为电商代言残疾人做电商为什么喜欢用明星代言，电商扶贫我为家乡代言 _睿知

一、为什么现在有很多大明星愿意为一些小的社交电商品牌代言？都是为了钱吗？
诚然，几年前，面对高昂的广告代言费，大部分明星都忍不住去代言自己不了解的产品。比如广告代言杀手成龙。但随着近年来法律制度的完善，广告代言等法律的进一步修改，名人对代言也越来越谨慎。基本上他们在代言前都会提前了解，了解相关品牌是否可靠，产品质量是否达标。比如我最近关注了杨澜为今生传奇口红代言。代言前，杨澜女士曾前往传奇口红销售中心体验产品，了解相关产品质量。杨澜女士在保证了今生传奇口红的质量可靠，设计确实有创意之后，做出了代言的决定。所以一些公众人物在为一些小众品牌代言时，会首先考虑产品的质量，因为这也涉及到他们的公众形象。

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二、电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己？
直播的核心是网络名人，一个直播中的名人，他的背后聚集了无数的粉丝、眼球和内容，这些都会转化为购买力。事实上，当直播进入“战国”时代，每个平台都在寻找突破口，直播电商日益成为越来越多直播平台和企业的首选模式，也为直播平台找到了很好的变现模式。5月25日晚，雷军通过十几家视频网站和直播app发布了小米无人机新品。雷军在介绍小米无人机性能的同时，还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据，19:30直播发布会开始一小时后，平台在线人数突破40万。发布会结束时，同时在线人数接近60万，而这还只是小米直播的一个APP的数据。联想集团总裁兼首席执行官杨也通过直播发布了该产品。今年端午节晚上，杨在映客开始了长达五个小时的国际手机直播。在直播中，杨介绍了联想当天在TechWorld大会上推出的全新旗舰产品MotoZ 。同时，他从满屏的礼物和弹幕中挑选出幸运的网友，赠送给他们最新的MotoZ手机。作为名人直播的最佳代言人，360公司创始人、董事长周在2015年8月25日直播了一场“宝马自燃”事故。当天晚上，在看完360手机发布会回家的路上，周的宝马730突然发生自燃。但周首先选择打开360直播软件“焦赞”进行直播，期间王思聪上线与周互动。不过事后也有网友开始为这辆宝马喊冤：“演技这么好，不应该是故意的，为手机刷存在感吗？”直播电商化趋势纵观上述名人参与直播，都是以推广宣传自己的产品为目的，这也是很多业内人士对于直播平台青睐的一种商业模式。目前的视频直播主要是以网游为主的斗鱼TV、虎牙TV等三种模式，进行网游直播。大众比较熟知的是具有生活娱乐特色的直播平台，如YY、一直播、映客等除了普通人在平台上展示自己的日常生活，还可以表演类似节目中表演的歌舞。另外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种。但随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台正在向第三种模式靠拢。伊凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有优质粉丝的网络名人主播，承载主流广告和引导实体电商的潜力巨大。6月16日，艾瑞咨询集团和微博联合发布的《2016网红生态白皮书》指出，网络名人已经从一个现象升级为一个经济产业，其中在未来，直播和电子商务将成为网络名人经济的主要趋势之一。事实上，在商业模式不断被质疑的时候，直播如何变现已经成为平台的考量，不断烧钱的模式难以为继。新浪微博CEO王高飞表示，随着泛娱乐消费模式的兴起，以及消费升级和个性化消费带来的红利，未来的直播和网络名人内容将走向越来越多的垂直内容，只有垂直创作者才能获得纯度更高的粉丝。这是一个良性循环。直播2小时成交额近2000万。今年5月17日，蘑菇街推出视频直播功能。依托1.3亿用户和作为社交电商积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播给电商带来的红利。蘑菇街电商负责人洪波表示，蘑菇街的社交电商将更多依靠网络名人和达人，通过分享他们对生活的态度和对时尚的看法，走更专业的道路，从而吸引fa的关注
