跨境电商选品方法有几个跨境电商选品需要考虑的因素有什么，到底什么是跨境电商 _睿知

一、跨境电商怎么选品啊？
跨境电商，选品是第一步。电商的选品手段很多，需要一些专业的选品思路和方法。首先要有一个前提标题，就是选好目标消费者再考虑产品的选择。在这方面，首先需要明确目标市场和目标客户。不同消费者的需求是不一样的，尤其是跨境。不同国家的消费者做出消费决策的偏好和倾向也是不同的，所以我们需要先确定目标市场和目标消费者。在选择市场的时候，可以建议选择小众市场。所谓小众市场，是指在一个较大的细分市场中，由一小群具有相似兴趣或需求的客户所占据的市场空间，即长尾市场。当然，长尾市场一般由n个小众市场组成。比如t恤的小众市场，可以寻找儿童印花长袖t恤或者小一点的卡通长袖儿童t恤等等。这个品类竞争不大，但是客户群是存在的。那么我们来说说挑选产品的技巧：通过关键词搜索产品的方法之一就是看产品的知名度。一般来说，产品在搜索引擎中的排名与销量等相关。排名靠前的产品也比较受欢迎，可以考虑这款产品。如果说市场选择有差异的话，大家都想选择爆款产品。但是，爆款产品也意味着巨大的竞争。我们有机会选择未来可能的爆款产品吗？答案是可能的。这是不同市场对产品的选择。我们在不同的跨界平台上选择产品，它在这个平台上爆炸。是不是意味着在其他平台可能会爆炸？我们可以试着开始。数据观察选择我们需要数据来支持市场预算，选择也可以从之前的市场数据中观察。谷歌趋势反映的是海外买家的搜索热度，阿里指数反映的是国内卖家的购买热度。我们可以结合这两个模型来分析哪些产品可能会受欢迎。很多时候，客户会对他们的产品发表评论。我们选择产品靠的是自己的预测和观察，但是能让客户主动说出自己想要的吗？也有可能。我们去同品类商品的商品评价页面查看一下买家的评价吧。很多买家会说出自己的需求，觉得这个款式有什么不好或者想要什么样的。这是最准确的需求。做个统计，再筛选一遍，你就应该知道你要选择什么样的产品了。好了，今天就简单介绍一下这几种。

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【跨境电商选品方法有几个跨境电商选品需要考虑的因素有什么，到底什么是跨境电商】二、传统外贸企业转型做跨境电子商务，卖家在选品时应该注意哪些问题？
1.产品价格范围。你卖的产品价格应该在50美元到100美元之间。首先，生产和运输这类产品的初始成本相对较低。此外，客户在购买低价产品时，不太可能进行大量的价格比较或与卖家讨价还价。2.对于轻小型的产品，不能选择体积大或者难以移动的产品，这样可以节省运费，避免FBA仓库产生的隐形费用。亚马逊将对较大的商品收取更多费用。除此之外，大件物品的长期存放也会产生费用，你要尽量避免。3.不要选择复杂或易碎的物品。易碎品的包装需要特别考虑，你自然需要为此付出更多的钱。此外，如果你通过亚马逊的FBA仓库销售，那么你对产品如何运输和包装没有任何发言权，因此可能会导致整体的时间或金钱损失。过于复杂物品的包装也很麻烦，尤其是在生产阶段。4.避免选择太有竞争力的产品。当你找到一个商品要卖的时候，建议先去查一下亚马逊上有多少商家卖类似的商品。不要选择已经有很多商家在卖的产品。5.查看最畅销的排名(BSR) 。要找到销量大的产品，可以查看亚马逊的畅销产品页面，可以让你知道这种特定产品在市场上的需求有多高。6.稳定的产品需求对于新手卖家来说，应该避免销售季节性产品。假期是一个竞争激烈的时期，许多卖家占据了大部分的销售份额。有可能你的产品卖不出去，剩下的时间都堆在仓库里。但这并不意味着卖季节性产品完全不能盈利，所以根本不要选择，只是卖家要根据目前的情况来选择。
三、跨境电商要怎么选品？
楼主好，小莲整理了与选号相关的八个维度，分享给楼主：1 。选择把刚需产品放在第一位：选择刚需产品，潜在消费群体聚集。消费者购买时是从需求出发而不是个人喜好购买，更容易成交，也更方便制造爆款。2.选择竞争较小、相对冷门的品类，避开红海的品类，专注蓝海的品类：小爆款比大爆款容易造，风险低，发展稳定。3.选择更新慢、季节性不明显的产品，不容易库存积压：库存积压会导致资金周转率下降，长期仓储费用高，甚至会出现利润无法覆盖库存消耗的情况。4.产品功能要尽量单一，但产品组合要尽量有想象力：功能单一的产品容易控制质量，可以通过批量销售、套餐组合、搭配赠品等方式吸引消费者购买。两方面的结合，可以增加产品成为热销产品的可能性。5.远离侵权：侵权是红线，也是底线，是卖家应该避免触碰的一个方面。面对一个疑似侵权的产品，与其不信，不如信，这样才能保证一个好账号的安全。6.尽量不要选择敏感产品：包括液体、膏体、粉尘、带电以及需要特殊认证的产品等。这些产品可能销量很好，利润很高，但是第一阶段很难发货，运营中随时会下架，被要求提交认证或补充认证，而这些认证很可能是你无法控制的。与其被这些不可控因素折腾，不如从产品选择阶段就停止思考。7.尽量选择轻小型产品：对于轻小型产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小型交付方式，FBA成本更低；也可以在第一物流自由选择，FBA费用低。如果物流成本低，可以控制自己的成本，然后在竞争中给自己一个优势。8.竞争对手的产品评论有很高的星级：产品的质量将极大地影响构建的速度及其生命周期。如果产品的所有销售者的当前好评率
都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。以上，希望能对楼主有所帮助。

