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投稿|电子烟监管试点20天：供应平稳，囤货兴起

投稿|电子烟监管试点20天：供应平稳，囤货兴起
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图片来源@视觉中国

文 | 懂懂笔记
商家“名分”确定了 ， 烦恼也来了 。 
4月起 ， 电子烟监管试点工作正式在广东惠州、福建厦门铺开 。4月3日 ， 有部分惠州的电子烟商家收到了烟草公司运送的第一批货 ， 并拍照记录下这一极具历史意义的一刻 。
相关资料显示 ， 电子烟监管试点工作将一直持续到6月底 ， 换句话说：6月份之后 ， 电子烟相关监管新政有可能在全国范围内全面铺开——留给行业的“缓冲期”很短暂 。
近期 ， 很多非试点城市的电子烟商家也都想了解 ， 监管试点、试行规定对于商家经营的真实影响 。至于广大的电子烟民 ， 则更关心“口粮”的供应及价格走势 。
目前 ， 惠州与厦门的电子烟监管试点工作已经步入第三周 ， 参与试点的商家经营情况如何 ， 是否给其他城市打了一个“样板”？在商家眼里 ， 未来电子烟行业的前景又将出现哪些变化？
电子烟有“名分”了 ， 商家却喜忧参半？“已经跟烟草公司拿了两次货 ， 价格和之前是一样的 。”
璐璐是惠州大亚湾一家“悦刻”电子烟的加盟商 。从四月开始 ， 作为第一批电子烟监管试点的商家 ， 她开始向烟草公司下单、拿货 。发现货源“衔接”顺利 ， 拿货价格稳定之后 ， 她也打消了此前的一部分顾虑 。
两年前电子烟“断网”后 ， 几乎所有品牌都开始布局线下实体门店 。与不少线下的加盟商一样 ， 璐璐也是在一年多前涉足电子烟线下零售业务 ， “电子烟这东西是很难戒的 ， 加上电商不能卖 ， 当时我以为开店会很赚钱 。”
但在之后的日子 ， 她见证了电子烟监管的逐年收紧 。尤其在烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后 ， 有不少电子烟商家都认为 ， 这个行业快黄了 。
从今年开始 ， 她周围有一部分看不到前景的加盟商 ， 都陆续退出了行业 。而像璐璐一样继续经营的商家 ， 似乎也心里没底 ， “直到试点的消息发布 ， 烟草公司开始摸底了 ， 我心里才踏实了点 。”
她向懂懂笔记透露 ， 目前正式由烟草公司统一供货 ， 意味着电子烟的身份将不再模棱两可 ， 而是作为一类正规烟草产品 ， 得到了国家烟草监管部门的充分认可 。“之前有行业解读 ， 说电子烟要取缔和消失 ， 真的好吓人 。”如今 ， 烟草公司统一向加盟商提供产品 ， 一些过度的解读、传闻自然也不攻自破 。
璐璐暗自庆幸 ， 自己没有在电子烟行业的至暗时刻撤柜离场 。如今 ， 她也算见证电子烟得到正式认可的重要时刻 ， 成为了监管试点中的一员 ， “跟烟草公司拿货 ， 按需下单、简单扼要 ， 没有以前经销商的套路了 。”
只不过 ， 和许多加盟商一样 ， 璐璐一方面希望行业监管试点成功 ， 还电子烟一个“名分” ， 有利行业的发展 。但另一方面 ， 她又不想试点太顺利 ， 害怕新的经营授权、供货模式会全面铺开 。
“你知道吗 ， 很多传统烟酒行已经在观望 ， 要分电子烟一杯羹呢 。”
璐璐无奈地说道 ， 以往电子烟属于电子产品 ， 烟酒行要销售电子烟 ， 需增加营业执照许可经营范围 。可如今 ， 电子烟属于烟草制品 ， 烟酒行理论上是可以拿货销售 。
一旦打破了电子烟、传统香烟间的授权边界 ， 行业竞争或将变得激烈 ， 她觉得这对于电子烟加盟商、专营店显得很不公平 。
“毕竟相比电子烟商家 ， 传统的社区烟酒行拥有大量存量烟民 ， 转化电子烟消费似乎更容易嘛 。”璐璐甚至担心 ， 烟酒店铺会利用距离优势 ， 抢走专营店的客户 ， “我建议电子烟、香烟两张证 ， 分开授权分开经营 ， 才能良性发展 。”
可见 ， 电子烟监管试点为电子烟“正名” ， 让电子烟商家有了经营下去的希望 。但与此同时 ， 商家也开始担心要面临着新的行业竞争、新的挑战 。
那么 ， 这些担心是否是杞人忧天？
试点打破了品牌“排他”限制“现在试点期间 ， 悦刻、柚子、小野品牌的电子烟都能拿了 ， 我觉得是好事 。”
阿沁在惠州惠城经营着一家“YOOZ（柚子）”体验店 。她告诉懂懂笔记 ， 目前监管试点的电子烟品牌有三家 ， 分别是悦刻、YOOZ、小野 ， 商家可以自主、自由地选择拿货的品牌 。
因此 ， 自从监管试点开始之后 ， 她除了订购YOOZ的产品之外 ， 还搭配了一部分悦刻的产品尝试着销售 。在她看来 ， 相比另外两家电子烟品牌 ， 悦刻的市场占有率最高 ， 不妨试着卖卖看 。
