会员制电商模式什么是会员电商模式，会员制社交电商 _睿知

一、会员制电商是什么，能给消费者带来真正的实惠吗？
电子商务在中国市场已经发展多年，可以说目前的电子商务市场只有几家巨头在竞争。在已经被瓜分的为数不多的电商市场中，企业的创新成为更好发展的关键。会员制电子商务是近年来创造的一种新的盈利模式。那么什么是会员制电商呢？给消费者带来的好处多还是坏处多？所谓会员制电子商务，就是商家把商品的价格定为进口价，也就是说，购买的商品价格和卖给消费者的价格是一样的，但消费者要想按照这个价格消费，必须缴纳一定的会员费。这相当于用会员费赚钱，而不是商品利润。这种消费模式最早在国外推广，并取得了良好的效果。一开始不是在电商网络平台尝试，而是在实体超市。我认为这种消费模式可以带来以下好处。1.对于购买量大的消费者来说，这种模式每年可以帮他们省下不少钱。消费者只需要支付固定的年费，每次买东西都可以省钱省时省力，可谓一举两得。2.对于商家来说，这种模式可以节省很多中间成本。商家不需要绞尽脑汁给商品定价，只需要收取会员费就能保证利润。3.对于市场来说，这种模式是相对健康的，家庭不用打价格战，只要通过提供更省心、更便捷的服务，让消费者支付年费就可以了。虽然好处很多，但是在国内推广这种模式并不容易。中国人讲究一手交钱一手交货，要先交钱再看货。想必很多人都不会愿意。所以这种模式的推广也需要商家的努力，让消费者享受到实实在在的好处。

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二、F2C+O2O+Vip会员制电商模式，是什么意思？
O2O:线下体验，线上购买。F2C:从工厂直接到消费者手中，所有中间环节都被省略了。会员制：消费一次，可享受终身会员优惠，参与利润分配。
三、会员制电商平台有哪些？各有什么特点？
大家对电商会员制度应该不陌生。从前段时间的JD.COMplus会员到88会员，电商巨头也开始在会员市场发力。其实不仅仅是这些巨头，其他的平台，包括我们台州的前店后厂，都在研究自己的会员体系，希望能够推动平台的进一步成长。在目前的市场环境下，用户的增长基本已经固定，开拓海外市场是取得大突破的基本途径。对于很多小平台来说，这几乎是不可能的，但对于大平台来说，这并不容易。别的不说，单笔网上支付就是一座大山般的问题。所以在国外扩张不易的情况下，在现有的基础上再加一波韭菜，是所有大佬一直在思考的问题。从二聪目前的情况来看，会员制将是一个新的战场焦点。电子商务的会员体系大致可以分为两类：付费会员和免费会员。免费会员的等级体系是以消费金额为基础的，而付费会员更直接，通过购买获得一定的权益。从会员制的发展来看，其实会员制早就有了，但总的来说一直很平淡，用不温不火来形容也很夸张。主要是因为会员制带来的好处不是特别吸引人。开过电商平台会员的人都知道什么是电商平台会员。JD.COM赠送运费券，高额返京豆，还有专属优惠券和折扣。88名成员关注生态。基本上一个会员就可以享受阿里大部分平台的会员权益。这两种形式的会员制都是从两种会员制概念中诞生的。JD.COM是传统会员制的升级，可以简单理解为买的越多，收入越高。阿里讲的是开放生态系统，会员是关键之一。简单来说就是花同样的钱，享受更多。JD.COM的会员显然个体价值更高，对用户的反馈也比较直截了当，而阿里的覆盖率更高，总价值更高，但利用率可能是最低的。如果JD 。COM的会员是一种诱导消费，那么阿里的程度就有些绑架，流氓的程度就像百度的家桶。但是，无论是京东。COM的会员制或者阿里的会员制，现在的电商环境其实都不太适合这个体系。如果有必要，流氓阿里可能更合适。众所周知，会员制脱胎于二八理论，但显然，就电商消费而言，二八理论并不适用，20%的人根本负担不起80%的电商消费。正因如此，电商的优惠要考虑绝大多数人，当优惠要考虑八的部分时，第二部分的特殊性就体现不出来，会员价值就大打折扣。就像京东会员返京豆，花了一笔钱购买会员后，返京豆其实是建立在买多返多的基础上的，所以对于消费者来说，这种会员价值的体现并不是那么明显，因为想要更多的实惠，归根结底还是要多花。在消费降级的环境下，消费频率下降明显，市场细分也会提高产品质量，从提高单品价值到降低消费频率。从根本上来说，这和会员制是有冲突的，因为显然买了会员以后少花了是亏的。阿里的生态系统成员相比较而言更好，总价值看似高，但与当前消费环境的冲突在于，一旦我的一部分不在系统内，这个成员的价值就会瞬间降低，反而它的淘气成员看起来更划算。此外，会员制的本质是促进转化，彻底绑定消费者和平台，打破流量瓶颈，深入挖掘现有消费模式。听起来耳熟吗？是的，这本质上是新零售的另一种形式。
那么回到我们最初的主张，付费会员给我们带来了什么？除了我们能看到的优惠，我们更想要的是让停滞不前的电商消费者通过等级划分，产生新的阶层，在电商消费上产生新的贫富差距，这根本不是。
【会员制电商模式什么是会员电商模式，会员制社交电商】消费者认清楚自己的分量，而是把消费者纳入自己的生态，通过等级权益的更替追逐，源源不断产生更多的消费。台州前店后厂在研究电商付费会员的时候，着重点出了权益比这个概念。很多人会觉得更多的权益和更高的价格是成正比的，而会忽略下面的衬托。最重要的是，更高的权益基本上都是通过更多的消费获得，而所谓的付费，只不过是一张门票，让所有消费者不知不觉就加入竞争的门票。

