电商直播行业专题研究电商直播什么行业适合，直播电商服务专业 _睿知

一、直播电商的适用场景有哪些？
直播电商可以用在很多场景，无论是大型还是小型的沙龙活动，商务会议，总裁的培训班和讲座，休闲舞蹈，字画，或者任何涉及到的电商或商品。直播电商是平台变现的绝佳方式。比如直播电商，就是一个绝佳的平台变现方式。他们借富友来买单，直接对平台来说更有商业价值。

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二、做什么产品的电商适合利用直播营销
各行各业都适合直播营销。比如衣服，产地，工厂等。只要你有优质的产品，你就可以把东西卖活。我觉得有个直播电商叫红豆娇，就是做这种电商直播的。
三、电商行业应该做抖音直播还是淘宝直播？
如果要分析电商行业是想做TikTok直播还是淘宝直播，建议市外圈先根据两个电商直播平台的具体情况来分析：TikTok直播带来的商品大部分是在淘宝、天猫等电商平台交易的，只有少部分是TikTok自己的商品。TikTok没有直接开放电商渠道，会导致流量转化率低；淘宝直播是基于阿里巴巴向商家开放的直播发货通道，也就是说商家可以通过淘宝直播连接店铺，直接形成种草和购买的完美闭环。所以，如果只能选择一种电商直播模式，建议在城市外圈选择淘宝直播。如果预算足够，可以选择多渠道的电商直播，效果肯定会更好。

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四、现在做电商卖什么比较好？
从去年开始， Aautoquicking开始大力扶持正规电商，让Aautoquicking成为商家销售商品的重要平台。此外， Aautoquickent有意识的对标和公关传播甚至导致了Aautoquickent的销售水平在行业内超过TikTok的说法。多了解各种平台(淘宝、AautoQuicker、TikTok)的直播，找到合适的直播平台。如果想更快的在Aauto做直播，可以看看奇迹电商集团的投放技巧。如果你在一个平台上，去有赞微商城上架产品还是挺方便的。可以直接去Aauto快一点的店，都是相通的。直接把小黄车上架的用户主要是三四五线甚至下沉的小城镇用户。他们对价格敏感，喜欢低价，因此，大部分快消产品在100元，主要产品在50元，客单价低，刚需产品如美容护理、服装、日化、零食等。并不是所有符合以上产品的商家都适合Aauto更快的直播。我觉得他们主要适合三类业务：1 。做生意的企业，其目的是销售和运输货物并赚钱。什么品牌建设，先放一边。2.去库存，囤货的商家。3.快手上主播打造的品牌；如果商家的商品基本符合以上条件，可以试试在Aauto上卖货更快赚钱。很多商家在谈品牌，谈调性的时候，很多商家老板都无暇顾及。他们用最简单的方法，先卖后出货，赚钱，生存，过得好，不用担心发不出员工工资。
五、电商直播行业的前景和未来
直播行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、王一艺创(300792)、若雨辰(003010) 。本文核心数据：中国电商直播用户规模，中国电商直播用户购买量，中国电商直播用户渗透率。1.随着互联网的发展和网络销售渠道的扩大，包括短视频平台和社交平台在内，消费者的需求逐渐多样化， “种草”已经成为电子商务服务的重点。从之前的寻找购买渠道，到现在的寻找种好东西，各个电商平台为了增加消费者的粘性，扩大消费市场，也就是为消费者“种草” ，开始做出改变。如今兴起的垂直电商、直播电商、短视频内容电商，为消费者解决了“买什么”的难题。博主亲身体验各种品牌产品，与观众分享产品，增加与粉丝的互动体验。图表1:中国电子商务服务重心的变化。以TikTok、小红书为代表的直播电商是近年来最受欢迎的新型电商模式。商家的产品通过博主和明星的直播进行营销，或者录制短视频写评价给消费者种草。最后，消费者在平台上直接参与购买。很多消费者在被大多数商家的夸张广告欺骗后，开始逐渐信任其他同样是消费者的“分享者”和“直播者” 。当其他用户分享自己的购买行为，并发到网上与其他消费者分享用户体验时，这部分“实验者”的话更容易让大家相信。这种“种草”或“拔草”的分享，早在几年前就在微博和哔哩哔哩出现了。这些博主定期更新视频或图片，分享最近发现的好产品或“踩雷”产品。说实话，这些分享博主吸引了一大批忠实粉丝。图表2:中国直播电商模式特点概述代表了电商的特点和优缺点。直播电商TikTok、小红书、AautoQuicker ，为消费者解决了“买什么”的难题，采用内容电商的模式，具有内容导购平台的属性。内容专业性强，可读性强，可分享性强，由专人评价也有助于消费者更直观地选择产品。电商领域有现象级的网络名人，但没有现象级的品牌、平台品牌和标准，可能导致劣币驱逐良币的现象。2.直播电商服务4年后发展迅速。自从2016年淘宝平台上创立了很多家电的直播平台，现在已经成为所有平台最火热的销售方式之一。得益于消费需求和流媒体形式的变化，直播在时代中迅速成长，成为一种年轻却备受关注的业态。疫情期间，与线下的沉寂形成对比的，是人头攒动的网络直播平台。从传统的网络名人到明星、草根商家，他们赤膊上阵，在镜头前不断劝说观众购买商品。凭借直播和送货的优势以及疫情的推动，
直播带货普及率在2020年火爆增长。图表3：中国直播电商发展历程如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。《中国直播电商生态白皮书》图表4：中国主流平台直播电商布局概况3、直播电商渗透率达39.2% ，购买者超过66.2%疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，渗透率为39.2% 。《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人， %）第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2% ，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人， %）—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》

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六、益企播电商直播适用哪些人群？【电商直播行业专题研究电商直播什么行业适合，直播电商服务专业】主要是对于线下的实体商店、社交电商产业、生产厂家和农产品基地对于这类需要在线上有一个好的渠道，益企播就是一个不错的选择。其他就是例如微信上的一些团队，代购团队，教育的线上培训，市场活动的线上直播都是可以利用到益企播的