短视频变现逻辑电商变现逻辑是什么意思，电商短视频运营12条 _睿知

一、平台模式的价值逻辑是什么？
上一篇文章提到的平台指的是“产品平台”，我这里要说的是“商业平台”，或者说是“平台产品” 。平台的存在是广泛的，在现代经济体系中发挥着越来越重要的作用，成为引领新经济时代的重要经济体。现实生活中有很多“商业平台”的例子，比如购物中心(万达购物广场)、电子商务平台(阿里巴巴)、金融服务平台(陆金所)、生活服务平台(美团)、打车共享平台(滴滴)等等。平台的消费关系如下：平台上卖家越多，对买家的吸引力越大；同样，当卖家考虑是否使用这个平台时，平台上的买家越多，对卖家的吸引力就越大。平台的经济功能本质上是提供一个实体或虚拟的交易环境，从而降低消费市场各方寻找交易伙伴的成本。该平台连接了供应商和消费者，弯曲了原有的垂直价值链，如图9-3所示。多样化的供给恰好匹配多样化的需求。很多平台企业本质上是一个轻资产公司，不需要自研和产品囤积。他们不需要扩大生产力。他们只需要把不同多边集团的供求拉在一起并投资进去，建立一个相当于互动媒体的体系，达到盈利的目的。图9-3平台模式的价值逻辑平台模式是基于价值创造、价值传递和价值实现的商业逻辑。这种价值逻辑体现在：首先，平台企业为平台双方即供应商和终端客户提供各种形式服务的过程，就是平台模式价值创造的过程；其次，平台企业还负责为供应商向最终客户交付产品/服务，这是价值交付的过程，也是平台模式的重要功能。此外，平台企业以某种形式的合同将来自终端客户的货币支付与供应商进行分成，这是价值分配和价值实现的过程。这与商业模式研究领域达成的为数不多的共识是一致的。——商业模式本质上是一种价值逻辑。正如有学者所说，过去十几年商业模式研究领域最大的贡献在于商业模式与价值逻辑的联系。以苹果为例来说明平台模式的这种商业价值逻辑。在苹果的平台上，有三类以角色：为中介平台的苹果公司。最终客户主要包括iPod用户、iMac用户、iPhone用户和iPad用户，各种内容提供商主要包括数字媒体(音频和视频)提供商、手机和计算机应用软件开发商以及少数广告商。苹果向终端客户提供电子设备和一些软件的过程，就是其创造价值的过程。同时，苹果还为软件开发商和广告商提供各种服务，这也是一个创造价值的过程。数字媒体和通信电子设备的大量应用软件通过苹果公司的平台传输给终端客户，是苹果公司在媒体供应商、软件开发商和终端客户之间完成价值传递的过程。苹果公司与媒体提供商和软件开发商按照一定的比例从最终客户那里分割货币支付的过程(例如按照3:7的比例与软件开发商分享客户的付费下载)就是价值分配和价值实现的过程。虽然平台模式本质上也是一种商业价值逻辑，但研究也发现，这种价值逻辑与企业传统商业模式有很大不同，有其特殊性。1.平台模式的价值逻辑比传统商业模式更复杂。传统商业模式下，价值逻辑是“企业的——客户”，企业向客户提供产品/服务，客户为产品/服务付费。价值创造来自焦点企业为客户提供的产品/服务；向客户提供产品/服务的过程也是价值转移的过程，客户的货币支付转化为企业价值的实现。显然，这是一个简单的自上而下的线性价值逻辑。
相比之下，平台模式下的价值逻辑就复杂多了。首先，就价值逻辑主体的身份和作用而言，平台模式下的价值逻辑主体至少包括三个不同的角色，即平台企业、内容提供商和终端客户，这些角色的作用和定位是不同的。内容提供商为终端客户提供产品/服务，平台企业为工厂提供服务，方便内容提供商与终端客户的交易。其次，这些角色之间的关系也很复杂。内容供应商和终端客户之间是买卖关系，但通常不能直接交易。即使他们可以交易，这种交易的效率通常也很低，因此需要平台企业来提高交易的效率和范围。同时，对于平台企业来说，平台两边的内容提供商和终端客户是两类不同的客户，这两类客户之间存在跨网效应。任何一方的强大都会吸引另一方的扩张，任何一方的缺失都会导致平台的瘫痪，这就构成了一个相对独立的闭环系统。在这个闭环系统中，有两套价值逻辑体系，即一套是供应商和终端客户之间的价值逻辑，一套是供应商、平台企业和终端客户之间的价值逻辑，第一套是平台模式存在的前提和基础，占主导地位。