跨境电商网以前跨境电商叫法什么，跨境电商平台 _睿知

一、国际贸易与跨境电子商务有什么区别，请举例说明？
跨境电子商务，简称跨境电商，有广义和狭义之分。广义的跨境电子商务是指隶属于不同海关的贸易主体通过电子商务完成进出口贸易中的展示、谈判、交易环节，并通过跨境物流进行货物交付和完成交割的一种国际商务活动。从狭义上讲，跨境电子商务基本等同于跨境零售，是指分属不同海关的交易主体达成交易，借助计算机网络进行支付结算，通过快件、小包等跨境物流将商品交付给消费者的交易过程。跨境电商的国际流行名称—— Cross-commerce3354实际上指的是跨境零售。但由于现实中很难明确区分小企业用户和个人消费者，跨境零售交易的主体往往包括一些碎片化的小企业用户。与传统的国际贸易相比，跨境电子商务依托互联网技术，在物流、交易流程、结算方式等方面有很大不同(见图) 。一方面，跨境电子商务使传统贸易电子化、数字化和网络化，无论是订货还是支付都可以通过互联网完成，甚至数字产品的交付也可以通过互联网完成。在跨境电子商务的交易过程中，运输单证、交易合同以及各种票据都是以电子单据的形式存在的。因此，跨境电子商务的贸易实际上是一种新型的国际贸易，它包括许多环节和内容，如电子货物贸易、在线数据传输、电子资金转账、电子货运单据等。另一方面，由于互联网上信息流动的便利和快捷，跨境电子商务使国际贸易卖家能够直接面对来自不同国家的消费者，从而最大限度地减少了传统贸易中必须涉及的交易环节，消除了供需双方的信息不对称。这也是跨境电商最大的优势。

文章插图
二、跨境电商基本英语词汇有哪些？
1.SPUSPU=标准Proct单位，指标准化的产品单位。它是产品信息聚合的最小单位，是描述产品特征的一组可重用、易检索的标准化信息：具有相同属性值和特征的产品可以称为一个SPU，例如，品牌华为型号：Nova5可以确定一个产品单位，即一个SPU 。2.SKUSKU=存货保管单位，是指商品库存进出计量的基本单位，可以是件、箱、托盘等。SKU指的是一个产品，每个产品都有一个SKU，方便电商品牌识别产品。当一个产品有多种属性，比如不同的颜色和尺寸，就有多个SKU 。比如一件衣服有三种颜色，黑、白、灰，每种颜色都有S、M、L和不同的尺码，那么这件衣服就有九个SKU 。卖家根据自己的要求和习惯写SKU，方便以后产品的运营和管理。3.FNSKUFNSKU不同于SKU，是亚马逊FBA的商品标签代码。只有由FBA制成的产品才会有它，由FBA制成的产品SKU对应一个FNSKU 。4.UPC在亚马逊上传商品时，大部分类别都要求卖家使用UPC最常用的特定GTIN(全球贸易商品编号) 。它是美国统一编码委员会制定的商品条码，主要在美国和加拿大使用。UPC码是最早大规模使用的条形码。因其应用范围广，又被称为通用条码，在国际贸易中颇受欢迎。UPC12标准版的编码结构为：系统码(1位)、厂商码(5位)、商品码(5位)、校验码(1位) 。不同的商品分类或同一分类中不同类型的商品，UPC要求会有所不同。有些类别可能允许卖家申请UPC豁免。跨境电商5、asin=亚马逊标准识别号，这是亚马逊自己的产品号，由亚马逊系统自动生成，不需要卖家添加。ASIN码相当于一个唯一的产品ID，在亚马逊平台上是唯一的。同一产品对应的ASIN和不同站点的UPC通常是相同的，即一个ASIN码对应一个SKU 。ASIN码可以在平台前端和卖家店铺后端查询产品。ASIN代码显示在产品详细信息页面，通常在“产品详细信息”或“产品信息”栏中。6.房源和房源ID在易贝、Wish、亚马逊等平台都叫房源，相当于淘宝里说的商品链接，也就是商品页面。除了多属性变体产品，通常情况下，列表是一个产品页面，一个产品页面。创建列表时，将生成相应的列表ID和ASIN 。在目前的亚马逊后台商品列表中，列表ID和商品名称的超链接可以直接进入商品页面。在前台，搜索列表ID找不到对应的产品，搜索产品名称可能会看到一系列类似的产品，也就是说，产品名称顾名思义只是一个产品名称，亚马逊允许产品名称重复，而且不是唯一的产品标识。
三、都说跨境电商迅猛增长，那这个说法有哪些理由呢？
疫情期间给人们的工作、学习、生活造成了一些困扰，但电商在一定程度上解决了他们的困扰。

文章插图
