跨境电商跨境电商旺季注意什么，跨境电商的淡旺季 _睿知

一、出口跨境电商的旺季一般在几月份，旺季前需要做什么准备
1月：冬装打折，是服装销售旺季。2月：2月14日是美国的情人节。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝、手表、包包、礼品的热销季。三月：在美国，春天是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季。家居类产品也会在春夏迅速升温，美妆类产品也会随着春季新品的到来而强劲反弹。此外，3月春夏季户外用品、乒乓球、水上作业用品热销，加上回春剂等特殊节日，礼品销售也会火爆。4月：园艺产品将在4月份畅销美国市场，女鞋的销量将随着婚礼需求而激增。在婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或婚庆用品都很火爆。5月：5月12日母亲节，园艺产品、时尚配饰、珠宝产品、箱包产品、贺卡等将随着母亲节的到来成为销售热点。6月：6月16日，父亲节，也是毕业季。空调将在6月开始在制冷电器中畅销，手机和消费电子产品也是销售旺季。台球、水上运营产品春夏热销。7月：7月4日是美国的独立日。由于婚庆等需求，会议家具和家居用品将进入旺季。八月：学生返校购物季。返校季是服装和鞋类的热销季。这也是手机、消费电子产品、办公用品和体育用品热销的一个月。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节。秋季是服装最畅销的季节之一，美妆也会因秋季新品的到来而走俏。也是滑雪用品火热的一个月。十月：10月31日万圣节。10月体育用品打折力度大，毛绒玩具热销。11月：11月28日感恩节，是园艺产品的热销季，部分家用电器打折。随着寒假的到来，化妆品会卖得很好。毛绒玩具卖得好，礼品会随着冬季很多重要节日进入热销季。12月：冬季是服装和鞋类的旺季。圣诞节是园艺产品热销的现实，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表将占12月份全年销售额的四分之一。手机、消费电子卖得好；作为礼品或运动用品自用，销量不错。冬季最畅销的滑雪装备。毛绒玩具销售强劲。

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二、亚马逊跨境电商的淡旺季？
每年的下半年都是跨境电商的旺季，所以对于跨境电商来说，下半年是一年中的重头戏。10月以来，感恩节、万圣节、圣诞节等国外节日接连来袭。不仅国内各大电商开始拼旺季，国外电商也开始准备。每年的9月20日到次年的1月6日，亚马逊平台会进入销售旺季，期间销售额几乎占到全年总份额的一半。以下节日需要特别注意：(1)万圣节(2)感恩节(3)黑色星期五(4)网络星期一(5)圣诞节(6)元旦(元旦) 。西方顾客在元旦前后会花很多钱。
三、在中国做跨境电商一天中什么时间段最好？
做跨境电商，你要把握好时间段，主要是要区分考试。时差，你在哪个国家时间都不一样。

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四、外贸淡季来临，跨境电商卖家应该优化哪些细节？
为了解决外贸朋友没有订单的困境，建议可以做好以下四点：一、以表格的形式统计自己发出的邮件，主要包括邮件来源、联系电话、负责人、第一封邮件发出的时间、邮件内容、是否有回复、是否有网址、是否有其他信息等。不知道有多少外贸朋友能坚持做这份工作。我相信大部分都发出去了，然后我会再找邮件.这些内容有些可能不是马上就能知道的，很多是需要后期补充的，而这些内容对后期的客户分析和维护起着非常重要的作用。而当你习惯了这份工作，一切都会很顺利。二、运营自己的B2B平台(免费)无非是量加质，量是多个产品，质是找对关键词，用长尾关键词，写好产品描述的前几个字，因为搜索引擎截取描述的时候就是前几个字。如果这些词能清楚地表达出你产品的优势，客户会更倾向于打开你的网站。免费的B2B平台也是一样，只不过免费的平台慢一些。第三，分析客户公司的情况。一般对客户公司情况的分析都是从客户公司的网站和海关数据入手。1.我们可以通过外交圈的海关数据来核实买家的背景，分析买家是否还在经营这个产品，需求量大不大，从而知道我们是否有必要继续发邮件。2.通过公司网站了解自己是在经营公司还是工厂。3.通过外交圈海关数据验证B2B查询是否虚假，防止被骗。4.通过公司网站的联系方式对比跟进客户的邮箱地址，了解当时的负责人是否已经离职。5.还有一种情况。一些客户，他们曾经购买了大量信息，但在到达后丢失了这些信息。这个时候你要做出一个判断，这个客户当中是不是没有购买，然后这些原材料和价格的变化是不是很大，你要不要告知客户，这样客户就不会因为不了解市场而直接杀了你。6.一般来说，互联网上直接存在的邮箱很大一部分是销售邮箱，大部分销售看到营销邮件都很反感。
，所以造成了绝大部分的开发信无效，这个时候需要拿到采购的邮箱。7、如果确认联系人是采购or老板，或者无论通过何种方式拿到了采购/老板的邮箱，都不要急着发邮件。先拿他们的邮箱去网上搜索。搜索什么呢？只要出现这个邮箱的信息，一律浏览。放心，其实信息不会很多，不会浪费你很多时间。如果你够幸运，找到了很多他的个人信息，那么你赚翻了，这些都是你的利器，人都会对熟悉自己的人感兴趣，这是心理学的基本常识。第四，提高开发信的质量，不要盲目频发既然要发，就认真地发，不能当成任务，只追求数量。可以每天随便发几十封，但是一定要静下心来精发上几封。一个是“碰”，一个是“养” 。“碰”的结果一目了然，“养”却是可以积累很久。如果你能坚持以上的工作习惯，你还会在乎“什么时候是订单淡季or什么时候是订单旺季吗？”
五、对于跨境电商卖家来说究竟哪几个月是淡季跨境电商在年初后，一般会有一个销售的惯性，一般会持续到五六月份，这段时间也只能算是业绩平平，真正进入七月份，大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷，也就是说跨境电商一般七八月份是淡季中的淡季，为什么会出现这种情况呢，一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

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六、外贸淡季进行时跨境电商卖家应该做什么？外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？做外贸，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同，要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡是做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，要知道“谁”才是自己的客户，其实这是我一直倡导的产业链开发的思维，熟悉上下游客户群，挑选适合自己的客户开发，利润其实最后是出在定位上，客户定位的好，订单利润就高说了这么多，有没有感觉外贸创业，动手前要想的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，不然就会盲目启动，损失的可是白花花的银子。在自我定位和客户定位有了初步的方案以后，就要开始着手实施了，这里要提醒我们年轻的创业者，要注意控制成本，现在生意难做，能控制住成本的才是高手，成本包含各个方面，包括推广投入、人力成本等每个方面的策略。
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