电子商务法微商发朋友圈为什么电商朋友圈都有很多微商，朋友圈微商 _睿知

一、微商与朋友圈电商有何区别
首先我想问一下，微信业务到底是什么？我相信有一半以上的朋友会说，微信卖东西。其实微信业务只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上。它将传统方式与互联网相结合，实现了资源整合。但是，正因为移动互联网的大部分流量都被微信攻占了，所以大家都觉得移动互联网的载体似乎只有微信。我在这里解释的目的是防止大家在微信上闭门造车。比如我的几个朋友在陌陌等app上开了小店，几个月后小生意红火。那么，微信业务和传统电商有什么区别呢？在我看来，最根本的区别就是购物场景不同。以淘宝和微信朋友圈店铺为例。每次登录淘宝之前，大家心里总有一个购物目的。比如天冷了，加件衣服，给男朋友买个生日礼物，等等。很多时候，微信购物恰恰相反。我们往往会在吃饭休息的时候刷朋友圈，无意间看到一个很吸引人的东西，才会有购买的动力。这是一次无意识的购买。嗯，是的，微信业务做的大多是“碎片化时间的买卖” 。很多人说微信业务主要做的是“信任交易”和“社交电商” 。我觉得分量没那么明显。阿里除了社交基因，什么都能做的很完美。“社交电商”只是微信业务中的一种运营模式，也有一些成功的案例来证明这种模式的可行性，但是否真的能成为主要模式，还是值得思考的。至少我身边的微信业务(包括我自己)都是用传统的电商模式。在我看来，这两年微信业务之所以成为猪，其实是这几年智能手机的快速崛起，正好赶上了移动互联网。退潮了，自然要看最后是谁在裸泳。当我脱下微信业务“社交电商”的华丽外衣时，我甚至大胆地认为，微信业务简直就是一个伪命题。不信你看！我给你一个惊人的数据。到目前为止，微信业务只占中国电子商务的不到1%，而阿里一家占据了中国电子商务市场的80%以上，其他则被JD.COM、唯品会、国美等瓜分你肯定会说：“不会吧，你看，XXX师傅不是总说徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再跟你说。我来介绍一个朋友圈的“大师”，名字就不公布了。据说他是XXX第一人。这年头，像“第一人”“创始人”这样的人，没有头衔都不好意思出门。他的朋友圈每天都会发一些可以帮助别人学习其他平台的东西，或者一些成功的鸡汤，偶尔透露一些这个圈子那个圈子的八卦(其实都是在转发其他“大师”的“朋友圈”的信息) 。总之都是正确无用的废话。其实他这么做是为了聚拢人气，有很多当地老板，刚毕业的大学生，家庭主妇上钩。尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的很多人信息不灵通，缺乏知识体系，喜欢占小便宜，往往想追求事业实现个人价值而不是平庸。有一天，隔壁村的赵在朋友圈里晒出了很多诱人的支付宝流水图，让他呆不住了。这些“大师”把“微信业务”神话是很正常的，这是他们的本职工作，所以只要有一个微信业务赚钱了，他们就会把这个成功的案例放大十倍甚至百倍。但是现在理性的人越来越多，大家都知道真相。但是一万个“不可能”还是抵挡不住一个可能的魅力。我更愿意称这些“微信商业大师”为心理学大师。泼了这么多冷水，其实微信生意里有几批人是赚到钱的。第一批无疑是面膜党。
他们打着“月入10万不是梦”的口号，围着人圈钱，但是90%的口罩都到不了终端客户，都积压在代理节点。没有封闭循环回路的交易，注定是一个零和游戏，有人会在赚钱的同时亏损。所以赚钱的只能永远做第一波，然后拍拍屁股走人。我重点说一下第二批。他们是一群真正的商业人士。他们有优越的货源，一定的文案能力，运营能力，客户资源等渠道资源。这种人，其实不管转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔交易。我也属于这个赚钱的群体。我换了另一个互联网项目。团队本身有一定的推广渠道(也就是怎么加粉丝)才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的。这就是做生意的方式，而不是今天看马云说，明天看完史玉柱的自述，就浑身鸡血，照葫芦画瓢。我们来看一个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果你在四个因素中没有任何优势，我劝谨慎。我们来分析一下这四个因素的第一点，流量取决于你是否有一定的推广渠道。比如你有一家服装店，你推荐每天进你店的人加你的微信，这就是一个渠道。不要相信和熟人做生意，如何通过口口相传传播这种正确而无用的废话。我也经历过，相信我！第二，转化率取决于你的文案能力，让别人信任你，信任你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。整天复制粘贴最后一份、转让图、买家对话图的人，请自觉下台。第三，客单价和你的产品定位有关。比如你是珠宝商，但是你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝，我也保证你一年卖不出一件。再者，是你的产品属于一手、二手还是三手货源决定了同类产品的客单价。如果没有一手货源，有什么办法可以做产品溢价？比如你卖衣服。虽然你的不是一手货源，但你可以给我们提供好的搭配审美建议。或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。第四，复购率关系太大，比如你的产品质量，产品价格，你的售后服务。听到这里，你可能会说：“虽然我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。”嗯，我很尊重真正有梦想的人。让我告诉你一个我学生时代的例子。初中高中的时候，身边的同学普遍有一个梦想，就是清华北大的名校梦。每个人都相信，通过自己的努力，“世上无难事，只怕有心人” 。但最终有多少人实现了自己的名校梦？还是两份？三本？甚至中途退出？我
