新职业研究所|占星师的点金术，「钱景」好吗？新职业研究所

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【新职业研究所|占星师的点金术，「钱景」好吗？】钛媒体注：本文来源于微信公众号壹番YIFAN （ID:finance_yifan），作者 | 毕胥萍，钛媒体经授权发布。

十二星座是日常话题，而占星术却壁垒高耸，面对大量科班或者野生占星师，要看清其中门道似乎并不容易。
从抖音博主陶白白火爆网络到花费几百元“一对一”在线占卜遍地开花，当代互联网“迷信”又是如何撑起内部骨骼？
如果将占星行业在商业模式上参考“知识付费”，在职业发展上对标“心理咨询”，那么占星师的职业属性也就逐渐凸显。踊跃在社交媒体平台的占星师越来越多，他们的眼光齐齐聚焦在围绕占星的“知识付费”，成熟占星师时薪三百、五百或并不鲜见。
与动辄几千、上万的学费、耗时长久学习时长的投入相比，占星作为小众领域，并不如外界想象的那样“遍地捡钱” 。
如果有人问：一个麻瓜想要成为占星师，到底要走多少路，才能拿起星盘随手指点迷津？基础学习、互联网营销、用户信任获取、实操经验，等等要跨过的“坎?”，在前方等着。
01 野生占星术随手易得，职业培训要为爱氪重金星盘、塔罗和八字，是近些年在国内年轻人群体中悄悄火起来的三种占卜方式。
同样是外来和尚念经，看星盘的占星师、看塔罗牌的塔罗师所输出内容背后是两类不同的知识体系。
有数千年历史的西方占星术，昔日的“屠龙技”与天文学、心理学等均有交集。物理学家开普勒、天文地理学家托勒密均是占星师，伽利略也醉心于此，现代占星理论逐步得到确立。在国外，占星师是公开合法的职业，美国占星师有自己的协会、期刊，任职者可培训上岗，有专门资质考试。
在国内，作为“知识”的占星术尚处于灰色地带。
占星行业鱼目混珠，以占星师自居的门槛并不高，掌握基础看盘知识即可上路。比如，认真研读国内引进的《当代占星研究》、《生命的轨迹-深度心理分析手册》、《认识的十二个面向-占星宫位研究》等，即可入门现代占星知识。或者可以借由B站、抖音等大量公开课学习——这与其他知识学习并无二致。
知识付费领域的创业者，首先也是消费者。因占星市场背后巨量的受众群体，国内有不少规模较大、拥备一定的市场号召力的技能培训班。占星课程内容“正宗”与否，暂不评论，先仅从修炼成为一名职业占星师的花费来试做分析。
据“2020年微博星座领域十大影响力大V”之一，@奶羊占星近期发布的占星师培训班学员招募贴显示，三门培训课程连报（含两门精品班、精品班和一门占星师精英养成班），价格达9800元。授课形式与常见的线上知识付费培训课程类似，通过“录播+直播+群内互动+课后习题+集体讲评” 。官方宣传号称花费9800元“即可全面掌握占星师解盘所需的各种技巧，有机会成为解盘能力、咨询能力和创作能力皆优的占星师精英”，每门课的单期内容售价在599元。

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历时数月短期培训、高达9800元的花费里，学员获得的一是获得专业知识，二是获取培训班资格背书。从未来就业来看，后者或许更加重要。
但是，要获取更加权威的资格认证，出国留学是一种更佳途径。在国外，占星师有更加专业职业培训机构。比如在英国，占星师联盟下属的皇家占星学院、水星学院、英国通灵学院等均有开设占星学科。部分课程国内也有引进，比如与国内培训规模较大的新月占星、若道占星等机构。
伦敦占星学院与新月占星合作，在中国开设三年制学位课程。
三年必修课每年学费在4800-6000不等。修完三个学期、十门课程的全部必修课，一个学员的总花费在1.6万左右，另有多门选修课报名费也达数千元。若要真正出师，还需要参加考试。2021年，每门课程的结课考试费200元，文凭考试则需2000元。
一个普通人才算摆脱麻瓜身份，进阶到魔法师序列，除了霍格沃茨学习，或许不可少的还有魔法部的注册认证。
要拿到号称世界上“最前沿、最具启发意义”的占星组织国际占星研究协会ISAR的会员资格认证，还有万元以上的报名费，而每年考试通过率大约50% 。到了这一步，专业资格认证环节便到了顶级。
对于一些注重实操的占星师来说，完善知识系统或者规避潜在监管风险，作为科学的心理学也是必修课，如同云南白药、田七牙膏等打出中药品牌，却必含西药成分的道理类似。
02 神秘占星师离不开流量运营自学也好、培训也罢，职业占星师上岗后面对的第一步是获取用户。从知识付费的思路来看，不同占星师采取的商业模式不同，则获取用户的手段各异。
曾任ISAR全球副主席、美国占星师大卫·瑞雷曾发文称，占星“专业”地应用在现代世界中有许多不同的“层次”，每个层次都有它自己的潜在意义或价值。他将占星应用分为五个层次，即“娱乐占星、电脑生成的占星报告、个人书面报告、个人录音报告、占星咨询” 。
对于职业占星师而言，通过短视频、直播、社交平台等以免费内容输出提升影响力，然后借广告流量变现是一类，即“娱乐占星”，他们提供的是笼统而浅显的占星知识；以“一对一”付费、输出不同形式（线上语音、线下会面）个人报告的占星咨询是另一类。一些占星平台，比如测测星座等则提供的是价格较低的电脑报告。

