房地产成交转化率的计算公式房地产销售率如何计算，有关房地产销售知识 _睿知

一、如何计算房子销售去化率？
这是台湾省的提法。简单理解去污率是指开盘时的销售率。去化率是指一个楼盘在开盘时的销售率=销售房源数/供应房源数。在营销领域，去污率是指一定时间内的销售率。在房地产领域，叫做销售率，主要是指某个产品在一定时间内的销售额所占的百分比。在房地产销售行业经常使用。

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【房地产成交转化率的计算公式房地产销售率如何计算，有关房地产销售知识】二、房产去化率是什么？
开盘率是指一个楼盘在开盘时的销售率。拆迁率=出售房屋数量/供应房屋数量。在营销领域，转化率就是一定时间内的销售率。在房地产领域，叫做销售率，主要是指某个产品在一定时间内的销售额所占的百分比。在房地产销售行业经常使用。项目经理可以实时细致地监控各个区域的业务处理速度和异常情况，及时调整销售策略。在核心数据的推送中，意向客户、实际认可度、入住率、入住率等信息一目了然。项目经理通过动态监控进场、摇号、选房各个环节的人数，及时调整工作节奏和速度。通过销售控制图的进度，决定是推还是调价格。根据热销户型和朝向调整销售策略和定价。根据认购套数和财务数据，判断折价率，衡量开盘效果。延伸资料：化成率是台湾省的说法。在当地，就是销售率的意思。转化率是指房屋的销售情况，一段时间内房产销售占总数量的比例。其实简单来说就是指销售率。周转率是一个比较专业的名词，和平时买房的关系其实不是很大。负数的分析在计算产值、增加值、产量、销售收入、实现利润、利税的增长率时，常用的计算公式是：增长率(%)=(报告期水平-基期水平)/基期水平 100%=增长额/基期水平 100% 。一般用给定的公式计算上述经济指标的增长率不会出什么东西。但在经济活动中遇到一些特殊情况时，计算结果会出现一些异常。例如，要计算本年已实现利润相对于上年已实现利润的增长率，请将相关指标值代入上述公式。
三、房地产销售基础知识！
房地产基础知识房地产房产和地产的总称（又称不动产）。房产房屋及其权利（占有、使用、收益、处分等）的总称。地产土地及其权利（使用、收益、转让等）的总称。房地产业从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：土地开发，房屋建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产抵押贷款和房地产市场。房地产开发在依法取得土地使用权的土地上，按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电通信、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。土地开发将生地（指未经开发、尚未开成建设用地条件的土地）开发成可供使用的土地。房屋开发由取得土地使用权的开发商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。能源系统包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。给水、排水系统包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道）、排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。经济适用房以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，有经济性和适用性）。不是人人可以买，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。商品房的“五证两书一表”五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。两书：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。一表：《商品房竣工验收备案表》。烂尾楼未能完成施工、中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有：资金不足，设计、施工存在严重质量问题等。楼花已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，距离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚取差价。期房具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料和质量）。现房已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房（即买即住、价格高、户型过时、选择空间不大）。二手房已经办好产权证，进行再次转让的房屋。起价即“起步价”，指物业所有房源中最低的销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价从几十元到几百元不等）。基价即“基础价”，指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。基价是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同，价格也不同）。均价即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和数除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价。土地所有权土地所有者依法对土地占有、使用、收益、处分的权利。国家土地所有权国家对全民所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。集体土地所有权农村集体经济组织对依法属于其所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。土地使用权出让国家以土地所有者的身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房屋的所有权对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。物业管理由专业公司
或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实行专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。物业管理内容对房屋及其附属设备实施管理、维修，对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理，向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。业主大会由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。业主代表大会由物业管理区域内业主代表组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织。业主委员会由物业管理区域内业主代表组成的，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。同比指今年第n月与去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增长速度=（本期数-去年同期数）/去年同期数×100% 。