现在做电商做什么比较好 做电商的现在做什么好,如何做好电商

一、现在做电商卖什么比较好?

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二、现在做电商做什么比较好?
个人创业电商该做什么,怎么做?
三、做电商前景好吗?
随着全球电子商务的快速增长,大多数企业都步入了电子商务的行列,采用传统经济和网络经济相结合的方式进行生产经营,可见这个行业对人才的需求是相当大的 。国家政策大力支持电子商务发展,商务部非常重视电子商务专业人才,前景广阔 。当前的电子商务市场得到了进一步的完善和规范 。随着市场的完善和相关法律、奖惩的出台,商品和服务的提供者在售前的供货质量保证、售中的宣传促销、售后的服务兑现等方面会更加规范和自律 。《十三五规划》梳理了中国电子商务行业现状,确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网络零售总额10万亿元、相关从业人员5000万人”三大发展指标,赋予了电子商务服务经济增长和社会发展的双重目标 。电子商务作为当今最热门的创业话题,一直在不断更新 。据研究机构预测,到2020年,中国社交电商市场规模将超过3700亿,社交电商将成为新电商时代的领头羊 。
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四、现在做电商还有前途吗?
1.电商现状前段时间在朋友圈看到一位同学分享她的淘宝购物经历:她在一家淘宝店待了四年,收到客服发来的这条短信后,感觉自己在脑海中的地位瞬间降低了 。不说客服为KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了当前电子商务的市场竞争 。如果你看不懂,那我再分享一组数据 。之前看到过这样的消息,一位资深电商给出了一个案例:在淘宝上一家皇冠级女装店,30%的成本是产品成本,30%的成本是营销成本,人员办公成本是12% 。似乎毛利在20%以上 。但如果商家在营销时除了广告还要刷账单,成本会增加10%,整体营销成本会超过40% 。所以综合核算后,这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本后,净利润几乎是亏损的 。是的,在电商领域创业最大的困难就是流量 。客户获取成本的急剧增加和商家的高运营成本,导致很多卖家真正赚钱的比例只有2% 。现在电商的竞争有多激烈,不用我再列举数据了 。我服务的一个网上商城客户明显能感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排),做过电商的人自然会理解 。因此,有意识的商家开始做出调整 。2.为什么电子商务的本质让一些人在电子商务上取得了成功,而现在却让无数商家感到极度的痛苦?电商不是颠覆了很多行业吗?为什么现在在淘宝很难生存?为了回答这个问题,我想先从身边的经历说起,还原一下电商的底层逻辑:八岁左右的时候,父母赚了一些钱,在广州做了几年小生意,就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得,他们多次在不同的地方开车,每次都赚了一些钱 。我记得最清楚的三个地方:一个在罗冲围,一个在海珠,一个在同德围 。每次只要觉得营业额下降,就会选择转出,然后重新找地段开店,都是选址在移民集中的地段 。反复折腾了四五次,确实赚了一些钱,不仅是转让费,还有开新店赚的钱 。为什么呢?因为零售的底层逻辑是:永远寻找新的流量红利 。我的父母一直在寻找新的地段,但他们实际上是在寻找新的交通红利 。可能他们当时不知道这个业务逻辑,也不理解这个业务概念 。然而,在我开始创业并仔细思考商业的本质后,我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯,电子商务也是同样的逻辑 。当实体经济面临产能过剩时,淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(近十年来,中国网民的急剧增加,形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一家购物中心,有了新的流量加成 。小部分人开始尝试后,惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金,还能赚钱 。比如你是卖鞋的,你在淘宝开店,把产品放到淘宝的货架上卖 。这时有人想在淘宝买一双鞋,直接在搜索栏搜索 。出来的商家可能只有少数,他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品,这个订单的客户获取成本几乎可以忽略不计,也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期,所以很容易做到 。但是,有着敏锐的市场意识,商家觉得淘宝会是一个巨大的商机,于是开始陆续进入淘宝 。因为你赚钱,而且几乎没有成本,自然会吸引大家分一杯羹 。曾经有一段时间,淘宝上的商家像“嫖娼后的疱疹”一样如雨后春笋般出现,随便搜索一下可能就有上百个 。如果你没有信用,没有流量,自然没有顾客会光顾你的店 。
那么,你应该怎么做才能获得流量呢?——“当然是升职 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示,淘宝商家为了流量开始花钱做宣传 。于是,获取流量的成本开始急剧增加,即使不花钱做宣传,也不会有流量,运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量,现在是被动接受流量,直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后,利润就减少了,利润减少了,大家就很难做了 。所以,这才是现在人们觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利,现在红利几乎被抹去了,这就是导向 。
致电商竞争激烈的一个原因 。那么,为什么电商的流量红利会越来越少?原因有很多,比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因 。但,背后有一个最重要的本质很多人没有意识到:互联网做的只是存量市场,无法解决增量市场 。也就是说,在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分,而不是因为产生了新的增长 。比如说一些大的品牌,一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台,你在互联网创业,也就是占了他们的份额,一旦大品牌入驻,市场份额还是属于他们的 。然而,很多传统企业或者想在电商领域创业的人,并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”,头脑一热就挤进了互联网创业的潮流 。3、电商的未来面对流量的困局(流量红利基本消失)、政策的变化(电商法的出台)、激烈的竞争,是不是感觉进入电商领域之后没有机会了?当然不是 。