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四、新手该怎么做跨境电商跨境电商新手入局流程：找货源——选电商平台——选品——选推广方式一、货源如何找？1）B2B平台如阿里巴巴国际站、慧聪网、中国制造网等。因为在这些平台上聚集了各类厂家，很多都有提供批发业务，产品也配有图片，专利等服务。不过，这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此，在进货之前，先要看下产品对应的起订量。在下订单之前，可以先拿样品，看产品的质量如何在决定。在B2B平台，可以通过发布采购信息的方式，会吸引不少商家来报价的，前期可以选择少批量批发，注意商家的产品是否自有专利，是否会断货，或者是采购时间长短，几天才能发货等等。2）线下展会每年在全国各地都会有很多的电商商业展会，比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如速卖通、独立站、亚马逊上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。3）社群一般跨境电商人都会选择抱团取暖，所以会有很多的跨境电商群滋生，无论是货源怎么选、还是最近的爆品有哪些，还是广告怎么投放，跨境电商人都会交流学习。其中也不乏有一些经验老道的电商人推荐一些货源方向，新手小白如果想学习可以从这方面入手。二、怎么运营？1、选择平台1）亚马逊：虽说亚马逊是世界上最大的电子商务平台，但是同时它也是最繁琐的平台，平台规则繁琐，卖家权限越来越少，难以分析客户数据，精准营销，而且前期需要大量的资金垫付，优点是拥有成熟的仓储系统，卖家无需担心仓储及物流，可全心全意去选品和运营店铺。2）shopify：也就是跨境电商人常说的独立站或自建站，好处就是建站简单，且能拥有自己的平台，规则随便定，而且可以账户顾客的一手资料，有利于之后的精准营销，但是独立站就是电商购物网站，没有像亚马逊这样的平台流量加持，前期需要通过在Facebook这样的社交媒体或者其他平台投放广告来为自己的店铺引流，广告成本较大，但是收益可观。3）速卖通：它是阿里抢占海外电商市场的利器，侧重点比较偏向于新兴市场，例如：俄罗斯、越南等，而且不需要囤货，可以直接在供应商下单发货，虽说省去了仓储费用，但是物流成本和前期和供应商下单的成本也是很高的。ebay和wish和速卖通差不多，就是主打市场不是新兴市场而已。4）ebay：对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。5）wish：Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。6）FunPinPin：FunPinPin是基于开源平台WooCommerce的一整套建站服务，继承了开源免费的优势，同时自主研发定制化插件，方便国内中小企业以低成本建站。2、选品跨境电商的核心就是产品的竞争，谁的产品更能捕获海外顾客的喜欢，谁就有可能爆单。1）选品的参考因素：a、看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。b、看销量:你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。c、看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。2）应该选哪些产品：a、大众化产品类别无外乎就是男女服饰、家用电器、家居产品、母婴儿童产品、鞋包、3C电子产品、户外运动准备这些大的品类，细分下去具体卖什么，还是需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，前期花费高，而且比较费时费力。因为市面上类似的产品太多了，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同，就看谁花钱多能获得更多的曝光，谁就可以大卖。b、蓝海产品需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱3、推广在这个注意力奇缺的时代，你不卖力吆喝，怎么能让人知道你的存在？跨境电商常见的引流方式就是在Facebook和Google上投放广告来获取流量。
五、综合实际说明跨境电商选品应注意什么问题主动选品、被动选品“合体”才是最佳主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品，例如：长期混迹在数码类消费电子产品的朋友，肯定会对精细到：数码类产品->手机周边->音响->蓝牙音响。这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选品。被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。从生活日常入手选品根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。不是所有供应商都适合跨境并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。当我们找供应商的时候，一定要找1~2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品，这样才可以达到事半功倍的效果