电商平台有哪些零售渠道和电商有什么不同，如何做电商 _睿知

一、电商和新零售有何不同
不同的驱动力。众所周知，电子商务的主要驱动力来自互联网。把商品的供需双方集中在同一个平台上，通过去中介化，传统行业需要经过很多流程和环节才能连接起来。这种关系在同一个平台上很容易实现。互联网驱动的发展模式，一个最直接的结果就是，它只是改变了商品供需之间的渠道连接，而无法改变商品生产前后的痛点和问题。因为这种问题，当供需之间的沟通不再是障碍时，人们就开始出现不沟通和对接的问题。新零售时代的驱动力主要来自于以大数据、云计算、智能技术为代表的新技术。这些新技术与互联网最大的区别在于，它们的作用不是通过优化已经形成的供需对接渠道来实现的，而是通过深度介入商品生产的具体过程，从而再次实现行业效率的提升。这种方式既能解决行业固有的痛点和问题，又能从根本上提高行业的发展效率，真正将行业的发展带入一个全新的发展阶段。商业模式不同。电商时代的商业模式是B2B模式，新零售时代的商业模式是S2b模式。B2B模式的思维是流量思维，考虑的是如何在平台上加入电商时代的元素，让供需双方在平台上更高效的连接；S2模式思维是一种赋能模式，考虑如何通过对B端用户的深度赋能，实现行业的深度变革，从而带来行业内在效率的提升，从根本上满足用户消费升级的基本需求。正是商业模式的不同，最终决定了我们不能用电商思维来看待新零售，这也决定了新零售和电商的本质区别。电商时代，电商平台主要通过向B端用户输送流量来实现盈利。当单纯的流量供给难以发挥真正有效的作用时，可以通过更多的赋能方式供给B端用户，实现B端用户的升级，从而激发其用户的活跃度，让消费升级下的用户更容易付费。这是新零售需要解决的发展问题。不同的场景。电商时代的场景主要集中在线上。而电商巨头们所做的，主要是将尽可能多的线下用户吸引到线上，通过互联网技术的脱媒来实现传统零售的低效率。新零售时代的场景不再只是集中在线上，而是更加关注线上线下的统一。通过线上线下的统一，再次提升行业效率，从根本上消除用户痛点。

文章插图
二、新零售跟纯电商，传统零售之间的本质区别是什么？
新电商的变化主要体现在以下五个方面：一是主体变化。以前电子商务的主角是来自互联网的平台公司，我们更好的利用了平台。但是今天我们看新的电子商务，未来的主体是有创新能力，借助资本力量利用好实体企业。第二，核心变化不再是核心电商，而是多极电商。比如未来我们也可以有自己的和粉丝互动的节日。社会关注的不再只是双十一。我们深度的粉丝互动，也可以打造自己的节日。第三，玩法的改变。以前的电商总是讲流量分配，大量的资源投入在流量购买上。未来新的电商玩法将是一个粉丝聚集的电商，如何聚集粉丝，如何分析粉丝需求，驱动最终的产品创造，争取更好的留存和口碑传播。这是一个新的玩法。四。交易变革不再是店铺交易的电商，而是多场景交易的电商。以前所有的沟通环节、支付环节、交易环节都要在店铺上。现在娱乐的时候可以交易，互动直播的时候也可以交易。五、战场变化不再只是销售，渠道的电商化，而是用户驱动的供应链电商化。当然，这一天的到来需要大数据和人工智能。
三、到处都在说新零售，新零售和纯电商到底有什么区别？有人介绍下吗？
电商模式，即电子商务模式，是指纯线上零售模式，如淘宝、JD.COM、拼多多等零售店。过去很长一段时间，大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店会消亡。但近年来，电商发展平平，已经到了瓶颈期。毕竟网购还是缺少线下购物的体验。所以电商巨头纷纷倒戈(比如前段时间上市的三只松鼠) ，实体行业也开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形。马云在2016年云起大会上有后半句话，回答了什么是新零售的问题：线上线下和物流必须结合，才能诞生真正的新零售。线下企业必须上线，线上企业必须下线。只有把线上线下和现代物流结合起来，才能真正创造新零售。理解这句话就没那么难了。只有把线上线下销售和现代物流结合起来，才能产生新零售。距离马云提出新零售已经三年了，阿里巴巴也不再提电商，而是在打造一个完整的生态系统。电商和实体结合形成闭环，线上线下不是互相替代，而是互补。所以新零售模式会把线上线下结合起来，打造大数据、全渠道、全链路的模式。原来的线上电商建线下店，原来的线下实体店建线上店等等。他们的发展方向不同，目标一致。

