电商平台比实体店的优势拼多多为什么比其他电商便宜，拼多多比天猫便宜好多 _睿知

一、拼多多上面的东西，为什么比其它店便宜那么多呢？
如果要问国内电商界的第一人，那一定是马云。在《2020年胡润百富榜》亿企业家榜单中，马云以4000亿财富排名第一。要说谁是电商界的后起之秀，那一定是拼多多的王峥。虽然王峥比马云小17岁，但他已经以2200亿的净资产在富豪榜上排名第八。目前，在电商第一梯队，阿里集团、JD.COM、拼多多三大巨头的地位无人能撼动。过去，当人们听到电子商务时，他们会想到马云的淘宝和天猫，以及刘的商城。长期以来，阿里和JD.COM这两大电商巨头一直相持不下，似乎势不两立。但谁能想到，短短三四年时间，拼多多迅速崛起，加入线上电商行业。而且，用不了几年，拼多多的规模很快就能赶上的刘。更可怕的是，拼多多的各种商品比淘宝还便宜。面对竞争对手拼多多，淘宝的市场份额迅速被蚕食，毫无还手之力。当初淘宝和拼多多并没有遵循同样的商业模式。淘宝专注于一二线城市的消费者，拼多多专注于三四线城市的消费者。拼多多在三四线城市赢得消费群体后，立刻返身回到一二线城市，低价向市场倾销商品，淘宝因此变得有些被动，最后拼多多成为淘宝最大的竞争对手。很多网友提出，以前一直觉得淘宝的商品便宜，但是这几年拼多多崛起后，拼多多的商品比淘宝便宜，淘宝这次真的遇到了新的竞争对手。以服装为例。同样的服装在拼多多比淘宝便宜很多。不知道拼多多是怎么把商品价格压得这么低的？对此，我们认为拼多多比淘宝便宜并不奇怪，主要表现在以下三个方面：第一，拼多多和淘宝的营销模式不同。拼多多主打团购模式，即用户可以动员自己的家人、邻居、朋友、同事等。一起进行团购。因为团购的规模效应，降价的空间会很大。对于商家来说，这么多人来买，把价格压得很低，但也能通过“薄利多销”赚钱。本来我生产某一种商品，一年周转不了几次，甚至滞销。但是，虽然现在拼多多的团购让我的价格压力很小，但是所有的商品都可以快速变现，可以投入再生产，然后变现。因此，企业在一年中有更多的商品周转次数是有利可图的。而且拼多多不同于JD.COM和阿里，拼多多是后起之秀，所以拼多多可以吸引很多战略投资资金，而拼多多拿这些投资给商家一定的补贴，降低他们的运营成本。由于拼多多给予的大量补贴，商家不仅可以降低经营成本，还可以通过低价销售快速占领更多市场份额。当然，补贴不可能永远持续下去。只要拼多多的商家占据足够的市场份额，补贴就会取消。说白了就是通过低价竞争(或者补贴商家)占领市场。只要占领了市场份额，商品的价格不就是由商家决定的吗？最后，拼多多低价的背后，也有很多假货。其实所有的商品都是一个价格，你不可能是正品，绝对便宜。拼多多平台上很多商家为了卖库存，不断降价，这样产品质量会很差。对于大城市的消费者来说，他们可能对此很冷淡。但对于三四线城市的消费者来说，因为手头没有多少钱，明知道这是假冒伪劣商品，但还是会买回来用。对他们来说，只要能用，就不谈产品质量。
因为淘宝对假冒伪劣商品打击严格，品多多不严，所以品多多的假冒伪劣商品比较多，价格肯定比淘宝的低。很多消费者不理解，同样购物，拼多多为什么比淘宝便宜？这主要是因为拼多多是团购，使得商品有更大的下降空间，而淘宝商家主要是单一零售商，价格无法降低。现在拼多多受到很多资本的青睐，大量资本流向拼多多。拼多多用钱补贴商家，鼓励他们低价倾销，让他们快速占领各种商品的市场份额。更何况拼多多允许假冒伪劣现象和各种假冒伪劣商品的存在，可以降低经营成本。

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二、同样是电商平台，为什么拼多多比淘宝便宜这么多？
拼多多对1500元商品收取210元(含服务佣金运费保险费)，淘宝对150元商品收取3元(含服务佣金运费保险费)，拼多多对150元商品收取21元(含服务佣金运费保险费)，淘宝对15元商品收取3元(含服务佣金运费保险费) 。拼多多15元内交易商品会收取2.1元(含服务佣金运费保险费)，淘宝收取3元(含服务佣金运费保险费) 。对于卖中高端商品的商家来说，淘宝的运营成本要比其他的多很多，自然价格也会比其他的便宜很多。对于销售低档伪劣商品或山寨产品的商家来说，淘宝的运营成本远高于其他(因为淘宝是为了创造优质商品，压制低档劣质商品或山寨产品)为消费者打造一个质优价廉的网购平台。(专业人士认为淘宝比别人便宜，只有外行人认为拼多多比淘宝便宜。)拼多多不可能比淘宝同品牌同质量的便宜。除非是拼多多的虚假宣传，才会把低质量说成高质量，然后促销打折。拼多多的服务费比淘宝高。如果拼多多退货，平台会收取两次服务费。拼多多平台向商家收取的服务费高，店铺会被乱罚，制约卖家经营。对于一个订单，如果拼写不成功，看不到地址，卖家就要两天处理一次，增加了卖家的成本。拼多多的流程：买家付款，但是没有团。商家花费人力准备货源。第二天，订单成功，商家花人力打包。
