日常生活当中什么是刚需电商服务中什么是刚需，成都刚需摇中了可以不去吗 _睿知

一、跨境电商erp是刚需吗，能满足卖家什么需求？
目前订单量小的话可以手工解决，同时流程清晰的话可以暂时忽略ERP系统。如果目前订单混乱，人工操作费时费力且出错率高，就很难制定出符合店铺运营的策略。到时候建议使用跨界ERP系统完成所有操作，也可以看看各个流程产生的费用和利润的核算，及时制定出最完善的运营策略。

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二、电商究竟多厉害
一些垂直电商的衰落在于其竞争力，容易被复制。没有个性，很难获得大众的青睐。垂直电子商务要想成功，必须思考其商业价值的来源在哪里。一听到有人说“垂直电商死了”，我就头大。垂直电商衰落的说法，来自于近两年综合电商平台发展势头日益迅猛，也来自于一些已经衰落、倒闭或低价出售的垂直电商案例。在我看来，垂直电商绝对是刚需，不仅不会消亡，新玩家还在涌入这个行业，未来一片光明。其实垂直电商不需要追求规模，就像有家乐福、沃尔玛这样的大型超市，街上的专卖店还没倒闭，有的还能卖得好。与综合电商相比，垂直电商品类更窄，聚焦单品的启动成本更低，可以更深入地触及用户的购买和使用需求进行精耕细作。客户群体的集中性和专一性会形成族群进而有机会让他们更有归属感，从而形成更高的用户留存率和更高的复购率。而且很容易在自然状态下形成口碑传播，降低后续新客户的开发成本。从衣食住行、房地产、汽车、婚姻、教育、旅游，几乎每一个与我们生活相关的垂直领域都有杰出的代表。事物的发展总是在曲折中以螺旋的形式不断深化，互联网和每一个细分领域的进步也是如此。凭借平台的巨大流量，综合电商为用户提供了一站式购物环境，从而增加了每位客户的平均收入(ARPU值)，降低了订单的平均转化成本。以专业性著称的垂直电子商务，具有更高的用户粘性和用户活跃度。如果通过商业模式的创新，一旦单个客户的平均收入(ARPU值)和订单的平均转换成本这两个关键指标超过综合电商的同品类版块，那么胜出的天平就会加速向垂直电商靠拢。所以，关键是能否打造一个商业模式，激活用户的消费需求。本文总结了几种有特色的垂直电子商务，可能会给你一些启示。社区UGC垂直电商通过社区聚集对某一类产品感兴趣的用户，用户生产内容或专业生产内容，与产品直接相关，再通过口碑传播将用户引入店铺。最典型的一个就是豆瓣《东西》。豆瓣的特殊性在于它的社区性。豆瓣“物”建立在豆瓣庞大的用户基础上，豆瓣“物”的商品分享和购物体验都来自用户。豆瓣《物》保留了浓厚的社交色彩，UGC模式生成的内容可以在个人豆瓣直播中有选择地被用户分享。它的豆瓣好友和邻居也会看到用户的商品偏好和评论，从而形成商品的社交推广，而这些用户由于自身的共性很容易引起裂变传播。目前的收费模式是与第三方卖家和豆瓣按照一定的营业额比例分享。同样，美拉美也是最早关注美妆的，通过图片和教程吸引用户交流讨论。从2014年4月开始，社区陆续开始上线穿搭、美甲、美发等版块，从各种时尚方面满足用户对美的需求。美丽的电商模式有点类似豆瓣。当社区用户发帖分享一些美妆体验时，可以一键插入提到的产品。读者看到后，可以直接进入产品详情页，了解产品详情，甚至跳转到相应的购买页面。就社区内容来源而言，用户极具粘性，因为他们都是原创。从社区获得流量后，在漏斗中进行清洗和筛选，然后导向下游合作伙伴。只要下游有交易，社区就有利润。在这种类型的垂直电商中，保持高质量的内容共享和良好的生态环境是能否持续拓展版图的核心。工具社交网络
点进去看看—— 。“下厨房”除了要硬要宽，还要想办法多赚钱。作为一款小清新的菜谱APP，“下厨房”改变了传统菜谱网站的用户流量，在查询菜谱-阅读菜谱-离开网站的流程后，增加了“上传作品”的链接，成为带动社区的关键。所有这类基本服务应用都在尝试拓展其他价值。对于“下厨房”来说，美食工具APP和生鲜电商的结合是最自然的入口。从这个入口可以切入生鲜的残酷阶段，“下厨房”的流量优势不言而喻。我手机里另一个安装多年的工具APP也在不久前开始了垂直电商的尝试。女性健康管理软件阿姨已在“优选小姐”快闪频道上线，每天针对女性关心的话题进行特卖，深度介绍其产品。基本上渠道里的产品每天都卖完。创始人柴可表示，大榭不仅要与其他女性保健品厂商达成深度独家合作，进行电商精准投放，还要开启女性垂直电商模式，借助大榭平台带来的数据支持，全面商业化。与豆瓣等网站不同，美啦、大榭的电商板块不跳转到第三方卖家，加强了产品的可控性。跨境电商是垂直电商的机会。跨境电商前景广阔。虽然有几个巨头进入竞争，但还是各有短板，这给了垂直电商精细化发展的机会。洋码头是早期成立的直运电子商务平台。洋码头采用C2C模式。美国买家或商家在网站上提供各种商品。消费者选择下单后，通过国际物流业务，通过中国海关到达消费者手中。洋码头只是一个平台。此外，洋码头还拥有独立的物流公司北海国际快递。
