电商是什么怎么做为什么有些人电商做不起来，如何做好电商 _睿知

一、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨先改变一下自己的身份。如果你不经营这家店，它是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到商品？你在卖货，每天都要去市场拿货。那么，作为老板，你应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖得不好，不需要补货吗？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，我们要把月销量或者销量落实到日水平。这时我们要做一个简单的判断：销量是否达标？判断后会有一个整体思维分析：符合标准哪里做得好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、门店分析对于门店分析，目前主要看业务人员，然后结合促销和客服的日常记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。你需要分析什么？首先，总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客户单价。客户单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标了，哪个区块的流量增加了？投资成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？所有这些都应该在清醒的头脑中完成。三、关注同行“关注同行”，这个词太泛了，什么是关注同行？让我们把它分解一下。首先关注几个同行？我不建议太在意，否则你会一团糟。小宇建议关注3-5个同龄人，尽量做风格相近的同龄人。我个人是这样分配的：关注两个卖得比我们好的店，比如行业排名靠前的店；多关注两个和我们一样卖的房子。我的建议是把他们四个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样就可以一直进入同行店铺了。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多操作神都会犯的错误。时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早点上，测出来的数据可能会很差！一个物品本身的点击率可能是4%，但是网站上的时间节点不对，实测点击率只有2%，收藏和购买也很差。而且，更重要的是，新产品周期被浪费了！如果你是小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：首先去你刚关注的四位同行，看看他们最近有没有穿春装。如果你的同龄人之前有过一批春装，但是没怎么动过，你可以等着看这个时候的情况；如果他们已经有了一批春装，而且春装卖得很好，这个时候你几乎可以穿上春装了。四.付费推广分析前面我把我的店铺和对手店铺作为一个整体进行分析，然后开始提炼我付费流量的合理性。比如直通车，可以选择热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等。如果点击率低，如何换图？分析单词的未来，如何添加新单词，添加哪些单词的价格，降低哪些单词的价格，删除哪些单词，观察哪些单词等。手术必须消息灵通。5.活动一直是吸引大量流量的手段，也是流失新客户的工具。我们必须尽可能创造条件参与其中。早上，我们通常要看看之前的注册活动进展如何。如果没有活动可以参加，那么可以独立规划活动。例如，服装的新卖家可以在每件新衣服的三天前制定一个折扣价，然后恢复原价。这时可以通过旺旺、QQ、邮件、微信、手机等传播活动信息。
6.同一个段落，差评我建议运营者每天打开自己流量的前5段，查看链接。首先首先要查的是复制同一个段落的完整标题，在淘宝首页搜索同一个段落，然后看到各种价格。这些同行肯定会分享你的流量，他们卖的订单就是你输的订单。所以，每天检查主支付是否有相同的段落，如果有人偷图，直接投诉就可以了。第二个要检查的地方是主要付款的不良审查。每天点击查看主支付是否有差评。如果有差评，你得想办法解决。越快越好，怎么解决？细节就不说了。总之，问题越早解决越好。问：检查连接是否只有主要付款？其他车型在哪里？不要担心其他付款，你没有那么多时间，只关注主要付款，即使有差评也可以忽略其他付款。问：如果你不在乎同一个链接和差评会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率。你认为商店页面检查会发生什么？我通常肉眼看不出页面是否有问题。我们通常通过数据来看页面是否有问题。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店客户单价2 。辍学率。参观深度。其中，第二点、第三点与你的流量来源关系比较大，未能充分回应是页面问题。如果你有更频繁的访问者，那么你的辍学率和访问深度将会非常好。单从页面来看，这三个数据怎么算健康？1.全店顾客单价至少要达到主顾客单价的1.3倍。当然，越高越好。如果达不到这个数字，说明你的页面需要调整。我们主要客户的单价是238元。从上图可以看出，全店客户的单价接近主力客户的1.5倍，这样全店销量会更高，主力客户会带动全店销量。2.辍学率和进入深度一起指的是辍学率：一般来说，辍学率应该在70%以下，如果你的辍学率高于这个数字，那就有点难了。进入深度：至少2.5或以上。如果以上两个数据达不到，首先要做的不是增加推广，而是调整页面。看，我给的两个数据只是传递数据！相信大部分店铺都能做到，只有一些小卖家认为自己最缺的是流量，但不知道无论怎么推都会亏钱。这三个数据一般每隔一周观察一次，即每周调整一次页面，尽量做到以下数据：辍学率小于60%，访问深度大于3.5 。如果数据可以做到这一点，基本上就没有必要再调整了。这两个数据和你的流量来源有关。一般来说，老访客多的店铺，辍学率会低于50%，访问深度会达到4.0 。
上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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二、为什么现在很多电商也按照拼多多的营销方式发展，却怎么也做不起来呢？首先要知道当下的购物APP的市场已经处在了一个饱和的状态，而且等级划分的特别明确，并且消费群体也基本上被这些市场上仅存的这些APP瓜分完了，就比如说你想要买电子产品上京东就是你最好的选择，像平常买衣服以及一些吃的东西，就可以上淘宝，再次一点的就是买那种非常便宜的东西，这个时候拼多多就派上了用场，所以对于那种新上市的APP来说，根本揽不到客户，所以面临它们的也只能是破产倒闭。其次拼多多创始人黄峥是有着非常强大的背景的，而且不知道为什么他总能从别的地方搞到钱，所以在拼多多上市的前期，他不惜花费大量的资金用在招揽客户上面，只要你注册拼多多，在这里你就可以获得很多巨额的优惠，甚至还可以免费的撸羊毛，所以在这种财大气粗的支持之下，拼多多的发展能不好吗？反观其他的购物APP就没有这样的底气，但是在现在的这种消费心理下，你没有钱的话你是永远也壮大不了的。此外拼多多的宣传做的也非常的到位，可以毫不夸张的说只要现在你打开电视机，你会在很多综艺节目上看到拼多多的影子，而且都是那种独家的代言，比如说大家非常喜欢的非诚勿扰以及跑男，甚至连极限男人帮这个节目上都有拼多多，所以在这种大力的宣传之下，拼多多能不火吗？
【电商是什么怎么做为什么有些人电商做不起来，如何做好电商】三、为何许多做电商的人都失败了？因为实体店面租金贵，而且现在人们的购物习惯已经发生改变，很多产品的线上消费已经超过了线下消费。大家都想着做电商，也就导致了电商利润在不断降低到一个合理的水平。所以不是所有人都能做得赢电商，挣钱和赔钱一半一半吧。