在蘑菇街的视频直播页面上，有一个橙色的“购物袋”标志，点击进入就可以转到商品页面进行购物。当内容足够专业的时候，吸引进来的粉丝会更有目的性和精准性，而不是单纯的凑热闹。这样粉丝的粘性会提高，流量的变现率也会提高。这是一种无缝的流动性模式。据蘑菇街数据显示，直播功能升级首日，UV超过10倍，蘑菇街推广的另一家店铺《网络名人徐云溪》当天整体流量基本翻倍，成交额增长67.3% 。网络名人张大奕在淘宝直播“我的快乐衣橱”上线。她带着自己的新品现身向粉丝介绍穿搭方式，同时在直播过程中带粉丝参观印花间、仓库、面料间。从0:00到22336000，观看人数达到41万，点赞超过100万。两个小时，成交额近2000万人民币，客单价接近400元。直播改变的电商成立于2013年。就是为网络名人、明星艺人打造个人服装品牌，通过淘宝等电商平台销售服装。苏拥有多项自主权和
网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。
三、为何三分之二的受访者认为“网红”代言的营销方式可能很难持久？三分之二的受访者认为“网红”代言的营销方式可能很难持久，并不代表任何问题。所谓网络调查有多少可信性，一直都是值得怀疑的。一来网络调查得采样数量明显偏小，类型单一，只是能够上网，热爱上网的网民而已。而其他不熟悉网络或者不会参与调查的才是大多数。二来，网络调查毕竟是人为进行的，或多或少得会带有调查者的潜意识偏见。其中最著名的例子就要数本次美国大选了。大选前数次民调，都显示希拉里的支持率远超过特朗普。搞得直到选前一天，特朗普还发声称，已经做好了不承认大选结果的准备。至于最终结果，我们也都看到了，特朗普所得到的选举人票高出希拉里四十多张，毫无异议的当选美国总统，可见所谓网络调查乃至民调之流的不准确性。此次对于网红的网络调查，个人认为水分很大。一直以来社会上对于网红经济一直存在着一定的偏见，这种偏见有时候甚至是一种嫉妒和仇恨。要知道大部分网红其实都是普通人，没学习过表演，没有更多的努力。靠着炒作或这样那样的际遇，最终成为了网络红人，名利双收。想不让人眼红都难啊。而作为默默无闻的大多数普通人，一方面对于网红趋之若鹜，享受网红带来的新鲜感和话题，为网红经济添砖加瓦。另一方面，又大言不惭的指责网红没素质纯凭运气兔子尾巴长不了，真是让人莫名其妙。其实网络红人这个概念自互联网普及之后就出现了，至今已有过了二十多个春秋。不过其内涵却一直在不断进化。第一代网红以宁财神、唐家三少等网络写手为主，第二代则是芙蓉姐姐凤姐那样的草根红人。第三代，也就是当今这一代网红，则开始多元化，既有papi酱这样的直播主播，又有罗永浩这样的段子手，更有张召忠高晓松这样的社会名人，可以说都是网红界的主力。过去的网红都是单打独斗的独狼，虽有炒作，也主要是立二拆四这种不入流不靠谱的个人推手。而现在的网红，早已不再是一个人在战斗，已经显示出团队化协作的特征，很多网红名人背后，更有着资本的运作。2016年被称为网红元年。其中的标志性事件就是今年三月，网红papi酱获得1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。“网红”一词彻底爆红，正式步入大众视野。不管你期待也好反感也罢，网红以一往无前气势走上了产业化之路。而事实上，大部分的网红也早已通过广告、电商、签约和创业等方式实现了个人品牌的变现。至少在市场看来，网红经济的春天刚刚来到，现在就断言网红经济，或者具体一点说是网红代言的营销方式很难持久，只能说是图样图森破。以广告代言能力来说，个人不认为网红明星和所谓正统影视明星相比较，有任何逊色之处。两者之间唯一不同之处，仅仅是造星模式的差异而已。一线明星背后的资本雄厚，只要金主愿意，甚至可以直接将一个表演白痴推到影帝影后的地位，其地位当然不是“小小”网红可以比拟的。但是如果眼光放的宽广一点的话，我们却可以发现，那些代言不断的二三线小明星，甚至还不如知名网红的名气大，受众广泛。既然大家可以接受二三线小明星做广告做代言大捞特捞，为什么网红代言就不能得到认可呢？至于很多人所认为的网红的生命力问题，其实也不是什么大问题。的确，过去的那种网红生命力薄弱，有些甚至红不到一年，可谓是见光死。但是在当今这种资本为王的社会之下，有资本有团队有运作的新型网红其生命力无疑将大大提高，至少比一些小明星的生命力要强的多。当然了，网红们也不是高枕无忧了。虽然网红产业化道路已经迈出了第一步，但网红们还有许多课需要补习。不但要做好内容，在网络监管的范围之内，最大限度的满足主流受众的需求。更要跟紧市场，关注资本的运作和商业合作等等。网红，红只是手段，最终目的还是将其变现。在资本介入，团队合作的新型发展模式下，网红经济正在蜕变为一种新兴的朝阳产业。至于是将如很多人所期待的那样难以持久，还是将蒸蒸日上，我们拭目以待。

