足浴店做营销经理怎么样足疗店销售员应该如何推销，足浴店做销售需要什么 _睿知

足浴店会员卡的推销技巧
回答
一、销售对象(目标)
1.以技师身份来店的顾客(回头客两次以上)
2.有团队消费需求的客户
3.在商场周围工作和生活的顾客
4.有一定经济和社会实力的客户(时尚昂贵的衣服)
5.经常有商务娱乐活动的客户(从与客人的交流中获取信息)
6.工作生活压力大，有保健按摩消费习惯的客户(从与客人交流中获取信息)
7.反射区有颗粒状气泡或明显物理病变(腰、颈、肩僵硬)的顾客
二、销售原则
销售就是“把话讲出来，把人带进来，把货卖出去，把钱拿回来” 。
1.在解释公司会员卡优惠的细节时，要围绕客户的需求，让客户深刻感受到自己能从中得到哪些优惠，能给他带来哪些实实在在的帮助。
2.观察你说的话，理解暗示，避免过度和强加的推销。
3.推荐一种时尚便捷的支付方式，一种消费理念和身份的象征，而不是一种产品。
4.判断客户的需求很重要，这样才能知道应该向客户介绍公司的哪种会员卡(钻石会员卡和普通会员卡) 。介绍一些不合适的产品会让客户生气，所以要真诚地做客户的“理财专家” 。
5.介绍要充分，陈述要详细，客户的问题要百问不厌，禁止欺骗和推销。
6.在处理不接受销售的客户时，你要给他们一个台阶下，维护他们的自尊心，避免让客户尴尬。不要在销售失败的时候加上恶语，冷面或者敷衍。
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足疗店淡季应该如何营销？
旺季盈利，淡季蓄势，应该是淡季营销的核心思路。利润，即抓住最大销量；顺势而为，就是要夺取制高点，争取长期的战略优势。石头在山底，又大又弱；在山顶上，它小而有力。同样，山顶的草比下面的参天大树有更高的潜力。同时，淡季需求不旺。企业足浴营销应该更加强调竞争导向，把更多的精力放在观察和分析竞争对手上。相对而言，旺季更应强调需求导向，符合消费者需求的功能创新对“盈利”更有现实意义。“旺季增加，淡季减少”是淡季增加销售的根本策略。——比对手促销力度更大、宣传面更广、价格更低的掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对数量毕竟有限，所以兵力的投入要适度，劫掠的程度也要适度。而且淡季的销售也是重在蓄势。适时推出新产品：在淡季适时推出一些新服务，可以有效的削减竞争对手的市场份额。从潮流的角度来看，可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和适量的新服务项目可以达到良好的影响力。新用途：发现和引导新的消费习惯是挖掘淡季销售的有力途径。一些别出心裁的消费模式，是淡季营销的创新模式。坚持适度促销：一些足浴企业，本着“投入与产出成正比”的原则，在淡季大幅度压缩开支。这样做只会让销售压力更大，淡季更淡。某公司曾经在淡季降低员工工资和提成——，导致大量销售人员流失。旺季到了，猝不及防。相反，在淡季保持适度的促销，尤其是对竞争对手形成强大的促销压力，往往能达到事半功倍的效果。营销界的共识是，在淡季将有限的资金投入到能够刺激消费者的促销活动中，是一种明智的营销方式。值得注意的是，淡季促销不能过于依赖简单的降价和打折。为了减轻企业负担，增加现金流，t
第一，新客人上门。新客人上门，不愿意花钱，那么接待他们的客服人员就会态度非常恶劣，用轻蔑的态度对待顾客，让他们一进医院就觉得“瑟瑟发抖”，从而让更多的人望而却步。第二，客户投诉。当与客人发生纠纷或顾客投诉时，足疗店要么狡辩，要么傲慢无礼，要么置之不理，让顾客无处投诉。结果只能向管理部门投诉或者媒体曝光，甚至和足疗连锁店对簿公堂。足疗连锁店作为服务机构，应该让顾客在店内有宾至如归的感觉。遇到不协调的问题，也要灵活有效的处理，真正把客户当上帝。第三，不要用人不当。儿科医生是足疗店的形象代表，是足疗店和顾客之间唯一的桥梁。