法。通过我的个人观察或随机访问，我在熟悉或不熟悉的人中找到这些员工。在我的团队里，很多营销人员都是通过这种‘找’的方法，有意无意的得到了提升。只要在日常生活中细心观察，留意身边发生的事情，不难找到一些合适的工作人员。简单来说，多关注身边的人，时刻睁大眼睛，竖起耳朵，才能找到好的招聘人选。比如在农村，可以找一些农村干部，有一定文化和脑子的人；成立可以去商店和一些不景气的企业找下岗工人，他们急需找到一份适合发挥他们才能的工作。一旦走上岗位，他们将投身于寿险营销。再加上他们有一定的社会经验、人际关系和社交能力，所以往往成为营销高手。在我的团队里，四个业务总监都是下岗职工出身的业务员，业绩在分公司一直名列前茅。创业说明会增加员工人数定律：推广定期创业说明会，从而推广更多员工。这种增加员工的方法是邀请有一定社会声望和社交能力的人到职场，举办一个隆重而简单的创业说明会，讲解保险的意义和作用、公司情况、声誉和相关福利等。使学员在听完创业说明会后，对公司和产品产生认同感，积极加入寿险营销的行列，成为寿险营销的生力军。群体增加法：扩大和增加员工人数最有效的方法是群体增加法。这种增加员工的方法是指聚集一群有共同背景和兴趣的人。因为这部分人有共同的特点，我们更容易掌握他们的信息，了解这类行业工作者的工作特点，所以可以从他们当中招募那些有能力的人加入寿险营销的行列。我的团队里有10多名幼儿教师。这些人是通过集体招聘的方式补充的。他们文化素质高，人脉广，表现普遍稳定。间接工作人员增加m
(2)‘挤掉’那些有影响力的人，自己的工作会有一定的人脉拓展人际关系。比如百货商场、美容院、农贸市场等场所，除了每天源源不断的新增客户外，还有地域客户群体。所以从这里增员的人业绩不会太差。我们团队里有一个业务总监就是这些人中的一员。在公司不到六个月，他就被提升为高级销售员，然后是业务总监。全员增员法：全员增员法是指事业部所有正式注册的人员增加‘1 1’或‘1 2’ ，这样每个人都可以为事业部增加一个或多个人员，已经成功吸引。这种增加不仅速度快，而且质量高，留存率高。是比较成功有效的增员方式之一，我司60%以上。我采用了‘拉、挖、扩、寻、促、扩、挤、加’的‘八字’法。在不到一年的时间里，我有效增加了员工80多人，培训了3名高级业务员， 3名见习总监， 1名总监，有效壮大了分公司的实力。

文章插图
保险公司如何增员
对于寿险来说，人才是重要的资源。用寿险人的话说，团队是生存的基石。寿险的命脉是组织，员工的增加是寿险组织“活着”的证据，只有员工的增加才有生命力。然而，很多寿险公司的现状是，每年增加员工的成本在增加，消耗的精力在增加，可利用的成果越来越小，甚至出现了“资不抵债”的现象，全年新增员工数无法与全年流失的员工数相匹配。保险业被誉为世纪朝阳产业。为什么很难增加员工数量？主要原因有：销售人员增员失败，信心受挫，不会增员；绩效专家认为增员会增加自身负担，拒绝增员；公司为了竞争实施“人群战术”降低增员门槛，离职率随着大家的增加而增加。公司没有形成良好的增员氛围，导致营销人员不愿意增员；营销人员的技能培训不足，导致员工增加的方法和技能不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，导致失利后市场影响负面等等。世界上对一个组织或一个人的发展影响最大的，无非是观念。解决“增员”问题的关键是树立正确的增员观。树立正确的增员理念，需要从三个层面入手：第一个层面， —— ，运营商层面，把增员作为公司持续发展的根本，增员和销售并重，齐头并进。公司应该严格增加员工数量。
口关，切忌实施“人海战术” ，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。第二层面——团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。第三层面——有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
保险公司成功增员技巧【保险公司增员分享总结保险公司如何增员的培训视频，保险公司主管增员培训心得】对于计划投身保险行业的人士而言，提前了解做保险代理人增员技巧是十分必要的，您是一名刚刚参加工作的大学生，新人从事保险行业最好提前做好准备工作，建议您可以多借鉴一下成功的大型保险公司的技巧，以让自己的保险之路更加顺畅。新人做保险代理人增员技巧有哪些中国太平有八大系统培训，让刚上岗的新人参加“135新人培训” ，快速掌握能在短期突破业绩的有效销售技能，同时开始养成有助于长期发展的良好工作习惯；接下来是参加“衔接培训” ，让新人更好地巩固销售技能，进而快速开单，尽快实现转正；转正后的新人参加“转正培训” ，进一步明确发展方向，掌握提高成交效率的方法，对增员引才有最基本的概念和标准，更好地实现业绩增员齐发展；对入司半年内的新人，总公司每个季度还举行全国视频“135新人成长日” ，给予优秀新人量身定做的专属荣誉，荣誉表彰＋优秀分享＋学习研讨，给新人搭建一个展示风采、交流学习、提升业绩的舞台。更多做保险代理人增员技巧，您还可以登陆到聚米网进行查看，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，欢迎您前来学习和交流。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

文章插图
保险公司如何有效的增员？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的…扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”
保险公司增员怎么讲树立正确的增员观念，需从三个层面入手:第一层面–公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术” ，降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。第二层面–团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。第三层面–有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”

文章插图
保险公司怎么做好增员？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的…扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些”坑”