四、
五、我们企业以前只做内贸，现在想做跨境电商，怎么做比较好？都说现在的经济形势不好，外贸形势太差，进出口不赚钱，但是还是有很多的原来内贸做的很好的企业加入到外贸的洪流中来。这些企业具有天然的优势，资金雄厚或者有一定的资金支持，产品成熟至少是经营多年的产品，同时这些企业也经常犯一些非常类似的错误，可以成为通病：1.试试看的态度很多企业开始做外贸是基于尝试，往往是试试看的态度，往往投入极低，例如就投入某一个平台，甚至建一个网站找一个外贸员放在那，就开始做外贸。要知道外贸业务员不是神仙，他们需要公司的支持，需要有完善的宣传体系才能有成效。这种试试看很难成功，你投入个万把块钱试试看，业务员也稍微投入点精力试试看，如何能成功呢？2.缺乏耐心很多企业老板很着急，很迫切，很正常，但是要知道外贸不同于内销，内销可以打电话，登门拜访，可以搞关系，即便你是一个新公司，可能第二天就会找到客人，通过公关拿下。而外贸呢，打电话消耗过高，登门拜访更是不可能，一般都是网络销售，要知道，网络的效果是需要时间沉淀积累的，一个网站建起来，一个网络平台做起来，往往需要几个月的时间才能被搜索引擎所认可，所收录。即便是你做了效果比较快的平台，由于对报价，付款方式，包装方式等等都需要不停的摸索，这个过程需要在不停的拿丢失客户交学费。3.做外贸，赚大钱是的，做外贸是可以赚大钱的，但是并不意味着，单笔利润可以高于内销。甚至可以这样说，绝大部分的产品，外贸的利润都远远的低于内销！这个方面不知道有多少企业吃过亏，我们公司当时一开始做外贸也是在这个方面吃亏很大，拿着做内销的利润去做外贸，丢了一个又一个的客户，后来，通过询问客户，“咨询”同行才了解到外贸的利润设置，才开始慢慢的找到感觉，慢慢的出单，赚钱，赚大钱（量大）。4.做外贸就是做平台，做B2B很多内贸企业老板转型做外贸，就认为是做个b2b就可以，例如alibaba，当他们进来之后才发现，这些平台上面供应商太多，同行都杀红了眼，没有最低，只有更低，还有低的不能再低的骗子！于是他们才开始感叹，做个外贸原来这么难，这么苦逼！自己真的不应该趟这个浑水！我想说的是，苦逼是因为你选了一条苦逼的路，做了好多年外贸的同行都有自己的老客户，有保证利润的客户，人家做个b2b，是选择性的做，筛着做，就算是拼起来，人家也不怕，只是靠这里走个量，降低一下单位成本，而你却打算在这里赚钱，怎么可能？做外贸的途径多的你数都数不过来，你却打算在b2b平台上血拼，小心出师未捷身先死！我按照我的经验给广大想投入外贸行业的内贸企业一些意见和建议：1.兵马未动，宣传先行上面说了，网络宣传的效果绝对不是今天做，明天或者后天有效果的，可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸，就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站，毕竟建站也是需要一个月时间甚至更长，人员可以在这个过程中招聘。没有英文资料怎么办？有这个想法的老板要去面壁，你有那么多同行，照抄照搬总会吧？很多内贸企业做外贸都是靠同行起家，拿来主义，永远是最简单最实用的！至于差异化，可以等到你招聘的员工到来之后再进行！一个月都招聘不到人？这个，恐怕，很难！至于宣传方法，一定是多种方式相结合，不要死守着平台，有那么多的宣传方式，要敢于投入一些，慢慢的找出对自己最有效的宣传方式！2.要拉帮结伙不要图省钱，找一个人过来做外贸。新公司，新外贸，意味着业务员一开始要扑在宣传上，枯燥乏味的工作让他们如坐针毡，尤其是只有一个人的时候，无助，迷茫会让他们萌生去意！就算是收到询盘也只是高兴一会，因为对行业不了解，对行情不了解，报出去的价格石沉大海，对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。所以招聘一般要找两个或者以上，一方面两个人会有个比较，还可以分担一些工作，不至于忙的焦头烂额.3.长期打算这个方面其实很有意思，大部分老板都说，我可以接受第一年不出单，不赚钱，我是为以后打算。说的都很好听，但是做到的寥寥无几，几个月过去，没有询盘就开始慌，有了询盘没有订单就开始急，开始天天的问，天天的催，业务员开始心浮气躁，更没有心思去做一些基础工作，得不偿失！