跑滴滴怎么跑赚钱技巧电商跑什么赚钱，如何做电商 _睿知

一、电子商务到底怎么赚钱
刚才曹老师全面扫描了一下整个互联网。我想着重谈一点。说白了就是想和大家交流，揭开这些具体现象。发生了什么事？也就是说，刚才曹老师说了，电子商务的本质是商业。商业改变了什么？线上和线下怎么赚钱？下面说说我这些年的经历，和大家分享一下这个经历。我的感觉我觉得电子商务不仅仅是我们使用的手段的变化，比如网购，还有我们使用的渠道。其实最重要的是我们赚钱的方式变了。总结一下，范围经济和规模经济就是我们所说的中国制造。其特点是品种单一， WTO制造业因大而美，范围经济因小而美。这是我们浙江的经验。从商战的技巧来说，范围经济就是我越提价，我算的越多，这就涉及到电商的生意。商业如何表达这件事？每个人都在遭受经济危机，这就是所谓的经济危机。我不能战斗。我有可能做得更好吗？其实这是两种不同的想法。我觉得如果电子商务真的派上用场，其实我很赞同李莉娜说的话，就是说，美是因为小，美是因为差异化，美是因为涨价。也就是说，在“中国制造”的反方向，如果“中国制造”是正的，它的负号就是“美好” ， “中国制造”陷入了经济危机。他指出了产业资本的核心。对她来说，这两种赚钱方式都和我们使用的武器有关。我们有互联网，刚好有他的评判标准，所以他发现的很晚。当互联网出现时，范围经济变得越来越占优势，这实际上是李莉娜提出的结论。当市场变得更加不确定，规模变得越来越小，未来越来越渺茫的时候，突然明白了，原来互联网这个武器发挥了很大的作用。波特认为财务战略还是差异化，平等领先就是价格战。这就是我们的现状。为什么过得很艰难，就是走到了死胡同？最好的办法就是说我这个东西和那个东西不一样。这个时候人们会觉得你是经典，但是这么好的事为什么做不出来呢？是因为差异化的成本太高，无法承受。这两个师傅开始开车。原因是什么？其实两者都是正确的，也就是说波特的结论是，实体经济越分化，成本越高。但我们看到的最大变化是差异化的高成本降低了。越不打价格战越划算，所以这是我多年来对电商的真实印象。赚钱方式的数量对我们来说有什么变化？现在，让我们为它画一个成本模型。阳线为C代表成本，横线为品种，表示差异化程度。品种越多，分化程度越高。q是蓝色的对比。这是数量。我们看中国传统制造业，也就是我们原来的实体经济赚钱的方式。意思是你看蓝色部分，成本线是速度和数量越高，成本越低。但是看它的品种。品种的N值越大，成本越高。最好看成本。也就是说，如果你把N的值调整到最小，那么差异化越小，越划算。这就是我们陷入困境的原因。这是中国制造地图。按照传统经济比例的必然结果，我们换个角度来看这条线。请注意，正的蓝平面成本线是相反的，也就是说，我越不打价格战，最终成本越高。通常我跑得越快，花费就会越多。当我想到这些的时候，我还没有意识到互联网的真正优势，我还没有真正总结出互联网的本质。但是在我的下一张图中，这条线反了，这条线反了。n值越高，成本线越小。其实赚的越多成本越小？李莉娜刚刚告诉了你这个事实。如果我利用互联网的优势，我利用的是生态系统。机械系统在非生态系统中分化越严重，分化的成本就越高。
阿里巴巴经过十几年的总结找到了这个规律，就是我们今天要解决的一个问题，就是我们有了互联网，有了电子商务这个新武器。怎样才能充分发挥这种武器的作用？30年前我第一次看到冰箱。里面装了满满一冰箱的鞋子，把冰箱当鞋柜用。但是这个冰箱是放鞋子的吗？互联网到底是干什么的？互联网可以打价格战。我们用冰箱制冷，用冰箱当鞋柜，走互联网打价格战。他靠网上的同志是做不到的。你三级批发，我也三级批发。也就是说，典型的把冰箱当鞋柜用。如果连门都打不中，这大炮还有什么用？这个一样吗？所以我们来看看电商在哪里努力。只有帮你走出困境，才能让你的实力上去，但是当你把互联网搞对了，在涨价的过程中，成本不仅不涨还会降。昨天吃饭的时候跟他们聊过。你如何能降低成本？他说我做衣服的时候都是和世界知名品牌在一起，省了自己的成本。这属于不适用的技术，而是一种理念，叫做低成本差异化。我们认为这完全突破了波特的策略，这是一个新的策略。你的字典里没有低成本差异化这种策略。有没有可能低成本差异化？大家都知道都是低价差异化。现在，有没有可能说我既要低成本又要差异化？