【日常生活当中什么是刚需电商服务中什么是刚需，成都刚需摇中了可以不去吗】递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。有观点认为，洋码头在业务模式上，与速卖通、ebay、亚马逊、京东的海淘业务基本一致，都是向第三方（海外）卖家开放，因此面临的竞争也最直接。相比亚马逊、京东，洋码头没有资金和流量上的优势，要想在夹缝中崛起的话，须要在海外供应商、物流整合以及产品体验的改造上面下功夫。近期备受关注的蜜芽宝贝则是另一套做法，在蜜芽宝贝上，只有服装这一个品类是交给第三方商家自己发货的，其他的都是自营。蜜芽宝贝不仅花重金备货，还在做供应链上游的进口贸易。这种运营模式较重，但自营比第三方入驻电商平台的商品来源无疑要靠谱得多。不过，海外购物的门槛很低，只要供应链和物流成熟了，谁都可以做。这个时候该拿什么竞争？如何保持品牌和用户的优势？值得思考。个性+文化+电商满足有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度的那一群人，以创意生活、潮流文化为经营起点的垂直网站应势而生。随着市场经济的高速发展，生活中常常会有这样一群人，有着强烈的个性化消费需求，独特的审美角度，想要并且渴望寻找将现实生活和艺术文化完美结合的商品。需求决定市场，优集品、暖岛、加意新品等垂直网站应势而生。这些垂直网站往往针对有同样价值取向的一类人。都是抓住了一部分人的小众需求，不可替代、独一无二，对价格不敏感。我是优集品的忠实粉丝，一买起来就根本停不下来。据了解，类似的网站发展也还算健康，并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。潮流电商YOHO!有货的成功则告诉我们，这样一群人，很可能不是小众。YOHO!有货的目标人群是所有热爱潮流、追求另类的人。据了解，2014年YOHO!有货销售额破10亿元，盈利接近1亿元。而随着90后、95后新生代迅猛成长，个性化会变得越来越重要，而保持另类，说不定会成为一种主流，小众也有可能成为大众。这领域的门槛，在于网站怎样去把控产品的走向，营造好的趣味。在山寨和抄袭盛行的中国互联网，这类型电商有着无法被复制的元素。另外，这些电商网站的SKU都不高，精品SKU规避了用户的选择恐惧症，让用户可以迅速找到自己想要的东西。同时由于产品相对更好，用户评价以及后续带来的口碑传播都会有很大的提升。线下体验店助力销售及品牌美誉度去年，聚美优品的首家线下店落地在北京前门。而YOHO!有货CEO钮丛笑也早已透露，即将在南京、北京等一线城市开设的品牌旗舰店，会承载用户闲逛、体验、观赏等功能。就在前不久，蜜芽宝贝与儿童教育机构红黄蓝正式宣布将组建新合资公司，红黄蓝教育机构在全国拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，正好为在线母婴电商的线下消费绝佳的现实消费场景。无论是自营线下店也好，还是采用渠道合作的模式，这些线下店的任务更多是获取社区流量和用户，并将其转化到线上。由于增添了线上电商不具备的互动、体验与信任，满足消费群体对线下服务体验的需求。
三、对于宝妈来说，副业更是刚需，而且最好是做社交电商，大家怎么看？现在的宝妈，特别是二孩宝妈、北上广深一线城市的宝妈，更不容易。她们一方面要照顾孩子，一方面想办法赚点钱分担老公的压力，另一方面也得考虑自己的事业，以及自我价值的实现。对于她们来说，副业绝对是刚需，而且还得寻找那种能兼顾家庭和事业的事情。社交电商，对于他们来讲，属于比较理想的选择，特别是产品品质、外观设计、价格区间，以及品牌宣传都做的不错的那种品牌。说到这里，也许您就明白了，为何传奇今生唇膏，在朋友圈那么火，一是他们自己的各方面基础，本身就好，另一方面，宝妈副业刚需，需求确实强大。

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四、什么是二类电商？为什么做？如何做？其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？一、什么是二类电商？二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。2017 年 11 月 30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为 3 波：第一波买家，是 PC 互联网 3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发）第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为 OPPO、VIVO 等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）第三波买家，是二三四五线城市 40 岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量 5-6 亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。