“因为拿了悦刻的货 ， 最近这两周生意确实比之前要好一些 。”阿沁坦言 ， 由于店里同时供应YOOZ以及悦刻的产品 ， 因此除了原有YOOZ的顾客光顾 ， 也吸引了一些悦刻的顾客就近购买 。
相比经营单一品牌电子烟的时期 ， 目前店里单日的营业收入 ， 大约有 20% 左右的增长 。同时 ， 由于监管试点允许商家拿货时混搭品牌 ， 企业也不能以“排他”原则 ， 限制商家去“遵守”加盟的规定 。
可见 ， 对于加盟小众电子烟品牌 ， 以及销量有限、顾客有限的商家而言 ， 拿货时可选择搭配主流品牌产品 ， 无异乎是“雪中送炭” 。此举提振了店铺低迷的经营收入 ， 扩张了新用户群体 。
同样 ， 拿货时混搭品牌的也不只是经营小众品牌的商家 。在厦门集美经营一家“悦刻”电子烟体验店的Joe告诉懂懂笔记 ， 他最近也拿了一些YOOZ、小野的电子烟产品 ， 搭配着销售 。
“谁会嫌钱赚得多嘛 ， 我也想看看能不能开拓下柚子、小野的顾客咯 。”自从他将“店内有售YOOZ、小野”的手写灯牌挂在体验店外 ， 每天也都会有YOOZ、小野的用户上门光顾 。习惯购买单一品牌电子烟的顾客 ， 甚至会购入店里其它品牌的小烟尝鲜 。
这对于加盟头部品牌且销量不错的电子烟体验店而言 ， 也是一笔意外的小收入 ， 监管试点打破了拿货的“排他性” ， 可谓是“锦上添花” 。
Joe向懂懂笔记透露 ， 一开始他认为电子烟行业监管政策收紧 ， 势必会影响到零售终端的经营 。但从目前试点的情况看 ， 新政对于商家、终端体验店的实际影响并不大 。“混搭拿货”打破了品牌垄断 ， 相关生产企业或将面临新的竞争与洗牌 。
与此同时 ， 随着监管试点深入 ， 加上电子烟国家标准将于 10月落地 ， 试点城市的电子烟体验店也开始“未雨绸缪”了 。
涨价疑团再起 ， 商家满仓囤货“传闻电子烟要涨价 ， 应该是空穴来风哦 。”
厦门湖里一家电子烟门店的经营者小钟告诉懂懂笔记 ， 去年底 ， 烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后 ， 周围的不少商家、经销商便开始猜测 ， 条例一旦实施 ， 电子烟将会迎来涨价潮 。
他认为：纳入烟草管理范围之后 ， 电子烟极大可能将会由烟草公司向终端零售商家供货 ， 取代每个区域、城市 ， 各级品牌的代理商 ， 但是其中的管理费用、分销成本并不会因此减少 。
“而且纳入烟草监管范围 ， 电子烟还面临着一个税收的问题呢 。”小钟表示 ， 电子烟原本属于一般电子消费品 ， 征收的税率也相对较低 ， 若开征烟草消费税的话 ， 税率很可能会达到40~45% 。
换言之 ， 电子烟商家向烟草公司拿货的价格 ， 可能会随之上涨 。毕竟 ， 国内烟草消费税的征收主要在香烟制品的生产、批发环节 ， “我觉得电子烟拿货价、零售价上涨 ， 估计只是时间问题 。”
小钟透露 ， 尽管目前试点城市烟草公司供货的价格仍未上涨 ， 但商家都有共识 ， 若试点成功、监管全国铺开 ， 电子烟开征消费税后引起的涨价 ， 也在所难免 。
因此 ， 包括小钟在内的不少商家都趁着目前烟草公司供货价格平稳 ， 开始大量囤电子烟及烟弹产品 。小钟甚至为了大量囤货 ， 还四处去筹措资金 ， “现在大家都是满仓拿货 ， 一旦涨价了 ， 就能小赚一笔 。”
除此之外 ， 10月1日实施的电子烟强制性国标 ， 规定电子烟不得有烟草以外的口味 ， 也使得很多商家趁机囤积烟弹 ， 尤其是具有“果味”的烟弹产品 。
有试点城市的电子烟商家向懂懂笔记透露 ， 由于目前试点的规则 ， 只规定关闭试点城市品牌经销商的供货渠道 ， 并不回收商家的库存 ， 因此商家之前囤积的口味烟弹也开始惜售 。
更有甚者 ， 由于目前订货量限制的原因（据悉惠州烟弹订货量最高为1000盒 ， 每款口味最多20盒；厦门订货量最低为每款5盒 ， 悦刻、小野最高20盒 ， YOOZ最高30盒） ， 因此部分商家在囤积口味烟弹时 ， 都是以个人的名义 ， 从周边未试点的城市经销商那里去拿货、串货 。
这种现象 ， 导致手握大量现货的经销商在全国监管铺开之前 ， 出现了出货量加大 ， 库存压力骤降的现象 ， 也使得更多“果味”烟弹产品呈现出囤积、囤货问题 。
结束语【投稿|电子烟监管试点20天：供应平稳，囤货兴起】可以说 ， 目前电子烟行业启动监管试点 ， 对行业内的商家而言反而是件好事 。监管政策落地 ， 意味着电子烟的“身份”尘埃落定——只要符合强制性国标的产品 ， 均可在烟草监管范围内合法销售 。只是在试点推动时期 ， 行业内的一些问题甚至乱象需要各方警醒 ， 不要因为一些“短见”影响电子烟行业步入良性发展期 。

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