【电子商务法微商发朋友圈为什么电商朋友圈都有很多微商，朋友圈微商】并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

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二、朋友圈微商已经人人喊打，为什么还有人说以后是社交电商的天下？微商兴起到至今已经有6个年头，经历6年的起起伏伏，模式一直在更新迭代，适应时代的发展需求。格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也纷纷进驻微商，试图在这个大蛋糕分得一杯羹。那么，微商的市场有多大？据艾瑞咨询报告显示，2019年微商行业市场交易规模将达到1万亿。过去，微商的模式主要以“产品为王”、“流量为王”为核心，但随着社交电商的兴起，平台负责货源和供应链，卖家只需要负责把货卖出去，让全民都在朋友圈里卖货，门槛低、易操作、高回报的项目迅速崛起，成为人们副业的首选。据说，朋友圈69个人里，就存在有一个微商。全民做微商已经不是什么新鲜的事情，人人都可以做微商，人人都有赚钱的机会。但今年传统的微商似乎不好做了，竞争激烈、同类竞品居多、市场产品饱和，微商反而失去了原有的优势。2019年，基于流量的增长模式走到了红利尽头，传统微商面临着获客成本高、传统营销失效、代理流失率高等问题，很多的微商品牌都失去了竞争的能力，甚至走向死亡。而产品作为微商的核心，在选择产品的时候，无非就跟产品品类的毛利、频次和需求有关，那么，我们如何打破原有的微商模式，迎来新的红海市场呢？人人优品作为国内首家电商平台，人人优品作为国内首家会员制共享电商平台，曾获得上市公司汉鼎宇佑投资，又最大限度发挥社交力量，赋能中小企业转型社交电商。它不同于传统电商和线下超市，砍掉各级代理、中间环节，节约广告费、物流费、人员成本等，将优质商品通过社群口碑传播直达消费者。超高收益，让每个人都可以在零碎的时间里，发挥各自特长，引导他人进行理性消费、提高个人收入、个人生活质量，实现自身梦想。
三、国家不是今年要禁止微商吗，为什么在朋友圈还能看到微商广告为什么近年来微商降温明显，朋友圈广告不再是铺天盖地！微商本来是一个数学名词，也被称作导数，微商是清末民初翻译过来的版本，后来教材上大多使用导数来代替微商。但是近年来，随着微信用户群体的扩大，朋友圈的熟人销售产品模式受到青年创业者青睐，于是微商更多地用于指在微信朋友圈销售商品的人。微商的崛起，也和微信强大的移动支付功能不无关系，也就是打通了商品流通的各个环节。朋友圈发布商品信息——微信支付——物流配送——完成交易。相较于购物网站等有第三方信誉保证，有退货/申述渠道，微商只是依靠朋友间的信任做担保，靠朋友圈人脉拓展自己的产品销售。但是最近两年感觉微信朋友圈的广告少了很多！其实，发广告的依然会继续在朋友圈发广告，只是很多人感觉生活受到了打扰，于是对经常发广告的“朋友”（弱关系）进行了屏蔽，这也是为什么感觉朋友圈每天发产品广告的少了的原因之一。试想，又有谁愿意一打开朋友圈就看到扑面而来的广告！各位网友对电视剧中间插播广告的行为没有办法，只能选择换台，但是对自己朋友圈的信息是可以自主定向屏蔽，于是朋友圈得到一定程度的净化，微信用起来依旧比QQ顺手！说到为何微商“全军覆没”，有网友认为微商让朋友圈不再纯粹，俨然把微信从社交平台变成了广告平台！通过熟人间的朋友关系推广产品，有其利也有其弊。在初期，微商还是一个新鲜事物，碍于情面很多人也会尝试购买熟人推荐的产品。但是，几年的新鲜期一过，很多人对熟人产品会有顾虑，原因何在？因为现在互联网普及，很多信息公开透明，哪类商品何种品牌什么价位在网上一查便知，往往可以货比多家，这无疑严重打压缩了微商的产品的利润空间和销路。另一方面，很多微商都明白依靠自己朋友圈的几千人消费市场还是相对狭小，无论自家商品价格高过同行业多少都难以赚取丰厚利润，而且定价越高销量越低。于是很多微商集团想到了利用类似“传销”的模式发展二级代理。二级代理拿到一定量的货又“升级”成为区域总代理，然后继续向下发展次级代理。于是他们不再以卖产品为主要任务，而是营造自家产品很赚钱的假象，出国旅游、出席各类会议、分享成功心得……最终只有一个目的——招代理！于是越来越多的微信用户感觉自己的生活受到了这帮“传销分子”的打扰，于是毫不客气地将他们屏蔽。其实微商也并不是传销，否则就会受到严厉打击。但是既想作为一个社交平台拓展人脉资源，又想卖自家产品，搞不清定位也是很多微商没落的原因之一。现在，很多年轻人既希望自己的待遇优厚，又希望工作环境宽松。微商这个平台，无疑让很多的人看到了希望——不用找一个固定的工作，拿着自己的手机划划手指就可以轻松实现收益！但是商品的竞争是激烈的、市场是残酷的，没有好的产品，注定很难走远；有好的产品，没有好的价格也难以走得更远！尤其在网上商城日益发展的今天，人们的购物习惯已基本倾向于几大主要平台，入驻平台的商家信誉更加有保证，价格也更为透明，所以微商式微已然成为一个趋势……对于微商这个平台发展到这样的一个局面，你怎么看，欢迎讨论！

