抖商是做什么的抖音电商平台卖什么，抖音电商怎样入驻 _睿知

一、抖音上适合带货的商品有哪些？适合在Tik Tok携带的物品类别有哪些？什么产品适合在Tik Tok营销？我们都知道，许多企业会选择在Tik Tok上销售他们的产品，但并不是所有的企业都可以利用这个平台成功地销售他们的产品。我们都说成功的销售要以需求为基础。那么今天我们就从Tik Tok用户的需求出发，来分析什么样的产品适合在Tik Tok营销。Tik Tok的年轻用户主要有以下几种需求：一是00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、个性化的产品。第二，很多90后甚至00后都谈不上宣传。他们只是喜欢生活中新奇有趣的东西。他们追求的是搞笑，有趣。第三，初入职场的90后年轻人，初入职场时有一些可支配收入，希望能找到生活中实用的东西或者能给工作带来快乐的产品。第四，他们中的一些90后即将成家或有孩子，喜欢实用的生活用具和能给家人惊喜的礼物。什么样的产品适合在Tik Tok营销？首先说一下toC产品。什么是toC产品(对客户而言)？顾名思义，就是直接面对消费者的产品。这类产品在Tik Tok营销优势明显，因为Tik Tok本身就是一个全国平台，刷Tik Tok的都是普通消费者。如果你的愿望频率有创意，被大家喜欢，得到大量推荐，那么产品的营销效果会很好。例如， Tik Tok有一家防水插座销售商。他的视频拍的怎么样？把带电插座直接扔到水里，不会影响使用和短路。这种超出常识的视频创意很容易获得大量推荐，人们都喜欢看这类视频。比如卖拖把，地板上都是脏木板。拖把一拖完，就干净如新了。铺一张餐巾纸，吹一口气，饭里的纸就炸了。在我们的印象中，饭里的纸遇到水肯定不会被吹起，而是会粘在地板上。既然是吹上去的，那么毫无疑问，清洗后的地板干净、干燥、干净，没有残留的水分。用这个问候频率来证明拖地效果是很有说服力的。第二，在Tik Tok有一家酒店的服务级别，这是一个景区酒店，类似于家庭旅馆。经常发一些关于客房环境的视频，细致的打扫，不放过任何一个角落客人等等。做菜的时候会拍一些厨师对海鲜的问候，都是现炒的海鲜。新鲜的辣椒味道鲜美，营养丰富，让人食欲大增。就拿当地的旅游小贴士来说吧，有什么值得去的地方，有什么景点不令人愉快，旅游经常会遇到什么坑等等。这些视频很受游客欢迎，更直观、更有说服力、更有效。这个人有几十万粉丝。在旅游季节，房间每天都客满。乘客提前预约就能订到房间，价格也比周边酒店高，但人们还是觉得很值。为什么？因为他已经传递了他的酒店，客房，餐饮，娱乐，甚至他好客的性格，祝愿游客对家人的一颗温暖的心等等。提前通过视频，也就是营销。人在这里消费感觉很舒服很踏实，关键是服务好，所以即使价格稍微贵一点，也是可以接受的。三、本地化的产品或服务如果你的产品或服务只在本地销售，也非常适合通过Tik Tok进行营销。当我们打开Tik Tok的主界面时，我们会在顶部看到城市的名称，这是本地化的竹品区，通常是当地人发布的视频。这个入口很重要，人流量也很大。都是本地看的，本地问候的权重很高。平台会给予巨大的流量倾斜，本地化营销可以在这里做文章。有一家当地餐馆。平时没有客人的时候，老板带领厨师、服务员等。将音频和视频融合在一起。愿望频率的内容多种多样，有搞笑、招募、偶遇、英雄救美等等。
每个视频的剧情和台词都是事先设计好的，竹品的背景是自己的餐厅。只要刷了朱品，就相当于进了他们店一次。而且因为视频是在餐厅环境下拍摄的，非常接地气，让人感觉餐厅员工的休闲生活是如此的丰富。甚至有人为了看视频来餐厅吃饭，说不定还能当一次群众演员。该餐厅成为当地的网络名人餐厅。第四， Tik Tok知识产品的营销。目前知识产品的销售占了相当大的比重。知识产品包括有形产品和无形产品，最典型的是书籍，最典型的是培训课程。知识产品的Tik Tok营销很容易，说起来很容易，说起来很难。很简单，因为视频很容易拍，不用特意设置场景，也不用聚集很多人。只需要一个人在那里说话。而且这种产品卖的很干净，也没有售后服务等。一旦卖出去，就完蛋了。尤其是无形产品，只是电子或者视频计数，甚至连发货的过程都省去了。很难说也很难。知识型产品要想真正打动消费者，必须有很强的说服力，因为这些产品卖的是测试，是理念，是技巧。这些内容往往很无聊，很难拍出来让人喜欢，导致评论和赞。线条设计有很大的讲究。

