怎么与医生沟通院外处方如何说服医生院外处方，医生处方规定 _睿知

有经验的医药代表请进
你好，我也是制毒师。是你看病时给医生传递的信息不够明确吗？还是他对你的产品有什么顾虑？医生给你开药主要是为了方便，其次是为了利益。一开始不要灰心。做这份工作不容易。只要你能坚持住，你就会成功。下面是我的拜访技巧，希望对你有帮助。拜访技巧介绍3354:自我介绍，建立关系，说明拜访目的；试探性地查询——，了解医生有什么期望和需求；推荐——向医生推荐你的产品，说明你的产品可以满足他的需求；处理医生的回应——当你注意到医生对你的产品或你说的话有疑问时，你需要反应、解释和回答；Deal——你应该向医生提出要求，让他在给病人开药的时候开你的药。开场白可以按照以下流程进行：——1、自我介绍33542、问一个可以谈的问题—3、问一个与产品相关的问题1、自我介绍3354、介绍合适的仪器3354、精力充沛热情、准确称呼医生3354、说话生动有幽默感、赞美医生的环境、自我介绍。这个过程分为三个部分：——询问医生的目标和需求3354让医生确认自己的目标3354介绍产品询问医生的目标和需求。根据医生性格和类型的不同特点，可以采取以下方法：不要在问题中掺杂个人色彩，如‘某主任说……’ 。有些医生不喜欢你谈论他们的同行。如果你说“很多医生都在用清开灵治疗……”，他可能会说，他不在乎别人在做什么。因为这些陷阱，所以一定要注意站在患者的角度说话，因为这是医生面临的问题。1.——从一般临床问题出发，清开灵3354查询医生兴趣，——从之前讨论的问题出发，推荐产品，特点和兴趣，医生的目标，3354一个产品的特点可能满足不止一个需求，也就是可以转化为不同的兴趣。对于每个医生来说，应该根据他的目标来介绍兴趣。简明扼要。请记住：医院代表在介绍产品的时候，用简洁的语言要求医生明白你的产品如何满足他的需求。如果你成功了，你可以说服医生接受我的产品。宣传材料的使用：——页传单3354页医学文章。这些文章的信息非常重要。研究关于你的产品的重要文献，不要把你从未读过的副本给你的医生。如果你不熟悉这些文件，你永远不会消除医生的疑虑。3354重要的副本随时随地随身携带，认真准备。对重要的句子进行下划线和标记，让医生知道你的意图和专业水平，同时也可以鼓励他们阅读这些信息。太长的文章可能会被医生扔到一边，因为心里不好受。处理医生的反应让我们注意一下，当医生告诉我们产品的情况时，通常有两种反应：——发表支持性评论；——提问并发表支持性评论。如果医生的评论让你有机会介绍你的产品的特效，你应该同意他。可以通过以下方式进行评论：3354赞同医生的话3354重申他的评论3354服从医生的评论逻辑上引出产品的特效。赞同的第一步是让医生知道你赞同他的话，从而把你们两个放在同一条战线上。你很容易讨好医生，证明你在听他说话。随时准备说一些赞成的话，比如：——“完全正确，李博士。”3354“确实。”批准的第二步是重申医生的意见。你可以向医生重申你对评论的理解，并再次强调评论。比如：3354“贝思的确是一种非常有效的退烧药……”认同评论的第三步，是随着评论逻辑地引出你的产品的特殊功效。比如：3354”…，而且不良反应少。
“你应该只认同给你机会介绍你产品特效的想法。对竞争对手的评论要保密，但既不赞同也不批评。提问我们可以通过以下方式处理医生提出的问题：——倾听、分析——诱导提问——回答、说服3354确认答案。注意医生的反应。以下情况是医生要吃药的信号：3354询问价格、用法用量；3354问药店有没有购买；3354身体前倾，注意听讲。成交方法：——总结介绍的产品特点以及如何达到医生的目标。3354问医生用药。支持医生用药的3354个动作。在医生同意服药后，应提供支持，如提供剂量卡、样本和产品提示。访视前准备我们把访视前准备分为五个部分：查阅医生背景资料、确立访视目标、准备合适的访视故事资料。个人准备：咨询医生背景资料3354 。医生的专业知识、电话号码和咨询时间3354 。性格：认真，随和，有创新精神。兴趣、爱好和习惯。——个常用处方：3354个进展，主要话题，承诺，捐赠信息，在你掌握了医生的信息，确定了目标之后，出发去拜访之前，设计你的面试演讲：你应该用什么来实现目标？——销售信息的呈现方式要适合你拜访的人。3354运用面试技巧3354设计独特而有吸引力的开场信息准备3354 。选择详细的宣传材料来支持你的故事。3354.专注医学类文章。熟悉的信息内容清楚的说明了医生会问什么问题。访问后的工作评估、分析和跟进：你达到目标了吗？为什么？你在这次访问中做得好的是什么？你是什么时候失去医生的注意力的？什么时候应该找医生用药？为什么医生不同意你的推荐？下次就诊应该有哪些改进？下次拜访的目标是什么，什么时候？下次会用什么信息、资料、拜访？幻灯片跟踪。履行对医生的承诺。注意：访问记录和分析越及时，就越准确。拜访技巧要点：做好充分的拜访准备，尽量激发医生的兴趣，观察、倾听、询问医生的需求，强调医生需求的利益，认真处理医生的问题，抓住机会，及时成交，兑现承诺。名声很重要！

