电商直播的弊端直播为什么比传统电商便宜，直播间价格为什么便宜 _睿知

一、网络直播带货，利润真的会比实体店铺低很多吗？
在带货直播时代，观众注意力成为稀缺资源，当数据流量成为衡量主播人气的标准，一个灰色生意变得异常热闹。01.为了获得高收入，主播数据造假的情况屡见不鲜。首先要知道带货主播的主要收入分为三种模式：纯坑费、纯佣金和佣金坑费。“提成”就是主播根据直播间的销售额抽取分成。销售额越高，份额越多。坑费是主播介绍宣传商品的固定费用，也可以理解为出场费。但这种收入模式并不可靠。因为支撑主播坑费的高人气数据是可以造假的。粉丝数、观看人数、点赞数、互动等东西都可以低价批量购买。尤其是圈内人都知道，数据刷量是一种灰色生产业务，微信官方账号、微博、小红书等新媒体平台无一幸免，这已经是公开的秘密。有人的地方，就有流量；哪里有交通，哪里就有生意。尤其是当下火热的直播平台，刷单团队自然不会错过商机。据了解，直播间的直播粉丝每人25元/小时，可以根据主播的发言进行即时评论。另外，销售也可以伪造。具体方法是，先雇佣刷单团队购买商品，然后退货。所以你看到的那些“秒清”“售罄”不一定是真的。下面是腾讯新闻报道的一个案例。02.案例：商家找主播带货，损失30多万。商品直播现在太火了，大家都在赶这个潮流，感觉做了就能赚钱。但是小商家其实对直播这个新生事物非常陌生，甚至一知半解。据腾讯科技报道， 2020年春节后，从事珠宝生意的张看到很多同行都在尝试带货直播。因为疫情，自己生意惨淡，也尝试联系了一个粉丝500万左右的主播，希望能做点销售。经过协商，双方约定主播带货3天，每天5万元坑费，达到保底销量后提成30% 。三场直播下来，张的首饰销量猛增，于是赶紧加大备货，安排人打包，并付给主播15万元。但飙升的退货申请让他慌了神。直播结束三天后，订单陆续发出，退货申请却络绎不绝。据他统计，累计回报率达到90% 。根据他与主播签订的发货协议，佣金按实际成交订单结算，结算时限为直播后7天。在此期间，退货、退款订单视为无效订单，主播无法获得佣金。除了15天的部分结算期，这也是业内普遍适用的佣金结算规则。面对这种情况，一位电商推广行业的从业者在《凤凰周刊》分析说， “排除产品质量问题，很有可能是主播为了赚坑费而买单。”珠宝产品的现场销售回报率较高，约为40% 。为了实现保底销售，主播会找开票团队下单获取坑费，开票团队结算完坑费后会组织退款。假设每天保底销售金额为10万元，主播当天可以获得5万元入坑费和3万元佣金，其中50%的销售金额为主播账单，自然回报率为40% ，那么回报率可能达到90% 。即使回归后损失了大部分佣金，主播平均每天仍能获得5万元的入坑费和3000元的佣金。除去开单费，主播还有不少利润。但这样一来，吃亏的是商家。前前后后折腾，算上备货、人工、运费、包装等成本。没有急于销售，张亏了30多万。03.刷榜是怎么运作的？刷榜是怎么运作的？一些刷单的人在视频平台上分享他们的日常工作：他们通过一个直播间的链接进入AautoQuicker店，每人下100单，之后向上级汇报
只有订单是“确认收货” ，主播才能收到佣金。刷单后立即退款的订单会被定义为“无效订单” ，主播拿不到佣金。但如果超过佣金结算期后退款，刷单员需要逐个激活订单或者申请客服。步骤复杂，运营成本会很高。当然商家也不傻，骗佣金的行为很容易被识破。现在很少有商家是按照直播间的音量来支付佣金的，除非对直播了解不多。刷单的主要目的是主播为带货“造势” 。播出初期，观众的消费欲望还没有被调动起来。为了让产品看起来“热” ，达到目标销量，有些主播会找专门的刷单团队给直播间“加热” 。“票贩子”和主播谈单子价格时，会在微信或QQ群里分配任务。利用专门的软件，每个人可以操作上百个粉丝账号，设置一些固定的回复，比如“想买”“喜欢这个产品” 。进入指定直播间后，他们会点赞，评论。所以，如果你看到几百万粉丝热烈观看和响应，可能只是一场拿钱办事的“群演” 。这些“假粉丝”账号中，男粉丝1.5元，女粉丝3.5元， 2小时买单，获得400元收入。据计费人员介绍， TikTok热门工作室70元100人在线2小时， AautoQuicker直播工作室70元100人在线4小时。如果需要真人互动，价格是每人每小时25元，可以根据主播的话来回应。04.“纯佣金”的中小主播专业素质低。相比佣金，坑费不是很透明，所以数据很容易造假。只能根据主播过去的数据表现来评价商家：比如粉丝量、观看量、销量等。粉丝量高的主播在和品牌谈判时议价能力更强，报价也会更强。商家找主播卖货看粉丝数量和人气，只能被动接受。为了规避坑费的数据造假风险，一些商家开始青睐“纯佣金”的中小主播。“纯佣金”模式，没有坑费，只有销售额。对于商家来说，即使销量差，也不用承担太多成本，更划算。然而，部分中小主播的投放表现却令人失望。一位进入MCN机构不久的主播透露：很多同行会在商品直播时展示空盒的化妆品或食品，以证明自己吃过或亲身经历过，加强产品的说服力。但是大部分主播都没有用过，展示的其实是品牌送的空包。很少有小主播有耐心或时间把产品试好，甚至连口头文案都是厂家提供的。主播对产品的实际了解非常有限，所以粉丝问及产品细节问题时，通常回答不出来或者敷衍了事，粉丝收到产品。
后觉得不符合描述，也拉高了退货率。05、直播带货更像赔本赚吆喝行业顶流，罗永浩的坑位费达到60万，李佳琦23~42万（根据佣金浮动），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。除了坑位费，主播们都默认一条行业标准：商家提供的带货价格需为全网或全年最低。能不能拿到最低价格，是粉丝评估主播能力的标尺，也是主播吸引粉丝的重要指标。同样一件衣服，别家主播卖100元，你只能拿到110元的价格，那粉丝为什么还要看你的直播呢？这进一步压缩了小商家的利润空间。再加上主播会从销售额中收取分成，一套产品的利润已经被吃没了。有商家表示：在主播直播间，其每件外套定价156元， 100万的销售额，成本约为80万元，备货成本远高于网店，加上运费、包装等，每件服装的利润为10元。如果找其他主播带货时，该外套的价格就不能高于156元，相当于赔本赚吆喝了。其实我们看，大多数品牌厂商找顶级流量主播带货，并不是为了投入产出比，而是寻求曝光。据知情人士介绍，品牌主花1000万去带货，可能会有2000万的销售额，加上坑位费和分成，它们大概就亏500万。相当于品牌商只花费500万，就做到了2000万销售额和广告效应。他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。这也就不难理解，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数还是要硬着头皮上。这里也反映出品牌方流量变现的焦虑。06、个人点评其实直播带货的造假手段并不新鲜，就像电视购物加网店刷单的套路一样，很多主播虚报价格“割韭菜” 。但这样的生态长此以往，我相信就没人愿意再找主播带货了。眼下，直播卖货还处在野蛮生长时期，依二月之见，对于刷单这一情况，不久带货的势头会趋于冷静，回归常态化。现在直播平台也意识到数据造假的严重性，后期的监管机制肯定会越来越成熟。而针对直播刷单这一灰色生意，也有人看到了机会。很多网络数据平台开始打造监测刷单的系统，可以实时监测主播的粉丝数据和流量数据。相信未来，不遵守规则的MCN和主播们并不能长久。
【电商直播的弊端直播为什么比传统电商便宜，直播间价格为什么便宜】