环比与上一统计段的比较。例如，2015年7月份与2015年6月份相比较，叫环比。环比增长速度=（本期数－上期数）/上期数×100% 。建筑基础知识三通一平在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。七通一平通给水、通排水、通电力、通电信、通燃气、通热力、通道路和土地平整。开间住宅房子的横向宽度。进深住宅的实际长度。层高下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。净高层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。阳台有雨遮、有脚踏之面，没有挡风墙的突出建筑体外的部分。露台没有雨遮、有脚踏的部分。外飘窗突出于墙体的窗户，飘出去的尺寸在40～60厘米左右。剪力墙房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载和竖向荷载（重力）的墙体。玄关登堂入室的第一扇门进去的地方，开门区域。公寓两层以上，供多户人家居住的建筑。纯办公楼专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。综合楼将居家、办公、商场等集合于一体的大楼。商住住宅SOHO性质，集居家、办公于一体。SHOPPINGMALL集购物、娱乐、休闲于一体的一个商业区域，起源于美国，也称第六商业业态。跃层一套房屋占用两个楼层，由内部楼梯连接。复式起源于跃层，又优于跃层，一般的房型是客厅或餐厅位置上下两层连通，其他位置上下两层区分，有内部楼梯。阁楼（夹层）实为一层楼，只是层高比单层高一些，一般在3.5～4.5米之间。与复式楼最大的区别就是层高不同，在结构上是按单层楼的结构来做，在房产面积中也只算一层楼的面积。错层标准的单层建筑（层高2.8米），层高比复式、夹层（阁楼）、跃式的层高都低，只是通过将部分功能分区的地面和顶面都抬高几十厘米，然后做几步台阶连接，达到丰富纵向空间形式的效果。砖混结构由砖和混凝土组成承重墙，四面及梁柱都不能动。框架结构以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。房屋的耐用年限房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑用的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。一般而言，钢筋结构：60～80年；砖混结构：40～60年；砖木结构：30～50年；其他结构：15年以下。房屋分类按功能用途分：居住用房（小区、高档住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房）。按建筑结构分：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他结构。按所有权归属分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。土地分类按开发利用程度分：生地和熟地。按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。按用途分：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。土地使用权土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（即依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取两种形式，即集体所有制和国家所有制。农村土地采用集体所有制的形式，属于农民集体所有；城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有。任何个人不能取得土地的所有权。土地使用获得的方式划拨：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程。出让：从国家有偿取得使用权。包括协议出让（如200万～250万/亩）、招标出让（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖出让（价高者得，在不违法的前提下，通过正规渠道取得）3种方式。房地产市场房地产市场分为以下三级：一级市场：以土地为主体（也称土地市场、土地交易市场）。二级市场：开发商获得土地使用权后，投入一定的资金建设，通过有偿或赠予的形式将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）。三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、抵押、转让、租赁（二手房）。土地使用年限国家将土地使用权出让给土地使用者时，双方约定的土地使用者可以使用的年限。土地使用权出让年限：居住用地70年；工业、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年。使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行。土地使用年限到期后如何处理：国家有权无条件收回该土地；建筑主体经质控部门检验后不属危房，且项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金即可继续使用，即以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。《物权法》第149条规定：住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。住宅楼层划分的规定低层住宅：1～3层;多层住宅：4～6层；中高层住宅：7～9层；高层住宅：10～30层；超高层住宅：30层以上。各种面积：基底面积建筑物底层勒脚外围水平面积，即建筑物首层的建筑面积。总建筑面积建筑物各层外墙（或外柱）外围以内水平投影面积的之和。分户建筑面积每户（或每单位）拥有的建筑面积。顾客购买房屋时常说的“建筑面积”或“销售面积”，即指“分户建筑面积” 。套内面积全名套内建筑面积，由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积3个部分组成。套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积，按以下规定计算：套内房屋使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁橱等空间面积的总和，套内内部楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积，不包括含在结构面积内的套内内部烟囱、通风道、管道井均计入使用面积，内墙面装饰厚度计入使用面积。套内墙体面积是指套内使用空间周围的墙所占的面积。墙有公用墙和非公用墙两种：公用墙包括各套之间的分隔墙，本套与公共建筑空间的墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积；非公用墙，如套内自由墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积。套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影的全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。