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四、电商微商微信朋友圈推广怎么做更好首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。前期必须重视的工作1、了解企业做微信营销的目的这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。2、分析同行或相关帐号我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。3、运营微信帐号1-2个月方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。4、分析数据和客户到了1-2个月之后，我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结，包括对文章的阅读量和转发情况进行分析，那类型文章更吸引目标人群，客户的反馈，客户互动的情况，还有活动的参与程度和效果分析，这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表，然后给每组数据写几行总结，例如文章，某某类型文章阅读量和转发度极高，可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。5、分配人员任务根据之前运作的情况，你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容，工作和任务如何安排，还有绩效考核如何评定，例如我们会按照文章阅读量和转发量，用户内容信息查询数量，互动效果，活动效果等来评定绩效，当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核，这样员工压力过大，会影响运营效果的，而且有些账号是只有一个人做的。6、开始撰写方案把前期的材料收集整理好后，就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我，究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈，大家有福了，这是刘子骏首次独家披露“微信POP”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。微信营销方案内容格式1、竞争对手分析很多方案都会在开篇写个前言什么的，说一下微信用户数量，微信有多牛叉，有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的，其实这些开篇话对方案来说毫无价值，很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以开篇我们会写竞争对手的分析，他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的，这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。2、微信给（企业名称缩写）带来什么价值第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值，中间记得写上你们的企业名称，出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广，对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号，如果这里加入前期运作的数据分析会更好，最后写上微信营销可以为公司带来什么好处，例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。3、XXX活动情况（XXX就是活动名称）这里可以把之前在微信做的活动效果，报名人数，客户转化等等列出来，然后进行分析哪里做得好，哪里需要改进，公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点，特别是大企业，一定要尽量写得详细些，方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。4、客户最关心什么通过跟客户交流，你可以总结一些客户关心的话题，例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题，这也是微信给企业带来的另一种价值。