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怎么让医生开安眠药的处方
安眠药由于一些依赖性和安全隐患，现在规定为国家二级精神类药品。只有凭借医生的处方才可以买到。让医生给你开处方。在一些小的药店也是可以买到的，但是建议还是不要去买，因为那些安眠药的含量都不确定，容易出现危害的。而且小剂量短时间使用安眠药是医生给患者治疗失眠的惯用手段之一，但安眠药有依赖性与成瘾性，可抑制呼吸，使记忆力减退，严重时还可能导致昏迷、呼吸抑制。安眠药又名安定。本品白色或类白色结晶性粉末；无臭，味微苦。几乎不溶于水，可溶于盐酸。遇酸或碱及受热易水解，口服药物在胃酸的作用下开环，进入碱性肠道又重新环合成原药。因此，不影响药物的生物利用度。抗焦虑，停药后代偿性反跳较轻，停药困难轻。后遗效应较轻。安全范围大。
我是一个新手“请问怎么样去医院搞医药销售“怎么样开发市场“怎么样跟医生沟通“作为一名营销策划，给你一些我个人的建议吧。我认为，向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员（大医院找负责人，小医院找负责医生）沟通关键要抓住以下几点：1、关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。熟人好办事，如果你能直接或间接找到像卫生局、医药管理、医院药品主管等方面的关系就再好不过了，只要“心意”送到了，药品销售的事情就好办了。结论：多方走动，打通关节，打开门路，开展销售。2、利益。没有社会关系怎么办？利诱！天下会有不吃腥的猫？找到院方负责人，头脑活一些、行事机灵一些，他要风给他风要雨给他雨，尽量满足他们的要求，无非是多些回扣的问题，在能接受的限度内多让让步，先把市场打开，以后把“损失”赚回来的方法有的是。结论：利益驱使，打开市场之门，目光长远，不计小得小失。3、品牌。如果你做的药是大品牌，而且你是地区唯一的代理，那么相信进医院不会有太大难度，谈好利润分成及回扣的问题就可以了。如果你做的不是大品牌，你需要在区域内作相应的宣传，通过多种媒介、多种途径，打产品知名度（有足够经费可以做报纸广告、电视广告、广播广告等，如经费有限可发发传单、定期定点去小区村庄等地搞搞终端宣传）。品牌知名度有了、产品可信了再去找医院谈，要不然新品入市想让医院、消费者一下子接受是非常困难的事情。结论：打知名度，做好铺垫。4、功效（质量）。保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏，不会拿地方、医院的生存与名声作赌注。你要做到，能让有关负责人、医生相信你的药是有效的、是好用的，这样他们也容易接受你推销的药品，医生买药也不光看那点回扣，有时他们更看重的是药品货真价实，所以你在跟他们谈时可以多说说药品的质量功效是如何如何好。结论：打动院方的不仅仅是高回扣，多说说药品质量好也很有效。大致就是这些。希望对你有所帮助。最后真心的祝你成功！

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请问医院的医生可以开药方，让患者去外面药房买药，然后再在医院用吗？【怎么与医生沟通院外处方如何说服医生院外处方，医生处方规定】是的，这叫自备药物；有时候医院里面没有需要的药物，医生可以开处方要患者到药店买药；这个很正常的现象，现在取消药品加成，医院好多药都没有。
为什么有的医生开药完，会说部分药要去外面药店拿药？当然有很多可能性，可能是医生在拿回扣，或者是医院真的没有这种药，因为相关政策，或者是医保控费的需要。首先，我不知道你是否听说过一个新的名字：零加价，也就是说，目前的医改要求医院对药品实行零加价，也就是说，药品的进价就是销售价格，医院的药品进货量就是卖给病人多少，药品对医院没有利润。然而，从医院管理的角度来看，药品在运输、储存、保管、重新包装和使用过程中，医院销售的药品越多，成本就越高，损失的钱也就越多。因此，限制医生自己开药已成为医院管理的无奈选择。这样，一部分药品就转到了社会上的药店。医生开药后，病人可以到社会上的药店购买，相应地，医院销售的药品比例也降低了。同时，药品零加价后，医院被迫减少药品品种，很多药品医院根本没有，这也造成部分药品只能在医院外购买。其次，公立医院药品集中采购制度已经实施了十多年。本文并没有评价这一制度的优劣，只是客观事实，因为实行低价中标，导致一些药品生产企业以降低药品质量为代价来控制成本，以求中标。问题是，低价一定是好药吗？一定是一种有效的药物吗？事实上，这样一来，中标的药品可能无法绝对保证是临床实践中急需使用、疗效确切的药品，而在临床实践中证明有效、合理的药品可能无法中标。因此，一些医生会让患者到医院外购买需要使用的药物。三、是医疗保险费用控制的需要。我不知道你是否听说过另一个新名词：药品的比例，也就是说，在看病过程中，药品的购买成本占病人总成本的比例。目前，医院的定额是药品比例不超过30% 。比如，医生要给病人开30元的药，必须同时再开70元的检查治疗费，以免超标，否则部分药品要到医院外购买。这样，他的药费就不纳入医保，也不会因超标而受到处罚（如果药品比例超标，医生应该从工资中扣除）。为了控制药品的比例，许多医院不得不切断药品，从医院撤除一些辅助药品。虽然它们是辅助药物，但由于病人的情况，需要使用一些药物，这也使得医生要求病人在医院外购买药品。从表面上看，“药品比例”的控制对医生处方的过度使用，特别是高价药的使用有很大的限制。然而，药物的比例仅限于住院病人。一旦没有药可用，病人只能去门诊、其他医院或药店买药。四、是部分药品不纳入医保报销范围。