是的，就像众包一样。众包是一个有待解决的问题。傻子在什么情况下能打得过聪明人？你肯定会说出轨。不作弊。你怎么能在公平的比赛中作弊呢？这一点最终被哈佛的教授们经过反复研究彻底突破。他们首先询问是否有可能以低成本实现差异化。傻子不要工资，要高工资的人需要高层次的工作。如果你想要高额投资，我现在就要有所作为。和乔布斯一样，我要把价格抬高，这样成本更低而不是更高。我们用乔布斯的战斗力打价格战。为什么只有世界冠军才会思考这个问题？现在我来揭晓什么情况下傻子打不过聪明人，聪明人就是没办法。当他们做实验时，他们被分成两组。最后，他们选择一个系统的复杂性，并不断增加它。他们做简单任务的时候，聪明到可以赢，但是有一个前置值，就是人不如天的时候，傻子赢，聪明人脑子再高，能力再强，在不清楚的时候也没用。这是李莉娜刚才说的话。什么情况下我们会遇到这种情况，超级复杂系统竞争的时候？这个时候要看到新的研究，也就是说这个傻子为什么打他。傻子有一个聪明人永远没有的优势，无论他怎么做都不会消失。我们说保护多样性，而不是保护强者和大者。一旦系统复杂了，再优秀也没用。我们如何在我们的组织中培养多样性？这个生态呢？
复杂，最后进化成功了。蚂蚁是进化成功了，老鼠进化成功了，最后把恐龙淘汰了，因大不美，因小而美了。我利用解决方案多样性，众包的多样性，因为在西方看一个人不会穿戴，穿棕色袜子觉得档次低；相当于我们说的三个臭皮匠，英雄受过训练以后叫英雄所见略同。我们将来面对的是不打价格战，服务差异化，个性多样化，如果是这样的话我低成本差异化不是就实现了。这个事不需要全部天才，这是一个实力。现在天文馆为什么到这样了，它要求全系列观察星星，最后没办法只好借助三个臭皮匠了，我告诉大家说我没有钱给你们但是大家为什么要给我干，是因为我要你的专业角度，逆向在电子商务的就是我们电子商务的实力的情况，用微博的方法，用电子营销的方法打数据就是解决这个事，每一个人都有适合的解决方案，我认为这个事在这里面就实现了。大家说我汇报给你，我把照片传上来，我给你回馈一个时报。这种方式在于高度复杂的情况下提供多样化的差异方案居然提升了成本，聪明人给傻瓜打工，解决吃常规的问题，这本书给大家推荐一下。也就是说我们的思路要广，这不是涉及到我们技术的问题，而是说有了电子商务赚钱到底发生了什么变化，这是对我们的影响。而且我认为正好赶上这个点因为长三角地区和意大利一样，如何探索因小而美的路，这个是电子商务有关系。我只当世界官兵不当大企业，我把全球的马桶盖垄断了，但是我一下干100年，谁也不能竞争？现在也是马云最焦虑的问题，我怎么做到因小而美，你解决了这个问题你就是今天的马云，我说将来至少还有24个马云。但是你要钻的地不对，我看你没有这个机会，而是变革的时期要占领方向，有战略的直觉。大家可以体会所有的10年来发现的真正站得住商业模式几乎都被这种打破了，哪些模式最重要的要点是什么，是说我免费的东西一定不是我卖的东西，赚钱的意图是他的免费的业务，收费的是基础业务。这个模式如果要换算成李丽娜的数据，前面是森林，中间是养料，最后让消费者消化，最后从增值业务来获得回报。如果这个不是一个机械的世界，一个活的世界的话，活的世界就是靠生物多样化，如何造成生物多样性，我如何吸引？用上午的话来说就是如何把根留住，所有的事就是这个事的细枝末节。比如说我们的SAS在这里面起什么作用，最后都是形成一个森林性的生态，来回避价格战，来打破波特给我们造成的局限性。这句话怎么博，当我生态化的话这个被打破了，将来真正可能成为马云这几个大的性格，一定会在这个方向出现。我观察了10多年已经看清楚了，而且我认为在长三角地区最容易出这样的，因为具有因小而美的光荣传统，所以我非常的看好未来的巨无霸。我的发言到这里，谢谢。

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二、二类电商是什么？怎样投放能赚钱？二类电商就是将商品链接以广告的形式投放在大流量平台上，用户被吸引，点击下单。怎么投放能赚钱？这个问题涉及很多方面，和你的产品选择，平台选择，广告计划制定，快递选择都是有关系的。第一步也是最重要的一步，选择一个合适的品。并不是说你看到别人什么品跑的好你也就跟着跑，没有选品逻辑，盲目的跟爆品是很难做好的。学会预测爆品，根据气温，季节，用户刚需等来选择。类似二类电商大数据选品工具对选品的帮助还是很大的。具体的广告计划和投放还是交给专业的运营来操作吧。
