高端电商电商卖什么给高端客户，深圳十大跨境电商 _睿知

一、现在做电商还有前途吗？
1.电商现状前段时间看到一个同学在朋友圈分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年，收到客服的这条短信后，感觉瞬间降低了自己在心目中的地位。先不说客服为KPI造成的运动变形。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争。如果你看不懂，那我再分享一组数据。之前看到过这样一个消息，一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上的一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，12%的成本是人事办公成本。好像毛利20%以上。但如果一个商家在营销中除了打广告还要刷单，成本就要增加10%，整体营销成本就超过40% 。所以综合核算下来，这家女装店的毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本，净利润几乎是亏损。是的，在电商领域创业最大的困难就是流量。获客成本的剧增，商家运营成本的居高不下，导致众多卖家中真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，不用我再列举数据了。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年流量渠道会重新安排)，做过电商的人自然会理解。因此，有意识的商家开始做出调整。2.为什么电子商务的本质曾经让一些人在电子商务上获得成功，现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在在淘宝很难生存？为了回答这个问题，我想从我身边的经历入手，还原一下电子商务的底层逻辑：我八岁左右的时候，父母赚了一些钱，在广州做了几年小生意，也就是开了一家杂货店(便利店) 。我记得，他们在不同的地方开过很多次车，每次都赚了一些钱。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围，一个在海珠，一个在同德围。每次只要觉得营业额下降了，就会选择转出，然后重新找地段开店，都是在外来人口集中的地段。反复折腾了四五次，确实赚了点钱，不仅仅是转让费，还有开新店的钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利。我的父母一直在寻找新的地段，但他们实际上是在寻找新的流量红利。可能他们当时不知道这个商业逻辑，也不理解这个商业理念。但是，在我创业之后，仔细思考了商业的本质，我发现这是他们给我上的最好的商业课。嗯，电商也是这个逻辑。在实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年，中国网民的剧增形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个购物中心，有了新的流量红利。少部分人开始尝试后，惊讶地发现在淘宝卖东西不需要租金，还能赚钱。比如你是一个卖鞋的，你在淘宝开店，把你的产品放在淘宝的货架上卖。这时候有人想在淘宝买一双鞋，直接在搜索栏搜索。出来的可能只有几个商家，他们只是在你的淘宝店下单而已。因为客户是通过搜索找到你的产品的，这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说这个时间属于淘宝卖家的红利期，所以很好做。但是商人凭着敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，于是开始陆续进入淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家就像“嫖娼后疱疹”一样如雨后春笋般冒出来，随便搜一下可能就有上百个。如果你没有信用，没有流量，自然没有顾客会光顾你的店铺。
那么，你应该怎么做才能获得流量呢？——“当然是升职。”无论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家都开始花钱宣传流量。结果，获得流量的成本开始急剧增加，即使不花钱做宣传，也不会有流量，运营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索流量，现在是被动接受流量，直接导致运营成本增加。运营成本变高之后，利润会减少，利润也会减少，所以大家都会觉得很难做到。所以，这就是现在人们觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利，但现在红利几乎被抹平了，这也是电商竞争激烈的原因之一。那么，为什么电商的流量红利越来越少呢？原因很多，比如产能过剩，网民增速下降，商家数量增加。但是，这背后有一个最重要的本质，很多人没有意识到：互联网做的只是股市，解决不了增量市场。换句话说，网上吃饭的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为新的增长。比如一些大品牌一开始没有进入淘宝、天猫等平台。当你在互联网上创业时，你占据了他们的份额。一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。但是很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“股市”，头脑发热的时候，就已经挤进了互联网创业的潮流。3.电商未来面临流量(流量红利基本消失)、政策变化(电商法出台)、竞争激烈的困境。你觉得进入电商领域后就没有机会了吗？当然不是。不是没有机会，就像微信官方账号的红利期过去了，还是有人能把它做大的。同理，电商红利被抹平后，只能说是更难分一杯羹的红海品类。政策的改变意味着企业必须按照正规化经营。正规的要花很多钱，而非正规的需要习惯这个过程，不习惯的最后被逼出来了。事实上，电子商务仍然是普通人创业的最佳选择。对于大多数缺乏资金、人脉和资源的人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让他们认可你，你就有机会获得流量。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新电子商务”转变。其实现在已经有人在练了。如前所述，传统电商的流量红利已经被抹平，新的流量红利正在慢慢成型。对于普通人来说，在没有强大的团队和资本的情况下，如果想要进入电商领域，未来的方向主要是做好以下两件事。
