中鲸出海跨境电商电商中什么是投产，电商平台 _睿知

一、淘宝直通车投入产出比是啥意思
投入产出比，也叫ROI，是交易金额/成本的公式。比如一个关键词，你每天花100元推广费，你的关键词带来的效率是300，ROI=300/100=3；某一天，直通车的总推广成本是300，而直通车带来的销量是9000，ROI=900/300=3；投入产出比，直通车中简称ROI，数值越大，如楼上所说，效率越高！拓展资讯：淘宝客培训是一款为全职淘宝、天猫卖家量身定制的点击付费效果营销工具，可以为卖家精准推广宝贝。是阿里巴巴集团旗下雅虎中国和淘宝资源整合推出的全新搜索竞价模式。淘宝火车的竞价结果不仅可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝上显示(以全新的图片和文字的形式) 。每件商品可以设置200个关键词，卖家可以对每个竞价词自由定价，并且可以在雅虎和淘宝上看到排名位置。排名位置可以通过一淘搜索查询，按照实际点击量付费。(每个关键词最低竞价0.05元，最高竞价99元，每次最低加价0.01元)参考链接：淘宝培训百度百科

文章插图
二、淘宝直通车ROI（投资回报率）是什么意思
ROI是我们平时电商运营中的一个重要指标，在我们的很多推广工作中，ROI都会作为评价推广活动成功与否的一个重要标准。其实虽然这么重要，但是很多人还是不清楚roi 。让我们全面看看这个ROI指标。投资回报率投资回报率(Returnoninvestment)简称ROI(投资回报率)，是指收益与投入成本的比值。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润额的ROI 。投资回报率：投资回报率是由单一产品产生的销售额来衡量的。这种直接ROI往往得到的数据较低，有时会影响正常的营销策略判断，参考性不高。间接ROI:除了把宝贝放在自己身上产生的销售额，还要考虑关联销售产生的销售额，以及由于销售额持续增长产生的搜索权重，自然搜索产生的销售额。
三、拼多多坑产是什么？
坑产量就是坑产量。即某一品类下商品的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产量)(品类是搜索的关键词，搜索后会出现该商品的展位，方形图文展位就是你商品的“坑”)(品类就是坑，比如淘宝上的女装) 。搜索大致分为两派，一派是人气，一派是坑产量，人气是以七天螺旋为基础的，这样在同比和环比上都比竞争对手好，前三天比坑产量快，之后第二周。数据膨胀决定坑产出三个因素：点击率、转化率、客单价。只有这三个因素能影响坑产量。一直以来，刷单可以增加淘宝店铺的权重。核心点不仅是提高销量，还要提高转化率，从而提高坑产量。去年，很多卖家下了大订单，提高了客单价。相关术语：1 。CTR:点击率；一般用于付费推广，偶尔在搜索引擎查查。指单位曝光中点击量的比例，比如一百次曝光中有十次点击，点击率为10% 。2.ROI:在电子商务中，一般指投入产出比(投资回报率)，简称产量比；比如100元的广告带来了300元的营业额，ROI就是300/100*100%=300% 。一般来说，投资回报率是3 。3.UV产值：每个UV(访客)给推广人带来的营业额；比如店铺转化率稳定，客单价稳定，每多100个访客，客单价的营业额就可以增加100*转化* 。来源：百度百科-坑产

