底层逻辑是谁提出的跨境电商的底层逻辑是什么，电商平台业务逻辑 _睿知

一、跨境电商的本质是什么？新手做亚马逊应该弄明白哪些逻辑？

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【底层逻辑是谁提出的跨境电商的底层逻辑是什么，电商平台业务逻辑】二、大家对跨境电商发展趋势有什么看法？
“数据显示，2018年，我国电子商务交易额达到31.63万亿元，同比增长8.5%；2013年跨境电子商务交易额2.9万亿元，2018年交易额超过9万亿元。”据海关总署统计，2019年上半年跨境电商零售进口数据货值456.5亿元，同比增长超过20% 。化妆品、奶粉、纸尿裤、食品等日用消费品进口量在全部1321个跨境电商零售商品中位居前列。值得注意的是，中国跨境电商贸易已覆盖“一带一路”沿线大部分国家和地区，“一带一路”倡议成为推动中国跨境电商发展的新增长点。众所周知，从众属性的商机是巨大的，所以跨境电商也有社交属性。随着竞争的不断升级，各大跨境电商平台根据自身平台消费者的需求确定方向，不断强化、整合和管理自身的国际供应链，完善供应链布局。这为跨境电商的社会化提供了强有力的支持。跨境社交电商的底层逻辑重构了电商玩法。跨境社交电商从底层逻辑颠覆了过去的购物体验，主要表现为：基于信任的分享提高了购买效率。跨境社交电商是货找人的思维，因为标签和大数据的深度学习可以将精准需求推送给精准人群，中间有熟人介绍。流程简单，值得信赖。碎片时间产生交易，不需要太多时间，体验也不错。贴近用户社交行为，习惯购物更方便。社交化背景下，社交电商无处不在，用户的社交已经成为日常行为。各种购物场景都是围绕社交展开的。产品通过社交圈流通给用户，喜欢的话可以下单购买，购物更方便。裂变能力强，吸粉获客快跨境社交电商裂变能力强，可以通过facebook、Instagram等社交平台使用，如会员、体验用户、免费任务、折扣任务等。其中，诱导用户分享最关键的底层动机是利益驱动，比如群里分享，可以获得更低的购买价格，可以抽取会员分布，新老可以获得现金红包。分享福利信息本身就是一个双赢的结果，所以裂变会迅速而持续地发生，就像一个网络关系一个个铺开，遍布所有的社会群体。社交营销有四类属性：真实身份社交、兴趣社交、专业社交和移动社交。跨境社交电商以人为本，依靠人与人之间的交流，有效撬动粉丝社交圈，产生源源不断的流量。这种低成本、高频率的模式必然会成为主流。跨境社交电商将消费者从年轻人扩大到全年龄消费，产品从单一规模升级到多元化个性化，场景从中心化转向无处不在的社交平台。在这个瞬息万变的电商战场上，任何商家都不可能安于现状，因为随时都有可能被新兴的黑科技颠覆和取代。社交电商有两点很重要：一是基于用户之间的信任，可以带来高毛利和高附加值。这个前提是产品本身不能太差，因为跨境的产品质量过硬，而且大部分是海外品牌直供的产品。但由于信息不畅，价格相对于内贸并没有那么透明，新产品依然能保持不错的利润率。第二，传统微信业务需要面对的另一个重要问题，就是对产品品牌的信任。与中心化的平台大标战略相反，传统的微信业务是终极的单品战略，所以盈利没有问题。然而，传统的微信业务和传统的社交电商缺乏对质量和产品的信任，而跨境电商产品正好可以解决这一问题
跨境电商平台根据消费者对自身平台的需求确定方向，不断强化、整合和管理自身的国际供应链，完善供应链布局。这为跨境电商的社会化提供了强有力的支持。跨境社交电商在逻辑上颠覆了过去的购物体验，主要表现为：1 。基于信任的分享提高了购买效率。跨境社交电商是以人为本的，因为标签和大数据的深度学习可以将精准需求推送给精准人群，中间有熟人。这个过程简单可信，交易是在零碎时间产生的，不会花太多时间去体验和感受好。2.贴近用户社交行为，习惯购物更方便。社交网络背景下，社交电商无处不在，用户的社交已经成为日常行为。各种购物场景都是围绕社交展开的。产品通过社交圈传递给用户，用户可以随时下单，购物更加方便。3.强大的裂变能力快速吸粉获客跨境社交电商通过脸书、Instagram等社交平台拥有强大的裂变能力，如会员、体验用户、免费任务、折扣任务等。其中，用户分享最重要的潜在动机是利益驱动。比如群共享可以获得更低的购买价格，成员分布可以减少，旧的可以获得现金红包，新的也可以。共享福利信息本身就是一个双赢的局面，所以分裂是快速而持续发生的，就像一个所有社会群体的网络。信息：社交营销属性有四种：真实身份社交、兴趣社交、专业社交、移动社交。跨境社交电商以人为本，依托人与人的交流，有效利用粉丝社交圈，产生稳定的流量。这种低成本、高频率的模式将成为主流。跨界社交力消费将消费者从青年扩大到各个年龄段，从单一规模升级到多元化、个性化的产品，场景向无处不在的社交平台集中。随着电商业领域的变化，任何商业都可以安于现状，新兴的黑随时可能被技术推翻和取代。社交电商有两个重要点：1 。基于用户之间的信任，可以带来高利润率和高附加值，前提是产品本身不要太差，因为跨境的产品质量多为海外品牌产品，但由于信息不畅，相比内贸的价格，新品也能保持不错的利润率。2.及格
统的微信业务还需要面对另一个重要的问题，那就是产品品牌的信任。产品战略和集中的平台大，另一方面，传统的微信业务是最好的单一产品策略，所以没有利润的问题，但传统的微信业务和传统社会电力质量和产品是缺乏信任，这货物跨境电力板块的产品能够解决传统微信业务后购买的问题，这就是为什么跨境＋社会火灾的原因。

