跨境电商营销为什么营销人要有电商梦，十梦电商 _睿知

一、朋友圈微商已经人人喊打，为什么还有人说以后是社交电商的天下？
微信业务兴起至今已有六年。经过六年的风风雨雨，模式不断更新迭代，以适应时代的发展需求。格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷入驻微信业务，试图分一杯羹。那么，微信业务的市场有多大呢？艾瑞报告显示，2019年，微信商业行业市场交易规模将达到1万亿。以前微信商业的模式主要是“产品为王”和“流量为王” 。但是随着社交电商的兴起，平台负责供货和供应链，卖家只需要负责卖货，所有的人都可以在朋友圈卖货。门槛低、易操作、回报高的项目迅速涌现，成为人们副业的首选。据说朋友圈69个人里，有一个微信生意。做一个全民微信生意并不是什么新鲜事。人人都可以做微信生意，人人都有赚钱的机会。但今年传统的微信业务似乎很难做了，竞争激烈，同类竞品众多，市场产品饱和。反而是微信业务失去了原有的优势。2019年，基于流量的增长模式走到了红利的尽头。传统微信业务面临获客成本高、传统营销无效、代理商流失率高等问题。很多微信商业品牌失去了竞争能力，甚至走向死亡。产品作为微信业务的核心，在选择产品时与毛利、频率、产品品类需求无关。那么，如何才能打破原有的微信商业模式，迎来新的红海市场呢？人人优品作为国内第一电商平台，人人优品作为国内首家会员制共享电商平台，获得上市公司汉鼎宇佑投资，最大限度发挥社交力量，赋能中小企业转型社交电商。区别于传统电商和线下超市，砍掉了各级代理商和中间环节，节省了广告费、物流成本、人员成本等。并通过社区口碑将优质商品直接传播给消费者。超高收益，让大家在业余时间充分发挥自己的长处，引导他人理性消费，提高个人收入，个人生活品质，实现梦想。

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二、为什么要学商业模式
商业模式，又称盈利模式，也被称为赚钱的方法。管理一个企业，当然要知道盈利模式(商业模式) 。一个好的商业模式至少应该包括以下10个基本要素中的前7个。1.价值取向创业公司需要填补的需求是什么或者要解决什么样的问题？价值定位必须明确定义目标客户、他们的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看该解决方案的净收益。2.目标市场目标市场是创业公司打算通过营销吸引并向其销售产品或服务的客户群体。这个细分市场应该有具体的人数统计和如何购买产品的统计。3.销售和营销如何接触客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方法，但这远远不够创业。刚起步的公司应该在销售渠道和营销方案上有所明确。4.制造业创业公司如何做产品或服务？常规做法包括国内生产、外包或直接购买现成组件。这里的关键问题是进入市场的时间和成本。5.分销创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多级分销商、合作伙伴或增值零售商。初创企业应该计划他们的产品是只在本地销售还是在全球销售。6.收入模式你如何赚钱？关键是要跟自己和投资人解释清楚你是怎么定价的，收益和现金流是否会满足所有费用，包括日常费用和售后支持费用，然后有一个好的回报。7.成本结构创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估营销和销售成本，日常开支和售后成本。计算成本时，可以将估算的成本与同类公司公布的报告进行比较。8.有竞争力的创业公司面临多少竞争对手？没有竞争对手可能意味着没有市场。超过10个竞争者表明市场已经饱和。我们在这里展开，想一想。就像飞机和火车一样，顾客总是可以选择的。9.独特的销售计划创业公司如何让自己的产品或服务与众不同？投资者应该看到创业公司拥有的可持续竞争优势。短期折扣或促销不是一个独特的销售计划。10.市场规模、增长和份额创业公司产品的市场规模是多少？是增长还是萎缩？能拿到多少股份？VC风投寻找项目的市场，每年要有两位数的增长率，市场容量要超过10亿美元，创业公司要有超过10%市场份额的计划。投资人希望对创业公司的商业模式有一个很好的早期了解。他们不想听企业家对客户的营销演讲。这种演讲通常会自然地回避企业家打算赚多少钱以及企业家期望确认多少客户的问题。对投资人做这样的演讲，只会让创业者和投资人都很烦。可行且有价值的商业模式是创业者在商业计划书中需要强调的首要内容之一。其实没有商业模式，创业只是梦想。
三、网络营销是怎么回事？
目前很多网友都在问一些关于网络营销推广策略、网络营销分析、网络营销咨询、网络营销产品、企业网络营销策略、网络营销与传统营销的区别等问题。其实反映了两个大家关心并希望解决的“痛点” 。1.认识到网络营销推广是目前比较好的营销方式。2.希望能找到或被告知有有效的网络营销推广方式或方法。其实对于这些问题，首先要解决的就是“网络营销推广”到底是什么？简单来说，网络营销推广的意义就是：通过互联网，企业与产品、人与作品、网站与实体产品或APP、电商、微信业务等虚拟产品在网络上吸引更多人的关注，从而宣传名气，销售产品。其次，“流量”就是网络上的一切，有流量就能得到你想要的，所以网络营销推广的最终结果就是一个通过网络获得流量的过程。根据
《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是： “网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。然而大家都不禁要问：1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。具体有兴趣的请参考百度文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

