服装电子商务发展趋势为什么服装行业发展电商，服装行业发展前景趋势 _睿知

一、服装纺织行业开展电子商务有哪些优势
相比轻模式，传统服装企业的电子商务在品牌、产品供应渠道、物流配送体系、仓储、消费终端、零售体验、售后服务、各种资源等方面都有很大优势。对模具漠不关心的电商企业，不仅需要组织自己的产品供应渠道，还需要建设仓储物流配送体系，有巨大的投入和雄厚的资金实力作为后盾。在发展初期，很长一段时间，由于网站本身知名度不高，品牌建设必须从零开始；消费者需要挖掘和培养，这是相当耗费人力的，这和品牌有很大关系；缺乏与供货渠道的议价能力，网站向供应商采购数量少，很难获得更低的采购价格。销售价和进价的差价小，利润微薄；缺乏零售体验优势，无法给予消费者贴心的售后服务保障；物流是个难题。如果采用自建物流配送体系，不仅耗时长，而且投入巨大，中小企业难以承担。如果依靠邮政和第三方物流企业，很难有效监控物流配送过程、控制物流服务质量和直接获取客户的意见和建议，企业在整个业务流程中处于被动地位。大部分中小网站往往因为后续资金不畅而陷入经营困境。通过以上分析，很明显传统企业在发展电子商务方面有很多独特的优势，我们可以看到像佐丹奴、美特斯邦威邦威这样的服装企业已经做出了尝试。《服装电商研究报告》指出，服装崩或电商网络营销的比例正在快速增长，中国服装电商市场潜力巨大。尤其是在全球经济环境的压力下，电子商务成为包括服装企业在内的传统企业突围和解决危机的良好工具。

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二、服装公司为什么要做好线上？
三、电子商务对服装行业未来发展的影响
1.企业主的含义受到了一些服装企业尤其是中小企业的质疑。有些企业根本没有电脑。老板从山洞出来就没上过网，也不会上网。有的企业有几台电脑没人会用，就摆着。他们一谈到电商这个话题，就会说，不就是在网上卖衣服吗？网上卖的都是便宜的，我们的产品不适合。况且我们现在生产的产品都不够卖，客户要等货才能卖出去。他们怎么会有时间做那件事？(都是自己骗自己。现在服装企业半年都没有业务，有业务也不太了解不能出货的原因，只知道不能生产) 。他们对电子商务的概念很模糊，就是认为自己在淘宝上开店，或者在阿里巴巴上发消息，就是在做电子商务(我一个朋友在阿里巴巴投了10万，但是一年来一分钱都没收到，发誓再也不做电子商务了。其实他根本没登录过阿里巴巴) 。一些企业主认为拥有自己的商业网站就意味着拥有电子商务。网站的制作和维护一年要几千块钱，但是网站并没有给他们自己的生意带来收益，所以他们会说电子商务做不下去。这些都是一些中小企业主对电子商务的意义。这个问题不解决，怎么谈电子商务？不知道电商怎么会知道PPG一天卖一万多件衣服，VANCL半年超越Yago 。2.代理商的问题服装企业现有的代理商是产品流通的生命线，掐断这条生命线去做电商是不现实的。所以企业在做电子商务的同时，安排好代理商的角色是非常重要的。既不会损害代理商的利益，又能降低代理商的运营成本。提高他们的销售能力是最关键的问题。3.地域的问题。企业现有代理商按地区分布。如果企业加入电商行列后再拆，这个区域的分销布局会被打乱，代理商之间也会产生矛盾，对企业本身并不好。四。终端销售的问题。服装企业做电商不是为了和终端销售竞争，而是为了帮助终端销售卖得更多，这才是硬道理。5.平台的选择。服装企业做电子商务的平台非常重要。用自己的网站是不可取的，企业网站推广很费力。走PPG和VANCL的路子可能不太可行，用BONO的品牌投入8000万元经营电商不搬到线上也不太现实。现在平台很多，各种模式都有。淘宝可以提供零售业务，阿里巴巴可以提供外贸业务，但服装企业目前需要的不是这些。他们需要的是整个线下销售网络的维护，产品定位的帮助，整个运营成本的压缩，线上销售市场的开拓。他们需要的是一个非常专业的平台，投入小，见效快，经济实用，不花里胡哨。我经常关注服装网站，著名的服装展销网很不错。虽然不太知名，但是可以为服装企业解决很多实际问题，比如上面提到的，还有销售管理问题，包括最敏感的新品的保密问题，价格问题。也有一些不错的。平台很多，选对最重要。只选对的，不选贵的。

