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掌握这几点，产品卖断货

小知识卖断货

最近短视频可以说是很火，很多人都在上面赚了好几桶金，但是也有些人不管怎么做都没起，它说自己已经很用心的在做了，但是依然做不好 。在这里我想说的是，做短视频光用心是不够的，主要还得掌握方法和技巧 。掌握了这两点之后，你会觉得短视频其实没那么的难 。
今天就给大家分享一些小技巧，内容全都是干货，希望大家认真看完并有收获 。


一、什么样的广告能带爆产品
通过分析很多平台的爆款带货短视频，可知凸出产品的视频带货能力更强一些 。
想要带爆产品可以抓住这四点：

1、视频要展示产品特性和核心卖点间接突出产品
用户刷短视频都是为了放松的，不是来看产品的卖点的，所以产品的核心卖点不能超过3个，要挖掘最吸引消费者的核心卖点，这样在视频中产品的特性就清晰了 。
要记住，精炼、易懂、对用户有益才是消费者购买的动机 。
产品的卖点不是很突出的时候，也可以直接告诉消费者产品好在哪里，与其他竟对产品相比优势有什么 。

2、视频模特形象和表现力
需要根据模特的表现力，来确定产品的表现方式，一种是重产品，一种是重案例 。
不同的产品对应不同的模特，服装类的就找身材好一点的模特、美食类的就找幽默感好的模特、旅游类的就找户外类的模特，根据产品找符合的模特进行拍摄 。

3、视频要在6秒原则和时长
“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了 。
这个原则是说，前6秒的内容决定了用户是否点赞、评论、转化甚至消费的欲望 。
这就要从视频的封面、音乐与内容的匹配度瞬间抓住用户的心 。
视频结构中的三种类型，最好是20-30秒内的视频 。

（1）痛点+产品
有些UP主的视频内容直接突出产品，正品低价的货 。例如达人“牛肉哥”官网口红价格200元左右，他这边卖149，这就抓住了爱买女孩子喜欢买口红的心里，还突出了产品的特价优惠 。

（2）痛点+效果
有些讲干货的达人 。例如“崔磊”专业将营销、创业等干货，解决了一部分想创业或者正在创业中的人的学习方法 。
开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？怎么带来高转化？......等种种痛点，用户看了此类小视频，可能受到启发，多了思路和想法 。

（3）效果+产品
短视频“李佳琦”，应该没有人不知道吧，带货王中王 。
看过他视频的小伙伴都知道，他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少，而是通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干，直接说用了这款产品后有什么效果，不是单纯的突出产品介绍，而是使用产品后的体验感 。效果直观清晰，用户有需求便会有消费欲望 。

4、视频的拍摄方法
广告不像是电视剧和电影 。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息，因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果 。
建议大家前期可以多观看已有的广告作品，最好是竞品的，然后结合自己的产品进行借鉴和创新，定制自己专属的拍摄方法 。

二、发完广告后需要考虑什么呢？
1、更新
每个视频的爆量周期为2-3周，所以需要不断的更新内容，注入新鲜的血液 。
【掌握这几点，产品卖断货】 公司如何做短视频号？建议1-2天就有一条成品视频，要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广 。

2、创意
短视频的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被无数的小姐姐模仿 。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等 。
品牌发布自己的创意视频：比如小黄鸭被放到汽车上，自行车上，滑板上等，让用户自己发挥创意的点 。大疆无人机发布遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大 。

3、换品
一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，建议换品 。产品要应季节、夏天就卖短袖、防晒、小玩具等 。
产品要更换以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了 。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等 。


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