酒业代理如何做酒类代理，怎样代理酒水 _睿知

白酒代理商怎么做
一、如何选择白酒产品和自身的资金支持对于白酒代理来说更重要。因为每个品牌的代理都差不多，在启动代理时往往需要资金支持。比如品牌化程度越高，需要的资金就越多，市场饱和越严重，竞争就越大。如果资金较少，只能选择中低档白酒品牌入手。所以在代理品牌的时候，选择主要是根据资金情况，但是一定要注意品牌是否知名，口味是否优质。另外，一定要透彻了解白酒是否有发展空间。因为做白酒代理的投入不是很小，所以选对品牌很重要。第二，对于白酒代理商来说，选好白酒后，一定要做好调研，比如价格、口味、适合人群等。因为满足市场大众的口味和消费水平非常重要。所以很多做白酒代理起家的朋友不知道自己的产品为什么不受欢迎，可能跟大众的口味和消费水平有关系。所以，只有掌握了这些信息，你的工作才能进行到下一步。第三，不管你选择什么白酒品牌，启动资金多少，正规、诚信、有实力、有前景的厂家是选择合作的前提，主要是诚信正规的厂家不可能只有一个产品，企业发展的前景一定是丰富的生产线和先进的技术。除此之外，产品质量有保证，市场反馈及时，售后服务完善，每一个酒类代理商的权益都能得到保障。第四，根据市场和行业的动态进行透彻的分析，结合自己的财务状况制定详细的进度计划，尽可能的降低自己要承担的风险。所以在你决定做白酒代理之前，了解市场是很有必要的，资金充裕也是很重要的。如果中途遇到资金不足，可能会面临资金周转的问题，破产。虽然你现在不是企业，但是道理是一样的。5.毅力和恒心是成功的重要因素。另外，你要了解厂家对白酒代理商是否有政策支持。如果你有以上功课，你的白酒代理商就已经成功了一半。我们国家的白酒历史文化比较丰富，白酒行业发展趋势至今高涨，让更多的年轻朋友有了创业的想法。同时，这也是一个机会。所以，想要更好的做好白酒代理，以上相关介绍都是大家必须掌握的。虽然不是太多，但是我们多了解一些是有益无害的。希望能帮到你作为参考。

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如何做白酒代理
1.调查当地的白酒市场。投资人在选择做白酒代理之前，需要调查当地的白酒市场环境和当地人对白酒的需求，了解当地人喜欢的白酒品牌和接受的价格。2.”根据市场需求选择合适的产品”大部分酒商喜欢选择品牌酒，但并不是所有的地方都适合品牌酒生存。如果投资者选择在繁华的大城市卖饮料，名牌酒确实是不错的选择，而且越高端越好；3.选择合适的商店。做白酒代理的时候，选对店也很重要。周围的人流量和竞争对手的分布是投资人必须考虑的问题。4.做好宣传。营销对于白酒代理商做大做强至关重要。除了传统的广告营销，投资人还可以利用互联网平台进行宣传，线上线下相结合。
如何做白酒代理？
一个产品的畅销，不仅需要良好的产品属性，更重要的是产品能够得到消费者的认可。领导品牌4000/163/689白酒筷子兄弟正在热卖中。产品包装和酒质是一方面，品牌支持是一方面，促销活动的吸引力和各个销售环节的合理性是一方面，整个服务体系的客户满意度是另一方面。这些方面都为小酒打下了很好的出路。一、选择白酒品牌的误区：a.不要盲目相信大品牌。应该根据当地产品市场接受度、生活习惯、分销渠道市场分析、当地生活消费水平来决定。大品牌往往买几百万的货，任务重到你喘不过气来。如果你粗心大意，你将被取消代理资格。b、不要只站在消费者的角度考虑问题。热销产品表面上看起来是消费者在卖，其实本质上是在卖，所有消费者在消费过程中都是商家在引导。二、如何铺货：一、铺货奖励在铺货的时候，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，他们会考虑奖品多的厂家的货。所以终端的分销策略可以快速拉近产品和终端的距离。商品分销奖励有很多种，比如配额奖励、购买奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。第二：先好卖后难卖的快消品，一般都是多类型终端。比如，白酒有餐厅、名店、超市、便利店的网点。考虑到渠道竞争，在前期很难在体量较大的终端如酒类餐饮终端购物时，可以先考虑从便利店等小型终端进入。深受80、90后喜爱的浓香型白酒筷子兄弟如果心情小，建议进入年轻人喜欢的餐厅、酒吧、KTV等渠道。首先，其次是超市等。第三，以点带面的企业可以集中资源，选择重点终端和某个区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的布局。第四，当新产品进入市场时，为了减少新产品分销的阻力，还可以采取捆绑销售的策略，通过畅销产品带动新产品的分销。第五，如果消费者拉配送时阻力太大，也可以考虑先从消费者入手，直接在终端消费者上下功夫，激发消费者的购买热情。第六，企业在屡遭阻拦后，可以利用“委托”诱使其配送商品。企业派专人到各个终端询问自己的产品，并表示想购买。多问了几次，店家对这款产品有了印象，觉得应该卖的不错。这个时候，销售人员再去配货就不难了。第七，勤配送商品时，与终端的客户关系是决定配送商品成功的决定性因素。如果经销商有好感和熟悉的终端或朋友介绍的终端，可能会很容易配送商品。三、如何启动市场：在产品引入的初始阶段
运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。1、整合营销捆绑促销。2、陈列奖 (生动化陈列)3、免费品尝4、餐饮店促销促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。5、折价或买赠6、人海战术

