直播间电商是什么意思直播电商几个模式是什么，直播电商红人的运作模式 _睿知

一、抖音直播电商的商业模式是什么？
01店铺直播模式主播会介绍每一款在售商品，或者观众在评论区留言要求主播介绍具体款式。直播内容都是店铺的风格。竞争力来源于正在播出的商品，依靠购物袋里的商品引起观众互动。比较适合一定规模的品牌，尤其是服装、珠宝、3C可穿戴产品。02海淘代购模式传统海淘升级后，主播会以更直观的方式将商品带给国外的粉丝。往往因为摄像头只对着部分商品，商品的呈现不是很直观，往往会有一定的差价。往往一个店的库存少了，容易成型和销售的SKU就被抢光了。保健品、母婴用品、美容用品、日用品等。都适合，对海外渠道有一定要求。同时，由于网络原因，直播质量普遍不好。03基地对基地直播模式供应链搭建一个直播基地，在每个直播基地进行直播时，主播一般会提前去基地选货，等基地准备好了，主播就在现场直播。往往为了辅助主播相互呼应，基地会采取惜售的模式，容易导致冲动下单。最适合的方式是厂家直销，比如保健品、快消品、限量服装等。如果营销方案得当，也可以采用一些大宗商品如房屋、汽车等。04直播间制作模式这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。根据主播粉丝的需求，采取ODM或OEM的方式推出独特风格。交易的冲动主要来源于粉丝对主播的信任和对风格的认可。这种类型比较适合各种小商品生活用品，对主播的口碑要求比较高，基本都是直播的头部主播，对制作部分也要求灵活制作。05直播砍价模式主播拿到店主的商品(如翡翠、玉石、首饰)后，向粉丝分析商品的优劣并告诉他们商品的大概价值，向有兴趣购买的粉丝提问。在此基础上，业主报价，主播砍价，价格协商后，三方成交。主播赚的是粉丝的代购费和发货人的佣金。一次一个产品，容易抢。观众喜欢看砍价和交易过程，所以直播氛围更好。06商品秒杀模式主播与品牌商合作，帮助品牌商带来销量，同时惠及粉丝。这种模式容易形成头部效应。主播带货能力越强，越受商家青睐，获得的折扣越低，主播的收入来自“上架费”销售返利。目前，淘宝的Viya和李佳琪将采用这种模式。07专家会诊模式：你有病，我有药。专家咨询模式是通过一对一咨询的方式帮助粉丝解决问题，进来就知道了。这种模式的交易转化率特别高，受众特别明确，专家背景也极高，不容易获得流量。药妆、功能饮料、健康代餐等合适的功能性商品，或者心理咨询、家庭关系、婚姻关系、育儿教育等咨询服务。08.人才到货模式在某个领域有着非常深厚的专业知识，对这个领域的商品了如指掌，成为了这个领域的消费意见领袖。通过这种模式获得的粉丝对主播的信任度很高，使得转化率有不错的表现。比如做口红的，不要问做美妆的王爸爸，还有各种美食主播，健身主播。09赌博模式翡翠、珍珠等。都带有很强的赌博性质。这种模式识别度很高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但是对产品的种类有一定的限制。各种直播都可以设计一些赌博的环节，增强内容的趣味性。10产地直播模式非常适合农产品(鸡、蛋、猪等。)、海鲜(对虾、海参、鲍鱼等。)和frui
交易模式复杂，新买家不可能一下子看懂，需要一个观察的过程。直播间气氛特别好，有强烈的下单冲动。每个产品都不一样，总有客户想要，互动也很好。但需要注意的是，商品数量有限，质量较高，否则很难形成抢的过程。

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二、电商直播带货的合作模式是怎么样的？
这个是用流量的，一个是提供商品的，然后是提成。很简单，也有一些平台鼓励双方这么做。
【直播间电商是什么意思直播电商几个模式是什么，直播电商红人的运作模式】三、目前我国直播电商代运营业务收费模式有哪些？
艾媒咨询发布的《2020中国直播电商入局行业及标杆品牌运行案例大数据监测报告》调查显示，网购店铺的托管行业一般分为三种服务模式，即固定收费模式、收费服务费模式和免费服务费模式。目前收取第一笔服务费/押金的模式是大部分网购公司的常用模式。

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四、直播电商是什么意思？
电商直播是指线下实体、商家、卖家通过网络的一些直播平台销售自己的产品，让客户在了解产品性能的同时购买自己的产品。电商直播具有直观、快捷、互动、内容丰富等优势。从法律上讲，属于商业广告活动，主播也应根据具体行为承担“广告代言人”、“广告发布者”或“广告主”的责任。如果消费者买到假货，首先要联系卖家，也就是卖家，承担法律责任，主播和电商直播平台也要承担相应的连带责任。2020年5月6日，据人民日报报道，一季度，全国网络零售市场基本运行平稳，“宅经济”成为市场热点。商务部大数据监测显示，一季度电商直播超过400万次。延伸资料：电商直播的成功应该具备四个要素：1 。主播——选择一个设计合适，画风匹配的主播很重要。2.用户(需求方)——主播是否有影响用户的能力，即是否有私域流量？
。按照私域流量“AIE标准”，主播要有长期的私域流量，就必须IP化，必须有忠实粉丝。3、货品（供给侧）——直播让产品成为焦点，会极大程度放大瑕疵，商家高效的供应链和过硬的产品是关键。4、剧本——主播、用户、货品三者是基于场景交互的，需要按照既定剧本控制的剧情形成“场域”，促成大量成交。参考资料来源：百度百科－电商直播
五、怎么看待“直播+电商”这个模式？直播可以引流带来流量，带来流量可以通过电商在线直接成交；运营的三大目标不就是：拉新，留存，促活嘛；