文章插图
四、电商和新零售模式有什么不同啊？
电商模式，即电子商务模式，是指纯线上零售模式，如淘宝、JD.COM、拼多多等零售店。在过去很长一段时间里，
大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店将会死亡。但是近些年，电子商务的发展形势趋近平缓，已经到了瓶颈期，线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。所以，电商巨头纷纷转战线下（比如前段时间上市的三只松鼠），而实体行业也都开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。马云在2016年的云栖大会上还有后半句话，解答了新零售是什么的问题：线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流结合在一起，才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了，线上线下结合销售，再配合现代物流，才能产生新零售。从马云提出新零售到现在，已经三年过去了，阿里巴巴也不再提电子商务，而是在打造一个全生态系统，电商与实体相结合，形成了一个闭环，线上与线下不是互相替代的关系，而是互补的一体。所以新零售的模式都将是线上线下将结合，打造大数据、全渠道、全链路的模式。原本的线上电商打造线下门店，原本的线下实体店打造线上网店等等，他们的发展方向不同，打造目标是一致的。
五、说明一下什么是新零售？新零售跟纯电商，传统零售之间的本质区别是什么纯电商是线上，很难做个性化服务和满足即时性需求，所以1公里的线下很难被取代。传统零售是纯线下，没有流量，没有互联网营销工具。目前主流的新零售，就是线下实体店和线上电商打通，能去做全域营销的新的零售。之前同一个品牌，线上旗舰店和线下门店是割裂的，线下担心顾客试完衣服，去网上买，线下租金又高，这样没法生存。现在新零售可以打通线上和线下，基于大数据能力，从线上的用户中，给线下门店找到周边的潜在客流，线下会有新的客户。同时，给线下导购以工具，可以运营这些客户。导购不再被动等客上门，可以主动营销，拿到更多的销售业绩，一天干以前一个月的。现在阿里的天猫*钉钉智能导购，基本就是这样玩的。

文章插图
六、什么是新零售？新零售跟纯电商、传统零售之间的本质区别是什么？新零售一词最早是出现在于马云于2016年的云栖大会上说的一句话：“纯商业时代很快会结束，未来十年，二十年，没有电子商务的说法，只有新零售这一说！”新零售这个概念被提出以后，引起了轩然大波，现在大家也都对新零售有所接触，但是更多的人还是一脸茫然，新零售，是什么？有大佬说道：新零售，就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，依托大数据技术，使得零售商获得大量用户的精准数据，驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。大家一听，原来如此，虽然不明白你在说什么，但是一看就很厉害的样子，但是最后还是半懂不懂的样子。其实马云在2016年的云栖大会上还有后半句话，解答了新零售是什么的问题：线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流结合在一起，才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了，线上线下结合销售，再配合现代物流，才能产生新零售。我们在京东、淘宝等网络购物平台购物，这个就是线上销售，而我们去沃尔玛、家乐福之类的商城购物，这个就是线下销售。而这两者结合销售，就是所谓新零售。以沃尔玛为例，沃尔玛作为世界性的连锁企业，以营业额计算的话，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售业，但是长期以来，对沃尔玛产生巨大威胁的企业，不是家乐福，不是好市多。而是我们所熟知的互联网公司——亚马逊，电子商务对沃尔玛产生了巨大的冲击。而沃尔玛也开始布局线上购物领域，以沃尔玛中国为例，沃尔玛在京东上线了沃尔玛旗舰店，山姆会员店等等，同时沃尔玛战略投资达达-京东到家，构建同城配送物流，实现了线上线下+现代物流的体系，正是新零售的未来形态。在过去的很长一段时间当中，大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店将会死亡。但是近些年，电子商务的发展形势趋近平缓，已经到了瓶颈期，线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。电商巨头纷纷转战线下，而实体行业也都开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。从马云提出新零售到现在，已经三年过去了，阿里巴巴也不再提电子商务，而是在打造一个全生态系统，电商与实体相结合，形成了一个闭环，线上与线下不是互相替代的关系，而是互补的一体。所以这个模式是不是新零售模式可以做相关对照。
【电商平台有哪些零售渠道和电商有什么不同，如何做电商】