一、为什么做电商运营这么难 , 好多人 , 做不了多久 , 又走?
手术每天应该做什么?首先 , 在思考这个问题之前 , 我们不妨换个身份 。如果你不是经营者 , 这个店是你自己的 , 你每天会做什么?如果我们自己开店卖东西 , 是不是首先要考虑的就是商品的问题?你是卖货的 , 每天都要去市场拿货 。那么作为老板 , 你是不是应该知道你的哪些产品有货 , 哪些产品快断货了 , 哪些需要补货 , 哪些卖的不好不需要补货呢?所以早上:一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据 。根据之前的计划 , 将月销售量或销售量落实到日常 。这时候做一个简单的判断:销售是否达标?判断之后会有一个整体的思考分析:如果达标 , 好的地方在哪里?不达标又有什么区别?分析各种情况 , 找出背后的原因 。二、店铺分析对于店铺分析 , 目前主要看业务人员 , 然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。需要分析什么?首先总销售额是衡量标准之一 , 然后我们精确到几个大项 。一般来说有三个核心:流量、转化率、客单价 。客单价几乎不变 , 一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么?分析访客数量 , 访客流量的来源在哪里?如果达标 , 哪一块流量增加了?投入成本是多少?哪一块流量不达标是因为减少了?为什么会减少?这些都要做到明明白白 。三、关注同龄人“关注同龄人” 。这个词太宽泛了 。关注同龄人是什么意思?我们来分解一下 。首先 , 关注几个同行?我不建议关注太多 , 不然会乱七八糟的 。小雨建议关注3-5个同行 , 尽量做风格相近的同行 。我个人是这样分配的:关注两个比我们卖的好的大店 , 比如行业顶尖的店;注意另外两个像我们这样卖的 。我的建议是直接把他们店铺的四个首页的链接加到这个位置:这样 , 你就可以随时进入同行的店铺 。那么你关注哪些数据呢?在回答这个问题之前 , 我先说一个很多运营大神都会犯的错误 。对时间节点的控制不到位!同样的衣服 , 如果早睡 , 测出来的数据可能会很差!一个钱本身的点击率可能是4% , 但是互联网上的时间节点不对 。实测点击率只有2% , 收藏和购买也很差 。而且 , 更重要的是 , 新品期浪费了!如果你作为一个小白操作 , 不知道如何控制时间节点 , 我教你一个很简单的方法:先去找你刚才看的四个同行 , 看看他们最新的衣服是不是春装 。如果你的同行之前已经穿过一批春装 , 但是没怎么动 , 此时可以观望一下情况;如果他们已经穿上了一批春装 , 而且春装卖的不错 , 这个时候你差不多可以穿上春装了 。四 。付费推广分析 。前面从整体上分析了自己的店铺和对手店铺 , 然后开始提炼自己付费流量的合理性 。比如直通车 , 可以选取热销商品 , 分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。如果点击率低 , 怎么换图?分析词的保留 , 如何添加新词 , 添加词的价格 , 降低词的价格 , 删除的词 , 观察到的词等 。操作一定要心中有数 , 心中有数 。五、活动和活动一直是吸引大流量的手段 , 也是吸引新客户的利器 。我们必须尽可能创造条件参与 。早上一般要看一下前期报名活动的进度 。如果没有活动可以参加 , 那么你也可以自己策划活动 。比如服装新卖家 , 可以在每件新的前三天做一个折扣价 , 然后恢复原价 。这时你可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机pho传播活动信息
不及物动词同款 , 差评 。我建议运营每天打开自己流量的前5付费 , 查看链接 。首先 , 首先要查的地方是同款的全题文案 。在淘宝首页搜索同款然后看到各种价格 。这些同行一定会分享你的流量 , 他们卖出的订单就是你失去的订单 。所以 , 每天检查主推支付是否有同款 。如果有人偷图 , 直接投诉就好了 。第二个要查的地方是主推的中差评 。每天点一下 , 看看主推有没有差评 。如果有差评 , 你得想办法解决 。越快越好 。如何解决它们?细节我就不说了 。总之 , 越早解决问题越好 。问:必须只通过主推检查连接吗?其他的钱呢?别担心其他型号 。你没有那么多时间 。只关注主模型 。其他车型即使有差评也可以忽略 。问:不去管同一个链接 , 不去管差评 , 会怎么样?这两个地方会直接影响你的转化率 。你认为会发生什么?店铺页面检查我一般肉眼看不出有什么问题 。我们一般是通过数据来看页面有没有问题 。页面问题主要关注哪些数据?主要有三点:1 。主要客户单价和全店单价;2.跳跃率;3.访问深度 。其中第二第三点和你的流量来源关系很大 , 回复不完整就是页面问题 。如果你的常客多 , 你的两个数据 , 即跳过率和访问深度 , 就会很优秀 。单从页面来看 , 这三个数据怎么算健康?1.全店客单价至少要达到主力客单价的1.3倍 。当然 , 越高越好 。如果达不到这个数据 , 你的页面就需要调整 。我们旗舰客户的单价是238元 。从上图可以看出 , 全店单价接近旗舰客户的1.5倍 , 这样全店销量会更高 , 旗舰客户带动全店销售 。2.跳过率和访问深度 。一起说说跳级率:一般来说 , 跳级率应该在70%以下 。如果你的跳过率高于这个数字 , 那就有点难做了 。进入深度:至少2.5 。如果以上两个数据都达不到 , 你首先要做的不是加大推广 , 而是调整页面 。看清楚了 , 我给的两个数据只是传递数据!我相信大部分店铺都能达到 , 只有一些小卖家认为自己最缺的是流量 , 却不知道自己再怎么推都会亏本 。这三个数据一般每隔一周观察一次 , 也就是一周调整一次页面 。尽量达到以下数据:跳转率小于60% , 访问深度大于3.5 。如果数据能做到这一点 , 基本不用再调整了 。这两个数据和你的流量来源有关 。一般老访客多的店铺 , 跳转率会在50%以下 , 访问深度4.0 。