三、二类电商哪些渠道转化好百度信息流、腾讯智汇推、腾讯广点通、今日头条、UC资讯、一点资讯等，平台众多，只要打开基本上都能看到各类电商广告。最近互动式效果广告挺不错的，通过丰富的活动形式大幅提升了用户的浏览深度，且广告最终以权益和奖品的形式触达用户，有效提高了广告的转化效果。现在有很多聚合这些流量的第三方平台，像变现管家。他们具有一套高效的活动推荐系统，同时匹配一个在线量超过1000的活动库，结合时事热点和多重用户兴趣维度做持续更新，可大幅提升活动入口的点击率。分享一个数字，同样是开屏广告，在点击率上互动式效果广告的入口素材比之前的普通广告提高了3倍。

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四、如何做抖音电商能够变现抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。平台补贴：抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右， 3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w ，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo ，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。3. 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817 ，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。4. 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途” 。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！5.直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。6.知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号， 4月份一个月变现了7000万元。7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。8.线下引流：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。本文来自：网页链接
五、如何做好二类电商做好二类电商大致分为三块内容：1.选品拿货在我看来首当其中选品应该是做二类电商的第一步，也是最重要的一步。选品不好的话，不仅仅会消耗掉资金，投放的时候也很难成为爆品。首先要选择一个数据量大而且精准更新快的数据平台，分析当季爆品。例如我最近在用的【多方云】，在商品销量排行栏可以很清晰的看到今日或者近几日的热销商品，它们几乎都符合这两个特点，功能刚需，季节性。并且你浏览商品销量排行会发现，销量高的商品大多都属于服饰内衣类和家居日用类，这类商品更容易成为爆款。拿货平台非常多， 1688或者有赞商城，或者厂商一件代发都是可以的。2.选择投放媒体。投放媒体的的选择就非常多了，百度斗金，快手金牛，鲁班，腾讯枫叶，抖音小店等。投放媒体的选择一个是比较契合自己的产品一个是流量高，曝光度高。目前跑得比较多的就是抖音，头条，广点通等，因为这些平台日活非常高，产品就会更好卖。但是不同平台的人群分布也是不同的，比如抖音上20-35岁的人群较高，头条上30-45岁的人群较高。要根据自己的产品来选择性投放。投放比较麻烦的是开始起初的开户，不同平台的要求是不同的，投放不同产品的要求也是不同的。3.快递选择二类电商和一类电商最大的不同就是它是货到付款的，所以要选择一个合适的快递服务，好的服务可以提高签收率，一般是推荐顺丰，京东。