挖掘小数据满足客户需求直播电商满足了用户什么需求，流通加工满足用户的需求 _睿知

一、直播APP开发至少要满足用户的哪些需求
首先要外表吸引人，然后按照正常的方式走。1.需求沟通：客户与产品经理沟通视频直播app的大致功能，需要哪些终端，项目开发时间和金额等。确认后，就可以进入下一步了。2.签合同：根据所需功能、开发周期、价格；付款方式都写进合同里，双方正确签约，支付一部分定金。3.提供资料：客户提供营业执照、身份证、公司账号等资料。4.功能文档：产品经理根据客户提到的具体功能开始编写需求文档，用文字记录每个终端、每个功能，从首页开始画思维导图细分每个功能。画思维导图5 。确认功能：需求文档和思维导图完成后，客户进行验证，然后进入下一阶段。6.UI设计：客户确认需求后， UI设计师会根据需求将视频直播APP的每一页以图片的形式呈现出来，并将完成的UI发给客户确认，客户提出修改并确认UI7 。功能移交：在需求、地图和UI被确认之后，任务将被分配给技术。见面讨论具体的功能、流程等等之后，就是熟悉开发阶段，技术开始搭建APP 。8.申请第三方：产品经理根据技术提供申请第三方所需的第三方。9.购买服务器：直播app发展到一定阶段后，可以购买服务器，视频直播APP可以直接部署到服务器上。服务器开发人员开始构建10 。测试包：视频APP开发基本完成后，会制作一个测试包，测试包的功能基本实现。测试团队人员将进行兼容性测试、压力测试、流畅性测试、逻辑测试、流程测试等。在视频APP上通过不同的模式和不同的方式，并将测试结果反馈给技术11 。完善和修改：测试团队将提交APP的现有技术进行修改和完善。完成后，包被交付给测试组进行二次测试。12.二次测试：测试组根据之前遇到的问题进行二次测试，功能完善后即可打包上架。13.上架：上架AppStore ，上架10个安卓应用市场。

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二、电商直播迎合了我国消费哪些趋势？
中国的直播电商兴起于2016年， 2019年以来处于爆发期。2020年，直播电商的投资数量和金额大幅增长。到2020年7月，投资15笔，总投资13.1亿元。2019年，直播电商整体成交额达到4512.9亿元，同比增长200.4% ，增长空间较大。预计未来两年增长趋势仍将保持高位。分行业来看，在抖音平台，服装鞋包、美妆的宣传片受到消费者的热捧；在AautoQuicker平台，带货的食品、饮料、美妆直播更受欢迎。在TikTok的小商店里，食品和饮料产品的浏览量逐渐增加，家用和食品和饮料产品的销售最好。在AautoQuicker的商品列表中，美妆护肤类的商品以直播卖的最好，面膜、湿巾、洗手液是热销商品。行业进入爆发期，投融资大大增加。中国电商直播在2016年进入萌芽阶段。从最初的以内容建设和流量变现为目的的尝试，到产业链的逐渐整合和多元化。目前行业处于爆发式增长阶段，交易量激增。头部流量平台和交易平台不断向直播倾斜资源，带货直播几乎成为各大平台的标配。2016年是公认的直播元年。随着娱乐行业环境的刺激和直播用户数量的快速增长，国内陆续涌现出一批网络直播平台和MCN机构，为后来的直播电商发展奠定了坚实的基础。2019年下半年，尤其是借助双11的契机，直播电商迎来了全面繁荣期。2020年上半年，直播电商相关投资金额和金额快速增长。随着行业生态化趋势越来越明显，投融资相关企业涉足产业链的每一个不良板块，其中服务商占比最高，主要包括内容营销服务商、软件服务商、一站式整合服务商、MCN机构等。电商平台多为垂直平台，如古董直播拍卖、二手奢侈品拍卖平台等。预计围绕MCN机构的服务商技术创新壁垒、资源整合壁垒、中后台服务运营壁垒、供应链整合壁垒将成为未来投资机构衡量的核心标准。市场规模快速增长，行业增长空间大。2019年，直播电商整体成交额达到4512.9亿元，同比增长200.4% ，增长空间较大。预计未来两年增长趋势仍将保持高位。随着互联网技术的发展，以直播为代表的带货模式KOL给消费者带来更直观、更生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台和内容平台新的增长动力。从长期业务来看，直播电商将逐渐从“广泛的业务渗透”向“稳定的业务链接”转变，同时流量重心向服务重心的转移是直播电商渗透率持续提升的核心驱动力之一。美容保健行业促销力度大，食品饮料产品吸引消费者眼球。以2020年疫情期间的TikTok为例。疫情期间TikTok点赞Top1000的推广视频中，服装鞋包、美容护理、食品饮料、日用品行业保持在前5的行列。与其他时间段相比， 2020年1月27日-2月2日，食品、饮料、日用品的视频数量排名靠前。推测是人们在家里开始孤立，所以更加注重食品饮料日用品的视频创意。以2020年疫情期间的aautofaster为例。在疫情期间Aautofaster拥有前1000名观众的有货直播中，食品饮料、美容护理、服装鞋包、数码3C、日用品行业占据前5 。从1月20日开始
播自带流量，可以实现精准的营销、娱乐带动消费，容易让观众产生冲动消费，等等。1、模式新颖商家传统推广营销不过是海报、软文等模式，对消费者而言已经出现长久的审美疲劳。而直播行业不过兴起数年时间，对于大多数人来说尚是新鲜事物， “直播+电商”的新模式更是能够吸引到消费者的好奇之心，从而带动销量。2、互动性强对于融入了社交属性的直播电商而言，消费者和主播可以有一个很好的实时互动优势。即主播可以就消费者的疑问来进行详细解答，另外也能在消费者眼前试用产品，大大提高了消费者的购物体验，从而带动起消费。3、主播自带流量另外，一些网红或明星开始纷纷涌入直播电商平台，这些自带粉丝的流量大户能很好的带到直播间的购物氛围。迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。4、娱乐带动消费直播电商的主播通常为帅哥美女，这些人通过颜值和一些小笑话来勾起人们看下去的欲望。所以即使是没有消费欲望的观众，可能也会点开直播间，把观看主播当成一种娱乐方式，等真遇到合适的商品，就容易产生冲动消费。扩展资料：全民直播带货或成万亿级市场2020年疫情发生，让直播带货行业走向大爆发阶段。疫情发生至今，网红、明星、企业董事长、市长、县长纷纷加入直播带货行列，直播卖房、卖车，甚至工程机械、火箭也能卖。商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年一季度，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0% 。今年2月以来， A股网红直播指数涨幅超过20% ，远超上证指数的上涨幅度。有业内人士称，今年预期直播带货行业规模大概近万亿元。参考资料来源：中研网－2020直播电商行业发展前景及现状分析
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四、分析抖音直播电子商务解决了用户的哪些痛点电商的主要模式是传统电商和社交电商，这两种模式各自存在一些痛点。传统电商背后是搜索逻辑，在传统货架上面，很多商家都发现做运营做的再深入，最后的购买边界一定会被卡在搜索上，当消费者没有搜索行为，品类做得再好也不可能被看到，因此往往需要花费大量资源去投广告。这就导致传统电商的流量越来越贵，同时在算法推荐上，传统电商大概率与用户购买过或者搜索过的商品相关联，这就导致用户的新需求很难被发掘，累加前面的原因，使得获客成本不断增高，单个用户的潜在价值也无法被挖掘出来。社交电商以信任为基础搭建购买链路，且以团购为主要形式，商品品质无法满足所有消费者的需求;另外，社交电商平台很难对代理商和团长的运营能力进行赋能，随着微信生态的不断开放，门店导购和企业员工都参与到私域运营中，成为消费者的重要触点，这些人有更加优质的企业背书、强大的运营资源、固定的获客渠道，因此分销商的竞争越来越激烈，但目前关于指导社群如何持续增长的服务工具非常少。在这些背景下，兴趣电商应运而生。兴趣电商的本质就是通过商品和内容的有效组合来激发消费者内心潜在的需求，从而触发购买行为。对于品牌来说，这样的商业逻辑意味着更高的流量应用效率和显著提升的转化率。同时，兴趣电商还有个很大的特点，就是它背后的个性化推荐逻辑其实会弱化竞争，因为商家是从不同的内容和角度去触达不同的消费者。
五、做电商主播有什么要求？1.有明显的个人风格。做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。2.有亲和力，能让粉丝对你产生信任感。电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。3.有专业知识。至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.能说会道，有一定的销售技巧。带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。5.热情。主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。6.有良好的应变能力和较高的情商。直播间里任何突发状况都有可能出现，需要主播随机应变，并对观众提出的问题进行及时反馈，这样才能给观众良好的直播氛围和体验。7.要坚持，有坚韧的毅力和强大的心理承受力。刚开始积累粉丝是最难的阶段，很多新主播都没有熬过这个阶段，因为没法坚持自言自语，或者面对一些不好的评论无法调节情绪。要知道李佳琦和薇娅也是从0粉开始直播的，所以做任何事，都需要坚持。这些只是带货主播最基本的一些能力，其他还有选品的能力，分析数据的能力、审美的能力等等。随着直播行业发展越来越规范，市场对带货主播的能力要求会越来越高，希望这篇文章能为想要做或正在做带货主播的朋友带去一些思考