上 。下午:一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍 , 下午开始针对问题进行规划 , 然后分解出来:哪块需要哪个部门来处理协调 。到这里可能有人会问 , 所有事情都是我一个人在做 , 我没有帮手 , 怎么分解啊?别着急 , 职能还是可以分解的 , 你不过是一人做了多个职位的工作而已 , 比如有的运营做了推广 , 还有的做了客服 。如果运营和推广重复了 , 那就是先以运营的身份找到原因 , 再以推广的身份去解决这个问题 。二、交流如果是周例会 , 就一起召开 。平时可单独一对一地沟通交流 , 把大致问题说出来 , 并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广对流量负责 , 这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路 。如果是数据达标的商品 , 优势体现在哪里?是否可复制到其他宝贝 , 如何去做?如果不达标 , 差在哪里?哪个流量环节出现了问题?推广需要怎么补充流量 , 需要预算费用是多少?这些都要弄清楚 。切记要引导推广自己思考与解决问题 , 运营是对整体全局负责 , 而不应该完全陷入一处 , 导致没时间抽身出来 , 因小失大 。四、美工(转化运营)美工方面大致需要注意两块:新品的话 , 要确定时间周期 , 什么时候完成 , 怎么完成?老品的话 , 怎么提高产品转化率?如何调整页面?这里有2点心得经验:对外 , 让美工每天关注10个店铺 , 分析出对方的改变点 , 好在哪里 , 哪些可以借鉴完善;对内 , 有条件的话 , 可以在销售到达一定量之后 , 每个产品划出1元的利润给美工 , 让她有持续提高转化的积极性 。五、客户(转化运营、会员运营)客服身兼二职 , 第一是转化 。对于转化的要求 , 第一步可以用转化率作为一个参考 , 对客服提出一个高于行业平均水平的要求 。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线 , 高于平均水平的分享下自己的经验 , 低于平均水平的需要思考怎么提高和改进 , 从而增加客户之间的互动性和主观能动性 , 让他们自己提出一些改进建议和想法 。客服的另外一个作用是会员营销 。现在竞争越来越激烈 , 流量成本也越来越贵 , 新顾客流量成本是老顾客的6倍 , 因此客服需要多一个功能和指标:如何把顾客沉淀下来 , 做好会员运营?淘宝上最好的阵地是微淘 , 当然也可以借助微博等其他社群工具 。六、内容运营寻找合适的内容 , 编辑成图文 , 坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台 , 持续增强买家与卖家之间的黏性 。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了!现在 , 你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿 , 以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了 。当然 , 这并不是绝对一成不变的公式 , 你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化 , 让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效!现在淘宝变化的是非常快 , 因为互联网是在不断的变化的 , 为了避免让大家学到错误的过时的知识 , 我联合淘宝上的牛人 , 组建了一个群 , 想学学习淘宝运营的小伙伴 , 可以来这里学习 , 这个群的开始的几位数字是:五二四 , 中间的几位数字是:244 , 最后的几个数字是:一四二 , 按照顺序组合起来就可以找到 , 我想说的是 , 除非你想学习这方面的知识 , 让自己获取运营机会 , 如果只是凑热闹的话 , 就不要来了
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二、电商运营工作好做吗?电商运营工作不好做的 。1、基本没有休息日为什么这么说呢?作为电商运营人员 , 一些重大节假日 , 很可能在随时待命 , 像淘宝的双十一 , 元旦 , 等一些大型节假日 , 别的工作人都在休息 , 电商运营则在拼命地搞数据 , 看销量 , 运营店铺 。每次的节假日就是电商运营人员比较忙的时候 , 但是凡是都是有坏就有好 , 想比周末双休 , 朝九晚五拿着不高的工资打工人来说 , 上上运营这个岗位的工作人员 , 工资大多都上万 , 可以面自己想买的衣服 , 做自己想做的事情 。很多人为了高薪辞职找工作的时候 , 电商人员的薪资又翻了倍 。所以 , 即使电商运营的假期有点少 , 但是还是有很多人想踏入电商这个行业 。2、观察数据电商运营的工作有查看店铺消息 , 核对未发货订单 , 查看打折优惠券活动情况 , 查看店铺数据并分析 , 调整直通车出价 , 标题主图详情页优化 , 微淘发布客户运营平台 , 活动报名 , 付费推广 , 免费推广 , 货源规划 。以及一天都在盯数据 , 即时销量反馈 , 复盘等等 , 还要紧盯竞争对手 。这样的精神高度集中导致一天工作下来还是有点累的 。