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四、谈谈你对跨境电子商务发展的认识？据中国电子商务研究中心统计数据显示，国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6% 。2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。目前跨境电商处于发展高潮阶段，一方面是我国跨境电商具有优质市场基础，政府大力支持，另一方是跨境电商平台的快速发展，消费者已经习惯线上购物。物流的发展跨境电商的发展，遇到的最大的痛点问题就是物流和海外仓，只有物流通了，时效赶上去了，跟踪智能化了，那么跨境电商的问题就基本解决了。平台本地化服务还有就是平台本地化服务问题，其实也是平台规则问题，像最近的VAT等，都是随着平台和市场经济的发展而改变的，这就需要我们卖家及时跟着政策走，克服这些问题。多平台发展随着单一平台不断饱和，竞争白热化，小语种电商越来越受卖家欢迎，成了蓝海市场；而且也逐渐形成多平台销售模式。多平台模式，使得资源充分利用，当然运营成本加大，但相对来说，是在提升成本做大利用化。海外仓可以共用，产品多渠道降低囤货风险，人员配置充分调配，GMV大幅度提升，对企业的发展起到正面的促进作用。更多问题了解，Jungle Scout
五、跨境电商和传统电商有何不同？比起传统国内电商而言，和跨境电商的最大区别主要是在买家是国内消费者还是海外消费者。更大的差异是存在于传统外贸电商和现在流行的to C的跨境电商。传统外贸电商和跨境电商的区别主要集中于以下几个方面：买卖的主体：外贸更多的是B2B，商家之间的贸易往来。到目的国后，由商家再卖给当地的消费者。而跨境电商除了像阿里巴巴国际站这种专门针对公司的平台外，更多的是商家直接面向目的国消费者售卖商品。发货方式的不同：针对于商家采购的外贸，更多的是大批量采购，一般会采用海运等价格相对较为低廉的产品。而跨境电商，为了提升消费者的购物体验，更多的是采用空运或平台仓库、第三方海外仓来发货，时效更快。收款方式不同：外贸更多的是商家与商家之间通过银行渠道进行的大额转账，包括电汇等方式。而跨境电商，消费者可以直接通过自己的银行卡或移动支付进行付款，像国内的支付宝、网银快捷支付，国外的信用卡、PayPal等。产品推广方式不同：针对商家的外贸除了销售拜访外，会通过SEO、SEM进行搜索优化来推广自己的产品。而跨境电商更多的则会通过站内广告、或者社交媒体网红带货的方式来进行推广。连连跨境支付累计服务60万+的中国跨境电商卖家，是您的一站式跨境收款工具！

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六、跨境物流系统和跨境电商有何关系可以有关系，也可以没关系，为什么这么说呢？如果跨境电商卖家是小卖家，创建初期平台出于成本考虑，会将自身网站的商品物流外包第三方，由第三方完成跨境物流运输，而平台只需要付合作运费即可，这样的缺点是，商品物流信息无法自己掌控，对于商品的退货纠纷问题，也会出现很多不必要的麻烦。有的跨境电商会自建海外仓，自己完成商品头程运输甚至包括尾程，甚至全程。但是这样的物流模式会耗费大量企业财力物力，对于初期的企业来说成本过高。跨境电商是未来中国电商行业的一种趋势，在国家降低关税的号召下，跨境电商发展会很迅猛，易仓愿意用自己行到带领跨境电商走向质变！