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二、抖音电商有哪些卖货形式？目前，在Tik Tok销售商品主要有三种方式。第一种是帮其他Tik Tok船宣传卖货，从中赚取佣金；第二种：链接自己的淘宝、天猫或JD.COM店铺，在第三方平台销售商品；第三种：在Tik Tok平台上注册一个Tik Tok的小店，在Tik Tok上销售商品。
三、抖音上什么卖的比较火？什么样的产品在Tik Tok受欢迎，在Tik Tok哪个领域好？(如果你想了解在Tik Tok卖货，在Tik Tok卖货，在Tik Tok赚钱，在Tik Tok营销，请完整阅读这篇文章。)一篇文章可能解决不了你所有的问题。建议看完加我，可以获得月收入上万的Tik Tok运营限时免费学习权。自去年6月首批100个内测账号入驻以来， Tik Tok的购物车已经运行了一年多。随着一年来功能打磨和生态开放的不断完善， Tik Tok购物车已经成为KOL将商品变现的最佳方式之一。日前，网上的“一号数据”显示，在Tik Tok热门商品排行榜中，购买次数最多
商品，已达到191万人次。今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？精品女装——200元以下单品直白展示观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭” ，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。这条视频的抖音号为@Mg小象妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。从视频本身产生的效果来看， @Mg小象妹妹的穿搭手账有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长” ，猛踩用户痛点。@6度 6DUSHOP 娅兮这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。潮流男装——情侣出镜捆绑售卖观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。以@她街拍这条在潮流男装榜排名第2 ，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。如@萧（漫剪）发布的视频， KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：以@陈采尼发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。食品饮料——丢掉包装展现原汁原味观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。3C数码——要么人无我有，要么人有我精观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。人无我有体现商品的独特性上， @Insta360全景相机售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10 ，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中， Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10 ，所以为商品选择合适的垂类KOL ，才能有效增加商品成交量，超过预期。

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四、想在在抖音开个小店怎么样，卖什么比较好可以看一下最近哪些抖音小店的销量比较高，他们都在卖什么类型的商品。在飞瓜的抖音小店排行榜周榜中，选择按抖音销量排序，发现彩妆护肤、日用品和服饰类商品卖得会比较好。这些类型商品的主要购买人群是年轻女性，她们的购买力强，所以选择这些类型的商品，可能更容易取得高销量。
五、抖音是靠什么盈利？抖音可以通过这些方式盈利赚钱：1.卖产品抖音视频的风靡， “抖商”继续微信营销盈利组织“微商”成为移动互联网经济时代的新起之秀。在卖产品上，抖音电商领域备受青睐，抖音自建电商购物平台，也可以将抖音流量引入微信短进行维护交易。常见的抖音电商营销，比如卖水果，卖衣服，卖美妆等等。2.接广告抖音短视频涨粉，当流量涨到几万甚至几十万之后，可以通过接广告形式来盈利。粉丝增多，你的抖音品牌营销能力自然就高了，商家在流量营销上很热衷与人气抖音网红进行合作，推广产品引流促进销量。打造超人气抖音品牌后，就可以通过此类的接广告形式来盈利了。3.带货边抖边卖发视频同时发购买链接，给自己的其他生意倒流：比如大家见到抖音上提到的海底捞的心酱料，就组队去吃海底捞了。4.直播打赏抖音的直播打赏是抖音流量变现最直接的经济盈利模式了。在直播送礼环节中刷礼物，有高流量粉丝的，经济变现效果很明显。其实红人们通过抖音赚钱的模型，就是简单生意模型的现实写照：流量——产品——转化/变现流量——就是把一群人聚集在一起，抖音靠的是吸引人眼球的有趣视频；产品——有了人气以后，通过抖音带货卖货；转化/变现——最终能否变现和诸多因素有关，比如产品质量，营销方法等！随着短视频的火爆，与抖音运营有关的辅助软件如如雨后春笋不断涌现。很多的互联网创业者和企业见到了当中蕴藏的巨大商机，都在争先占领市场份额，试图复制前几年前微信群控软件的造富神话。所以，如果要靠抖音盈利，还是要捉住机会。

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六、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体” ，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP” ，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应” ，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及” ，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导，帮助商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。有意者请留下邮箱，我们会把相关的商家入驻要求及运营方案发到您邮箱。或微信/电话洽谈，添加微信备注：抖音
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