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四、社交电商是什么？具体有哪些模式？简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。社交电商的本质是零售社交电商既属于电商,又是一个全新的物种,以往传统的游戏规则不再适用了。社交电商将商品、信息和用户三者真正连接起来,让电商销售终端无处不在,连通消费者生活的所有角落。从运营维度上可分为:A.100%自营型社交零售平台。B.开放型社交零售平台(纯第三方入驻货源) 。C.混合型社交零售平台(既有自营,又有第三方入驻货源) 。从货品维度分为:A.跨境商品社交零售平台。B.综合商品社交零售平台(跨境+国产) 。C.国产商品社交零售平台。社交零售并非中心化的零售平台型生意,而是去中心化的零售渠道生意。跟传统线下实体零售一样,社交零售的基本盈利点仍然是商品的渠道分销利润。只不过线下是实体店面作为渠道载体,而社交零售是以个体自然人作为渠道载体,而且用互联网技术升级了渠道运营系统,提升了渠道运营效率。所以,从这个层面上来讲,它是一种非常先进的商业模式。
五、什么是会员制会员制起源于英国，完善于美国，引入中国都是比较晚的时候了，即便如此，在中国会员制它是高度商业化的一个必然结果。各种各样的实体店都在运用会员制有哪些？第一种：比较常见的是充值成为会员，消费赠送积分，积分可以抵扣现金、享受折扣或者兑换特定的商品。第二种：比较常见的是充值成为会员，另外赠送一定比例的金额，直接在本店当前用。第三种：比较常见的是充值成为会员，可以参与抽奖、参加项目或者拥有特权。第四种：比较常见的是直接购买会员卡，成为会员，享受一系列不同的福利政策。等等，还有其他很多形式，但是说实话，你目前看到的大多数会员制形式，虽然看起来很有吸引力，但几乎每个商家都在这么做，顾客都已经麻木了，兴趣度很低了。咱们今天肯定说的不是这些，要不然也对不起你的眼睛啊，我也绝不是标题党，能说出来的都是已经验证过的。这是一种全新的会员制模式，我们给少数的几家实体店和企业测试过，效果绝对是杠杠的，他们是不想让我分享的，我为什么要这么做，我跟他们讲，世界这么大，每个城市有这么多实体店，基本不会对他们产生多少影响，再说了，有更多老板可能根本就看不到我这篇文章，怕啥呢？疫情中，太多的实体店都快撑不住了，如果因为我的分享能够帮助那么几家，我岂不是一个有功德之人，哈哈哈，吹牛逼了。我们设计的会员制度是这样的我们把会员分为三个等级，分为体验会员、嘉宾会员和贵宾会员，从体验到贵宾会员的级别越高。成为这三种会员都有什么好处呢？体验会员只能查看会员价格，尊享价没有权限打开。嘉宾会员可以查看尊享价，全部产品都是2~5折正品大牌，可以送朋友，公司采购，同样享受这个折扣。贵宾会员还有其他附加值，增加门店辅助活动和商业课程等全流程策划。全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。

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六、电商的付费会员模式到底靠不靠谱？追剧需要VIP，看电影需要VIP，购物需要VIP，点外卖需要VIP，放眼望去，你我都是VIP，VIP再也不是少部分人的特权。在全民VIP的时代，电商玩家们也纷纷开启付费会员模式。从亚马逊的Prime到京东Plus，再到苏宁的Super，然后是阿里的88会员，这些电商玩家的会员模式交出的成绩单也十分可观。拿最近阿里的88会员节为例，据金融界报道，天猫618前夕，阿里88VIP公布了一张成绩单。数据显示，88VIP的用户每月贡献上亿条优质评论，买新品早于流行提前一年以上，购买品类丰富度是普通用户的6倍，平均在阿里生态年消费10万以上，最高单人年消费在200万以上。在电商付费会员模式兴起于互联网的当下，各种面向消费者的营销手段扑面而来，很多普通用户拒绝不了“省钱”的诱惑，一咬牙付费买了会员，结果发现买会员的钱比会员能省的钱还多，但有的人却“吹爆”88会员。那么，对于消费者而言，这种付费会员究竟值不值得呢？电商会员付费模式究竟有多火？看看这些数据你就知道。距离阿里去年8月8日推出88会员体系，至今刚好过去一周年，在电商付费模式早就大行其道的15、16年，阿里并没有着急入场。现在，18年现半年才下场的阿里已经后来居上。作为阿里2018年的“一号工程”，88会员在阿里生态里受重视的程度可见一斑。无论是对比国外亚马逊还是国内京东苏宁，背靠阿里整个生态的88VIP体系从模式上可以说是独一无二的。一张阿里88会员卡既可以享受到天猫超市、天猫国际直营和超300个品牌等一系列95折优惠，还汇集了饿了么超级会员、虾米超级VIP、优酷VIP会员、淘票票全国卡等权益。不用说，这些各种各样的权益，对于“剁手族”来说极具吸引力。最后，对于消费者而言，电商付费会员模式到底是好是坏，靠不靠谱，值不值得，最后都是因人而异。最关键是大家需要真正了解消化每一种会员背后的规则和权益，然后仔细研究后再判断这个是否适合自己，是否能做到物有所值或者物超所值。