文章插图
四、淘宝直通车投入产出比怎么计算？
首先ROI是投入产出比，公式是交易额/成本；直通车的投入产出比怎么算？然后，我们分解其中的每一个因素，其中交易金额=交易笔数*客户单价，客户单价乘以每笔交易的订单金额等于交易金额。细分这个公式后，交易次数=点击次数*转化率，流量乘以转化率得出订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到目前为止，分子部分已经解决了，然后是分母。成本=点击次数*平均点击成本。所以扩展一下ROI的公式，应该是这样的：ROI=点击次数*转化率*客单价/(点击次数*平均点击成本)，如果你晕了，可以后台算一下。在列出完整的公式后，我们知道ROI是由点击量、转化率、客单价、平均点击成本四个数据组成的。其中，转化率是稳定的，不会莫名其妙的波动，你的产品也不会莫名其妙的从3%的转化率跳到5%，反之亦然。直通车的投入产出比怎么算？客单价，也是稳定的，尤其是单SKU的产品，你的衣服不会今天99，明天198 。到目前为止，四个数据中有两个是稳定的，这两个和投入产出比这个因素直接相关。公式中还剩下另外两个因素，点击量和平均点击成本。这两个因素中，成本肯定是投入到这个环节的，和点击量是互补的，平均点击成本对于点击量是存在的。你说你的CPC在0.3元，一天10次点击。升职有什么意义？所以平均点击成本，是在投资里面的。直通车的投入产出比怎么算？最后一个数据：点击量，其实可以简化，因为分子分母都有。但是，在实际应用中，点击量是多投入一点还是多产出一点？
点呢?当然，是投入。因为，你的出价(不是花费)，决定了点击量。如果要更多的点击量，你必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望关键词的点击量高，CPC必然要提升，也就是说，平均点击花费这一成本必然要提升，所以它们的ROI一定会偏低。所以，点击量和平均点击花费，这两个数据，都是偏向投入的。综上所述，直通车投入产出比怎么算?偏向产出的两个数值，是稳定的，而偏向投入的两个数值，是没有上限的，但要降下来就会影响到产出的金额，所以ROI在数据上已经注定了，为了达到订单量，它是很容易达到上限的，除非你舍弃更多的订单。并且，当它降低的时候，对你的推广产品整体来说，是有好处的。如此一来，你要做爆款，在关键词数据的优化上不应该看重ROI 。当然了，如果不做爆款，本身就打算以ROI作为目标，那也没错。
五、淘宝直通车的投入产出比多少正常我们经常遇到这样的问题，天猫淘宝京东拼多多以及所以电商的直通车投入产出比达到多少才不会亏呢？ 1、先直接告诉大家公式：盈亏平衡的直通车投入产出比=毛利 \ 毛利率 \ 投入成本=投入成本 \ 毛利率 \ 投入成本（方便记忆，具体原因看后面的解释，出现两个投入成本不要以为我写错了，没错，就是这样）直通车的投入产出比达到多少才不会亏损2、来了解一下以下两个公式，不然你无法理解上面的公式是怎么来的。① 销售额 =毛利 \ 毛利率（由毛利 = 销售额 x 毛利率转变而来）② 投入产出比 = 销售额 /投入成本 3、因为我们需要算的是平衡，说明投入和产出要是一样的数值才行，否则就不是刚好平衡。如下图毛利和投入成本（也就是直通车的预算费用）都是5000元。4、所以，为了大家好记忆，我这里把公式里的【毛利】也换为【投入成本】，因为数值都是一样的。5、那么最后得出刚好盈亏平衡的直通车投入产出比= 投入成本 \ 毛利率 \ 投入成本。――――――――――――比如直通车投入成本100元，毛利率40％，因为要平衡，毛利也需要100元，才能平衡那么销售额= 毛利/毛利率=100/40％那么刚好盈亏平衡的投入产出比 = 销售额 /投入成本（100元）= 100/40％ /100=2.5那么投入产出比要大于 2.5这个数值开车才不会亏损。如果比这个值还小，那么开车一定是亏损的。————————————最后你会发现，刚好盈亏平衡的投入产出比他只跟毛利率有关系，跟其他因素都没有关系，也就是大家通常跟你说的，因为每个类目的产品不一样（其实是毛利率不一样），所以盈亏平衡的产出比要达到多少数值也是不一样的。不要听他们搞得那么神神秘秘的，用我的公式去算就行，不要搞那么复杂———————————–盈亏平衡的直通车投入产出比的公式=投入成本 \ 毛利率 \ 投入成本

文章插图
六、电商活动的策划流程是什么？1、明确本次活动的目的，目标，以及目标达成的评定方法。活动是点式的运营行为，相对独立，所以会追求投产效果，如果一次活动不能清晰目的、目标，也不能准确判断目标达成的效果、效率，则我们宁可取消这次活动，也不浪费运营力。可以使用后日事清的电商活动模块制定清晰的目标达成的判定方法，是为了做好复盘分析，为团队成长做好充分积累。2、活动面对的人群特征。（1）做目标人群画像，模拟典型用户特征，性别，年龄，爱好；（2）目标人群接受信息的主要媒介渠道；（3）目标人群易于接受的内容方式。3、市场同业及竞品情况。根据竞争对手及同业竞品情况做针对性的活动策略。4、活动执行。活动上线及下线过程中，涉及到的运营、设计、开发、客服等不同部门间的配合。5、复盘分析。根据活动结束后的结果数据（访问量、注册量、销售量等）及过程数据（传播节点、阅读量、展现量、点击率、到达率、跳出率、咨询率、转化率等），对证活动实施前的目标数据，做复盘分析。
【中鲸出海跨境电商电商中什么是投产，电商平台】