电商替代不了的生意为什么电商好模式无法复制，跨境电商是做什么的 _睿知

一、股虹升：为什么说社交电商至少是未来10年发展趋势？
2019年，中国社交电商市场作为新业态将超过2万亿元。社交电子商务是以支持社交的社交媒体或网络媒体为基础，通过客户参与来促进产品和服务的在线购买和销售的电子商务。近年来，我国社交电子商务发展方兴未艾，涌现出一批极具发展潜力的企业。据公开数据统计，过去五年，中国社交电商市场的复合增长率为60% 。2018年，中国社交电商市场规模已经超过1.2万亿元。据预测，2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长63.2% 。中国社交电商消费者数量已经超过5亿，从业人员超过4000万。2014-2019年中国社交电商市场规模统计及增长预测数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2019年中国社交电商从业人员统计及预测数据来源：前瞻产业研究院整理政策利好。在5G技术的推动下，社交电商迎来了新的风口，本质上是电商行业营销模式和销售渠道的创新。但这种模式创新并非不可复制，很难成为企业的核心竞争力。对于消费者来说，无论企业采取什么样的营销模式，商品的性价比和配送服务效率决定了用户能否对平台产生忠诚度，是否愿意持续购买。随着行业竞争的加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应逐渐递减，这对社交电商平台的精细化运营和供应链能力提出了更多要求。因此，加强品牌管理、完善质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象，成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说，整个社交电商行业正在经历从粗放式增长到精细化运营的转变。国务院指导意见的发布非常及时，为社交电商创造了合适的发展环境。随着“互联网创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施建设加快，社交电商行业迎来了蓬勃发展的新春天。更多数据来源及分析可参考前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。同时，前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商等解决方案。

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二、电子商务的优势及劣势
优点：开放性和全球性；提高中小企业的竞争力；减少中间环节，改变整个社会经济运行方式；良性互动；降低成本和人力；提高效率。缺点：安全性差；法律和监管问题；搜索功能不完善；在网上购物时，用户面临的一大问题是如何在众多的网站上找到自己想要的东西，并以最低的价格购买。电子商务使传统的商业过程电子化和数字化。一方面，电子流代替实体物流，可以大大减少人力物力，降低成本；另一方面，它突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。延伸信息：优势，政策红利窗口期；用户需求潜力巨大；行业有待提高；在资本的驱动下，各路玩家竞争共存。由于认知的提高，市场壮大了。2014年中国网购人群中，跨境网购占比仅为15.3%，还有很大的发展空间。从消费者的角度来看，海淘人群由80-90后妈妈组成，她们以母婴领域为起点，培养了自己的消费习惯。另一部分是海归和有海外旅游购物经验的人群，除了自身需求外，辐射到周边亲友，逐渐接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到合适的购买平台。需求层次应该是保真、丰富、低价、物流快捷。要看各行各业的玩家能不能最快的满足这些需求，品牌效应首先会占据消费者的意识。缺点，无法真正的感受和体验，感受不到它的质感和材质，线下是一手发货一手付款。网上支付安全吗？行业的洗牌将从有实力的玩家参与和价格战开始。小规模的电商会转型，差异化竞争，有核心竞争力的创业公司会在这个足够大的增量市场中生存和立足。参考：百度电子商务百科
