在小城市怎样做直播电商为什么不能做电商直播，什么是电商直播 _睿知

一、电商直播现在还值得做吗？
你的好朋友！值得去做！有很多回答，希望能帮到你！请及时采纳。谢谢大家！祝你生活愉快！电子商务是当今人们购物的主要手段之一。近年来，购物环境一直在变化，为了让用户获得更好的购物体验而不断优化。去年，正是电商直播的爆发引起了人们的关注。相信今年电商直播会更加火爆，所以今天我们就来说说电商直播要怎么做才能起来。一、真实体验直播最大的优势是真实性。直播，无论是商品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的。二、为什么专业直播主播一定要专业？鑫电商培训认为有两个原因：直播送技能。第一，在大多数用户心中，他们希望“专家”来指导和帮助他们做决策，消费决策也不例外。所以专业程度高的人，自然容易被信任。二、商品直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分；还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如：这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题。所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服的面料都不告诉；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知。三、感官占领网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验相对较差。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述，在一定程度上解决这个问题。鑫电商培训认为，在你用心体验过的前提下，你可以用形象比喻、假设、表情、肢体动作调动你的粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴、试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。四、及时互动及时互动是直播的一大优势。通过及时的互动，沟通主播和粉丝之间的信息和情感。五、性价比高的图文货和近视带货更适合常规销售，活货非常适合一次性大规模促销。促销力度是影响带货效果的重要因素之一。全网最低价，是头部“网络名人”的自信和实力。不及物动词羊群效应随着主播的倒计时“3、2、1”上货，数万件商品瞬间售罄。鑫电商培训认为，看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播技能被那么多人买，我也想买。感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃” 。这就是典型的羊群效应，也就是所谓的羊群行为和从众心理。七。信任当公共领域流量变得贵如黄金，广告的性价比越来越低的时候，品牌商纷纷转向“私有领域流量”的建设，而运营“私有领域流量”的核心就是与粉丝的信任关系。八、直播间的人有一个很重要的元素，就是主播。只有主播在直播间不断互动，才能称之为直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。以前说到主播，往往都是秀场主播，在直播间秀才艺拿打赏。但是，电商主播就完全不同了。他们以带货为目的，在直播间展示商品，方便交易。所以我觉得除了天赋和颜值，考验一个电商主播交易能否实现才是最核心的要素。

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二、直播+电商为什么不可以？
根据CNNIC发布的第38期《中国互联网网络发展状况统计报告》，截至2016年6月，我国网民规模达7.1亿，其中网络直播用户规模已达3.25亿，占网民总数的45.8% 。根据易观国际的数据，2016年网络名人的产业规模将达到528亿人民币，2018年将突破1000亿人民币。半年时间，直播平台已经超过百家。这么多直播平台，对优质直播内容的争夺会异常激烈和残酷。目前在直播市场上，有视频和语音两种直播形式。这两种外部直播形式决定了其匹配的直播内容也有较大差异。音频和视频的本质区别在于产品形态的侧重点不同。视频直播的信息密度远高于其他任何形式，这就决定了视频直播的用户不会对内容本身给予充分的关注。电商通过直播解决用户购物痛点，不增加商家成本。对于传统购物来说，电子商务给消费者带来的最大弊端是，通过互联网获取的信息对于购物决策来说总是不足的。比如在购买衣服、化妆品、房子、车子的时候，用户需要更全面的了解才能做出消费决策。他们来现场，有人讲解，体验会好很多，但传统电商做不到这一点。电商的第二大痛点是社交行为的缺失。人们足不出户就能买到很多东西，但是和朋友家人聚在一起逛街的机会就少了。购物是一种社会行为和生活方式，他们购物后往往会消费晚餐、电影等服务。现在，直播电商来了。无论在直播平台还是视频平台，内容与购买的无缝连接，帮助用户在观看视频内容的同时，获取自己需要的信息。在这方面，视频的智能识别技术已经如火如荼。作为国内最大的互动视频信息流技术提供商，视频一直走在行业技术的前沿。通过与平台、内容方、广告主的深度合作，获得大量的市场数据和真实的客户需求。目前接入视频的平台有近万家，对广告和渠道需求旺盛。后IP时代，平台关注的是如何提高流量来价值流量，这促进了边看边买技术的诞生。边看边买解决了渠道问题。视频内容中有大量可利用的内容，如服饰、数码产品、日用品、汽车等。在主演身上。结构化视频内容使得图像中出现的所有内容都成为广告点。然后在减少打扰用户体验的情况下，激发用户主动触发内容，解决曝光，完成转化。直播电商，何乐而不为？这是时代发展下必要的商业模式变革，也是互联网世界。
带给大家未来的全新体验。
三、揭秘电商直播带货乱象，商家赔本赚吆喝的模式长久吗？不会长久。刚开始消费者会被这种营销模式刺激消费，但大家慢慢发现所有商品都这么便宜的时候，大家就不在相信这个模式了。所有的营销模式都只能用一段时间，过了这段时间大家就不会在相信了。一、刚开始会相信，慢慢就不信了。电商直播带货刚开始并没有得到消费者们的认可，因为大家很害怕在平台中买到假货，所以依然会选用线下购买或者去其他购物购买。所以这些直播带货的主播就想到了用赔本赚吆喝的模式，吸引广大粉丝们的购买，即使大家没有想要买的欲望，但看到价格很实惠，大家也会纷纷下单，这样的模式也吸引了很多人开始在电商平台中买商品。虽然大家刚开始的时候会相信，但大家在收货的时候还是能够看到商品的质量，一个主播这样做可能会吸引粉丝购买。但所有的主播都这样做，只会让大家觉得电商直播平台的产品本就很便宜。经常看直播带货的人已经习惯了这样的模式，所以商家赔本赚吆喝的模式已经快接近尾声了，因为大家都觉得他们是因为质量不好，才买到这么便宜的价格。二、最终还是要靠商品质量取胜。很多人都会因为价格便宜在直播间中下单，但接下来是否会再次购买还是需要看商品的质量，虽然大家内心都喜欢贪小便宜，但大家也希望自己买回来的商品是可以用到的，如果花了便宜的价格买到的商品根本无法用，那我们这个钱就相当于浪费了。现在的购买者只会变得越来越清醒，他们不会再相信商家赔本赚吆喝的模式，他们更喜欢那些性价比超高的商品，即使价格不便宜，他们也愿意为此买单。现在大家已经习惯了电商平台的商品很便宜，所以在这些商家说自己不赚钱的时候大家已经不相信了，大家只是会根据自己的需求去购买商品，根本不会被这些营销模式刺激到。这些主播的直播间就相当于一个店铺，如果我们在这家店铺买到了一件商品质量很不好，那我们下一次肯定不会再去这家店铺购买了。直播平台就像一个大的商场，如果我们每次在直播平台中买的商品都不好，那将有越来越多的人不会在直播间中买商品了，所以商家赔本赚吆喝的模式肯定不会长久。