第二套价值逻辑的存在是为第一套价值逻辑的实现服务的，具有从属属性；但如果第二套价值逻辑缺失或低效，第一套价值逻辑就会被破坏甚至消失。2.价值传递在平台模式中起着关键作用。在传统的商业模式中，企业向客户提供产品/服务的过程就是向下游客户传递价值的过程。企业能力和竞争的核心在于如何通过产品/服务创新为顾客创造更多的价值；即使没有中间商渠道，企业本身也可以向客户交付产品/服务，但这种交付效率通常不是很高。然而，在平台模式下，价值传递成为平台模式的关键和核心。这可以从平台模式的发展演变历史中推断出来。从最初的集市和拍卖开始，平台模式已有数千年的历史，但其发展缓慢，未能在社会经济中发挥重要作用。直到人类社会进入互联网时代，平台模式才爆发。网络对于平台模式最大的作用在于，它从根本上改变了供应商和客户之间的价值转移模式和效率。在传统模式下，供应商既是价值创造者，又是价值传递者，这些职能的重叠不符合社会分工的趋势，价值传递的独立性成为内在要求。企业的出现，从根本上
改变了供应商与顾客之间关于产品/服务的流通模式，使价值传递效率得到了本质的提升。现实经济中，平台企业与传统企业(如电商与实体店)之间的竞争、平台企业与平台企业之间竟争的核心，无不围绕产品/服务传递的效率。苹果iPod播放器之所以能一举打败当时市场老大的先锋Music[张乐飞1]，根本原因并不在于苹果播放器具有独特外形与高贵音质，而在于苹果搭建了一个有效地把数字音乐传递给音乐爱好者的iTune平台，大大提高了价值传递效率。可以说，高效的价值传递功能，是平台模式崛起的关键所在。当今网络社会，谁能把产品/服务更加有效地传递给顾客，谁就最终能在市场竟争中掌握控制权。3.平台模式价值逻辑的各环节出现分离传统商业模式下价值逻辑的各阶段中，价值由焦点企业以产品/服务的形式创造出来;企业同时还承担将产品/服务传递给顾客，这一过程就是价位传递过程;顾客以货币支付形式购买产品/服务的过程，就是企业价值实现的过程。可见，在传统企业商业模式价值逻辑的各阶段中，企业是唯一主体，主体角色的一致性，保证了传统商业模式价值逻辑的各阶段不存在分离现象。但平台模式下价值逻辑各阶段出现了分离。首先，价值创造主体与价值传递主体之间相互分离。平台模式中，终端顾客的需求来自供应商提供的产品/服务，因而供应商是价值的创造者但是，由于条件或资源限制，供应商通常无法完成对产品/服务向顾客的传递，供应商丧失了价值传递功能，这种价值传递职能转由平台企业来完成。因此平台模式下，价值创造主体与价值传递主体出现了分离。其次，是价值创造过程与价值实现过程的分离。传统模式下，价值创造与价值实现是一体的:企业为顾客提供产品/服务，顾客为此支付货币，“一手交钱，一手交货”，企业为顾客创造价值的同时也为自己获取了利润，价值创造与价值实现同步完成。但在平台模式下，价值创造与价值实现之间不再具有必然联系。很多平台企业(如网站)为顾客(如网民)提供各种服务如信息搜索、电子邮件往来等服务，但却无法从中获取利润，顾客价值的创造与提高并不必然为企业带来利润，价值创造与价值实现出现了分离。这种分离，需要管理者在设计和创新平台模式时引起足够重视。建立平台企业的第一步，便是确定这些不同的用户群体是谁，以及他们的原始需要是什么。因此，平台企业需要同时制定能够纳入多边群体的策略，讨好每一方使用者，这样才能真正有效的壮大其市场规模。但值得注意的是，当一个平台企业对某一群体采取策略性开放措施，这一群体就将成为生态圈中的一个独立的边；反之，若该群体的个体完全由平台企业私有，则不能算作独立的边。多数平台企业不仅能够拓展单一群体之间的关系规模，还能够连接双边（或数边）的使用群体，让不同的群体也能通过平台相连而达到为彼此增值的目的。每个人在使用这些平台的产品或服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。在人们接触平台态圈的瞬间，他们便被多种精心策划的配套机制团团包围，这些机制吸引他们入住到平台内，与其他用户互动，让他们久留而不想离去。如何设计适合自己的产业与服务群体的整套机制是门艰深的艺术，而我们必须再次强调，这其中的成败关键便是如何运用网络效应。