三、你可以拷贝我的模式，但不能拷贝我的苦难和往前的激情！你还信马云的嘴吗？
当普通公司受困于管理战术和管理技术时，优秀的企业却在管理理念上大有作为！怎么能抄呢？他们已经在玩经营哲学了。虽然经常有人不认同华为的军事化管理和狼性文化的严酷，但没有人能否认华为作为一家世界性公司对国家和社会的贡献。虽然一直有人对马云的个人言论持不同看法，但没有人能否认阿里巴巴作为电商巨头改变了我们的销售、消费、支付和生活方式。尤其是商界人士，就像很多家长总是对“别人家的孩子”羡慕嫉妒恨一样，对华为、阿里巴巴等知名大企业的管理方式，要么是嫉妒，要么是佩服。有人疑惑为什么能运筹帷幄，决胜千里之外，善舞，指点江山，洒脱洒脱；而我只恨被压倒，难道真的是我无能累死，我三军累死？有些人很沮丧。为什么复制到自己企业的“华为模式”没有效果？很多人在营销、产品或管理上找原因，但收效甚微。马云说，你可以抄我的淘宝，但你不能抄我的经验。成功是无法复制的。你可能认为可以复制别人的成功模式，但充其量只能复制其表象，很难复制其本质。尤其是不能复制别人的苦难和经历，不能复制别人的眼光、胸怀和思想。这是因为当你在纠结企业管理制度和技术的时候，他们已经在玩弄经营理念了。这本书是两个不同的领域。有灵魂的企业文化无论是华为还是阿里巴巴的管理风格不同，他们都有一个共同点：重视企业文化、企业精神、以人为本、人力资源和培训。也许有人会说
，我们也很重视人才、重视企业精神和企业文化呀。企业文化有深浅之分，表面的企业文化，或称为物质文化，也就是大多数企业都在做的，张贴在墙面宣传栏里的、印在画册上的或者发布在公司网站上的；更进一步的是制度文化，表现在企业体制、人际、规章和绩效上；最深层的企业文化是精神文化，包括愿景、使命和价值观等，体现在每个团队成员的一言一行中，尤其体现在高层的决策和管理中。没有体现在企业经营管理思维和行动中的所谓企业文化充其量只是门面或宣传口号而已，并且复制得到的没有精髓的空壳文化或者言行不一的伪文化有时还会起到逆反作用。2000年前后在国内企业界风光无二的360度测评法、KPI业绩考核、情商测试、来自外企或MBA、EMBA经管院的所谓法则和定律以及很多管理软件等，并没能解决国内企业的深层次问题，反而增加管理成本且影响管理效率，如东施效颦成了“四不像” 。一方面因为没有学到精髓或徒有其表，另一方面因为很多方法、模式的存在有其生存的环境和土壤限制——也就是水土不服。又比如，华为的轮值董事长制度，在一般企业里老板有胆识和资源施行吗？华为狼文化、华为基本法和军事化管理，在一般企业能有效推行吗？又比如，阿里巴巴的六脉神剑、武侠文化，就算一般企业眼红，但一般企业适合吗？《亮剑》中有一句话“一支部队也是有气质和性格的，而这种气质和性格是和首任的军事主管有关，他的性格强悍，这支部队就强悍，就嗷嗷叫，部队就有了灵魂，从此，无论这支部队换了多少茬人，它的灵魂仍在。”独立团的魂无疑带着李云龙的性格特征，那么华为、阿里巴巴的企业文化和企业性格是不是带着任正非、马云的性格特征呢？所以，华为也好，阿里巴巴也好，他们的企业文化再好却不一定适合一般企业，一般企业老板盲目复制，还不如沉下心研究，研究自己、研究自己的企业和团队，找到的自己企业的灵魂所在，并逐步建立和形成具有自己特质的企业文化并让它系统化和落地。以人为本，凝聚人心很多企业老板认为自己企业最优势的资源是厂房和设备，或者是客户、渠道和终道，或者是资金甚至融资能力，但很少有人真正将人力资源当作最具竞争力和创造力的资源。以人为本，虽被企业界叫了很多年，但实际上又有多少老板能够真正言行一致地融入思维和行动中呢？毛伟人说过，人的问题，是一个根本的问题，原则的问题。他说，只有代表群众才能教育群众；只有做群众的学生，才能做群众的先生。很多问题，归根到底是人的问题；而人的问题归根到底是心的问题。比如任正非、马云等企业家，他们深谙和重视人性、人心及人们的心理需求，以人为本，针对企业现状和愿景围绕人性、人心和人们的心理需求（包括物质的、感情的、理想方面的需求）来开发和建立有自己特质的企业精神和企业文化，不但将经营上升到思想和哲学高度，并且建立完善的体系来保证企业文化的落地生根和成长，从而打造有自己企业特质的企业精神和企业文化。得民心者得天下，做企业也是如此。一个团队一条心，一个目标一起拼。