电子商务kol 电商上的kol是什么意思，电商中gmv是什么意思 _睿知

一、kol是什么意思？怎么做kol营销
KOL是关键意见领袖，也就是意见领袖，在某个领域发表意见，有一定影响力的人。比如你在网上看到的很多美妆博主对美妆都有很深的研究，所以有一群粉丝会因为他们的推荐而购买产品。KOL营销很简单，就是如果一个专业人士觉得你的产品不错，那么他的话就会影响一大批粉丝，让他们对你产生好感。这不是省了你拼命打广告的力气吗？但是，当你想做KOL营销的时候，你不知道选择哪一个，或者哪一个适合你。毕竟很多人的影响力和带货能力不成正比。然后就会出现。你花了很多钱在KOL上，但是没有效果，销量还是惨淡。最近我们做了一个客户，一家火锅店，本来想请一个拥有百万粉丝的大胃王来作秀，但是我们根据他火锅店的产品品类和服务水平建议他不要请这么贵的(一次几十万) 。推荐另一款性价比更高的大胃王。结果节目播出后天天爆满，一个月净赚十几万。非常划算。找KOL的时候一定要请专业人士，避免浪费钱。

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二、小红书kol是什么意思
你好， kol是koc和kol中的关键意见领袖，在微博、互动社区、某个领域有非常强的专业知识，有评论权。Koc是重点消费人群，即粉丝数量不多，知名度不高，但影响消费者身边的重点人群购买。“space”KOC的起源？“KOC”这个新词虽然是新的，但其核心含义早就被提出来了：2003年，一位美国分析师发明了一个新词：NPS ，又称“客户净推荐价值” ，即客户向他人推荐的可能性，用来衡量用户对品牌的忠诚度。他绝不会想到， 15年后，在大洋彼岸，他会发展出直接向高度忠诚的消费者付费的操作。NPS(客户净推荐值)NPS=(推荐客户数-被贬低客户数)/被调查客户总数。这本书的核心理念之一就是以客户为中心，增加推荐客户数量，促进推荐带来的增长。其实这也是我们身边的KOC 。其实我们每个人都做过一些我们推荐给别人的事情，但是我们愿意免费做。在流量稀缺的情况下，与其在平台上花钱买流量，不如直接把钱补贴给消费者，让更多的客户成为你的推荐客户。其实本质上，社区团购，社交电商，私人流量，或者说KOC ，都是在新的场景下，充分利用熟人关系，塑造更贴近消费者的模式。KOC为什么会产生？更深层次的原因是流量越来越少，越来越贵，越来越虚拟，导致了KOC、私有域流量等新概念的出现。很多大品牌都不能免俗。他们不得不采取一些外面看起来很低的营销手段。虽然这种方式可能会伤害品牌的高压，但是为了追求真正的转化效果和营收，我们不得不选择拿出一部分预算，通过KOC来提升营销效果。甲方有钱但没钱。其实媒体投放中KOL投放还是主流， KOC只是一个补充。甲方全部投入KOL的时代可能一去不复返了。未来会有更多品牌尝试推出性价比更高、流量更真实、影响力更真实的KOC 。环境：手机：iPhone12系统：ios14从数据和结果来看， KOC的影响力比KOL好。小红书，作为强调更真实，更返老还童，仅供参考。
三、小红书kol和koc是什么意思
KOL和KOC有什么区别？很多人认为KOC就是一个小KOL ，对于广告主来说只有营销成本的区别，导致大部分人对KOC的认识比较模糊，各种解释层出不穷。有人说KOC是“没钱的甲方最大的谎言”、“能用200块钱打广告的微信商家”等等。首先，从字面上看， KOC和KOL最大的区别就是主体的不同，一个是消费者，一个是有专业能力的领导者。KOC:关键意见消费者)KOL关键意见领袖(KOL)品牌会找KOL多半是因为其强大的背书能力和投放能力。因为互联网流量红利消散，流量价值不再是品牌营销活动的主要目标，如何深度触达用户成为营销的主要目标。在此背景下，垂直KOL因其更深层次的专业性和精细化的粉丝品质，更受品牌青睐。所以一些大品牌更倾向于寻找KOL进行营销。今年最火的美妆博主李佳琪，早在2015年就已经进入美妆行业，在江西南昌做欧莱雅的专柜姐姐。为了推销商品，他用嘴试探顾客的颜色。后来因为一个网络名人组织提出“巴网络名人” ，李佳琪在欧莱雅内部竞争中脱颖而出，才正式开始做美妆博主。其次，受众不同， KOL面对的是粉丝， KOC面对的是熟人或者相对平等的网友。这涉及到另外一点，就是受众不同。有人说KOC带火了私域流量，私域流量会影响熟人和网友。但是，萧艾认为网站的私有域名流量很小，完全可以由她自己控制。好像只有微信朋友圈和微信官方账号重复使用，这就把KOC限制在了微信业务的概念上。与其把私域流量解释为朋友圈一亩三分地，不如解释为你能获得的免费流量。当今互联网时代，人人都是自媒体，一些愿意分享和展示的年轻人会经营自己的微博、小红书等领域。虽然他们没钱购买微博中直接影响受众的热门公共领域，但还是会有少部分人被他们的内容所吸引，他们的微博小红书也成为了他们进行KOC的资本。而且因为他们不是垂直博主，而是生活的普通人，可以分享更多的领域，相应的可以选择更多的广告主。
告主花在他们身上的营销成本也就低一点，甚至熟人和网友并不能看出哪一条微博或者朋友圈是花了钱的营销。KOC更适合于广告主创造刷屏式的营销效果，在小艾看来KOL和KOC可以同时存在，主要因为其可以服务于不同类型的商家，初出茅庐的品牌自然没有很高的营销成本，那么性价比最高的手段目前看来就是进行KOC投放。

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四、什么是KOL网红营销，都有哪些方式？KOL指的是意见领袖，偏某一领域知识型权威性。BYKOL百口网红属于它的交集点，纬度没有KOL高，更多是偏娱乐休闲的网络红人，两者都可以是个人或者组织形式。KOL网红营销方式：1 ，线下模式：邀请KOL参与品牌策划的活动，比如产品发布会、门店开业、走秀等活动，通过网络发帖、直播等形式宣传，做到宣传更加快捷及年轻化， 2 ，线上模式：与KOL合作，可以让其在文章、电影、短视频、直播等形式植入广告或者参与任务，或者发起标签挑战，做到品牌推广及卖货等营销效果。
五、什么是KOC？koc就是消费者领袖,就是某种品类的高势能客户。当某消费者在某特定品类具备独特的鉴赏力，并能影响到其朋友、粉丝及其接触的陌生人在购买此品类时对其产生模仿或者向其咨询时，我们就认为这个消费者是一个KOC 。KOC ，英文全称为“Key Opinion Consumer” ，即关键意见消费者。KOC在专业电商领域也称为VOC（Voice of customers），对应KOL（Key Opinion Leader ，关键意见领袖）。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。在商业化领域，青镜评论的KOC评论管理服务，值得推荐。它可以帮助品牌管理评论和挖掘和管理KOC ，是一个较为中肯的选择推荐。