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四、如何看待购买明星同款的行为？不提倡，不推荐，不跟风。明星同款并不一定适合自己，花的是自己的银子，捧别人的场，没那必要。再说明星同款，便宜不了，不适合大众群体的消费水准。而且那些大牌的定位也是高端的人群，普通工薪阶层就没必要花这个冤枉钱了。尤其像是化妆品类的东西，贵得离谱，长期用才有效果，你买得起一次，能买得起永远啊。而且，更新换代很快，一代比一代贵。明星同款，明星不一定用过。明星同款，可能是他们代言的产品。就是为了工作才在镜头前面用一下，私底下还是过日子的人。挣钱那么辛苦，谁会那么奢侈，再说，只要明星代言了，用的时候都是厂家赠送的，不用花钱的。其实产品本身多好用，就不一定了。明星很会演戏的，宣传就是夸张的表演，这是他们的工作。大肆叫嚣的厉害，只能证明他们有多敬业，多卖力的工作。证明不了产品的质量。如果他们使用过一段时间后再来代言才有说服力，可是就算是他用着好，也不代表别人也有同样的效果。而且，但凡被明星代言了，那产品的价格也跟着涨价了。购买明星同款不是理智的消费行为。买明星同款，不一定能有明星的效果。比如说衣服或是饰品之类的东西，他们穿好看，你穿就土，所以不能盲目跟风，大把钱花出去了，结果效果不好，肉疼的是自己。
五、你怎么看有些网红博主经常发广告？对于这些网红博主发广告很反感。首先对于这些网红博主就很反感，没有下限的炒作，只是为了博人眼球，吸引关注，这些关注人数的数量是否属实还有待论证。粉丝的关注和信任，在他们眼中，这一切都是可以用来换取利益的，毫无节操的做广告赚取利益，这种行为令人反感，不值得提倡。

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六、为什么现在很多越来越多的明星在淘宝直播卖货？为了赚钱，每个人都想靠自己的人气获得一些红利，这对粉丝也是一种好处。通过明星直播卖货方式似乎让他们更放心。小S还出现在淘宝一姐的直播中。现场直播一秒钟的销量达到88万台，3秒钟就卖出了2万多台。由此可见，明星们的载货能力非常强，但最终明星们对产品的了解还不如专业的直播。对于明星来说，他们在与许多机构和人才合作方面有更多的经验。对于人才来说，他们也可以在内容上有所突破。明星的参与也是一大亮点。4月27日，王祖兰举行快手现场秀。在直播当天，王祖蓝不仅帮助了陈晓春和他的妻子李艳安，还邀请了孝义、夏纳米、Shangguan与Dao、白晓百、Haonan等许多快节奏的著名在线粉丝一起帮忙。官方海报显示，直播中销售的7元商品，66元/盒进口品牌口罩，12分钟内售出10万张，成交额高达600万元。随后，已经进行了三次现场演练的李翔在5月9日开通了名为《李翔个人好事首次公开发布》的直播。李湘手腕和脖子上戴着不同的项链和手镯，来自芒果舞台的魏开晨也一同出现在演播室。他们面前的桌子上还摆满了各种不同价格的珠宝。短短3个小时的直播吸引了50.86万人次观看，13.15万人次好评。据李湘个人的淘宝直播工作室透露，李湘在不到两个月的时间里，已经直播了17个节目。不仅如此，李翔还直接将自己的微博名改为“主播李翔” 。另一方面，同样来自湖南卫视的知名主持人汪涵、杨乐乐曾在4月底推荐当山梨膏与淘宝头号主播李洱一起直播。谢霆锋也在5月11日推出了自己的首场现场秀，在冯玮手下卖桂枝粽子。直播当天，千万快手粉丝的主播缪森、双儿、碧昂格都来到了谢霆锋的直播间作为自己的平台。据丰伟摩筷子官方门店数据显示，一盒桂雕粽子以218元的价格售罄，销售额达7万元。此前，高璐和张莉已经成立了自己的淘宝直播工作室。Su Qing在“燕尾战略”中饰演二青，今年一月还推出了淘宝现场明星周的护肤品。官方数据显示，苏青现场直播56分钟的销量达到25万台。不久前，快手名人李明林透露，谢娜近期将参加一场快手电子商务活动，王祖兰也将继续举办活动。
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