发货，如果中途买家申请退款，还要再花时间去处理，系统是自动退款成功，商家还会再花时间去打好包的包裹取出来，打包的材料又浪费了，又造成了白色污染，这些都是成本支出。所以拼多多的经营成本比淘宝网高。拼多多是可以盗用的，盗用质量好材料好的大品牌的商品的图片，然后销售同款其它小作坊的，两者价差是非常大的，这样是没有可比性的。图片相同，不代表质量相同。（到底是淘宝网比拼多多便宜，还是拼多多比淘宝网便宜。用事实说话，上传两个平台同款同品牌商品的价格进行对比，你看图片就明白了到底哪个平台更便宜。同样的款式，同一品牌，在淘宝网卖20元，拼多多卖23.5元。同品牌甜面酱,淘宝网6斤卖45.24元,拼多多的拼单价57.9元淘宝网,奥克斯空调1.5匹,拆后价:1329元(另外满1000元还可再优惠30元),实际支付1299元拼多多,奥克斯空调1.5匹,有百亿补贴,补贴后价格为:1799元同款同品牌加绒女式高腰牛仔高裤,淘宝网卖79.9元。拼多多拆后价:114元牛头牌猪皮鞋垫，淘宝网三双卖15.8元包邮。拼多多旗舰店一双卖13.52元包邮。同款同品牌加绒浅色高腰牛仔裤，淘宝网卖71.91元包邮。拼多多折后价93.9元包邮这就是两个平台的区别。
三、为什么拼多多的东西都比淘宝便宜？【电商平台比实体店的优势拼多多为什么比其他电商便宜，拼多多比天猫便宜好多】一般的商品都是厂家直接发货。拼多多比淘宝便宜的第一个原因是用户在拼多多上下单，一般的商品都是厂家直接发货，直接降低了部分的发货和运输成本。另一个原因是拼多多平台的有关政策，电商平台一般需要大量的广告来开店和销售商品，但是长期以来广告费非常高，而拼多多比淘宝低很多。拼多多广告很便宜，同行即便很多，但至少可以在成本上省下不少钱。加上拼多多是一个新秀平台，为了吸引更多用户，拼多多自然也会推出不少活动，来让自己的平台更加巩固。扩展资料：拼多多上很多都是厂家直销，少了中间商差价。尤其很多低价爆款，来自工厂积压的库存，以往都是通过地面渠道，流向乡村、集市、地摊，几乎成本价抛售，现在有了拼多多，还能卖得比成本价高一点。所以几乎是双赢局面，厂家不赔，消费者划算。尤其是很多农副产品，像拼多多上面可能农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会便宜很多，加上拼多多还会给商家和用户补贴，这样东西就比其他电商平台更便宜了，其他类目就不一定了，如果自己有库存倒还可能，如果要自己进价加价，价格也很难十分低。

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四、为什么拼多多上卖的东西那么便宜？拼多多上面9.9元包邮的东西非常多，已经成为全网性价比最高的电商平台。甚至于，很多在拼多多上面的小商品，单间只有4-5元，都能够做到包邮！那么，拼多多上面卖的东西为什么这么便宜？第一种情况，很多拼多多商户是厂家直营，或者是厂家批发，当然能够做到全网最便宜；其次，拼多多商家的运营成本低；第三种情况，这是很多拼多多商家的运营策略，制造单品爆款；第四种情况，很多商家为了去掉挤压的商品，降价出售。第一种情况，很多拼多多商家是厂家直营，或者直接从厂家拿货。在电商平台出现以后，大部分商品的价格都在降低，为何？最关键的就在于，电商很大程度上“消灭”了中间商。在电商平台出售的商品，距离一手货源很近，导致了价格就会比线下商家更便宜。在这一方面，拼多多做到了极致。在我国有很多给国内外大品牌做贴牌生意的工厂，拥有制造能力，却没有品牌。而拼多多正是与这些制造能力不弱，只是缺少品牌度的工厂合作。在拼多多上面，很多商家其实就是很多小工厂在直营，或者直接从厂家拿货的商家在经营。拼多多的崛起，也带动了一批“拼品牌” 。所以，拼多多上面的商品价格低，最主要的原因是这些商品都已经接近了生产的成本价。第二种情况，拼多多运营成本低。在一些电商平台，商品价格为何越来越贵，甚至与线下店铺没有了多少优势？