这就是企业文化的内涵和外延。企业应制订适合自己的企业愿景、企业使命、企业价值观等，并从思想到行动坚持以人为本的用人理念，建设完善的人力资源体系，凝聚团队的心志，激发团队拼搏的斗志，并且从钱、情、梦等方面系列配置，形成文化、解读和落地的企业文化建设体系。作为企业老板、企业高层，只有带头言行一致地、身体力行地在决策和管理中坚持和贯彻落实企业文化，只有从钱、情、梦有机地满足团队成员需求并将众心凝聚起来，团队成员才能众志成城地切实执行和再创造地充实、丰富企业文化。届时，属于自己的企业文化和灵魂才真正建立起来。（原创：Joonyx江诗琼）

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四、电子商务营销模式如何打破传统营销?首先来说下什么是电子商务营销？电子商务营销主要是指网络营销，具体是指淘宝、天猫、京东、微信商城这类电商类营销。以淘宝为代表的电商平台建立了中心化流量搜索的电商运营模式，而以微商城为代表的微店铺类则建立了去中心化流量搜索的微商运营模式。你说的电子商务运营模式如何打破传统营销，实际上说的是如何打破传统电商和非传统微商固有的营销模式问题，随着更多的实体店铺转战到线上来，以淘宝为代表的传统电商资源广告位水涨船高，导致了赢家通吃只有少部分盈利的情况，这也使得更多的传统商家趋之若鹜，以怀疑的态度试水电商。淘系电商主要营销方式有：直通车、钻展、阿里妈妈平台引流、聚划算等各类营销活动。这些营销活动属于比较传统的营销方式。不过阿里巴巴也认识到了这种方式的局限性，如果阿里巴巴想要获得电商的持续快速发展，就需要解决当下阻碍阿里巴巴发展的瓶颈，也就是解决只有少数商家盈利的情况，所以，今年马云提出了新零售的理念，这是一个比较务实的思想。在如何打破传统营销方面，阿里巴巴也在进行新的布局，并取得了不错的成绩，具体来说，将单纯靠搜索引流和商家活动的营销模式改造成搜索引领、内容营销、直播为三大发展引擎的营销模式，特别是后两者在今年双十一取得了不俗的成绩。内容营销和直播都是比较新的营销模式，内容营销主要是淘宝通过淘宝达人来进行营销的新尝试，比如淘宝头条、有好货、淘清单、爱逛街、天猫国际等都是通过这方面的达人撰写购物经验、专业知识实现导购引流的，另外的淘宝直播，则是通过淘宝直播达人来进行推荐引流的。各个行业的达人凭借自己专业的知识、购买好货的经验，为品牌商背书从而实现品牌商品的销售。微商方面传统的营销方式有：公众号吸粉、转发朋友圈、群发好友、微信群引流、秒杀、团购等方式。其中公众号群发营销为最常见的传统营销方式，不过转发朋友圈、群发好友引起了不少人的反感，特别是面膜党、内衣党霸屏式的过度营销更让一些使用微信直接拉黑，微信的热潮已经随着使用人群的习以为常而退潮，它的红利期已经过去了，大多数人对加公众号已经出现了麻木的感觉。无论是传统电商还是传统微商都遇到了一个流量瓶颈问题，所以打破传统营销的新思路出现了，这就是全渠道营销，包括搜索引流、导购引流、网络广告引流、电视引流、自媒体引流等多种引流方式，有效扩展了营销渠道和方法。希望能帮助你，如果觉得有用别忘了给点个赞，码字很辛苦的哦，谢谢。
五、如何做电商【电商替代不了的生意为什么电商好模式无法复制，跨境电商是做什么的】其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App 。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

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六、电子商务的优劣势各是什么？电子商务的优势：1、市场全球化：凡是能够上网的人，都将被包容在一个市场中，有可能成为上网企业的客户。2、交易的快捷化：电子商务能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，而且无须人员干预，加快了交易速度。3、交易虚拟化通过以互联网为代表的计算机互联网络进行的贸易，双方从开始洽谈、签约到订货、支付等，无须当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。