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请输入某占星师直播图说
基于此，自然很难将主要以流量变现的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等归类为占星师。
2016年，陶白白加入MCN机构蜂群文化，围绕星座的浅层娱乐内容持续发展，其大火背后脱不开资本化加持的个人IP打造。《中国新闻周刊》曾对占星受众做过一组调查，勾勒出一组受众画像，即“女性”与“一线城市”、“20～30岁” 。恋爱答疑是她们日常痛点，也是星座博主/占星师提供的主要内容之一。陶白白投其所好，其抖音播放量最高的前20条视频，包括“十二星座恋爱优缺点”“十二星座心里到底有没有你”等，只有2条与恋爱无关。
占星这门生意的用户特征明显，拥有得到APP等知识付费用户同样“学无止境”的高粘性特征。“星座女神”CEO中鼎鼎曾说，“只要成为了（占星）用户，就会成为重度用户。”对于没有资本在背后助推的职业占星师，如何吸引受众便非常重要，目前似乎已有章可循。
在女性受众占主流的小红书上，有9万+关于“星盘”的词条笔记。豆瓣“星座情感研究小组”有19万以上的成员。微博“星座”话题下累计有138亿阅读。这些平台正是占星师庞大的引流池。

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小红书有关“星盘”的笔记
职业占星师们获客渠道包括B站、抖音、快手等短视频平台，知乎、微博、豆瓣等社交媒体，他们正在熟练运用着社交裂变工具，比如直播问答设置话题、试听课免费、拉新免费等。
从引流平台吸引用户关注，沉淀于微信等强社交、复购率更高的私人“一对一”或社群关系建立，进而完成按小时付费“个人测算”的占星咨询。打造人设各异的IP似乎是绕不过的一环，这不同于依赖专业知识的心理咨询。
除了客单价较高的付费咨询，卖货（利润不菲的转运物品）、占星课程等均是变现工具。
除此之外，不少占星师也在借助垂类平台力量获客。
中国最大的星座社群APP之一“测测”创始人曾称透露，2020年疫情之后的1年多时间，测测活跃用户增长了近1倍。去年MAU（月活跃用户）已超过100万。
03 月入多少“合理”？对标心理咨询头部星座博主“唐绮阳看星星”微信公众号每篇均达10w+阅读量。曾发布“从星盘看金钱与自我完成”课程，单价288.88元，高达1200多人购买。卖一节课收入30多万元，这种引流变现的规模，是以占星咨询为主业的占星师望尘莫及的。
将个人IP打造与占卜一对一咨询结合的占星师或塔罗师，形成收入第二梯队成员。
实际上，尽管这部分绝对人数或许不多，但能做起来的高阶从业者颇受欢迎。据法制日报的一则调查，如今在B站拥有75.4万粉丝的占星师@龙女塔罗，占卜收费标准高达2000元/小时，预约档期难求。而在B站44.6万粉丝的占卜师@酒友Tarot，微信语音占卜收费曾达360元/小时。

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B站截图
如果刨除初入该领域、单场咨询收入几十、一百元的兼职占星师，仅来看成熟的职业占星师，数万学费、长时间学习的投入产出比有多高？
“故事FM”2020年的一期节目中，一位时年30岁、复旦大学哲学系毕业的占星师贝拉受访时披露自己收入：线上一单大约400～500块，线下一单600块钱左右。如果笼统来看，入门级职业占星师可以拿到200元/小时，成熟的则800或1000元/小时也有。
他们的收入是否“合理”？
从社会功能、职业属性，可直接对标发展成熟的行业是心理咨询。
早先由简单心理、北京师范大学心理学部心理健康服务中心、第一财经商业数据中心联合发布的《2018心理咨询行业人群洞察报告》显示，心理咨询师一般按照单次咨询进行收费，其定价多由心理咨询师个人或其所在机构制定，一次200元以下至800元以上不等。咨询经验是收入重要衡量指标。2018年11月面向心理咨询师群体的问卷调查中，咨询经验1000-5000小时的心理咨询师（包括具有执业资格的心理医生）有58.21%月收入可达一万元以上。5000小时以上咨询经验的咨询师，有46.67%月收入两万元以上。——这似乎比外界想象中的收入水平要低。

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《2018心理咨询行业人群洞察报告》
咨询经验等要求也符合占星师。
据此推测，一位全职在家的成熟职业占星师，如果每天解两个星盘，单价按500元分析事业、爱情、运势等，日薪可达到1000元，月薪3万——这恐怕还是作为自由职业在每日具有稳定客源的前提下，以高收入来计算了。
据以上报告显示，“截止到2017年底，全国精神科医师3.34万人，心理治疗师仅有约6000人。”相比具备较严格认证体系的心理咨询师群体，能拿到3万的“正规”职业占星师恐怕并不比这一数字更高。有占星博主介绍，解一个盘最快至少45分钟。这也可以作为评价按小时收费的占星师靠谱与否，收入合理与否的一个标准。
与心理咨询不同的是，问卜者还会给出占星师“准”与“不准”的判断——价格更高与结果是否“准”并不挂钩，用户其实更多是基于信任付费。这也与知识付费产品的内在逻辑一致。
以现实情况来看，与如何获得稳定客源相比，占星师面对的更大职业危机在于监管政策的变动。
去年，淘宝等电商平台已经下架了占星产品；小红书也在占星搜索时弹出“仅供娱乐”的提示；豆瓣搜“占星”字眼，相关小组更是不予显示。当陶白白在抖音火了之后，作家@水木丁曾发过一则微博指出，“如果一下子出现几个特别大的头部账号来，就容易被看到，被看到有是好事，但也得分被谁看到”，“我占星师朋友特别多，总之大家事业该做的做，但务必多留一手打算” 。
理性不是唯一理解世界的方式，占星师的魅力与存在的空间在于此。在神秘学色彩之外，占星师作为一个职业也需要担心流量、收入、职业发展。
人人爱星座，而“占星师生意”之路却仍旧漫漫。