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四、全网营销是什么？都有哪些营销方式，和推广手段！来源：深圳尚腾网络推广全网营销的重要性日益凸显，酒香也怕巷子深，做好全网营销能够提升公司的知名度，那么全网营销都有哪些方式呢？一、百科目前比较权威的有维基百科、互动百科、百度百科等网站，其名词解释的信息均经过专业人士审批，甚称权威。网民参与度和认可度都很高，并且该信息词条会永久保存，但又能以开放的方式随时让人进行优化与修改完善。我们只要创建以企业或产品的专业词发表，一旦审核通过即为百科词条，并且用户搜索该关键词时，百科词条的排名很好，是网络营销必备的手段之一。二、论坛我们最经常使用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少了，所以尽量去做精，不要去做量，找相关的论坛，然后发布相关的帖子，进行图片宣传或者品牌宣传，还一个地方论坛不要忘记了，这个作用也比较大。三、自媒体作为新媒体界主流推广方式，百家，网易、今日、一点资讯、搜狐等自媒体成为营销推广的新阵地。通过系列高质量软文文章，潜移默化式的将软文营销内容巧妙植入其中，以一种春风化雨、润物细无声的传播策略达到其推广目的，最终实现有效转化。四、博客现在比较好的博客平台一般就是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣日志，顺带网易博客，还一个企博网。五、文库常见的有百度文库，豆丁文库，道客巴巴，360doc，一般来说，百度文库和360doc比较好。百度文库不是收费认证的账号基本不能发的通过，如果你公司有资金，徐国祥建议去购买个百度文库账号，用来做长尾词排名。全网营销的方式还有很多，这只是一部分，当然吧这几个做好的话，那么带来的效果是非常可观的。希望对你有所帮助。
五、为什么要学网络营销？现在有很多人都在说我们要学好网络营销，不断的提升自己，下面是我总结从三个方面为什么要去学网络营销。1.环境变了，网络营销不是想不想学的问题，是必须学的问题。这句话听起来有点危言耸听啊，问大家一个问题，现在的社会压力大不大？很多人都会说压力很大，可是这个压力是怎么产生的呢？我认为现在的压力大是因为我们的生存环境变了，竞争环境变了，大家想一下，在20年前，30年前可能压力没有这么大，为什么呢？因为那时候交通不发达，通信不发达，甚至有一些人一辈子就没有出过县城，所以这个竞争的环境比较简单，就和邻居竞争，或者同村竞争，在好也好不了那里去，差也差不了哪里去，但是现在不一样了，有了手机，飞机，高铁等等，特别是有了互联网以后，已经形成了地球村，现在竞争就不是邻居或者同村了，那是全世界竞争了，这个时候社会压力能不大吗？在这么大的压力下，竞争环境如此恶劣的情况下，怎么才能脱颖而出呢？怎么才能让你的压力减少一点呢？可能每个人说出来的答案不一样，但是归根结底有一条非常重要的那就是先人一步，当别人不知道的时候你已经知道了，别人知道了，你已经行动了。但是怎么才能先人一步呢？很重要一条，你先要判断清楚社会发展的未来方向。现在应该说互联网应该是一个，如果你不想被社会淘汰，就必须掌握互联网。这是肯定的，而互联网中什么最重要呢，网络营销是最重要的。2. 就业问题，现在就业压力越来越大，企业也现在不断的需要网络营销人才，据最新数据，预计2015年中国电商网络营销市场规模将达到488.7亿元，而随着电商，尤其是品牌电商进行全网营销的意识不断增强，电商在平台外营销投入比重将逐渐提升，平台内营销投放比重将由2011年的63.3%降至49.0%，电商在搜索引擎的营销投入比重将保持稳定的态势，2015年份额为19.8% 。随着广告精准性的提升，电商在效果广告网络和品牌展示广告的投放规模将分别由7.7%和3.6%增长至15.1%和5.9% 。在去年的就业需求达到200万，可是真正就业成功的就40万左右，预计今年达到1000万人的就业机会，企业上网最重要的目的是什么？肯定是为了赚钱，对吧，想在互联网上扩展业务，怎么办呢，营销先行，你先要掌握互联网工具，所以说为什么要学网络营销了3.个人发展，互联网创业不计其数，互联网让我们创业变的越来越简单，近几年互联网的不断发展给个人创业提供了一个新的平台，更是缓解了社会就业难的问题。不管是个人网站，还是经营网店，或是各种网赚，都有一个共同的特点，就是投资少，见效快，门槛低。这使得一些不具备优越条件的人可以不受太多限制的投身互联网，发挥自己的特长，实现创业梦想。同时互联网创业的自由性和限制少也使其成为网络创新的源泉。细数如今的互联网大公司和经典的互联网产品，有很多都是从个人创业起家发展起来的。

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六、为什么要学习网络营销？1.网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。2.网站推广。获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3.信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。4.销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。5.网上销售。网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。6.顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。7.顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略，网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。8.网上调研。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好的发挥提供支持。
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