中国能不能在亚马逊上卖亚马逊为什么能成为电商，亚马逊跨境电商现在还能做吗 _睿知

一、亚马逊能成为全球第一电商平台的原因是什么？
为什么称其为全球最大的跨境电商平台？对亚马逊有不同的看法。

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二、亚马逊为什么成功？亚马逊给中国电商什么借鉴？
电商在中国赚不了多少钱。亚马逊在先进的供应链体系上很强，这不是一个电商短期内能赶上的。
三、为什么亚马逊从2019年才开始做跨境电商？
3月一般是电商的淡季。亚马逊在2019年开始做跨境电商，是因为2018年的电商不断改革，不符合税收规则，在越来越严格的行业中难以立足。所以2019年开始做电商。当然，这个想法不是卖家的。大家都这么认为。自然有源源不断的卖家。随着越来越多的卖家加入，竞争会越来越激烈。没有好的产品，一切都是零。尤其是平台类，产品的重要性至少占到70% 。月销售额20万到20万左右的卖家有几千个。没有接触过跨境电商，比如亚马逊印度站，中东站。亚马逊已经采取措施向“品牌”之路靠拢。亚马逊也不例外。大家应该都没有忘记亚马逊的大规模封号问题。题的原因是店里有刷。对于这些评论，亚马逊删除了很多可能会被刷的评论，这对于卖家来说确实是意料之外的。同类产品有十几个甚至二十几个在售。做社交群控积极推广产品，成交后拿返利，但你需要系统配合返利，维护你的粉丝。我们知道每个行业真的很难做。虽然生活很艰难，但我们必须勇敢向前。亚马逊越来越难做了，因为有很多成熟的平台规则。而且还需要通过自身优势找到更适合市场的商品。

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四、为什么亚马逊是美国最大的电商而中国最大的电商是淘宝
消费群体不同，风俗习惯不同，文化差异都是影响因素。易贝在进入中国之前，还是沿用美国模式，采用收费模式，但时间证明，它被后来居上的免费淘宝打败了。亚马逊进入中国已经很多年了，通过收购绮优。它想在中国的电子商务市场中分一杯羹，但结果仍然不温不火。是时代的偶然，也是时代的必然。
五、电商创业亚马逊跨境电商能做吗？怎么操作？
2013年，当跨境电商开始成为一个热词，我们反而感到惊恐，营销4P变成了红色：产品的红海，价格的红海，渠道的红海，营销的红海。所以我们前期在做百货，拓展SKU的时候，都在思考跨境电商向何处去，如何打造自己的核心竞争力。转型服务？换平台？还是品牌？现在是品牌在喊很多，我也在努力自己做一个定制男装品牌。做品牌不容易，很辛苦。但是除了品牌，如何在其他方面建立竞争力呢？对比国内外，国内电商是渠道导向，跨境电商是产品导向。三流：信息流要本地化，强项在外国人；物流能力要求，海外加工能力七分，国内加工能力三分；事实上，供应链应该是全球化的，而不是本地化的。目前中国的供应链在跨境热销品类上特别有优势，所以竞争力第一重要的是产品相关的供应链。1.供应链判断供应链的强弱有两个维度：一个是深度，一个是价格谈判能力。1.整合深度：这里要提一下专注的重要性。只有特定品类的精耕细作，才能加强供应链的深度，加强对产品质量和成本的控制。比如万方卖几片，一年流水就过亿，可以分销。要像一万平米，当然不只是卖电脑，而是精耕细作背后的供应链，通过品牌产品来释放。而价格：由于没有本地化优势，大部分跨境用户对价格非常敏感，灵活性很高。这个时候价格谈判能力决定了纯贸易商的生死。至此，业内有树。肖老师一直说“外贸SKU只有三个能活下来，其他的只能是小而美” 。据说他们刚刚拿到了1亿元的融资。这里讲的是规模，极端的成本控制，这是每个人都痛苦的，和零售价比起来是血腥的。你自己尝尝。第二，销售渠道很重要，但我还是把它放在供应链后面，因为前面的分析表明，产品是唯一可以拼起来的。有了产品和定位，才能考虑合适的渠道。渠道没有好坏，只有合适不合适，我觉得。跨境电商出口从大方向来说有三种形式：(1)第三方平台优质账号数量在第三方平台上没什么好说的，优质账号数量直接决定销售额的增长。特别是对于易贝这个几乎没有什么促销活动的跳蚤市场来说，它需要很长的时间，这是唯一的真理。我们在这个平台上工作最多。全球速卖通起来后，因为活动多，促销多，增加了很多人为变量。而亚马逊，大家都在争夺每一个上市的控制权和排名，产品和一些品牌壁垒很重要。一般来说，由于三方平台的账号死亡率较高，有时间积累商业信誉的优质账号成为核心竞争力。如果你不相信我，你可以找到易贝卖家的账号。以适应平台的常规能力。平台规则决定产品的曝光率，直接影响销量。这个不多说了，就一点：一定要针对不同平台配置产品线、定价和配套服务。平台的规则由平台决定。永远不要用一种屡试不爽的方法去尝试一个新的平台。(2)独立站。这就是我们现在正在做的事情。流量来源：不同流量来源的成本差异很大。在转化率大致相同的情况下，流量决定了销售额、流量成本和转化率。
共同决定了客单成本。目前，各种人类已知的流量成本都在飞涨，所以，一定要把SNS运营放到重中之重的地位。转化率：转化率乘以流量成本才等于客单成本。转化率对于独立站来说，是个系统工程，在大SKU做法下，深度优化客户购买体验基本是不可能完成的任务，小而美可以。复购率：重复购买率高可以降低客单成本，这个不多说。其实，天天想的，归根结底，就是怎么提升销量、降低客单成本！熟悉的群友，对比一下，大龙网和Sheinside的各方面数据，一切不言自明。（三）分销的核心优势又回到供应链能力上去三大点，算到物流了。物流以后的重要性会提升，因为服务也要附着在物流链条上。这个大家自己想想。海外仓+系列本土化服务1、中国发货对物流渠道的谈判力，进而为控制力。在物流资源不足的情况下，对物流渠道的谈判力决定了发货的速度。大卖家一般会考虑自建物流渠道就能看得出来，就像大家都知道的大卖家广州棒谷。棒谷还有一个老牌的电商公司飞特物流，有飞特物流就能极大的争强他的核心竞争力。小卖家有时候会发现，大卖家的东西，直接价格无法竞争。这是有很多门道在里面的。2、海外仓发货这个其实考验的是卖家的销售预测能力。海外仓对卖家的调度能力要求较高，因此只有对销售预测要更为精确，才能保证库存不会大量积压，花费极高的成本。海外仓最大的价值不应该是在节省成本上（特殊品类会节省，但不是所有，有的反而会高）、提升客户体验度、服务响应能力、延长售卖周期、扩大可经营品类范围等（这几条，哪个打通了都是蓝海）

