电商文案是做什么撰写电商文案需要准备什么，电商文案写作范例 _睿知

一、一份成功的电商文案应该具备那些要素
一个成功的电商文案，大致应该把握以下几个要素：1 。规划的背景、目的和出发点；2.人员安排在事物旁边；3.前期预期及效果评估计划涵盖橡胶；4.制定实施计划；读5 。执行和监督；立即优化；6.最终完成，效果评估等。

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二、不破不立，如何撰写优秀的电商文案
【电商文案是做什么撰写电商文案需要准备什么，电商文案写作范例】首先要明确文案的目标定位。写任何文案，都要想清楚几个问题：1 。你的副本是给谁的？2.你们平台的定位是什么？3.你的文案解决了哪些问题？因为不同的平台类型针对不同的消费群体；即使是同一个平台，在大促期和非大促期也会有不同类型的文案定位。比如蘑菇街主打买手街，主打女性消费者，她的页面大多是以女性口吻为旁白，突出女性相关痛点的文案；袜橡树，我们可以看到，天猫、JD.COM等综合性电商平台的首页不会有针对某一类人群(千人除外)的单独文案描述，这类平台首页的文案大多以品类实力或单品实力、单品卖点为突破口。推广期间，根据每天推广的不同品类，结合品类的特点和品类的目标人群，制定首页文案。但在促销期，低价在任何时候都是吸引消费者最有利的武器。而目标群体结合不同品类特点的文案，则是其区别于其他竞争对手的利器。比如推数码产品时：炫酷智能，发烧技术降千；主推超市货时：超市在笑好货，现在超市满198减100；主推母婴产品时：母婴大牌，李梦全面开放母婴产品满399减100等。第二，尽量呈现消费者最想看到的元素。当然这个前提是你知道消费者真正想看什么。但是，无论如何，进入一个网站的首页，至少应该能够清晰地向消费者呈现以下链接：1 。完整的消费路径；2.清晰的搜索路径；3.还有明确的活动兴趣点供消费者选择参考。虽然不同的消费者想要看到的元素必然不同，但具体的、可感知的推广点一定是消费者进入电商网站观看每一个板块时最想要的信息。第三，说服消费者尽快做出决策购买。销售同一产品的平台有很多。如果你已经成功把消费者吸引到你的平台上，看到了你的产品，你就要尽可能让消费者做决定，让消费者购买。这时候我们会在文案上方的包装中突出有特色的卖点，比如同价。在我们平台购买满9999元还会赠送一台空气净化器；用我们的支付方式，可以随意降低；今天在前1000名中，我们将随机抽取8个免费名额；活动结束前还有18个小时等凸显紧迫感的文案。这个时候，我们就有必要在整体氛围中配合一些“去”之类的动作型词语。四、写电商文案要注意什么？电商文案是最直接的销售文案。它应该最直观地向我们展示产品的卖点，然后让消费者进行购买。所以在写电商文案的时候，一定要注意以下几个方面：1 。力求用简单粗暴的方式引导消费者，不使用复杂的修辞和文字游戏。消费者需要了解的是产品，而不是你文字的独创性。创意词的谐音和押韵很容易在社区传播，但我们不是做新闻的，尽量避免混淆视听的方式。2.要有刺激性，突出差异化，给消费者一个购买的理由。你的产品的差异可以通过文案表现出来。例如，Iphone7 32G在JD.COM天猫苏宁的售价为4298元。这时候如果苏宁说我的价格是4298元，但是如果我能买一个苹果，我可以免费送你一年碎屏险，这就凸显了在苏宁购买的区别，这就会成为消费者向你购买的理由。3.好的文章需要写好的图片文案。如果需要很长时间，很努力，请找一个好的设计帮你处理。现在大家文笔都很好，所以好图的搭配还是很重要的。如果每个特征配一张正确的图片，效果就不一样了。你甚至可以制作电影和GIF动态图片，用文案解释细节，帮助犯人
在你开始写电商文案之前，你需要有三个基本概念。1.不是你想怎么介绍，而是消费者应该看到什么。2.每个产品功能都需要被利用的机会才有意义。3.客户群体不是族群，而是需要你的产品解决问题的人。傅亮，不管你的产品是纯服务还是实际产品，都应该以解决问题为目标，告诉消费者我将如何解决你的问题。产品力就是你的产品解决问题的能力。数帆

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三、如何写好电商文案
目标受众画像，分为多个维度，包括人口统计特征、专业信息、信息来源、痛点、偏好角色等相关且友好的营销信息。根据消费者的购买角色，将消费者分为推荐者：和过度建议或希望购买某种产品或接受某种服务的人；影响者：其意见将影响最终购买决策的人；决策者：以及最后做出全部或部分购买决定的人；买方：进行实际购买的人；用户：消费或使用产品或服务的人。洞察消费者内心可以分为外向、敏感、开放、宜人、勤奋五种人格模式，而马斯洛的需求层次理论可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。探究购买动机，消费者在购买商品时有一定的内驱力，称为购买动机。消费者的购买动机通常包括吃芹菜的动机、方便、健康、美丽、诚实、新奇、名声和安全。
动机等这类电商文案的一大忌在于谈论的都是自己，而不是消费者，文案写作者要善于根据特定的社会背景下的消费者的特定消费动机，使文案内容说到消费者的心坎里去。
五、如何写好电商文案策划?如何写好电商文案策划如下：一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对瞎旦关键词的串联，生出相匹配的文案。三，不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对银态大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。创作爆款文案的方法：一，深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。二，电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心磨搏扰。

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六、如何写好电商文案策划？电商文案的基丛袭本要求一，逻辑清晰。尤其是对于促销的消息，一定要写清楚，避免产生歧义。二，言之有物。深入分析产品的优势，找出关键词，通过对关键词的串联，生出相匹配的文案。三，渗唤兄不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上，而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。四，抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑，并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键链液词是change(改变)，谋求连任时用的关键词是fouward(向前) 。创作爆款文案的方法一，深挖卖点，才能戳中痛点。只有产品对客户有用，是客户需要的，能帮客户解决问题，客户才会买。所以要以卖点为中心，想办法将卖点形象化地表达出来，才可能引起消费者的关注。二，电商文案要起到说服消费者下单的作用，必须要走心。1，标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思，引导消费者看正文。2，正文要便于阅读，可以多分段落，用小标题和表格表达，就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。3，根据产品的特点和主题，找到合适的句子，通过拆分组合写出展示产品优势的文案，并在结尾给消费者简单的行动指示，最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。4，可以通过创作一个故事来传递产品的价值，因为用做商用，故事必须是基于事实的，而且能引起顾客共鸣的内容。电商文案的创作技巧一，九宫格思考法。拿出一张A4纸，先用笔在上面分成9个同样的格子，中间的格子填上商品的名称，其它格子填写产品优点，借这种方法让自己去思考创意。二，型录要点延伸法。将产品的特点抄下来，依据主题，对每句话进行延伸，这样比较有说服力。三，三段式写作法。1，提炼文案全文，多数消费者没有耐心看完全文，除非文案特别有吸引力，所以可以把要点写在前面。2，依照型录要点延伸，逐一写出产品的特点。3，强化产品的独特卖点，优化价格或者赠品。