5、微信账号运营计划这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来，例如每天发什么内容文章，自定义菜单有哪些栏目，对应栏目有什么内容，有什么作用，微信账号如何推广，活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划，顺便可以申请一下活动支持，是否需要购买微信第三方系统等等，这里可以做个费用列表，让你的领导知道大致需要的费用，费用的事情要让他心里有数，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的费用，这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合，好让你的领导或老板帮你事先沟通好，或在开会的时候可以先让他们知道。6、工作分配如果你们是一个团队，必须要列出里面每个人负责的工作，每日工作的内容有哪些，还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写，为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不说清楚，老板会觉得你很闲，不断把更多额外不相关的工作给你，让你无法专心做好微信营销，所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板，写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的，要知道老板都是精明的，否则他就不会成为你的老板。7、微信账号发展计划这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量，对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估，一般列个表，每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯，我们又不是神算，那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢，但是老板都喜欢看这个没办法。
五、现在朋友圈成了专门打广告的了，为什么有人喜欢在朋友圈刷屏发广告？朋友圈是一个人展示自己的一个私密的场所，有些人通过朋友圈来记录自己的心情，记录自己当下发生的事情，来给自己作为一个回忆录。这样做其实也蛮有意思的，因为当你回首往事的时候，你发现曾经有一天你做了这样的事情，你会觉得，也很有趣。对于一个销售人员来讲，每个人也都是消费者，同时又都是销售产品的人，哪怕销售的是自己。朋友圈发广告是为了宣传自己的产品，同时也是希望能够帮助到别人。每个人售卖的产品都有其价值和意义，也都有他固定的人群和客户。有这方面需求的人，看到别人发的朋友圈，他就会觉得对于自己是一个很大的帮助。那么他就会选择购买，把这项产品加入到自己的生活中，这其实就是一件非常有益的事情。对于朋友圈发产品，我觉得能够帮助到别人也是非常好的事情。当然你售卖的产品一定是合法合规的，适合你销售的产品对于三无产品违规的产品，尽量还是不要去触碰，该做的事情好好做，不该做的事情一点都不粘。对于有一些人疯狂刷屏，就像旅游时。有一些人旅游的时候会发很多的照片，有些是发给家人的，也有一些是发在朋友圈的。我觉得发在朋友圈的选择5、6个，或者你认为的一个字数就可以了。但是有一些人所认为的数字是在20条，30条的视频朋友圈。但其实大家对于过度刷屏的情形都是很反感的，所以还是在有效的范围内吧。不管是说做产品还是发自己的生活圈子，那么合理的发一些，让大家有所了解就可以，过度的刷屏只会引起人们的反感，或者有一些人会直接把你删掉，因为已经影响了他们朋友圈，或者是影响了他们的心情。

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六、为什么好多人反感微商呢近年来，随着微商的火热发展，越来越多人做微商了，我们总能看到微商典型宣传就是关于钱“一个手机就能创业，随时随地都能赚钱”，这种带着某种好吃懒做，躺着也能赚钱的色彩的文案按，牢牢地抓住了想不老而获心理的人的眼球！但凡是经过自身劳苦努力而收获回报的人在潜意识里都会被这种嚎头有所提防与怀疑，反之则恰好说说那种易于被洗脑的群体！微商寄居于朋友圈，朋友圈是微信的一个功能，我们社交的一个使用场景。朋友圈就好像我们朋友聚会那样，我们可以在朋友圈，谈生意，但是我们也一样要和朋友谈家常，谈人生！如果你天天强制我们来听你卖货，自然就和我们期待的不同！朋友圈一般都是我们家人，同事，同学，爱人，朋友等等，你天天对着你的家人推销你的产品，你觉得你这样做真的好吗？我的朋友圈有很多的做微商的人，一开始都是那些很熟悉的同事朋友同学之类的人，也包括了那些去外面消费加的朋友，林林总总有30来号人做微商吧，本来我不是那么的排斥，本来这就是别人的一种生活态度，别人要赚钱这是很正常的。但是慢慢的我就发现上朋友圈的目的是为什么？不就是为了看看这些朋友最近过得怎样吗？怎么就成了一个推销平台了？有时候刷朋友圈，刷了一个多小时，全部都是那些做微商的，一个人一下子就是那么的几条十几条，天天看来看去都是那几款产品，天天发，有意思吗？当然你会说不同的文案啊！文案是不同，都是那些骗人的惊人效果！朋友圈是朋友聚集的地方，少点算计，多点真诚！请还朋友圈一片净土！