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四、电商直播是职业吗？孩子要学做这个，靠不靠谱？【在小城市怎样做直播电商为什么不能做电商直播，什么是电商直播】电商直播当然是一份职业了，现在有电商直播专业职业考证的相关考试的。电商直播是当下的热门行业，近几年的发展非常迅猛，可以说是一个新兴的职业，当然，行业竞争也是很大的，要成为一个能突围而出的电商主播是越来越难的。至于孩子自己如果对这方面很有兴趣也有天分的话，应该支持孩子的决定和想法的。电商直播是一份职业，做得好也是一份事业
五、2020年电商直播好做吗，该怎么做？电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。一、真实体验直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。二、专业直播带货主播为什么一定要专业？鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。三、感官占领网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。四、及时互动及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。五、性价比图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。全网最低价是头部「网红」的底气和实力。六、羊群效应随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃” 。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。七、信任当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。八、直播间人设播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

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六、做电商主播需要什么条件？一、电商主播需要的条件是：1、有明显的个人风格做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位，这样才能让人记住你，从而积累粉丝。2、具有强烈的亲和力电商主播最终的目的还是卖货，粉丝越信任你，你带货的转化就越好，所以亲和力也是必不可少的。3.具备一定专业知识至少要对自己带的产品功能如何、特色如何、性价比如何了如指掌，这是对粉丝负责，也是对主播自身的信誉负责。一开始不懂没关系，这些专业知识可以逐步积累和学习，当你越专业，粉丝对你的信任度就越高。4.有一定的销售技巧带货主播可以颜值一般，没什么才艺，但口才一定要好，还要有一定的销售技巧。比如找准产品能够戳中粉丝的亮点，还有用加强实惠感、紧迫感等方法去激起观众的购买欲等。5.能够时刻保持热情主播最好精神饱满，在镜头里始终保持热情洋溢。这在刚开始的时候很难做到，因为新主播直播间里都没有粉丝和流量，只能自己对着镜头自言自语，很多新人在这个阶段会心灰意冷提不起精神，讲话有一段没一段，甚至是低头玩手机，这对随时会进入直播间的观众来说体验感非常不好。二、电商主播的工作职责是：1、负责各大直播平台的账号的日常运营，包括优质的短视频录制、直播进度安排，提高用户的关注度和粘度；2、负责直播平台和短视频等新媒体渠道的产品拍摄、直播、介绍；3、负责带动平台气氛，能与用户形成良好的互动；4、跟粉丝介绍公司产品，增加产品曝光提升成交量。