什么人不适合做电商什么人做电商最赚钱，电商具体是做什么的 _睿知

一、薇娅：月赚好几亿不可能！现在直播电商最赚钱的人是谁？
当然是辛巴。90%的利润，谁能赚到整个直播电商？除了辛巴没有第二个人。一、电商最赚钱的人——辛巴直播电商有三大巨头，分别是李佳琪、维雅和辛巴。直播电商最赚钱的人是谁？很多人会说，在李佳琪或者Viya，每晚的直播间都有几千万人，交易额也很高，几个亿或者十几个亿。其实两人都比不上辛巴。为什么这么说？比如辛巴的燕窝，4块钱一碗燕窝，辛巴卖40块钱一碗燕窝，利润900% 。谁能取得如此可观的利润？想象一下一晚上18.8亿。假设所有产品900%盈利，辛巴能赚多少？李佳琪和维雅一个晚上的营业额再高也没用，主要是没有那么高的利润。Viya明确指出，制造商的品牌越大，他的佣金就会越低。传言月入上亿是不可能的。二、直播电商套路直播主播相当于我们传统的业务员。他们赚取佣金。在整个生态系统中，平台、MCN机构和商家赚大钱，主播赚小钱，那些小商家和消费者送钱。一晚上营业额十几亿。剔除成本后，平台、MCN机构、商家拿走大头，剩下的就是主播了。主播月入几个亿的可能性不大。如果赚了几个亿，商家平台能开心吗？除此之外，还有几个传统业务员赚到了老板，主播是工人。直播和传统业务员的区别在于有坑费，不是所有主播都有，只有你粉丝足够多，交易量高才有。比如在罗永浩，第一次入坑费是60万，后来降到20万，而在李佳琪和维雅，入坑费大概是30、40万。直播靠坑费和提成赚钱。怎么可能月入上亿？一年赚几个亿还是有可能的。最后：虽然活送货价格很优惠，但是风险和收益是互补的。收益越大，风险越大。不要为了利益去冒险，不值得。比如辛巴的燕窝，其实蛋白质含量是0% 。本想来一碗40元的燕窝补补身子，没想到喝了一碗4元单的凉粉。终于，我弥补了我的孤独。

文章插图
二、为什么没本事，啥也不懂的人，做电商也能赚很多钱？
主要有两个原因。猪能飞在最前面。15年前大部分电商都是赚钱的，因为那时候是电商流量的红利期。只要有产品，他们基本上就能卖出去。第二是你没有看到别人的努力。就像学霸王学人渣一样，也是在玩。学习霸王该玩的时候玩，该努力的时候努力学习。学渣只在他们脑子里随时玩。
三、现在入驻电商卖什么比较赚钱？
当然，留在电商是化妆品最赚钱的事情。从马大榭的成功可以看出，世界上购买最多的群体是女性，双十二双十一最大的消费群体也是女性。女性比其他消费群体更容易赚钱，而且大部分网购的人都是女性，所以卖关于女性的产品是最快的赚钱方式。原因很简单，女性需求量大，任何商品的利润和销量都是由供求关系控制的。如此巨大的需求市场在等着你，就看你有什么样的商品能俘获顾客的心了。不要告诉别人，就拿我自己媳妇来说吧。每晚都是面具。必不可少，还有各种各样的护肤品，包括眼霜，眼袋，祛斑，防晒，白天用，晚上用，眼部涂，脸部涂，还有一些美容设备。可以说整个卫生间80%的那些东西都是摆放的。这种现象也从侧面说明，大部分女性基本都是这种状态，每个月可能会把很大一部分钱花在化妆品上。曾经在一个小视频里看到过这样一个笑话，采访一对情侣，问男生和女朋友出门化了多少妆。男朋友想了一下，说大概200块。当时我有点懵，想着这是一个多么庞大的用户群体，多么强大的购买力。“最后，我还得说说化妆品的成本。我有个做电商的朋友。一个口罩可能只要两块钱，但可以卖到10块钱甚至更多。这说明利润空间巨大，需求市场大。当然，无论做什么都有风险。可能别人赚钱，你不一定赚钱。这个东西就看你的命了。