点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

文章插图
二、电商主要是做什么的？广义上的电子商务，其实指的是通过电子手段所进行的商业事务活动。狭义上指的是商业活动，而广义上则泛指事务活动。事务活动，其实就是利用网络电子技术，极大提升企业的经营效率或是降低企业运营成本。通过互联网，使企业公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间利用电子业务共享信息，打造信息对等透明，以提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。所以广义上的电子商务，更多是用来提振企业经营效率的，而非是直接面向于消费者端，因此广义上的电子商务，知道的人自然就少。如现在许多非常流行的针对企业端的SaaS软件或者服务，如云服务、查企业、人脉资源等等，这些就是在企业端口所做的电子商务模式。扩展资料B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。有些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网络(互联网)上订单，但物流方式就和之前没啥变化。以通用汽车为例，通用汽车建立了1个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。
三、现在最暴利行业有哪些

文章插图
四、唯美方舟电商有什么样的推广渠道？电商行业实行邮件营销是非常有必要的，电商邮件营销的众多优势也是被许多企业所看号。在国内有不少很大的电商平台都在使用邮件群发的方式做精准性的营销，特别是在如今的时代当中，邮件营销是电商营销计划当中比较重要的一环，许多电商品牌都在利用邮件群发引流。利用邮件进行推广，是大部分电商首选的营销方式，拥有低成本、高精准性、事后详细数据分析等方面，都有着较高的性价比，可以用于新客户的推广，也可以用于吸引老客户的复购，在邮件营销当中，都可以轻松做到，下面Rushmail来给大家详细讲解一下，大部分电商商家如何利用邮件推广进行有效营销活动。（一）、客户层次定位在许多电商商家当中，商品的档次都会有划分的，一般会分为低、中、高档，那么我们可以将客户划分出低端客户、中端客户、高端客户，可以通过之前累积的客户资料进行划分，当然也会有些与业务不相干的数据，关注太多反而会影响效率，以下是通过Rushmail电商邮件群发平台分析得出需要重点采集的数据：1. 客户的身份信息：例如：年龄、收入、职业等关系到直接购买力的数据，这类数据主要获取途径可以通过网站注册或通过填写问卷调查等方式获取。2. 客户购买兴趣分析：通过平台了解到客户曾经点击过哪些商品、停留过多久、点击频率是否频繁等数据，了解到客户对哪些商品感兴趣。3. 客户购买力/欲望：客户曾经的购买金额、次数、频率、商品种类，是主要划分客户层次的数据。（二）、针对不同层次的邮件营销方法1.低端客户：这类客户一般比较关心产品的优惠、折扣等价格变动的方面，通过Rushmail平台的数据分析得出，这类消费者在每次举行促销活动时，都会有明显的消费增加的情况。例如最近的“618”促销活动，能促进低端客户的购买欲望。针对这类客户，邮件营销时可以通过强调商品的价格优惠幅度和实用性，例如：优惠券、团购打折等邮件内容，能促进低端客户的消费。2.中端客户：这类客户更加注重商品的安全、健康、实用等方面，保持着稳定的消费频率，一般不会因为促销活动和商品价格变化，有着较大的波动，更看中商品的安全性、是否健康、实用性，在邮件营销方面，可以给客户发送一些关于商品含有化学充分对客户是否有利、商品的其他用途、商品的安全性方面的邮件，激发客户的购买兴趣。3.高端客户：面对高端客户，更加注重商品的外观、文化等方面。对高端客户来说，商品设计信息的情绪影响会大于价格的影响。高端客户：看名字应该是江南食品(本图中没有明显的表明江南食品，但名字给了客户较大的暗示和引导)、设计看起来不错(图片中表明了想象中的江南风情、文化) 。针对高端客户，价格不是第一因素，主要行为都是靠情绪来调动的，依靠情绪行动的客户，绝大多数都能承受未知性的价格，而这一点是普通客户接受不了解的。所以电商商家可以从介绍商品的历史、所蕴含的意义等方面，也可以针对客户的需求定制商品，增加这类客户的消费欲望。并且利用Rushmail邮件营销平台，不仅可以精确、及时、高效将邮件成功送达，还拥有个性化功能，个性化邮件能让不同层次的客户更加信任这封邮件，让电商商家利用邮件营销效果更好。