三、电子商务运营难吗?电子商务运营难吗?对于运营这个行业来说 , 相对入行门槛还是比较低的 , 但想成为一个优秀一流的运营高手 , 也是非常难的 。运营也分非常多样化的领域 , 其中电商运营需要一定的理论知识 , 但对于刚入行的小白来说 , 无论在哪个行业 , 都是这样的鸭~对于电商小白来说 , 个人建议从运营助理学起 , 比较适合新人 , 同时作为行业小白 , 公司的选择也是尤为重要 。1. 优先成熟电商公司的运营助理 , 或者是推广 , 有店长带你 。2. 如果能力强一点 , 可以做大电商公司新店运营 , 老人会带你 。3. 千万不要做新公司电商运营 , 因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力 。4. 提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等 , 包括他的一些小要求(包括地域限制、年龄等) , 避免不必要的麻烦 。5. 初期不要太在乎工资 , 有理论知识再练半年身价翻倍 。初级运营的工作还是比较简单、易操作的 。只要真的愿意去学 , 很快就能上手 。而电商小白最主要完成的任务 , 就是先把运营助理这个角色做好 。运营助理 , 顾名思义就是配合运营总监完成协助工作的 。第一步肯定是要了解店铺产品 , 包括产品销量、产品属性、热款爆款 , 了解产品是如何推广的以及一些活动渠道规则等等 , 了解和学习的相对丰富一些 。大的方向有运营总监把控 , 助理需要做的自然就是一些辅助工作 , 繁琐是肯定的 , 但也不要觉得学不到东西 。业精于勤 , 把每天的日常做好做精 , 就是一种进步 。当然 , 运营助理只是跳板 , 在最短的时间内做到运营甚至是运营主管才是你的目标 。稍微总结一下我认为对于电商运营最重要的三个能力 。1、学习行业分析 , 分析市场竞争度定位市场是从选品的角度来说的 , 一位优秀的运营对于选品要有自己的见解 , 而不是麻木的跟随大众 , 人云亦云 。为什么要一直强调做淘宝的核心是选品 , 因为一个好的产品 , 它会满足淘宝排名的各种数据的要求 , 比如点击率、收藏率、转化率等 。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分” , 学会找冷门 , 找市场细分 。不少时候做大众市场 , 是低价低毛利大规模;做细分市场 , 会高价高毛利有特色 。选品后需要判断产品能不能做 , 也就是我一直强调的行业分析能力 。2、学习推广目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信 , 有的店铺还会外部引流 。大多数的电商公司在招聘的时候 , 应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准 。不过 , 当然 , 推广再牛 , 自然搜索也是要懂的 。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词 , 以及页面策划等 。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选 。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量 , 因为这个流量是客户心中最需求的流量 , 所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源 , 不要过于依赖付费引流 。另外 , 直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的 。3、学习数据分析数据是反映店铺的直接指标 , 一位运营想要从数据中看出问题 , 必须学会分析数据 。淘宝可抓取的数据非常多 , 除了常用的生意参谋、直通车等这类工具 , 还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等 , 想要对这么多数据进行判断 , 就必须要会数据分析 , 根据数据得出结论 。但很多人可能仅仅只是会看数据 , 仅仅会看数据并不代表你能掌握数据分析 , 会看数据仅仅是掌握数据分析的第一步 , 更重要的是你背后的思考逻辑 。再次强调一下 , 数据分析只是你思考判断的验证 , 掌握思考顺序、思考逻辑才是更有价值的 。
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四、为什么现在的电商运营这么难做 , 好难把销量做起来?现在电商品牌太多了 , 而且竞争太激烈了 , 数量太多导致大家的销量都上不去 , 还是国人太盲目了 。
五、为什么电商运营那么不稳定 , 做不到几天就辞退了?那是你做不出成绩啊 。电商运营 , 作为老板肯定要看到你的成绩啊 , 销量 , 下单量 , 访问量都是最终的考核目标 , 这些做不好的话 , 老板肯定要辞退换人了 。
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六、现在为什么跨境电商不好做了?跨境电商是灰色地带 , 部分是属于走私 , 现在管理严了 , 再加上开始做的人少 , 现在竞争激烈了 。所以不好做了 。望采纳 , 谢谢
【运营难做吗 为什么电商运营这么难做,电商运营辛苦吗】
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