怎么销售白酒夏天如何卖白酒，白酒夏季如何做市场 _睿知

请问夏天怎么推销白酒？
我觉得应该先定义一下自己的酒，低中高档？适合什么样的消费群体，如果推广？中国白酒营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己想定位酒后，找厂家要广告费和推广费，然后就可以看你是想进餐厅还是做婚礼之类的市场了。理论上的东西还是重要的。你得研究理论，结合自己的产品，然后摸索出自己的营销方法。所以你还是需要参考以下内容：随着人们生活水平的提高，人们在饮食上更加注重营养和科学，更加注重口味和个性。在消费逐渐趋于理性的今天，白酒在文化方面也在不断进步，从英雄文化到孤独文化，从待客到送礼，从祝福文化到幸运文化。作为婚礼、葬礼、节日、朋友聚会、走亲访友的主导产品之一。随着春节的临近，目前白酒的竞争非常激烈。白酒营销要赢得更多的市场，不仅要在传播、渠道等方面进行深度细分，还要重视终端销售，开好头，因为广告必须配合终端的“推”，这样营销才能事半功倍。1.抢占白酒终端体现在很多方面。按照传统的思维，主要有酒店、商店、酒吧、超市、百货。如果拓展思路，实行嫁接营销，终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等。去营销，抢占终端。一是要细分终端，分成ABC，进行分类管理；第二，要在策略上进行推广，比如系列化、形象化的产品排列，比如针对不同对象的推广，比如捆绑销售等。第三，要利用人员在终端促销，在户外促销。既要吸引客户进来，又要主动走出去。二。终端精细化(一)酒店终端酒店终端是酒类商家的必争之地。酒店终端的推广主要有三个群体：一是主流酒店业主。白酒，尤其是中高端的，主要消费在酒店终端。酒店老板在酒类销售中的作用至关重要。白酒要进入酒店，不仅要向酒店缴纳巨额的进场费，还要为酒店老板进行促销。只有这样，一方面白酒可以通过酒店老板直接销售给消费者，另一方面也能保证酒店内产品的活动正常进行。在终端，直接让利给酒店老板，激发他们推广白酒新产品的积极性。两种常见的方式，即分销返利和销售返利，用来满足酒店老板的心理预期。比如对于有一定销售额的酒店，定期组织酒店老板出差，为参与企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。第二，酒店促销员或者服务员。白酒销售过程的最后一步是酒店促销员或服务员成功地向消费者推荐产品，这是产品销售尤其是白酒销售中最重要的一步，也是最后的“点睛之笔” 。在酒店配备具有良好形象和推广技能的专职促销员，可以极大地支持品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费者形象，有效拉近产品与消费者的距离。我们需要招聘年轻女性专职促销员，相貌端庄，举止得体，语言表达流畅，为她们设计统一的服装，服装的款式要与产品的品牌风格一致，让她们熟悉促销产品的品质和品牌内涵，尤其是产品包装中蕴含的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播自己内在的文化内涵。同时，一些娱乐性的节目可以由酒店的专职推广人员组织。比如在酒店设立卡拉ok摊位，所有喝这个品牌的消费者都可以选择专职促销员现场为朋友唱歌或点歌，或者在聚餐时参加抽奖等活动。第三，酒店消费者。
终端销售的最终目的是让消费者购买产品。在针对消费者的促销过程中，可以采用很多创新的促销策略，比如上演“硬币”风暴，在瓶子里设置外币或人民币；比如要设置有奖促销，使用刮刮卡和礼品，设置不同的极具文化和收藏价值的有奖礼品，集卡有奖活动等。比如在每一瓶酒里放置制作精美的锡箔书签，或者将产品包装设计成精致经典的收藏品，而礼品的设置要注重其文化性、价值性和品味性。(2)门店和超市终端门店和超市是仅次于酒店的第二大终端。在这个终端的推广过程中，一是加强POP广告和店铺广告，比如新品上市海报、横幅、展板，比如利用电视展示企业形象或者产品生产过程，等等；二是实行产品堆码管理，即产品堆码摆放在显眼位置或设置专柜展示；第三，我们可以为超市和商店制作带有产品宣传标志的携带物品，如塑料袋、篮子等。第四，在产品的培育期内，可以进行实物推广，也可以通过捆绑或促销的方式切入；第五，终端导购的培养。在商店和超市里，导购是有很大用处的，它对消费者的选择有很大的影响，比如观察他们所说的话的能力，差异化的形象，销售技巧等等。(3)户外走出去也是为了快速抢占终端的有效策略。在尚超，户外活动一般都是与尚超合作进行，但对于农村市场的开发，户外路演是一个非常好的营销策略。在开发农村市场的过程中，由于品牌还没有真正形成，摸清农村消费者的口味，培养和引导所有农村消费者一种全新的思维习惯和消费模式，是白酒品牌培育未来市场(即农村市场)的主要突破口。对于这个终端的推广，户外路演效果不错，因为目前他们都在为节日做准备，买年货。如果在交易会期间在城镇和市场举行户外路演，配合相应的促销活动，不仅可以提升品牌在这一群体中的形象，还可以促进销售。当然，户外路演需要前期宣传和声势到位，需要更多人知道、认可，甚至直接产生购买行动。自然需要很多人知道并参与到这个活动中来，从而达到户外路演宣传和销售的目的。(四)婚纱影楼婚宴市场是白酒的主要市场之一。要真正拓展婚宴的渠道，利用婚纱影楼这个终端是一个有效的途径。这个群体的目标消费者需要获得包含更多利益承诺(精神和物质两方面)的商品和服务。他们不仅要卖婚宴，还要结合婚庆服务做文章。采取双向合作、联合推广的方式介入，争夺眼球，从而领先他人，促进间接销售。首先要赢得影楼的好感。在影楼的宣传中，提出将该品牌的白酒作为礼物赠送给每一对拍照的情侣。其次，说服工作室留出专门的白酒展示角，发放邀请函，进行推广。
销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

