外贸业务员的优势外贸业务员做什么电商平台比较好，外贸运营和外贸业务员哪个好 _睿知

一、作为一名外贸业务员，怎么把外贸做好
流利的英语口语和写作能力，良好的人际关系，不断调整，充实自我，有放弃的精神等。是必需的。报价：应该是大家发展业务的敲门砖，这样才能引起买家的注意。在钟自然多呆一分钟，你就有机会抓住订单。给客人的价格不能太低。价格太低，老板就不赚钱。你的企业招人有什么用？给客人的价格不要太高。如果客人不接受，再想办法就不划算了。所以要获得报价技巧，就要报出客户能接受的最高价，前者是为了客户，后者是为了公司利益。询价质量分析：首先， “调查背景，区别对待” 。所有的询问都不应该一视同仁，应该有的放矢。同时，询问也要妥善处理。心理业务员：很多商家，三两个月收不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错过了好机会。我们的企业都应该知道什么是光明的未来。结论：“人如果不自信，谁相信自己。”我们的生意，你做了吗？很多企业接到的订单只有两种，一种是外贸公司的订单，一种是国外直接买家或客户的订单。有鉴于此，我们得出结论，利用中东地区外贸公司和客户的订单来养活工人。用欧美客户的订单赚钱。所以在我们这一行，有时候接单的目的不仅仅是为了赚钱，也是为了在淡季养活我们的工人。所以，对于小订单和利润值低的订单，也要选择并做到最好。追踪客人：追踪客人其实就是追踪有价值的客人。通过邮件、传真、电话、邀请他们参观工厂等方式，强迫他们下单，从而达到真正接单的目的。我们可以时不时提醒客人，告诉他该下单了，对吧？我相信你的提醒会起到根本性的决定性作用，但你说话的方式一定要小心。

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二、英语专业，刚毕业没多久，在外贸公司做翻译有前途，还是做亚马逊等电
只要你有兴趣认真去做，任何工作都有前途。我不知道你的未来意味着什么。你指的是高薪还是积累的经验和知识？电商平台的外贸业务员基本都是做网络推广之类的工作，和传统的外贸业务员是不一样的。如果你能学到新的东西，英语就会变成皮毛和工具。但也要看公司给不给机会。工资也是各公司不一样的。我身边有一些(很多)死工资几千的，有一些(很少)年薪20万的。如果你翻译，工作会很无聊。外贸公司做翻译，可以依托所在行业，比如水利、能源、化工等.如果能专攻一个行业的深入研究就更好了。很多行业的翻译市场还是很好的。翻译更自由。如果不想在公司上班，也可以做自由职业者。但前提是你要有经验，不仅仅是翻译方面，还要有各种软件的使用经验。看你的兴趣爱好，这个更重要，前途不前途，看个人，不看事业。
三、外贸电子商务怎么做？
第一，来源的选择。新人主要选择适合外贸的产品，无论是从市场前景、对目标客户的熟悉程度、利润、是否适合国际包裹运输等。好了，公司和所在行业已经给出了答案，没必要再找了。二、建立网站一般是外贸平台的初步选择，如阿里巴巴、ebay、敦煌等。具体选择哪家，你要自己好好看看，尤其是初次用户，需要考虑各个平台的年费。毕竟相比之下这是一笔不小的开支。如果长期不满足于平台的约束和限制，可以做自己的平台，做自己的独立网站。因为，独立的外贸电商平台不仅有利于公司品牌形象的提升，还增加了产品销售的渠道。需要一点时间来完成，比如域名选择、网页设计、购买流程设计开发、支付工具选择等。建成后才是真正的开始，就像以前在大市场里租个摊位，现在是自己的。这是需要提倡的。第三，推广一个成功的电商网站，不仅仅是把产品放在网站上，还要做好宣传，有专业的技术人员维护。网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站相关的人员，共同维护网站的安全，及时更新信息。无论哪个行业都希望自己的网站有自己的特色，吸引客户再次浏览自己的网站。但是说到推广，很多人会想到seo 。其实推广不仅仅是seo ， seo搜索引擎优化是需要专业人士一点点去做的。另外国外论坛， msn ，博客等。的目标客户用于宣传。这是一个长期坚持才能看到收益的过程，有时候需要忍受最初的孤独。推广是一点一点做的，是随着单子一点一点成长的。利用一些免费的资源也不错，比如博客、论坛、电子邮件、QQ群等。但推广的效果取决于推广者手段的高低。现在做网络推广的人越来越多，竞争也越来越激烈。现在已经不像几年前那么容易了，但是还是有一些网络推广高手充分利用这些免费资源，带来了不错的效果。另外软文推广的效果也很好。如果可以利用一些具有排名优先的平台seo关键词，比如百度知道、百度空间、贴吧等，进行软文优化。并把它们结合起来推广，对销售会有很大的帮助。四。信用卡paypal之类的paypal ，基本都是可以收款的。楼主是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册和使用。说实话，我个人认为paypal有利有弊。Paypal在国外客户中接受度很高，客户也很信任paypal 。缺点是paypal的规则很多，使用的时候要违反规则。有时候账号会被限制。其他西联什么的，大买卖用的就是这个。不要担心英语。客户一般不会给你打电话。不要担心你的英语口语。越洋电话费用不是一般的贵，万不得已谁打？
电话啊，要是你在美国网站买东西你也不会打电话啊。只要客户在线咨询就可以了，客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛六、物流和国内的快递有点不同1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。2、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。3、FEDEX（Federal Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。4、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。5、DHL 欧洲公司德国公司，在欧洲仅次于TNT 。按首重与续重计费的。6、EMS 在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。例如中国出发， FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路， TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势， DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。七、其他零零碎碎1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。多去论坛做宣传。3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！八、总结总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉. 企业发展电子商务要有系统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业实际情况不同，采取的策略也会不同。

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四、传统外贸B2B如何转行跨境电商？传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的外贸老司机，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：1. 为什么转型？2. 转型过程中的阵痛！为什么转型？我们先来看一个简单的图：以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。大家都知道整个外贸流程里，利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润，和尚摸得，我们就摸不得？！肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们中国供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商” 。目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的中国工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，中国供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon ， EBay, SMT, 甚至ALIBABA ，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。但，这条路注定不会平坦，须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。1 。拥抱变化，主动选择实为上策！我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意，这是玩玩要不得的。不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉，不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。而且一个有活力的产品，行业和市场， 2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？2 。知识产权是无可回避的痛疼在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着牛逼的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的老毛病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。3 。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样，以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）贪多求全，却不精细运营。（你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略（表现：提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）重电轻伤（表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。零售的生意，产品和供应永远是第一位的。皮不在，毛何附？）供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产，稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售，这需要时间和磨合）以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。我们中国制造才有机会走出国门，成为中国品牌，走向世界！
五、新手做外贸，外贸订单怎么接？做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。1、足够的资金支持想要做外贸SOHO ，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。2、首先要具备独立客户开发能力非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。3、良好的供应商人脉及管理订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。4、自我时间管理能力做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。6、银行收款账户国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。8、你要接订单，外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。