文章插图
四、现在做电商，赚钱的趋势是什么？
早期的电商都知道流量为王。平台的流量分配规则是大家追求的目标。只有充分迎合平台的风向和喜好，获得足够的流量，才能取得电商的成功。所以早期电商赚钱的人主要有两大派。一个是实力派。他们花大价钱买流量，占领各大流量入口。另一种是技校，强调运营，对平台流量的算法规则摸得很透。装修、陈列、信用、评价都很对平台胃口，所以店铺权重更高，流量有保障，赚钱更多。现在这两个学校都不行了，因为整个电商的趋势变了。出现了社交引流、私域流量、下沉市场、爆发营销等新物种。以社交和内容为主的视频、短视频、直播成为网络零售的主战场。碎片化的时间和场景，很难在流量上花钱，依靠技术来迎合单一平台的运营策略也失去了动力。那么，做电商赚钱的趋势是什么？总的来说，新零售是一个系统工程，赚钱的方法和趋势非常复杂。但是一个根本性的改变，如果抓住了，通常是赚钱的。这里和大家分享一下。目前叫电商，或者新零售，这是最大的特点。
点就是场景化。就是过去在网购平台实现的销售，现在已经分散到不同的场景。通俗点解释，就是随网络商业进步，之前要到商场去买东西，现在随时随地都可以买。在社交群、朋友圈、追剧、玩短视频、自媒体、游戏等所有碎片化场景，都能实现销售。这就是新趋势，这个趋势给很多人带来一个做电商的新机会。销售的关键是信任，从前很多无法到电商平台去建立信任的人，自然无法完成销售。而现在他们只要在自己熟悉和能力范围的场景建立起信任，就能完成销售。对很多人来说，这蕴藏着赚钱机会。比如说，有人打球、唱歌或跳舞很好，但从来不会卖东西。现在你只需在网络打球、唱歌或跳舞的场景，谈谈心得，发发视频、分享些专业知识，可能很容易就成为这个场景的主角之一，建立起信任关系。这时候不用吆喝，你挂在场景的商品，就能获得不错的销量。这只是个例，本质上说，目前电商的趋势是场景化。网络上有成千上万个动态场景，任何人当觉得自己有专业、有能力、有魅力在某个场景获得影响力，建立起信任时，就存在不错的电商赚钱成功机会。这个场景可以某些大平台，也可以是某个小小群，直播间。现在做电商，赚钱趋势用最精炼的话总结就是，你能HOLD得住多少场景，就能赚到多少钱。
五、没经验怎么做电商赚钱没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。

文章插图
六、就个人创业而言，微商和电商哪个最好做？想创业却不知道找什么平台，经常在微信朋友圈看到有微商、社交电商晒房晒车晒单，想尝试又不知道做哪个比较好？也不清楚两者究竟有哪些区别？下面从团队结构、入驻门槛、产品种类、盈利模式等9个方面为大家解析微商和社交电商的本质区别。01团体结构微商：个体户，引流、发货、售后、物流跟进等都需亲自完成。社交电商：一体化平台，从商品的选购、售前售后服务以及物流跟进等一些列问题均由平台来处理，个人只需做好用户体验，分享商品或推荐平台获取收益。02入驻门槛微商：入驻门槛高，需投资拿钱压货来做买卖。社交电商：不收取任何人头费、囤货费等，零门槛入驻。03产品种类微商：通常代理一种产品，或一个品牌下的系列产品，只有少数微商同时跨品牌代理多个产品。囤货压力大，一旦产品卖不出去，将造成产品库存积压，资金无法回笼的现象。社交电商：产品种类多、品牌齐全、覆盖范围广，满足客户多样化需求，节约客户挑选和对比的时间和精力，增加用户复购率，无囤货担忧。04交易方式微商：个人交易，消费者打款给个人账户，由个人发货，信任度不高，安全性存在隐患，常出现打钱不发货，收钱被拉黑的现象。社交电商：平台交易，消费者付款给电商平台，由平台发货，规范管理，增加消费者信任度。05推广途径微商：主要是通过微信生态（好友对话、朋友圈、群发等）进行分享传播，传播途径较单一，易引发好友反感拉黑。社交电商：推广渠道更广，如微三云社交电商系统可通过公众号、小程序、APP、H5、PC端等渠道进行社交分享，并联合微三云10大卖货奖励机制，轻松实现用户自发裂变传播。06定价规则微商：通过层层代理压货赚钱，价格层层递增，同一款产品，由于代理级别不同，所享受的价格也不经相同。社交电商：平台售价统一，卖出产品即可赚取产品差价，多卖多得，分享推广还可获取额外的佣金奖励。07复购留存微商：微商多数产品是根据市场热点打造的爆品，经工厂代加工，包装后形成自有品牌。产品品质无保障，一旦卖不动，就打造新的爆品推出市场，产品生命周期短，用户留存及复购率低。社交电商：基于社交关系（亲戚/朋友/同学/同事推荐），又有大平台的信任背书，加上产品品类多，用户易形成复购，甚至形成一定的购物思维习惯。08盈利途径微商：主要盈利来源并非卖货赚取收益，而是通过发展线下代理吃返佣，代理越多，收入越高。社交电商：卖货赚取差价，分享推广获取佣金奖励。微三云拥有推广奖励、区域奖励、消费奖励等十大奖励机制，轻轻松松实现收益翻倍。09活动促销微商：打折、低价换购、做任务免费送产品（如转发朋友圈）等。社交电商：优惠券、拼团、砍价、众筹等当下热门营销吸粉工具，带动更多用户参与，激发用户自主分享传播。综合以上分析数据，相信您大致也了解微商和社交电商的区别，也清楚哪个领域更具发展前景了
【什么人不适合做电商什么人做电商最赚钱，电商具体是做什么的】