关键就在于，电商平台的运营成本越来越高。举个例子，在电商平台做广告需要花钱，做活动需要花钱，养大量客服需要花钱。在拼多多平台，商家的运营成本应该最低。不知道大家注意没有，拼多多上面的客服服务态度比某宝、某东差很多，这不就是因为客服少的原因吗？少养几个客服，能够降低多少成本呢？第三种情况，拼多多商家的运营策略，单品爆款带动整个店铺销售。很多商品单价特别低，甚至是赔钱，多数情况是拼多多商家在搞促销活动。其实，很多电商，也包括线下商家经常会用到这种策略，将某一单品价格降到最低，由此吸引大量人流，带动整个店铺的销售额。特别是，电商店铺的各种等级分非常重要，需要大量出单拉动。第四种情况，拼多多商家清理库存。此外，很多商家是全平台开店铺。当商品库存量非常大的时候，就需要进行清理。那么，在某猫、某东与拼多多这些电商平台，哪一个更适合降低清理库存呢？当然是拼多多！欢迎大家讨论，你认为拼多多上面的商品价格便宜，还有其他原因吗？
五、为什么同样一款产品，在拼多多上购买就能便宜很多？简单说，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链，看你能在原材料上省多少，怎么跟供应商谈判。比如有品牌溢价的女装其实成本只有2折，而零食品类出厂价基本是55折。因为是一盘货，这块不止拼多多和天猫，所有电商平台基本一样。从物流开始，各平台开始有差距了。同样卖100块钱，拼多多有25块花在物流上，天猫只有20块。到这里大家可能会奇怪，为什么拼多多的成本要更高一些？第一个原因，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫多数还要消费者承担部分运费。第二个原因，是拼多多的模式与天猫不同，因为包邮，消费者可能看到一个饼干就直接下单了，接着看到一个话梅也下单了，因此，订单量更大，包裹更多。同样是消费400块，拼多多的用户可能会直接下了8个订单，而天猫用户可能会凑到一个订单里买，发了5个包裹。这5块钱的成本，一开始很多卖家觉得不划算，但是做电商成本的大头其实还没到。第三大块，销售成本，重头戏，占了商品总成本的30%左右。品牌的销售成本包括两块费用。一是销售费用，占比15%，用于产品给消费者的降价折扣；二是行销费用占比15%，用于购买广告流量及赠品发放等。这两块费用一般都是直接打包进入品牌商的年度预算框架内。这里面就发生了很微妙的成本差别。因为拼多多的商家多数根本用不完15%的行销费用，根本不需要购买流量。天猫的产品价格常年在95折，只有在双11等大促节才会大幅调动销售费用。但拼多多是常年维持85折，甚至很多商家还想要给到更低，要不是怕扰乱经销商体系，公司要平衡各渠道的价格，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折销售。

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六、为什么拼多多比其他平台便宜商家不亏吗？同样一件东西，为什么拼多多就比淘宝便宜？商家说出了猫腻！货物来源的渠道不一样，就拿拼多多赠送的最多的“水果”来说，为何拼多多上的水果价格会那么便宜呢？因为在拼多多上面很多水果商家都是农民，他们拥有一手的水果资源，抛除开了中间商这一个环节，所以说他们的水果价格会相对便宜一些。而在淘宝上，多数属于二手卖货，也就是还有一个中间商，那么跟直接一手货源的拼多多商家就没有办法可比，因此成本增加的情况下也只能将价格太高才会有利润。质量不同导致了价格的差异，其实很多时候，你表面上看起来一样的东西，但在细节上有很大的不同。比如电商平台上的衣服，款式一样，价格不一样，你买回来会发现其用料材质不同，线头处理细节也不同，质量会有很大的差异。综合来说，淘宝上的东西在质量上的把控更为的严格，毕竟阿里要走的是“高端”路线，而拼多多的质量着实堪忧，毕竟低价策略只能给他带来这样的结局。平台发展群体不同在拼多多上购买东西的人群很多，但有一大部分属于中老年群体，他们主要有两个特性，第一个觉得直接使用微信买单特别的方便。第二个他们热衷于“便宜”“优惠” 。而针对这个特性，商家们就不可能把自己的价格提高，只要提高，这群中老年人可能还真不舍得花这个钱。但是淘宝不同，因为发展较早，积累的用户量也很多，并且大部分来自于年轻人，年轻人就跟中老年人不同，他们舍得花钱，并且会更为看重质量，因此淘宝根本不需要更低的价格来留住自己的用户。