网络效应在平台商业模式中可以发回极大的效应，而平台商业模式也需要利用网络效应持续增强竞争力。网络效应可分为同边网络效应和跨边网络效应。同边网络效应指的是，当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用，比如微信用户，一个人的加入会带动其亲朋好友的加入；而跨边的网络效应指的是，一边用户的规模将影响另外一边群体使用该平台所得到的的效用，比如淘宝的卖家和买家，任何一边的增加，都会吸引另一边的增加。由此可见，平台若能同时激发同边网络效应和跨边网络效应，将能大大增家用户的使用意愿和满足感，进而推动盈利。初创平台，首先必须决定要连接哪两个市场群体，即搭建起双边模式。而后定义谁是付费方，谁是被补贴方，即制定补贴模式。设定补贴模式的目的，就是要在不同的市场群体之间形成一种刻意的不平衡，像倾斜的跷跷板一样印发第一股推动力，进而激发网络效应。平台企业在连接两边以上的群体后，必须决定核心的补贴策略。然后通过一系列的系统化机制，引发网络效应，促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动，并使其产生归属感，载通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。如果上述目标全部都顺利达成，那么平台生态圈将迅速成长，其规模也将成倍激增。若要盈利，平台生态圈必须达到一定规模。有些人甚至相信，只要平台做大，人气剧增，盈利模式自然就会浮现。这样的说法仅对了一部分。因商业变现而死亡的平台企业数不胜数，大量的互联网金融P2P平台、租房平台、O2O平台等死亡无不是因为商业变现问题，即开始时没有做产品精算评估，商业价值逻辑不通，或不成立。再如某个社交平台想在自己壮大后，通过吸引广告商的入住来实现赢利，那么需要注意的是，当今的关高上所看重的不再是盲目的曝光，而是更精准，更有市场连接性营销模式。运用不断增长的消费者行为数据、向更多的优质企业推广自己的平台营销方案，达到良好的双边正向循环。必须通过数据的搜集分析，精确创造出多层级的价值。因此，搜集信息的机制，理应在平台初创初期就被纳入计划。设计平台盈利模式的两大准则?平台商业模式的根基来自于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应。因此，赢利必须找到双方需求引力之间的关键环节，设置获利关卡。?平台模式与传统企业运营模式的不同之处在于，它并非仅是直线型、单项价值链中的一个环节而已。平台企业是价值的整合者、多边群体的连接者，更是价值生态圈的主导者。

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二、电商流量变现如何做？内容付费、服务付费随着分享经济的进一步发展和大众对精品内容需求的增长，内容付费在近几年兴盛起来，越来越多的知识付费平台接连而起，试图在“内容为王”的新时代分一杯羹。这种变现方式的收入比较稳定，用户的留存和粘性较高，开发者要做的就是保持内容和服务的高质量，才能形成“旧用户愿意再次购买，新用户愿意尝试购买”的良性循环。广告变现广告变现是很多免费APP变现的重要方式，但大量且杂乱的广告容易让用户产生厌恶甚至是抵触情绪，大大降低用户粘性和对应用的忠诚度；反之，内容合理、形式新颖的广告会吸引用户去点击，“唤醒”潜在用户的需求，变现效率自然也有所提高。为了保证接入广告的质量，开发者可通过一些第三方移动广告平台（如Mintegral等）接入优质广告实现高效变现。流量引导流量引导，顾名思义是对外界进行流量的一个输出，比如：hao123首页、网址导航站、百度等搜索引擎，这种流量引导也是通过收取一定的费用来变现的。开发者可把自身APP的流量引导至这些搜索引擎并收取佣金，这种模式一般是建立在APP流量基数特别庞大的基础上。4电商变现电商变现可以分为电商CPS和自营电商。电商CPS是指电商的代运营，商家把商品放到APP上进行售卖，用户在应用内购买，APP就能获得相应的收益，从而实现变现。而自营电商就是出售商品的成本、价格等都由APP承担。这种方式的优势是变现迅速，但是商品质量的控制需要投入大量的人力物力，一旦出现不合格的产品，就很容易会引起用户的厌恶和抵制。