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六、直播电商的现状和未来发展趋势是什么？现状：直播电商是近年来发展迅速的一种电商形式，大大缩短了供应链和需求链，给用户带来丰富、及时、实时的购物体验。电子商务具有互动性、专业性、高转化率等优势，在促进就业、拉动内需、稳定增长等方面发挥着不可替代的作用。未来发展趋势：直播除了能让企业获利，更多的企业关注点是直播能够让企业获得更高的关注度，对企业日后推出新型的产品非常的有利。或者开发新的市场，减少很多的成本和推广的时间。例如乐高从电影行业做到很多商城都有实体店，在玩具行业做到很好。电商直播还是会获得更多企业的关注和加入。商直播的优点，直播间里边的产品展示更加立体和直观，互动性及时和效率高。还能通过已有的知识或者技能帮忙解答观看者的问题，不断获得新的粉丝和忠诚度高的粉丝。现在很多人习惯观看直播，获得折扣大的商品，这样电商直播有利于走量，容易打造爆品，达到薄利多销或者提高品牌的知名度。直播电商的主要特点有：一是强交互性。直播电商具备“当场同台互动交流”特性，主播不但与用户在现场直播，并且与主播、别的用户同台沟通交流，可以与主播等开展立即互动交流，这类强交互性远强过以前的移动电子商务和社区电商平台，也更非常容易得到用户的信赖感。二是强IP特性。IP是专利权的通称，具体说来，便是主播具备较强的IP特性，在用户思维中有与众不同的标识，也是一种感情的寄予。不论是商业服务领导者，如马云爸爸、腾讯；或者大牌明星，如范爷、李小璐等；或者卖货主播，如辛巴、李佳琦、薇娅、李子柒等，还是网络红人，如Papi酱等，都具备较强的IP特性。三是高宽比区块链技术。直播电商一方面具备总数大量、种类更加丰富多彩多元化的主播，另一方面主播除开电子商务平台的微信公众号也有自身的私域流量，总体而言，相对性于以前的电子商务更加区块链技术，也为大量的主播出示了大量的机遇和概率。