电商具体是做什么的现在电商还能做什么生意，做什么生意能赚钱啊 _睿知

一、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间在朋友圈看到一位同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服发来的这条短信后，感觉自己在脑海中的地位瞬间降低了。不说客服为KPI造成了动作变形。这样的现象恰恰反映了当前电子商务的市场竞争。如果你看不懂，那我再分享一组数据。之前看到过这样的消息，一位资深电商给出了一个案例：在淘宝上一家皇冠级女装店， 30%的成本是产品成本， 30%的成本是营销成本，人事办公成本是12% 。似乎毛利在20%以上。但如果商家在营销时除了广告还要刷账单，成本会增加10% ，整体营销成本会超过40% 。所以综合核算后，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本后，净利润几乎是亏损的。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量。客户获取成本的急剧增加和商家的高运营成本，导致很多卖家真正赚钱的比例只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了。我服务的一个网上商城客户明显能感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排) ，做过电商的人自然会理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.为什么电子商务的本质让一些人在电子商务上取得了成功，而现在却让无数商家感到极度的痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想先从身边的经历说起，还原一下电商的底层逻辑：八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们多次在不同的地方开车，每次都赚了一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次只要觉得营业额下降，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是选址在移民集中的地段。反复折腾了四五次，确实赚了一些钱，不仅是转让费，还有开新店赚的钱。为什么呢？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利。我的父母一直在寻找新的地段，但他们实际上是在寻找新的交通红利。可能他们当时不知道这个业务逻辑，也不理解这个业务概念。然而，在我开始创业并仔细思考商业的本质后，我发现这是他们给我上的最好的商业课。嗯，电子商务也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩时，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(近十年来，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一家购物中心，有了新的流量加成。小部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金，还能赚钱。比如你是卖鞋的，你在淘宝开店，把产品放到淘宝的货架上卖。这时有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索。出来的商家可能只有少数，他们只是在你的淘宝店下单。因为客户通过搜索找到你的产品，这个订单的客户获取成本几乎可以忽略不计，也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很容易做到。但是，有着敏锐的市场意识，商家觉得淘宝会是一个巨大的商机，于是开始陆续进入淘宝。因为你赚钱，而且几乎没有成本，自然会吸引大家分一杯羹。曾经有一段时间，淘宝上的商家像“嫖娼后的疱疹”一样如雨后春笋般出现，随便搜索一下可能就有上百个。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店。
那么，你应该怎么做才能获得流量呢？——“当然是升职。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱宣传流量。结果，获得流量的成本开始急剧增加，即使不花钱做宣传，也不会有流量，运营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加。运营成本变高之后，利润会减少，利润也会减少，所以大家都会觉得很难做到。所以，这就是现在人们觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但现在红利几乎被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一。那么，为什么电商的流量红利越来越少呢？原因很多，比如产能过剩，网民增速下降，商家数量增加。但是，这背后有一个最重要的本质，很多人没有意识到：互联网做的只是股市，解决不了增量市场。换句话说，网上吃饭的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为新的增长。比如一些大品牌一开始没有进入淘宝、天猫等平台。当你在互联网上创业时，你占据了他们的份额。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。但是很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“股市” ，头脑发热的时候，就已经挤进了互联网创业的潮流。3.电商未来面临流量(流量红利基本消失)、政策变化(电商法出台)、竞争激烈的困境。你觉得进入电商领域后就没有机会了吗？当然不是。不是没有机会，就像微信官方账号的红利期过去了，还是有人能把它做大的。同理，电商红利被抹平后，只能说是更难分一杯羹的红海品类。政策的改变意味着企业必须按照正规化经营。正规的要花很多钱，而非正规的需要习惯这个过程，不习惯的最后被逼出来了。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择。对于大多数缺乏资金、人脉和资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让他们认可你，你就有机会获得流量。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新电子商务”转变。其实现在已经有人在练习了。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹平，新的流量红利正在慢慢成型。对于普通人来说，在没有强大的团队和资本的情况下，如果想要进入电商领域，未来的方向主要是做好以下两件事。
点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中， “会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济” ，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

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二、现在做电商在哪个平台好做，应该卖什么好卖！三、现在网上做电商有前途吗？lv_0_20200502170437

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四、淘宝电商行业现在还能做吗？淘宝发展至今，已经16年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。为什么别人比你做得好?1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆!把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面(注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品) 。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的!最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高?或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢?详情页?促销活动?返现?搭配活动?这些都得去分析，为什么别人做得比你好!2、分析店铺总评分提高的原因把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的!而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样!商品价值与自己店铺是否有所差距?
五、现在电商前景到底如何？电商作为如今最热门的创业话题，已不断裂变更新，目前根据研究机构的预测，到2020年，我国社交电商市场规模将突破3700亿，社交电商将成为电子商务新时代的领头羊。《十三五规划》中对我国电商行业的现状进行了梳理，并确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”三大发展指标，赋予电子商务服务经济增长和社会发展双重目标。在2017年网商大会上，马云将主题定为“made in Internet” ，原来只有大企业有实力可以全球化，而在当下的互联网大环境下，每个人都可能做这样的事情。新零售时代已经到来，未来不是纯互联网公司决胜的时代，而是利用好互联网的公司会成功。”在过去的传统电商领域泛滥成就的是寡头巨头，这样的模式一定不会长久不能称之为良性的商业模式。而如今。当利润分配给更多的人，成就更多的人。不论是政策的扶持还是大佬的预测，都预示着这种创新和颠覆的商业模式是极具前景的。

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六、现在电商好做吗？什么平台比较好做呢目前的社交电商可以分为三种模式:社交内容电商、社交分享电商、社交零售平台。一、社交内容电商社交内容电商简单来说,是网红、KOL、社交达人通过微博、公众号、直播等社交工具创造产品内容吸引用户消费。例如,产品试用、试穿等;另外部分传统电商平台也会通过开设直播及内容导购频道,刺激用户消费;从另一层面来说,社交内容电商其实是用户从消费产品到消费情怀的升级。除了产品本身的功能属性外,更注重产品的附加值,这也体现了“内容”的作用。如,小红书、礼物说APP等。小红书主要是通过境外购物体验的分享与电商商城相结合; 礼物说APP是以礼物攻略为核心,进行内容导购。二、社交分享电商社交分享电商即通过用户分享,在微信等社交平台利用社交关系进行传播,吸引用户购买。目前主要有两种形式:通过分享促进用户社交互动,促进其消费刚需;以及通过利益激励机制鼓励个人分享商品链接推广商品。如,礼物说小程序、拼多多，云店加等。礼物说小程序通过用户分享礼物给好友,加强了其社交属性; 拼多多的用户通过拼团低价购物,本质上仍为流量电商。三、社交零售平台线上平台通过整合供应链,开发线上分销商城,招募个人店主,进而进行推广,能快速扩充零售渠道体量。如云店加。云店加是基于SaaS模式，为传统电商商家和流量主提供社交电商解决方案，帮助商家快速、低成本扩展社交电商，为流量主增加电商变现渠道。
【电商具体是做什么的现在电商还能做什么生意，做什么生意能赚钱啊】