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夏天怎么推销白酒？相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。其实，夏天也有很多机会，关键是看白酒企业如何转变观念与策略，一些企业借此淡季压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲观失望的姿势。这在时间上就浪费不少，反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。研发新产品针对夏季的到来，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。我们白酒企业，针对夏季就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏令白酒，改变白酒单纯“热气荡肠”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场比较走俏。开发新渠道进入夏季，白酒正常的主力销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。1、冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。2、异类伙伴。常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。例如，在夏季白酒产品可以选择旺销的啤酒、饮料等产品进行合作，因为这些产品在夏季都属于旺销产品，而且与白酒不会产生直接的竞争，合作事宜更容易协商。此外，选择生活必需品进行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以与调味品、粮油等品类进行合作进行促销。3、流动终端。相对**饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季销售要”反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。引导消费观念淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能够在夏季引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。夏季消费者喜欢喝啤酒，那么可以针对啤酒和白酒进行比较宣传：啤酒确实可以降温去暑，但大量饮用易导致腹胀、出汗、饮食不进、给肾脏、膀胱增加负担；而在低度白酒中添加适量的清热祛暑，益气生津，健脾和胃等中药剂，能有效预防中暑和高温潮湿带来的多种不良症状。同时还可以大力宣传“冰镇白酒也好喝”等概念，以健康为主题，大力宣传白酒文化，引导消费者形成夏季也要喝白酒的观念。
如何推销散白酒？【怎么销售白酒夏天如何卖白酒，白酒夏季如何做市场】相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。其实，夏天也有很多机会，关键是看白酒企业如何转变观念与策略，一些企业借此淡季压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲观失望的姿势。这在时间上就浪费不少，反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。研发新产品针对夏季的到来，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。我们白酒企业，针对夏季就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏令白酒，改变白酒单纯“热气荡肠”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场比较走俏。开发新渠道进入夏季，白酒正常的主力销售渠道就会萎缩，但同时另外一些销售渠道却成为新的机会。1、冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜，但夏季反营销的需要应使白酒上冰柜，与竞品啤酒、饮料抢占终端空间，改变消费者的消费习惯，让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。2、异类伙伴。常言道：同行是冤家，这也说明了行业竞争的残酷性，此时可以考虑与异类产业合作，其最大的优点就是可以借势。例如，在夏季白酒产品可以选择旺销的啤酒、饮料等产品进行合作，因为这些产品在夏季都属于旺销产品，而且与白酒不会产生直接的竞争，合作事宜更容易协商。此外，选择生活必需品进行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以与调味品、粮油等品类进行合作进行促销。3、流动终端。相对**饮料，白酒很少沿街叫卖摆摊推销，在炎夏更是藏在深闺，这使白酒逆势更明显。因此淡季销售要”反弹瑟琶”，就要求白酒走出来，上矿区走社区下农村，加强流动终端的创建与动销，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对白的品牌联想度和参与度，同时达到较好的销售效果。引导消费观念淡季的形成，与人们的消费观念有一定联系，如果能够在夏季引导甚至改变人们的消费观念，就能够增加销售。夏季消费者喜欢喝啤酒，那么可以针对啤酒和白酒进行比较宣传：啤酒确实可以降温去暑，但大量饮用易导致腹胀、出汗、饮食不进、给肾脏、膀胱增加负担；而在低度白酒中添加适量的清热祛暑，益气生津，健脾和胃等中药剂，能有效预防中暑和高温潮湿带来的多种不良症状。同时还可以大力宣传“冰镇白酒也好喝”等概念，以健康为主题，大力宣传白酒文化，引导消费者形成夏季也要喝白酒的观念。

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怎样推销酒此人做了9年的白酒推销工作，目前也在做，让他给你些建议吧！ 1、需要你勤奋，只有做到频繁的拜访才能在不可能中找到业绩。2、逆向思维，也就是说换到对方的角度考虑问题，能增加顾客对你的友好度。3、思考，在拜访客户失败后考虑失败的原因，找到原因，分析客户拒绝你的理由，然后拟定2-3套说服方案，再拜访。4、勤奋，学会思考，换个角度想问题，继续勤奋。如果做的到，我相信你会成功！此人QQ：5756249 希望认识更多的营销朋友！
我想代理白酒，但是夏季如何做好白酒代理呢？亲，你要知道喜欢喝白酒的人，夏天还是会喝白酒的，这块市场有很大潜力哦。还有呢，要选一个最有特色的品牌，品牌知名度有了就比较好卖啊。你可以去百度搜一下凉酒啊之类的。给分给分！！！