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四、腾讯为什么电商做不起来五、为什么淘宝上的电商越来越难做因为越来越多的实体店加入到淘宝电商里边，可以说原来实体多网店少，买卖就好做，现在所有人都来做网络卖货，就不行了。目前，淘宝正变得越来越专业和规范。里边不乏商家，只有优质商家。因此，淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高。如果店铺包括资源、人脉、店铺运营能力等都不够强大，不能永远屹立在大潮中，那么它必然会逐渐被残酷的市场淘汰。2.奖金期结束奖金期的结束可以理解为粥和尚之间的关系。起初，它看起来像是“僧多粥少” 。首批电商门店获得巨额分红。因此，当时赚了几百万的人甚至不在少数。后来，当市场饱和过剩的时候，就会出现僧多粥少的现象。红利也会耗尽，流量会越来越贵，获得客户的成本会越来越高，导致越来越多的人没有钱赚，所以会让人觉得淘宝越来越难做。三。商品同质化严重在此期间，淘宝平台上的商品同质化现象非常严重。在网上可以找到成百上千的商家购买同一种产品。未来，同质产品的竞争力将越来越弱。为了销售，它们将成为价格竞争。价格会越来越低，利润空间也会丧失，这将变得越来越难做。四。大品牌的负面影响旗舰店数量增加，大部分市场已被占领。利用资本的力量通过前期的烧钱在后期获得市场，极大地制约了许多企业的发展。事实上，淘宝平台在过去十年的互联网发展中变化不大，但市场经济在不断变化和发展。各种创新优化的平台，如品多多的崛起，就是一个典型的例子。所以现在网站越来越难做啊。

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六、一份电商人的自白：为什么做不好电商你需要从每一个细节，做好每一个方便，动手能力强一些。做这个基本就是以图为重，第一如果你的主图或是推广图做的好，流量或是点击肯定是会上来的，但是上来了感觉转化不行，这时就要开始做内功了，你要想别人进来了为什么不买，是因为你的质量不行，他没买怎么可能知道你的质量，那就是其他原因，第一，点进你这款宝贝时，所看到的所有图片是不是有让别人感觉到产品不好或是看起来比较山寨的感觉，第二就是你的评价，评价这个非常重要，因为这个是已购买者的体验写的都是能说明这款产品是否真的好不好。第三，就是你的价格，现在的时代请问哪款产品的价格不是基本透明的，客户要买这款产品心里最少是有了个底的，比如是你的同行买的一样的东西，别人的销量比你好价格比你优惠一些，评价比你多一些，客户都有可能货比三家，说不定你这就是第三家进来的，别人凭什么会选你的产品？至于你和我说成的成本是多少，如果买这么底的价格不赚钱，这个价格不是你定的，是市场的力量来定价的，客户会去问你的进货价是多少吗？你自己换位思考一下是不是。第四，你的产品定位，每个类目都是有自己的人群，如汽车用品定位的是什么人，化妆品定位的是什么人群，坚果定位的是会人群等等，你可以想一下，例如汽车用品的产品，你的详情或是图上做的都是艺术字，可能会有一两个人欣赏，但是你也只有一两单，汽车用品的人群，都是成功人士，对你的艺术字可能存在的看起来吃力，一眼看上去不爽，或是根本不认识都有可能，汽车用品来购买的都是有钱人，可能都不想问你问题，可能没有时间问你等等，所以你要从这些人的角度去思考问题，你的店铺里的图应该怎样做，怎样才能吸引这类人群。他们喜欢什么样的类形等。第五，可能是你的礼品第一可能是没有，第二可能是送的和产品不相关。。第六你的手机端做的是不是并不好，现在的流量哪个类目没有超过50%？有的高达90%以上，不管是PC还是手机端，前三屏的重要性非常大，一定要做的很好很好很好，重要的事说三次。评价一定要管理好。