并不是说没有机会,就像公众号的红利期过了,依然有人可以做成一个大号 。同样的道理,电商的红利抹平之后,只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了 。而政策的变化,就是让商家不得不按照正规化经营 。原来正规的,该花的钱一分不少,而不正规的,需要去适应这个过程,适应不了的,最终也已经被迫出局 。实际上,普通人创业,电商依然还是属于最好的选择 。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说,只要你给消费者提供真正的价值,让消费者认可你,就有机会获得流量 。未来的电商,将会由“传统电商”变成“新电商”,其实现在已经有人在实践了 。前面说了,传统电商的流量红利已经被抹平,而新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人而言,在没有强大团队和资金的情况下,想要进入电商领域创业,未来的方向主要做好以下两点 。1)小众市场未来是小众市场,细分领域越来越多 。只要在一个细分领域死磕到底,精心打磨产品,终究会有用武之地 。竞争激烈、红利消失,普通人再想进入电商红海领域的话,需要靠的是团队、运营、营销能力 。比如说你至少要会付费搜索逻辑 。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到:如果你在一个成熟的行业创业,发现产品同质化太严重或者竞争太激烈,你该怎么办?放弃让人眼红的大众市场,抓住毫不起眼的小众市场 。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西,你不知道卖什么,卖水果卖零食都发现很多人在卖,如果你也选择卖水果卖零食,很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样(只做熟人生意),后面就再也无人问津 。你不如抓住小众需求的市场,比如说卖地瓜,真有人卖的挺好的,然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜,如果他很惊讶,那就大胆去做吧 。比如说你有什么手工产品,完全可以选择在电商切入 。互联网带来最大的变化是什么?打破了地域限制,让信息越来越对称 。一些小众产品也许平时很少人需要,但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制,小需求已经可以被迅速的收集起来,一个个小需求最终都会累积成大需求 。未来大规模的去做一件有效的小事,才能做大 。所有商业的长期成功,都是因为对于一个行业的理解深度,远远超过了同行 。什么是行业的理解深度?懂需求 。你知道你的市场,有什么样的客户,你知道他们需要什么样的产品 。并且,你知道你可以用什么差异化的产品,服务其中的一类客户,这就是理解了一个行业的本质 。优秀的创业者,懂得服务小众客户,深入细分领域 。2)自建流量放眼看商业世界,所有的变化都是围绕着流量而变化,每一次流量的变化,都暗藏着新机会 。比如说近一二十年线下流量的变化:从街边店到购物中心,从传统互联网到移动互联网 。但不论怎样变化,每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后,都会遇到流量的天花板 。因为开店的越来越多,流量自然不够用 。所以,商家为了保证自己的顾客不轻易流失,采取会员机制的方式建立流量池 。其中,“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式,也是商家建立流量池的重要方式 。那么,面对电商的流量困局(虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡),应该怎么办?实际上,我们熟悉的会员机制不会过时,未来的一个趋势是:会员制电商 。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济 。当然,这是平台干的事情(就像是线下商场的会员卡,而不是单个商家的) 。对于普通商家来说,一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池,将客户锁定在你的系统内(也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量) 。当你把淘宝当作转化端,而不是流量端的时候,你就彻彻底底解脱了 。为什么?因为平台属于中心化,平台上的流量永远都是属于平台的 。不论你是一开始获得了平台的流量红利,还是付费推广获得了流量,你一定会发现这样一个事实:在众多的卖家当中,消费者很难想起他在哪家买过东西 。而且,平台上的流量很容易被竞争对手截流,比如说当竞争对手投了直通车广告之后,很可能消费者就选择了你的对手 。而且,每个平台都有流量分配规则,比如说淘宝分配流量的规则是:根据老访客量、复购率等数据进行分配 。也就是说,电商平台拥有绝对的流量控制权,要想在一个平台生存,只能去适应平台的规则,永远需要花钱购买流量 。或者是不再单纯的依赖平台,建立自己的流量池(也就是前面说的:把平台当作转化端,而不是流量端) 。所以,不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广,自己辛辛苦苦积攒的客户,如果不懂得留存,不懂的构建自己的流量池,最后一定会举步维艰 。为什么?因为现在的趋势已经很明显,将会出现越来越多的“网红经济”,他们可能集中在微信群、小程序,或者是商家自己搭建的平台 。未来每一个精明的商家,都将会有自己的客户群体(对电商来说就是新的流量红利) 。这也是为什么说小众市场,才是未来的大市场 。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城,去年在进行生鲜店布局的时候,我就建议用微信群的方式积累了第一批用户,因为产品好、也有了自己的渠道,所以很快就开了30家分店 。建立属于自己的流量池,最大的好处就是:不受平台的限制,还能及时参与交互,互动之后就能产生购买欲望,购买之后又能产生传播,最后别人看见你购买,那我也购买,然后继续互动、分享 。总之,谁能深入切入一个小众市场,谁能有效建立自己的流量池,谁能为用户提供价值,谁就能赢在电商的下半场 。
五、现在开始做电商,还有前途么,卖什么最赚钱?
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六、现在做电商怎么做比较好现在电商已经过了红利时代,过去是个人进来就能挣钱,现在带着钱带着人才进来都不一定能挣钱 。与行业关系不大,热门行业机会大,同时意味着竞争也大 。冷门行业竞争小,但是总需求也会相对较小 。最保险的,不是选择行业,而是认清自己的优势,你擅长什么?哪些行业你比较熟,比较有优势,如果你东西比别人贵,质量比别人差,钱比别人少,又是刚入行的 。为什么你能做到比别人好呢?上面的话,并没有带任何情绪,只是希望看到的人,在做什么时候,确认自己的优势,和别人会选择你的原因 。少走弯路,节省成功的时间与金钱 。
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