（2017-2019 年爆发）三、怎么做二类电商？1、选品：什么产品好卖？刚需产品和消费升级产品！由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等： 2、开户开户找谁？可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户；3、进货其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑；4、发货对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高；京东物流：优势：服务费：1%、T+3（签收后三个工作日内返款，行业最快）、快递费月结算、全国低价通票；这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。
五、社交电商有哪些模式和特点1、电商到社交电商到社交平台，简单来说，是指原本是传统的电商平台，随后开辟出一个版块，这个版块主做社交电商，来加强用户之间的交流，提升用户的下单率。此外，还有一种是卖家邀请一些社交领域的KOL来做自己商品的导购，个人提高商品转化率。例如某平台里的直播，这种模式均是从传统电商向社交电商方面进行转型，但并不是全站都做社交电商。2、社交内容电商社交内容电商是指平台邀请一些网红、KOL、明星来入驻平台，先从粉丝抓起，吸引到大量用户后，与用户建立信任感，从而再推荐产品，提高购买率。网红、KOL、达人通过社交工具(微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介)生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。3、社交分享电商社交分享电商是通过用户分享，在社交媒介(微信等平台)利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。通过分享促进用户社交互动，促进其消费刚需，如小程序;以及通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。还有一种是去中心化的平台微商，平台上只有自家的东西，也只卖自家产品，运营简单，方便管理。

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六、什么是二类电商？该怎样做？二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，联系方式，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流追踪。1)平台选择二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主，今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源，其他凤凰凤羽，快手，陌陌等渠道平台。也就是说，二类电商订单来源主要产生于今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流。三大平台都有流量大，数据分析能力强，广告后台完善的优势，所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主，其他小平台为辅。2)产品选择二类电商售卖的经常是短时爆款产品，以短时间测出爆品，然后巨量投放，快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，比如春秋季的皮夹克，秋衣等等;夏季的电风扇，驱蚊器，T恤，衬衣等等;冬季的羊毛衫，冲锋衣，电热马甲，暖风机等等;除了当季产品之外，也有很多非季节性产品可以常年售卖，比如老花镜，U盘，酒，茶叶、智能手环等等。总之，要做二类电商选品是第一，选好产品，能以很低进货价拿到货，那么，就可以开始二类电商的投放了。3)物流的选择物流对二类电商来说很重要，选错物流，将会导致签收率很低，直接影响整个二类电商的经营。二类电商的物流主要分两类第一种是以德邦跟京东为主的优质物流公司，费用较高，但是服务到位，速度快。第二种是以三通一达为主的物流公司，费用较低，速度较慢。至于选择，要看各位的资金情况了。4)代理商的选择代理商的选择也很重要，在于两个点，第一返点的多少，第二服务的好坏。