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六、怎么做亚马逊的电商？新手可以吗？亚马逊卖家要想自己快速成长占据一席之地，建议可以从以下几个方面进行入手。首先就是虚心的学习，很多做亚马逊的卖家可能之前在国内有相关的电商运营经验，就想通过复制的方式来运营亚马逊，但是往往效果不是很好，因为亚马逊的很多玩法其实是不同的，也存在着很多国内电商没有的名词，因此学习运营方法是非常重要的前提，另外，就是卖家最好先把自己的资源集中在一个平台上运营，先把亚马逊运营起来再开始考虑拓展其他平台的市场。有很多在亚马逊上运营有起色的卖家也还在不断的学习，因为亚马逊的运营方式是会随着政策而不断更新的，永远都会有更好的方法。其次就是有着明确的销售和资金规划，做亚马逊肯定是需要资金的，因为卖家除了需要付出运营必须的经费，可能还需要支付问题带来的损失，如果没有一个明确的数据支撑和计划，很容易就会产生入不敷出的结果。因此卖家至少要有一个短期规划，这个规划要包括销售产品和推广的计划以及资金成本的控制，比如在旺季的时候，卖家可以模拟一个销量目标，并围绕它进行运营。最后就是运营的本土化，在海外语言不仅要使用当地的语言，卖家的运营方式和习惯也要贴近目标客户群，入乡随俗虽然简单但是有效，买家也会更乐意跟迎合他们兴趣的商家做生意，在社交网络的加持下，卖家有非常广阔了解用户的渠道，通过交流就可以来研究他们的喜好，并进行产品的相关优化，这也是为以后的精细化运营做好沉淀。在做亚马逊的过程中，记录和总结是很有必要的，无论是失败还是成功，都是卖家成长的经验，这样在遇到问题时才能及时解决，并且在机会来临时也能提前预知，向着大卖的目标脚踏实地努力。
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