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如何做好白酒代理生意想做好白酒代理，这些你得了解！一、了解你要代理的白酒。要想成为一个好的白酒代理，首先，你要对你代理的白酒在质量、口感以及价格上都有所了解。其次，你必须对这种产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝这种白酒。只有喜欢，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的新手尤为重要。二、清楚你代理白酒的利润。一般来说代理名酒的利润都是比较低的，因为价格是比较透明的，所以可以选择地方性白酒品牌，利润会高一些。比如王泽履酒，同时，白酒代理的利润还得看渠道，如果是批发市场，为了走量，单件白酒的利润是比较低的，而配送到超市或副食店，利润就会高一点。很多商品，零售环节的利润是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王泽履酒送到酒楼，价格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。三、准备好资金。做白酒代理需要多少钱呢？其实这个问题没有一个准确的数字，如果你代理的是王泽履酒，可能在几万到十几万，另外还要看你想做多大的区域，是县还是省。每个白酒厂家的招商标准不一，所以最终还是需要你亲自去谈。最后：要做好白酒代理，不仅仅是靠白酒的自身，还得看你如何去推广。
白酒代理开始怎么做？白酒代理主要有几个因素需要考虑：1、地域因素，你选择做代理的地方人们习惯的口感要求，通俗一点就是人们是习惯喝酱香型、浓香型还是董香型、赤香型。2、香型选择：了解了客户需求后就要确定选择什么类型的酒，剧我所知，如果群体是35岁以上的人口偏多，那酱香酒的市场比较大，而且酱香型酒有个好处是具有排他性，就是只要喝惯了酱香型酒就喝不惯其他香型的酒（酱香型酒最具有代表性的当属茅台酱香酒）；3、品牌选择，如果想做酱香酒那货源批发地当属贵州茅台是全国酱香生产地，也出名；如果选择浓香型，那四川宜宾是全国浓香酿造基地，典型代表五粮液。那不可能一开始就选择茅台或五粮液做代理，这种大品牌门槛高投资大，不敢保证销量，咱们可以选择产地同口感的酒先尝试，比如茅台酒厂周边就有2000多家酿造酱香酒的其他品牌，酿造工艺和口感都和茅台酒差不多，门槛低投资少回报快，同时可以考察市场接受度。这里就不赘述了，需要了解更多私聊。

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新手想做白酒，怎么找代理渠道呢？有资源却无法利用，项目少、赚钱难是很多有做大生意理想的人的最大困惑。白酒行业投入少、利润高、回报快是很多商人投资白酒的根本原因，但是很多白酒经销商依然存在看别人赚钱快又轻松，而自己做得很辛苦却进步不大，什么原因呢？其实除了后期经营上的问题外，在最初的代理品牌的选择上也有很大的诀窍，下面就我做白酒业这么20年的经验来谈谈作为新手，如何选择代理品牌。白酒品牌从覆盖区域来讲，有全国性品牌和区域品牌；从品牌影响力来讲有大牌、知名品牌和不知名品牌；从类别上讲有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分别，有些经销商代理大品牌能赚钱，也有些经销商代理地方品牌或者不知名品牌照样赚得鹏满钵满，所以选择白酒代理并不是一定要专找大牌白酒合作，而是要综合品牌厂家的政策、当地市场的行情和自身的情况等多方面因素来考量。全国性品牌和知名品牌的优势在于知名度高、消费者接受比较容易，而且渠道政策比较统一，相对来说会更加容易更快速地覆盖代理区域的市场。但是这类品牌也有弱势在于：厂家给予代理商的利润空间很小且销售任务量很高；销售渠道政策规定很死，在不同的市场应变速度不够灵活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服；大牌白酒门槛高投入大，需要很大的资金量进行初期的投入和运转；大牌白酒的服务支撑比较固化，信息传递和政策争取完全取决于直接接触的市场管理员，好不容易同市场专员关系建立起来了，有可能因为下个月该人员调动，立马就和该品牌的公司“失去联系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且这些系列和子品牌不会授权给一家区域代理经营，这就导致了同一区域内多家代理商共享一个品牌代理权，最终互相恶性竞争的局面。地方品牌和小众品牌的劣势在于运作资金量缺乏，广告投放力度和范围不足，影响力可能还有很大的提升空间，消费者认知不够、接受难度高，导致在一个新的区域拓展市场速度慢、难度大。但代理地方品牌和小众品牌也有他的天生优势：厂家给予代理商利润高、投入门槛低、政策灵活、运作支撑比较到位、厂家与代理之间的关系更加人情化等，以至于很多代理小众品牌和地方性品牌的商家在市场上也大有作为。小众品牌和地方性品牌在发展中期往往采用让利求发展的策略，将大部分利润和广告成本转让给区域代理商，并提供相对灵活得多的渠道政策，由区域代理商“自由发挥”，由此一来在一个区域内如果代理商能够将该品牌做出来，一样大有钱赚，而且相对来说风险就要小很多，毕竟白酒市场容量这么大，在这么大的市场里分一小杯羹还是容易的。除了品牌的选择，很多新型白酒的入市也给很多白酒经销商提供了赚钱机会，毕竟普通白酒铺天盖地，消费者可供选择的也非常多。目前市场上卖的最火的要属《皇台酒业》的一系列酒了，正因这段时间皇台酒的股票涨幅以第一的身份领衔整个白酒股票大盘，现阶段致力于市场开拓
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