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二、最近迷上了看莉贝琳直播，买到的东西比电商平台直接下单便宜很多质量也很ok ，主播是如何做到的？您好，很高兴回答您的问题：树立正确的网络营销观念随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。在激烈的市场竞争中， Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。一、电子商务与网络营销的定义1.电子商务的定义根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。2.网络营销的定义网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。二、我国网络营销的存在的问题1.网络营销观念落后我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。2.支付交易安全欠缺保障当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。3.网络营销心理适应感低虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。三、控制性策略1.树立正确的网络营销理念企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。2.建立健全支付交易安全系统一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。3.加强品牌建设品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。
三、直播带货和传统电商有什么区别？直播带货和传统电商的区别在于内容形式直观与否、精准锁定用户购买欲望与否以及明星、网红的身份带来的信托感与否。一、内容形式直观与否1、传统电商快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。2、直播带货而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。二、精准锁定用户购买欲望与否1、传统电商消费者在购买商品时，时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道非常头疼，那么传统的电商渠道满满都是文字和图片，并不能勾起消费者的太多欲望。2、直播带货而新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。三、明星、网红的身份带来的信托感与否1、传统电商电商渠道最多是通过图片，视频传达商品特点信息，虽然有的商品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用，他们甚至根本没有欲望点进去看。2、直播电商而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的心理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。

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四、直播电商,传统淘宝,和实体店卖货的区别有哪些直播电商卖的东西便宜，但是质量和售后达不到保障，传统淘宝质量和售后有一定的保障，价钱也比较合适，但是看不到实物，还是有一定的差别，实体店价钱昂贵，而且还能试，质量和售后都有保障
五、与传统电商相比，直播带货具有哪些优势?1、内容形式更直观视频内容形式本身是一种更直观的展现形式，用户可以干脆看到商品的使用效果。2、网红的身份增加信任博主本身是差别于店家的第三方，由播主供应的产品更具可信度。试想我们是不是更喜悦相信用户的购买反应而不是店家的产品介绍。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的生理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。3、如何选品问题，满足惰性生理消费者通常在购买物品的时候，经常会有一个问题，我应该买哪个，应该从哪个app上买，选择这些都是花费脑力，精力和时间，现如今干脆有个人直接给你一个好物链接，省去了大部分精力，直接购买。4、性价比问题一般直播带货的时候都会提供商品的信息，以优惠劵、限时特价、全网非常低等形式，把商品的性价比做到非常高。

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六、电商+直播相较于传统电商有什么优势？1、消费者对于各种各样的传统推广的模式已经出现长久的审美疲劳，所以很难再吸引到客户。2.直播电商属于新兴模式，所以人们好奇，有新鲜度，并且可以通过直播找到自己想买的东西。3.快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。4.直播电商依托于网络，通过帅哥美女进行视频直播解说互动的方式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。5.新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境的进入到购物展示的场景中。6.消费者和主播可以进行实时互动，主播可以就消费者提出的问题进行详细的解答，融入了社交属性的同时又可以大大的提高了消费者的购物体验，勾起消费者购买商品的兴趣，带动消费者前来购物。7.明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，可以迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。