它们的质量关系到足疗店的生存。但是很多足疗连锁店由于自身原因，聘请不到优秀的足疗师，只能让一些学徒或者家庭员工充当足疗师来为顾客服务。这样，由于足疗专家专业知识不足，对产品和治疗疗程了解不够，无法掌握产品的特点和副作用，操作方法漏洞百出，极大地损害了客户的利益。有的足疗师只盯着“人民币” 。顾客交钱的时候，兴高采烈。顾客不给钱，就瞪着对方。平时就在足疗店里乱逛，聊天，吵闹，说顾客和其他员工的各种话，搞得他们一副“我是XXX，我怕谁”的样子。不仅让客户反感，也让同事嫉妒。因此，连锁店必须严格控制员工的选择。要求儿科医生不仅要掌握全面的专业技能，还要有过硬的人品和素质，这样才能建立起足疗店的良好口碑。第四，不讲卫生。顾客在足疗店消费不仅仅是保养和治疗的需要，更重要的是一个干净舒适的环境来放松自己的皮肤和心情。但是有很多连锁店由于环境和场所的限制，环境卫生非常糟糕：空气中弥漫着难闻的气味，厨房、卫生间、手术室混杂在一起……没有一个轻松干净的休息环境，很难有忠实的顾客。脚
疗店不仅要创造出一个良好的消费环境，还应建立一套完善的卫生管理制度，以保障足疗店的硬件环境和足疗师的个人卫生都能得到规范、清洁和长久地保持。五、不要有“法”不依。连锁店由于依托连锁总部，往往拥有一套较完善的管理制度，例如前台管理制度、卫生管理制度、足疗师管理制度、工作制度、奖惩制度等。足疗连锁店若切实按照这套制度执行，都能够应对经营当中出现的各种问题。但有些足疗连锁店由于店长的管理水平不高，或是人事关系比较复杂，常将各项制度当作“摆设”，有“法”不依，造成管理松散、人心浮动、违纪现象不断的局面。有“法”不依还体现在项目的选择上。六、不要墨守陈规连锁店依靠“连锁系统”经营，把期望寄托在连锁总部身上，无论是管理，还是市场开发等工作都极端被动。而连锁总部是“远水解不了近渴”，不能深入了解当地的消费环境和消费水平，出台的营销政策和促销计划也都是针对全面的市场，足疗连锁店得不到什么实质性的指导和帮助，经营活动如一盘散沙。也有些连锁店能够将总部的政策与本店的实际相结合，但也仅止于此，不能就消费环境的改变和竞争对手的情况适时做出反应，以“不变”应“万变”，结果是贻误战机，耽搁了市场，落后于竞争对手。七、不要诚信丧失足疗师在推荐产品时“舌灿莲花”，吹嘘产品的功效神乎其神，顾客事后感到上当受骗；足疗店没有明确的护理收费标准，收费因人而异；以免费试做招揽顾客，然后派足疗师硬性推销，顾客不掏钱就要收回“手工费”或“材料费”；鼓励顾客购买疗程（多以半年或一年为期），中途停业整顿，再开业时就已另换“门脸”，顾客的利益无法得到保障；甚至抬高产品的价格，再打折卖给顾客。八、不要盲目发展有些连锁店的经营者具有较前卫的经营意识，对时尚类的信息获取较多，也寄希望于上一些新兴项目来提高足疗店在当地的竞争力。但对该地的消费水平估计错误，于是“赶鸭子上架”，购买一些高档的仪器，开展一些流行的项目，结果是消费者不感兴趣，或是无力承担高昂的费用，让足疗店“赔了夫人又折兵” 。足疗连锁店的经营应该根据所在地的消费环境、本身的发展规模、行业的发展规律来制订美容店的经营和发展规划，做到“有理、有利、有节” 。

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我是一名在外推销足疗养生按摩的员工该如何做？别凑巧，我今天在吃面的时候也是看到有一个人进来宣传。他跟那个面馆的员工说叫他们帮忙促销。可能是刚开的新店吧！半折优惠。
如何推销足浴会员卡很简单我可以较你去那些高档酒店找那里的负责人以一定报酬为条件让他们提你发会员卡而且那里的客人在吃完饭后尤其是晚上一定会去什么KTV 什么的地方放松我以前很小的时候发过这东西三下五除二不过你必须要提高提高你那里的价格为什么？这还不知道你的客户是什么人他们不在乎那的钱在乎的是面子所以你的服务一定要尽善尽美~！这在销售领域算是一种秘诀但是对我来说还不至于保守哈哈