实用面积与使用面积实用面积＝建筑面积-结构面积。结构面积指房屋混凝土、砖砌体等结构构件所占面积。实用面积也叫地毯面积、净面积或有效面积、套内使用面积，即往地面铺地毯，铺满以后地毯的面积。使用面积＝建筑面积-结构面积-辅助面积。辅助面积指厨房、卫生间等辅助用房所占面积。所以，实用面积>使用面积。公共建筑面积与公摊面积公共建筑面积指建筑物主体内、户门以外可使用的面积，包括应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积。应分摊的公共建筑面积包括室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯房、多层建筑中突出屋面结构的楼梯间等，即公摊建筑面积。在日常使用中，一般也简称公摊面积或公摊。不能分摊的公共建筑面积是指除前款所列之外，建筑报建时未计入容积率的公共建筑面积和有关文件规定不进行分摊的公共建筑面积，包括机动车库、非机动车库、消防避难层、地下室、半地下室、设备用房、梁底标高不高于2米的架空结构转换层和架空作为社会公众休憩或交通的场所等。公共建筑面积（包括应分摊的和不应分摊的）应由房屋物业管理部门统一管理，其产权应属建筑物内参与分摊该公共建筑面积的所有业主共同拥有，物业管理部门不得改变其使用功能或有偿出租（售）。公式以上各种面积的定义为书面语言，为了便于理解，现梳理各面积的关系如下：常说的建筑面积＝分户建筑面积。常说的套内面积＝套内建筑面积＝套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积。总建筑面积＝分户建筑面积之和＝单层建筑面积×楼层数。实际计算的建筑面积＝套内建筑面积+公摊面积。各种比率容积率容积率=总建筑面积÷可建设用地面积。国家标准容积率：别墅：1～0.8，一般是0.8；高档小区:2～2.5；中档小区:3；低档小区:4 。建筑密度（覆盖率）建筑密度＝建筑物底层占地面积÷可建设用地面积。绿地率与绿化覆盖率绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地，不管它们上面是否有绿化，都不计入绿地面积。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。树的影子、露天停车场中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，所以绿化覆盖率有时能做到60%以上。房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际上不少是绿化覆盖率。去化率（销售率）在市场营销领域，去化率是指在一定时间内的销售率，该说法来自台湾。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。去化量，即销售量。去化率=销售套数÷总套数。分摊系数分摊系数=应分摊的公共建筑面积÷建筑面积，即公摊面积÷建筑面积。实用率（得房率）与使用率实用率（得房率）＝套内面积÷建筑面积＝（使用面积+墙体面积+阳台面积）÷建筑面积＝1-分摊系数。使用率＝使用面积÷建筑面积。扩展资料关于房地产销售技巧1、将重要的卖点放在前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，较先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘显著的卖点放在前面说。2、形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.3、信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。4、结尾要有亮点要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对较后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。参考资料百度百科-销售技巧

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四、房地产税率是多少，以及税费如何计算房地产业的增值税率是11%，可以凭增值税专用发票给予进项税额抵扣。小规模纳税人执行3%的增值税征收率，根据不含增值税的销售收入直接计算缴纳增值税，无进项税额抵扣。应纳税额=增值额×适用税率-增值额×速算扣除系数。(一) 核定征收，按照转让二手房交易价格全额的1%征收率征收，这种模式类似于目前的个人所得税征收方式。如成交价为50万元，土地增值税应为500000×1%=5000元。(二) 减除法定扣除项目金额后，按四级超率累进税率征收。其中又分两种情况，一是能够提供购房发票，二是不能够提供发票，但能够提供房地产评估机构的评估报告。扩展资料由于房地产开发企业开发的商品房在出售前，对房地产开发企业而言是一种产品，因此，对房地产开发企业建造的商品房，在售出前，不征收房产税；但对售出前房地产开发企业已使用或出租、出借的商品房应按规定征收房产税。负有缴纳房产税义务的单位与个人。房产税由产权所有人缴纳。产权属于全民所有的，由经营管理单位缴纳。产权出典的，由承典人缴纳。产权所有人、承典人不在房产所在地的，或者产权未确定及租典纠纷未解决的，由房产代管人或使用人缴纳。因此，上述产权所有人，承典人、房产代管人或者使用人，统称房产税的纳税人。参考资料来源：百度百科-房产税
五、房地产销售税率是多少呀房地产销售房子增值税税率是11% 。房地产开发企业中的一般纳税人，销售自行开发的房地产老项目，可以选择适用简易计税方法按照5%的征收率计税。房地产老项目，是指《建筑工程施工许可证》注明的合同开工日期在2016年4月30日前的房地产项目。
六、销售业绩怎么计算有各个员工的销售任务，业绩，计算出来了完成率，现在的某项KPI计算是根据任务完成率来的，右边有KPI计算的规则这个是可以通过VLOOKUP函数的模糊查找来进行快速解决的。?首先我们把核算KPI的标准进行处理一下，添加了H列，这个为最低完成率这个数据有2个特点，第1个是H列每个数据是G列中每档的最低值：X<30%，那么完成率最低是030%<=X<60%，这一档的最低值是30%以此类推，把每档的最低值写在H列第2个特点是：H列的数据，必须是升序排列的，也就是从0→30%→60%一直到120%?然后我们就可以使用VLOOKUP函数公式直接求出来了我们在E2单元格中输入公式：=VLOOKUP(D2,H:I,2,1)【VLOOKUP最后的一个参数是1，模糊查找】关于这个公式的模糊查找原理是：会在查找列里面找到<=查找值最接近的值，然后返回对应结果列我们举个例子来说明比如，吕布的完成率是84%，那么Excel会在H列找到<=84%最接近的值，那就是60%这一档，得到结果是60%对应的0.8再比如大乔的完成率是18%，那么H列<=18%最接近的值是0，结果KPI也是0关于这个VLOOKUP函数的模糊计算你理解了么？进阶提升，精度提升！上面的条件标准全部都是小于等于，所以很容易写出最低完成率如果我们的标准条件只是小于号，那么最低完成率这个怎么写呢?比如，30%<X<=60%这一档的最低完成率，如果填30%的话。表格中有一个人的完成率正好是30%的话，那么它会得到这一档的值，0.4，那么按新标准的话，X<=30%应该是0这种情况下，我们需要引入一个精度值，比如10^-5次方[根据实际情况可调整]也就是说30%<X<=60%，我们填30%+10^-5后面每个都加上这个精度，组成新标准，然后我们再使用VLOOKUP模糊查找就能正常使用了。