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四、中国服装行业发展现状与趋势
2020年，一个重要的事件发生了。新冠肺炎突然爆发，全国陷入恐慌。人们的生命受到严重威胁。为了应对国家战争的“流行病”策略，人们不得不呆在家里。国民经济开始缓慢发展，今年对大多数行业来说是困难的一年。服装业作为中国国民经济的传统支柱产业，在中国宏观产业布局中占有重要地位。服装产业链包括原料、纺织印染、服装工厂加工生产、服装零售四个环节。因为疫情，消费者购买力下降，导致市场需求迅速减少。大量服装线下sto
，生产企业面临资金周转紧张，经营受阻难以维持企业的正常运转，服装行业提前进入了淡季。其实最近几年的服装实体生意一直都在受到互联网的猛烈冲击，可以说线上交易的竞争瓜分了消费市场的主要流量，许多服装实体人的店铺业绩仅仅只够交得起房租的，大多数未能顺应时代变化的生意人正在被残酷的淘汰，而事实上，今年的疫情恰恰加速了这一现象的发生，服装行业开始了新一轮的洗牌。在“互联网+”时代下，销售商品走进了直播间，玩起了“商品+直播”的销售模式，线上的销售体验正在逐步上升，这也是让消费者逐渐依赖于线上购物的一个重要原因，其实线上销售有其弊端的存在，但是更加优惠的价格和7天无理由退换货的人性化服务一直牢牢地吸引住了消费者，即使遇到不隐亮粗满意的购物体验依旧会选择换一家店铺继续网上下单，但是实体销售永远不会被淘汰，尤其是服装行业，现场试衣服的购物体验是线上难以代替的，未来留下来的服装实体店只有提前灶镇布局，顺应时代发展并且具有敏锐的前瞻性眼光才能活下去。特殊的2020年已经走完了一半，未来服装行业又将迎来哪些发展趋键察势呢？一、服装产业将加入智能科技元素如今的服装行业电商成为了主角，随着时代的发展，之后将会有更多高新技术的出现运用到店铺中，例如刷脸支付、3D试衣镜子、互动电子大屏等。服装工厂也会有机器人的加入，但机器只能代替制造无法进行设计，意味着以后将会有许多服装设计师的出现。二、服装个性化需求增加服装行业已经从产品匮乏阶段发展到满足个性化需求的阶段，消费者不单单满足于产品单一的质量，更多的想要品牌带来的附加值。以95后为代表的潮牌服饰异军突起，个性化需求将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值以及满足孤独属性，将会是下一个服装业的红利蓝海。三、可持续时尚将逐步成为主流服装纺织行业是仅次于石油业的全球第二大污染环境最严重的行业，为了环境和劳工的保护，将会对纺织服装领域越来越重视。现在行业内对于面料的开发，都非常重视对自然资源的能耗，因此从设计到制造过程中，注重对环境保护的服装更受欢迎。四、线上线下相互依存越来越多的服装店将会开启线下体验线上下单的购买模式，这方面做得比较好的当属优衣库，凭借多渠道线上线下打通的销售模式，多次获得双十一服装类的销售冠军。五、消费者购物体验感至上在消费者为核心的时代，服装企业要学会快速聚集粉丝，想要顾客对于一个品牌产生依赖感，除了产品质量过关之外，舒适的购物体验是另一重要因素，服务好顾客才能真正地留住顾客。我是老赵，一个在服装行业摸爬滚打几十年的生意人，以上是我对于中国实体服装行业的一些观点，文章不足之处欢迎多多指教。
五、服装行业电子商务可行性分析怎么写服装业开展电子商务的根本目的:服岁缺装行业一直以来都是劳动密集型行业，为了让其适应信息化时代的现状，服装行业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系乎高辩统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用复制当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。服装业网络营销的根本目的:1、通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;2、建立起极致压缩中间渠道的营销模式,降低渠道成本;3、加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。服装企业主面临的困难:市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,助企优化认为众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人念尘群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。相关资料：《中国互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》

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六、服装行业如何做电商导购运营？服装市场电商的商品种类还是比较单一的，因为服装大多大同小异，唯一有可能的就是保证其质量，了解服装市场的销售市场，确定面向的市场，把消费群体锁定，然后进一步扩散市场，逐渐让大众接受。其次，在拥有了相对稳定的消察扒费群体后，如何把服装销售出去，这是从无到有的重要过程。我们可以通过微信、微博等第三方平台去推广自己的服装和网站，获得口碑，然后定期举行一些送礼品的小活动吸引客户的二次关注，最后当客败游昌户懈怠下来的时候，我们再次进行宣传推广，把客户的注意力又回归到你的服装上来。当然，这只是依托小磨滚平台的小办法，要想做大还得靠服装市场电商网站出发，搞好口碑，做好seo优化，让网站多多收录，吸引流量，有了流量，还会愁服装销售不出去嘛？
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