五、电商有什么发展前景？电子商务(Electronic Comerce)即基于互联网、广播电视网和电信网络等电子信息网络进行的生产、营销、消费和流通活动，是以实现整个商务过程的电子化、数字化和网络化的新型经济活动。它不仅指基于互联网的新型交易或流通方式，而且指所有利用电子信息技术来解决扩大宣传、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。电子商务是互联网时代的产物，随着互联网的高速发展，电子商务已经不是一个单纯的商业概念，是一个以互联网支撑的集信息流、商流、资金流、物流为一体的整个贸易过程。它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。随着internet的快速发展，中国的网民数量每年都以惊人的速度在增长，电子商务在中国得以迅猛发展，再加上第三方支付平台及安全性的晚上，网络购物取得了快速的发展，从而逐渐是的网络购物成为当今社会的一种时尚。根据移动网购统计数据显示，2014年Q1中国网购用户数量已经超过3.1亿人。且网络购物正从PC端不断向移动端渗透。预计未来几年中国移动购物将继续保持高速增长态势，到2015年中国移动购物市场规模有望超过3500亿元，用户规模有望超过5.2亿人。截止到2013年12月底，中国手机购物用户占网购用户的22.9%，相比2011年增长了6.6个百分点，用户量高出2.36倍，这些数字充分说明了手机购物必然成为未来中国网络购物发展的新模式之一，另一方面，随着B2C模式的弊端不但暴露，团购，秒杀、O2O等新兴网购模式的冲击，网购市呈现多主流方向发展的趋势，中国网络购物市场顺应时代的潮流也出现了新的变化。手机购物随着3G、4G网络技术的成熟，智能手机已相当普遍，手机已成为网民接入互联网的主要方式。移动互联网越来越成为市场掘金重点之一，其原因主要有以下几点：第一，便捷性，无论是你懒洋洋的躺在沙发上还是排着长长的队伍，只要你想购物，只需要拿出手机，第二，手机支付的安全性不断完善，小道电影票，大到家用电器，网民都可以一站式移动消费，不仅极大的满足了用户的需求，也提高了购物效率，第三，支付方式的多样化，包括二维码、NFC、指纹支付等，让更多消费者体验到不一样的购物乐趣。团购模式根据中国电子商务中心发布的数据报告显示，截止到2014年6月，中国团购网站在上半年实际成交额为294.3亿元，上半年团购网站在售团单数量达到118万笔，环比增长26%，同比增长196% 。同时，由于一二线城市团购市场逐渐饱和，美团、大众点评、窝窝团等大的团购网站也不断向三四线城市开拓。团购之所以有这么好的成绩，是因为其模式对消费者和商家来说有比较大的益处，；以消费者需求为导向，形成口碑效应。很多消费者现在选择商品时，从自己的需求出发，消费后很可能通过各种社交网站进行分享和点评，形成二次传播效应。O2O模式O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。2012年，中国的O2O市场规模为986.8一元，并预计在2015年这一数字将会增长在4188.5亿元。O2O市场有多大，有数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%，可见O2O市场呈现一片蓝海态势。目前O2O模式已蔓延至本地生活体验行业的各个角落，比如餐饮美食，KTV、旅游酒店等;包括阿里，腾讯、百度等众多互联网巨头也都在加紧布局O2O业务，凭借着O2O理念和技术的快速扩散，预计在未来数年内，O2O模式将迎来爆发式的增长，消费者也将享受到工业时代从未享受到便利体验众筹电商模式什么是众筹？据了解，“众筹”一词翻译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资形式向网友募集项目资金的模式。现代众筹是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为惟一标准。只要是网友喜欢的都可以通过众筹方式获得项目的启动资金，为小本经营或创作的人提供了发展可能。根据这种模式，也主要衍生出类似预购和团购两种类型，预购类型就是众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持获得需要的资金。例如，前段时间在京东众筹平台正式上线三个爸爸儿童专用空气净化，12小时内超过200万！中国众筹史上应该记住这组数字！另一种类似于团购形式，包括网易的一元夺宝，嘉嘉购的1元e购等，通过这个平台，每个人只要对喜欢的商品投入1元钱就有机会购买到想要的商品，全新的、充满乐趣与惊喜的购物模式，同时也吸引了大量的网购群体特别是上班族的群体。相信随着国内互联网行业对技术和模式的不断创新，众筹模式必将在经济的发展中发挥越来越大的作用。互联网的发展已经相当成熟，并逐渐成为社会的中流砥柱，现有的网购模式优劣越来越清晰，未来中国电商市场的发展将会超什么方向我们不能一概而论，但可以确定的是以消费者为中心，致力于为消费者提供更优质的服务和购物体验的电商平台才会走的更好更远。欢迎登录长风网获取最新物流资讯。

文章插图
六、二类电商如何选品，有哪些推荐首先就是商品推荐。商品推荐里面有选款，如果是你自己做这个功能还是有一定用的，你可以看一下现在卖的热点，这个热点呢思路还是要开阔一些，不是说那个热你去做那个，而是那个过热了你要避免，这个才是最重要的。另外还有一个选品很重要的知识就是鲁班类目指数。类目指数里面有交易指数，成功指数，成功指数增长率等，这些你可以和同行做个横向对比，看现在这个类目是个什么情况。那包括这个爆款指数是多少，大家可以去挑一下。这有两个思路去用，一个是现在你自己去投放的时候，要频繁去做创意。那其实你从类目里面可以看出你这个行业的均值是多少，包括你商品的售价。举个例子，比方说前面卖的比较火的冰丝内裤，一开始出来是99元4条，到最后都出到99元7条了。这个时候其实整个广告投放的策略以及选品上都应该有所变化的。就是别人已经卖7条了，你也应该卖7条了。因为刷广告基本都是这一类群的人，所以说这些东西是大家应该去关注的，包括这些指数怎么去用，自己横向的看一眼就能清楚。包括大家的运营是一个什么样的水平。通过这个对我们的选品和产品本身的订价都可以有一个判断。这个大家可以按照自己的理解，因为这个东西没有固定的形式，在横向上可以很明确的说你接到你客户的产品，要看他的产品是一个什么样的形式。这几天有人给我交流说这个广告成本就28，产品就跑起来了，这个在现在的鲁班来讲是不太现实的。你通过这些数据可以和你的客户去沟通说你看一下你这个类目，竞争的激烈程度是什么样的，横向纵向都可以对比一下，你也能够清晰的知道你该怎么定价了。
【高端电商电商卖什么给高端客户，深圳十大跨境电商】