三、电商平台流量怎么变现流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现最重要的就是有足够的流量，网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。有了足够的流量还需要强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法。流量的关键就在于推广方式和用户粘性。具体流量变现的方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类、流量分成。1、弹窗广告变现：适合垃圾流量网站，这是最低级的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，适合垃圾网站使用，一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源没有确定目标，假如网站有流量，但实在是找不到变现的方法，可以采取这种方式。2、广告联盟变现：适合内容文章网站，对用户体验的影响不是很大，最好的当然是谷歌联盟，广告匹配很好，其次是百度联盟，这种流量变现方式就具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。3、定向销售变现：适合购物产品网站，来购物或者产品类网站的流量，本身就具有一定的目的性，在了解某个产品，说明对这件产品有兴趣，将来有购买的欲望，这种流量价值较高，流量目的性很强，一般都会产生消费，是高阶流量的典型代表。4、增值服务变现：适合权威品牌网站，权威网站回头客多，品牌忠诚度高，会员活跃，这些会员认同网站的价值，会经常访问或者发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买，这种流量变现的方式不同于前面三种，前面都是为他人做嫁衣，流量最终都引导到别的网站上面去了，而增值服务变现，直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法也由浅入深，根据网站的定位和流量的来源，不同网站采取不同的变现方式，只有充分的对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站的每个流量的价值最大化。送给回答者一份礼物送香吻赠言：好帅的回答，楼主送上香吻一枚，以表诚挚谢意！10
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四、如何才能做到抖音电商变现首先你要获得卖货的资格，目前抖音发了10条视频后就可以开通抖音商品橱窗了，开通以后你可以在里面选择带货商品，也可以和一些促成平台合作，他们会帮你找商家。做变现最重要的是知道自己要选择什么样的商品，什么商品和你的账号定位是一致的，因为目前是越垂直变现越厉害。目前可以看到抖音热门商品和潜在的热门商品的软件是一个叫做久久抖商的软件，上面还可以看什么音乐火，什么话题火，什么达人火，什么商品火，挺全面的。目前通过上面说的软件里面的数据研究，我觉得种草类是目前来说带货最厉害的，拆箱什么的，视频拍摄比较简单，但是他们的粉丝基本都不多，做剧情的粉丝上涨是最厉害的，变现方式基本就是把产品植入视频内，加一个购物链接。
五、电商怎么流量变现？流量变现不是说有了流量现金就来了，而是说当你有了一定的流量（即上网看你的产品的人多了），发生购买你产品的概率就大大增加了。祝你好运

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六、如何看待短视频的电商变现之路？短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。所以，这种模式更容易被接受。