4、成本低廉化：由于通过网络进行商务活动，信息成本低，足不出户，可节省交通费，且减少了中介费用，因此整个活动成本大大降低。5、交易透明化：电子商务中的双方的洽谈、签约，以及货款的支付、交货的通知等整个交易过程都在电子屏幕上显示，因此显得比较透明。6、交易标准化：电子商务的操作要求按统一的标准进行。电子商务的劣势：1、用户消费观念跟不上。2、搜索功能不够完善；现有搜索引擎仅仅能对5亿网页建立索引；仍然有一半不能索引。3、网络自身有局限性，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。在这一模式下，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。4、交易的安全性得不到保障，电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。扩展资料：电子商务的发展趋势：1、未来几年，中国电子商务仍将高速发展到2015年，我国网民总数有可能达到7亿，网上消费者也将达到5亿，将形成全球最大规模的电子商务服务体系和最具竞争力的电子商务基础服务企业，电子商务应用规模将位列世界第一，电子商务发展环境将进一步优化。有近九成的CEO认为未来几年中国电子商务将高速发展。随着我国宏观经济的回暖及外贸的逐步复苏，众多中小企业利用电子商务意识的提高，传统企业进军网络市场以增加渠道销售，加上国家和地方各政府部门对电子商务政策扶持力度的加强，不断规范整顿市场，市场交易规模和企业营业收入将不断增加。2、行业的细分和专业化成为发展趋势由于市场规模和完全竞争两大因素，电子商务应用中的个性化特征日益突出，专业化水平与市场规模成正比。小规模市场中因为规模不经济导致可能出现不成交交易，基于零碎数量的市场会导致大量个性化产品和服务涌现，一方面极大地提高专业化分工水平，促进商务模式创新，另一方面更充分地满足不断增长的个性化需求。同时，近乎完全竞争的网络市场迫使越来越多的企业和个人摆脱同质化产品和服务的价格竞争，采用产品、服务、客户或商务模式的差异化战略，也加剧了电子商务应用的个性化。已经有越来越多的电子商务网站开始走细分道路。电器、服装以及母婴等领域有望成为细分领域中的佼佼者。服装类电子商务B2C网站有望成为增长最快的电子商务细分市场之一，这一细分市场的代表厂商是凡客诚品。而母婴电子商务B2C网上销售市场是相对更为细分的市场，其中，以红孩子的领先优势最为明显，其次如亲亲宝贝、丽家宝贝、乐友商城等。3、子商务服务业快速发展，成为战略性新兴产业电子商务活动中为电子商务提供建站、营销推广、流量转化、支付、物流服务及售后服务等均是为电子商务交易服务的流程，包含了很多专业人士大量的服务行为，这些流程衍生的行业均可称之为电子商务服务业，是电子商务顺利完成的基础行业。电子商务服务业是以电子商务平台为核心，以支撑服务为基础，整合多种衍生服务的生态体系。2003年以来，中国电子商务服务业快速成长，涌现出众多面向企业特别是中小企业的综合性电子商务服务网站，超过2 000家的行业性电子商务服务网站，面向个人的电子商务服务网站，以及提供支付、认证、信用和现代物流信息服务的电子商务服务网站。中国正处于电子商务服务业的形成期。未来20年，电子商务服务业将成为中国服务贸易中新的经济增长点。作为信息经济的基础设施，电子商务服务业将成为提升国际竞争力，引导经济发展的国家战略性新兴产业。4、电子商务作用更加突出，与经济社会和传统产业进一步融合，电子商务的生态特征和生态关系更加突出随着越来越多的企业在采购、销售、营销、财务和人力资源管理等环节广泛应用电子商务，电子商务将向企业内部的深层次延伸，与企业内部价值链深度整合。电子商务与传统产业的融合将进一步深化。电子商务将广泛深入地渗透到生产、流通和消费等各个领域，改变企业的经营管理模式和生产组织形态，提升传统产业的资源配置效率、运营管理水平和整体创新能力。电子商务也将与搜索引擎、虚拟社区、网络游戏和移动通信等进一步融合。电子商务的生态特征和生态关系也将更加突出，并进一步凸显电子商务的经济社会影响。5、与电子商务相关的技术创新和商业模式创新步伐将进一步加快6、移动电子商务将加速向普及化方向发展参考资料来源：百度百科-电子商务参考资料来源：百度百科-电子商务专业