外贸真的是一个需要极大的耐心的事业，心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。4.了解行业信息这个上面我们提到了，很多老板进入外贸圈是想提高利润，这个很少有产品如此，所以，要有心理准备，更要去想办法了解行业和行情。价格永远是竞争中的重要手段，虽然有些时候价格高也能拿下客户，但是那是在差别不大的情况下，价格高的离谱就会直接吓跑客户，往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多，如果你认为同行会给你说实话，你可以直接去问，如果你没有把握，就想办法去套取价格.5.善用人才内销做的成功的老板，肯定是比较优秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功！很多企业咨询过我，他们内销做的非常好，但是外贸迟迟没有起色，细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸，如何能够成功呢？既然你招聘了做外贸的人，就尽量按照他们的思路来，当然，如果你没有任何经验，建议你招聘一个有经验的过来，他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议，要不然就别用他，不要用你之前的认知来判断现在他的提议，因为领域不同！当他反馈给你信息的时候，认真考虑,还是那句话，内销外贸很多方面差别很大，内销带给你的认知，未必适应外贸！6.量化激励很多老板很有意思，非要等到出单再定提成，这样业务员工作的迷迷糊糊，不知道自己会赚多少钱，自身的动力也就减弱了不少。所以不管有没有订单，招聘的员工一到位，就要明确的告诉员工，提成是按照营业额还是利润，利润是毛利润还是净利润，例如我是按照毛利润，出口的FOB减去进项发票，乘以一个比例，例如20%，就是员工的工资，还有的产品按照营业额，例如营业额的3% 。这样一来，员工很轻松就会知道，自己想赚多少钱应该做多少业绩，这种激励，是其他的任何规章制度都比不了的！

文章插图
六、外贸电商erp和跨境电商erp有什么区别，有哪些比较知名的推荐一下？市面上的跨境电商ERP系统非常多，系统功能都大同小异，主要的区别在系统的费用和系统的流程上。可以选择易仓跨境电商ERP，目前已经对接了50+跨境电商平台及1000+的物流、海外仓服务商。选择跨境电商ERP主要还是要看管理流程是否简便清晰，能否匹配自己的业务需求和企业发展，如果不知道如何选择可以参考以下几点：1、是否支持多平台、多账户数据交互一款功能完善的ERP可以帮助卖家进行跨境电商全流程的管理，无需再使用额外的仓储管理软件、财务管理软件等。这不仅仅只是节省了成本，更重要的是在数据的交互上增加了工作量，需要重新导入和导出数据。而跨境电商ERP系统的初衷就是自动化、流程化进行管理。2、服务商对接是否完善一款好的ERP除了自身功能完善之外还需要方便跨境卖家使用，国际货代物流、海外仓、支付收款平台是否对接完善，是否支持各项查询插件也非常重要。3、导入导出功能及开放API接口数据导入及导出功能方便卖家进行数据互通和二次分析；开放的API接口则方便对接其他第三方平台进行数据传输。都是中大型卖家非常看重的功能。4、数据安全和历史数据备份跨境电商ERP系统会抓取各个平台店铺的订单，订单的信息是十分丰富的，这也就涉及到了卖家的隐私机密。同时跨境电商ERP系统日积月累会抓取很多的订单数据，这些数据的量非常庞大，但对于卖家来说是十分有意义的。可以根据过往分析各项指标，以便了解自己的业务情况并及时进行调整。5、系统是否具备可延展性所有的卖家都是从小卖开始的，针对小型卖家和中大型卖家一般会有不同版本的ERP 。这时候就需要ERP支持跨版本的数据同步，同时根据实际业务情况支持功能上的定制。否则一旦需要进行ERP的更换将会非常费时费力。6、技术团队背景及服务能力软件服务商应有先进的技术理念和强大的技术实力，能够不断进行更新迭代及功能优化；还有很重要的一点就是服务过多少客户，客服人员、销售人员、技术实施人员是否足够专业。
【跨境电商网以前跨境电商叫法什么，跨境电商平台】